4. Qu’est-‐ce
qu’un
modèle
économique
?
La
vue
académique
«
A
business
model
describes
how
an
organiza7on
captures,
creates
and
delivers
value
»
Alexander
Osterwalder
Business
Model
Genera7on,
Wiley
Pub.
ISBN
978-‐0-‐470-‐87641-‐1
7. AenEon
…
• Logiciel
propriétaire
=
Pénurie
légalement
organisée
d’exemplaires
du
logiciel
– Légalement
organisée
…
car
droit
d’auteur
– Pénurie
…
car
coût
marginal
de
reproducEon
du
logiciel
nul
• Le
logiciel
libre
n’exonère
pas
de
la
nécessité
d’exploiter
une
pénurie
9. Pure
Service
• Offre
de
valeur:
fourniture
de
services
de
customisaEon,
d’installaEon
d’amélioraEon
• Pénurie
exploitée:
main
d’œuvre
qualifiée
• Atout(s):
polyvalence,
indépendance
à
l’égard
de
la
technologie
• Difficulté(s):
PréservaEon
de
l’experEse
technologique
au
delà
des
contrats
• Impact
de
la
licence:
minime
…
il
faut
avoir
seulement
accès
au
sources
!
• Exemples:
OpenWide,
CS,
ATOS,
Linagora
10. Proprietary-‐Free
Solware
Mix
• Offre
de
valeur:
Fourniture
de
logiciel
spécialisé
et
de
son
environnement
• Pénurie
exploitée:
la
rareté
d’un
logiciel
(propriétaire)
principal
• Atout(s):
la
composante
logiciel
libre
permet
de
proposer
une
offre
de
valeur
complète
à
moindre
coût
• Difficulté(s):
la
composante
propriétaire
doit
être
suffisamment
importante
pour
jusEfier
l’intérêt
des
clients
(nécessité
de
différenciaEon)
• Impact
de
la
licence:
néant
• Exemples:
VxWorks
(WRS)
11. Dual
License
• Offre
de
valeur:
fourniture
de
logiciel
avec
«
les
bons
droits
»
• Pénurie
exploitée:
la
rareté
d’un
logiciel
principal
• Atout(s):
Modèle
«
facile
»,
mais
pas
réellement
libre
(retour
à
une
pénurie
juridiquement
organisée)
• Difficulté(s):
– le
client
doit
avoir
besoin
des
termes
permissifs
de
la
licence
pour
mere
en
œuvre
son
propre
modèle
économique.
– La
différenciaEon
est
surtout
juridique
–
peut
aussi
être
technique
• Impact
de
la
licence:
criEque,
c’est
un
des
facteurs
de
différenEaEon
• Exemples:
Cygwin
(avant
le
rachat
par
RedHat)
12. Solware
Co-‐operaEves
• Offre
de
valeur:
Fourniture
d’une
infrastructure
technique
et
juridique
de
développement
• Pénurie
exploitée:
Pénurie
d’infrastructure
technique
et
de
services
juridiques
en
logiciel
libre
–
l’offre
de
valeur
est
en
réalité
une
économie
• Atout(s):
Objet
d’intérêt
général
(permanence)
• Difficulté(s):
Financement
• Impact
de
la
licence:
modéré
–
une
standardisaEon
est
nécessairement
pour
la
mise
en
œuvre
des
services
juridiques
• Exemples:
FSF,
Eclipse
FoundaEon,
Apache
Solware
FoundaEon
• Modèle
économique
proche:
Fournisseur
d’infrastructure
13. Pure
Free
Solware
• Offre
de
valeur:
Fourniture
de
logiciel
sous
forme
de
CD
• Pénurie
exploitée:
Bande
passante
…
• Atout(s):
…
• Difficulté(s):
dispariEon
de
cee
pénurie
du
fait
du
progrès
technologique
• Impact
de
la
licence:
faible
– une
licence
trop
permissive
peut
faire
basculer
ce
modèle
vers
le
propriétaire
classique
– Permissif
(FreeBSD)
vs.
Copylel
(Linux)
…
peu
importe
• Exemples:
RedHat,
SuSE
(iniEalement)
14. Free
Solware-‐Leveraged
Hardware
• Offre
de
valeur:
fourniture
de
matériel
avec
OS
opEmisé
• Pénurie
exploitée:
Coût
élevé
des
architectures
performantes,
manque
d’experEse
OS
• Atout(s):
Permet
d’offrir
des
soluEons
complètes
et
opEmisées
en
one-‐
stop-‐shopping
• Difficulté(s):
dispariEon
de
cee
pénurie
du
fait
du
progrès
technologique
• Impact
de
la
licence:
néant
• Exemples:
SGI
AlEx
(once
upon
a
Eme
…)
15. Moralité
• A
l’excepEon
du
modèle
dual
license,
la
licence
importe
peu
– Autant
pour
les
querelles
de
chapelle
!
