1. Modèle intégrateur Open Source :
pertinence et défis
Olivier VINE – OPEN WIDE
olivier.vine@openwide.fr
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OPEN WIDE – ARCHITECTE OPEN SOURCE
Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
! Open Wide est créée en Septembre 2001, dans le sillage de deux
grands groupes industriels : Thalès et Schneider Electric
! Notre vocation consiste à intégrer, industrialiser et supporter les
solutions Open Source, pour les entreprises et les administrations.
! Notre métier : offrir un modèle de services permettant de choisir et
d’exploiter les logiciels libres sur la totalité du cycle de vie
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NOS METIERS
Portails, GED, Décisionnel,
BPM et SOA
Développements spécifiques
Environnements Java et PHP
Applications industrielles
Linux embarqué - Temps réel
Mobilité & multimédia
Traitement d’image
Infogérance - Hébergement
Architectures virtualisées
Haute disponibilité
Socle Open Source
de développement Java
Valorisation EasySOA
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Le métier d’intégrateur Open Source
Technologies Valeur
Ajoutée
Applications
spécifiques
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Une grande variété de contextes
Clients
! Administrations
! Tertiaire
! Milieu associatif
! Grands comptes industriels
! PME
Fournisseurs de technologies
! Editeurs
! Communautés
! Milieu académique
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Un métier vraiment différent ?
! On retrouve les fondamentaux du métier du service…
! Conseil et expertise
! Ingénierie, projets forfaitaires
! Support, TMA
! Assistance technique
! Formation
! …Et les fondamentaux du développement logiciel
! Méthodologies de développement
! Respect des standard de qualité
! Des technologies de base classiques
! Langages : C, C++, JAVA, PHP
! Technologies : OS, base de données, SOA, bus de terrain, etc.
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UN TRANSFERT DE COMPETENCES RAPIDE ET EFFICACE: LA FORMATION
! Un Business Model basé sur un pari : la diffusion des technologies Open Source
! Donc une nécessité : contribuer à la diffusion de cette technologie
! Le risque de cette diffusion : la banalisation
Risque intrinsèque du Business Model
Diffusion de la
technologie
Open Source
Croissance
économique
Banalisation
Remise en cause de la pertinence
du Business Model
Forte concurrence des
intégrateurs généralistes
Perte de la différenciation
technologique
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Clé n°1 : les communautés et éditeurs
! La technologie est fournie par des communautés et éditeurs avec
lesquels il faut créer et entretenir des liens
! Valoriser la technologie, communiquer
! Générer des projets, des cas d’utilisation
! Participer à des événements, faire des démonstrations
! Contribuer : rôle clé de la R&D et de la confiance avec les éditeurs
! Ce point peut-être perçu comme une généralisation de la notion de
« Gold Partner » avec des éditeurs propriétaires
! Un lien étroit avec les communautés est une réelle garantie d’efficacité
! Avantage business : rassurer le client pour faire la différence
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Clé n°2 : les ressources humaines
! Les ingénieurs qui postulent chez un intégrateur Open Source sont des
passionnés, souvent des « militants »
! Ils recherchent un environnement de travail qui correspond bien à l’esprit de
l’Open Source
! La notion de contribution est importante
! Respecter strictement les licences
! Contribuer par la R&D
! Une entreprise avec une identité forte attirera les meilleurs spécialistes
des technologies Open Source
! Avantage business : faire la différence par la qualité des ressources
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Clé n°3 : les technologies spécifiques
! Il reste des capacités technologiques mal connues, nécessitant une forte
expertise
! Par exemple :
! Le temps réel sous Linux
! Informatique scientifique, traitement d’images
! Emulation de plateformes embarquées
! Certaines technologies doivent être soutenues par une R&D spécifique
pour arriver à maturité
! Une expertise technologique sur des composants ciblés est
différenciatrice
! Avantage business : gagner les phases amont d’un projet pour être
positionné sur les développements ultérieurs
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Clé n°4 : l’environnement technologique
! Une très grande variété de projets, frameworks, librairies avec des cycles
dynamiques
! Pour l’intégrateur Open Source, il ne s’agit pas de convaincre que sa
technologie de prédilection est la bonne, mais d’identifier les composants qui
répondent à un besoin spécifique
! Rôle de la veille technologique
! Formelle et structurée (projet client, R&D)
! Réalisée par les collaborateurs
! Une très bonne connaissance de l’environnement Open Source constitue
un ticket d’entrée élevé
! Avantage business : faire la différence par la qualité de la réponse
technique
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Clé n°5 : « l’offre » Open Source est technologique
! Autrement dit : les logiciels Open Source ne sont pas développés pour
répondre à un besoin client.
! L’intégrateur doit faire le lien entre une technologie et un métier
! L’intégrateur doit faire le lien entre une méthodologie industrielle et des outils
techniques
! Nécessité d’une activité de R&D pour structurer un ensemble de
composants technologiques et créer des solutions verticales
! En développant des compétences métier, l’intégrateur répond
directement au besoin de ses clients
! Avantage business : la maîtrise technologique redevient un facteur de
différenciation
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En conclusion
! Intégrateur Open Source, c’est un métier passionnant !
! Une grande diversité de projets
! Un environnement technologique riche, foisonnant et très dynamique
! Des acteurs passionnés et talentueux
! L’activité de R&D est un socle pour éviter les effets de la
banalisation
! Un constat : nous vivons actuellement le « deuxième round » de
la banalisation. Les spécialistes reviennent au cœur des projets !
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Contacts
23, rue Daviel
75013 Paris
Tél. : 01 42 68 28 00
97, Rue Racine
69100 Villeurbanne
Tel : 04 26 68 95 00
23, rue Daviel
75013 Paris
Tél. : 01 42 68 28 00
97, Rue Racine
69100 Villeurbanne
Tel : 04 26 68 95 00
33, rue Jacques Babinet
31100 Toulouse
Tel : 06 08 73 05 92