– Par
contre
les
problémaEques
de
compaEbilité
peuvent
entraver
le
développement
• Mais
il
faut
impéraEvement
trouver
une
vraie
offre
de
valeur
17. Offre
de
valeur
=
DifférenciaEon
…
Surtout
dans
le
libre
!
– Concurrence
du
monde
propriétaire
…
Fear,
Uncertainty
and
Doubt
– Concurrence
du
libre
ET
gratuit
(mais
c’est
notre
meilleur
partenaire
!)
18. Offre
de
valeur
=
PWIP
(permanent
work
in
progress)
…
Surtout
dans
le
libre
!
– Si
pas
d’extension
…
– Pas
de
renouvellement
de
l’abonnement
!
20. Offre
de
valeur
GNAT
Pro
• Etendue
– ~50
plateformes
naEves
et
croisées
– OuEls
spécifiques
à
l’embarqué
– Matériel
de
cerEficaEon
• GaranEes
techniques
– Fourniture
de
contournements
et
correcEons
– Releases
régulières
– ValidaEon
du
logiciel:
non
régression,
documentaEon,
etc
• GaranEes
juridiques
éventuellement
Versions
disponibles
sur
Internet
• Etendue
– Linux,
windows
…
et
c’est
à
peu
près
tout
– Pas
d’orientaEon
spécifique
embarqué
• Pas
de
matériel
de
cerEficaEon
• Pas
de
spécialisaEon
des
ouEls
• GaranEes
techniques
– La
«
communauté
»
assure
le
support
• GaranEes
juridiques
– Aucune
garanEe
effecEve
– Pas
de
personne
responsable
21. Offre
de
valeur
• Tout
nos
produits
sont
du
logiciel
libre
– Licence:
GPL
v3
ou
GPL
v3
+
GCC
runEme
excepEon
– Avantage
compéEEf:
réversibilité,
ouverture
:
le
meilleur
moyen
de
faire
fuir
les
clients,
c’est
de
les
enfermer
!
• Mise
en
œuvre
des
garanEes
dans
un
«
contrat
de
souscripEon
»
(addiEonal
terms
§7
GPL
v3)
– GaranEes
– Mais
plafond
de
responsabilité
22. Extension
de
l’offre
de
valeur
• 1996
-‐
GNAT
Pro
=
compilateur
• 2002
-‐
GNAT
Pro
=
Compilateur
+
debugger
+
IDE
+
bibliothèques
spécialisées
• 2008
-‐
GNAT
Pro
=
Compilateur
+
debugger
+
IDE
+
bibliothèques
spécialisées
+
ouEls
de
preuve
• 2012
-‐
GNAT
Pro
=
Compilateur
+
debugger
+
IDE
+
bibliothèques
spécialisées
+
ouEls
de
preuve
+
+
ouEls
de
cerEficaEon
+
matériel
de
cerEficaEon
(DO
178,
ECSS
E-‐40,
etc)
• 2016
-‐
GNAT
Pro
=
Compilateur
+
debugger
+
IDE
+
bibliothèques
spécialisées
+
ouEls
de
preuve
+
+
ouEls
de
cerEficaEon
+
matériel
de
cerEficaEon
(DO
178,
ECSS
E-‐40,
etc)
+
ouEl
de
gesEon
des
artefacts
de
cerEficaEon
23. Extension
de
l’offre
de
valeur
• Pas
de
garanEe
contractuelle
dans
le
contrat
de
souscripEon
– Mais
c’est
notre
intérêt
de
le
faire
• Nouvelles
quesEons
juridiques
– Quelle
licence
pour
le
matériel
de
cerEficaEon
?
– GesEon
des
développements
partenariaux
?
24. Merci
Cee
œuvre,
où
cas
où
elle
pourrait
être
protégée
au
Etre
du
droit
d’auteur,
est
mise
à
disposiEon
selon
les
termes
de
la
Licence
CreaEve
Commons
AribuEon
-‐
Pas
d’UElisaEon
Commerciale
-‐
Partage
dans
les
Mêmes
CondiEons
3.0
France.
