Strategie di Internazionalizzazione. Brand Management, Università Iulm, Milano.

1. Strategie di
internazionalizzazione
BIALETT|NDUSTRIE

2. Presentazione dell’azienda:
BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A
Profilo dell’azienda:
1919. Nasce Bialetti 2007. Bialetti Industrie è
società quotata sul MTA di
2002. Nasce Bialetti Industrie S.p.A
1993. Rondine Italia Borsa Italia.
acquisisce Bialetti
2000-2001. Presmetal casalinghi Gb-Guido 2005. 2005. 2006.
Bergna Girmi CEM Aeternum
Casalinghi e accessori per la casa Mercato piccoli Medio Oriente: Marchio leader nella
elettrodomestici Strumenti da cottura produzione in acciaio.

3. BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A Linee Caratteristiche
Fascia di
mercato
Attività Moka Express Prodotto icona. Media
Aree strategiche d’affari: Evoluzioni estetiche
Dama
disegnate da Pino Alta
Break
Segmento Segmento Spagnolo.
HOUSEWARE PED Caffè con la “cremina
Brikka Medio-Alta
come quella del bar”
Strumenti da cottura Piccoli
elettrodomestici Collaborazione con
Cuor di moka Alta
Rondine Girmi Illy. Brevetto Bialetti.
Caffettiere Orzo Express Caffè d’orzo Media
Bialetti Caffettiere
elettriche Mukka Express Cappuccino Medio-Alta
Accessori da cucina Bialetti
Caffè espresso (cialde
Mokona Medio-Alta
Aeternum Bialetti o macinato)
Moka con tecnologia
Sound Alta
avviso spegnimento.

4. BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A Linee Caratteristiche
Fascia di
mercato
Attività Moka Express Prodotto icona. Media
Aree strategiche d’affari: Evoluzioni estetiche
Dama
disegnate da Pino Alta
Break
Segmento Segmento Spagnolo.
HOUSEWARE PED Caffè con la “cremina
Brikka Medio-Alta
come quella del bar”
Strumenti da cottura Piccoli
elettrodomestici Collaborazione con
Cuor di moka Alta
Rondine Girmi Illy. Brevetto Bialetti.
Caffettiere Orzo Express Caffè d’orzo Media
Bialetti Caffettiere
elettriche Mukka Express Cappuccino Medio-Alta
Accessori da cucina Bialetti
Caffè espresso (cialde
Mokona Medio-Alta
Aeternum Bialetti o macinato)
Moka con tecnologia
Sound Alta
avviso spegnimento.

5. BIALETTI|NDUSTRIE S.p.A Linee Caratteristiche
Fascia di
mercato
Attività Moka Express Prodotto icona. Media
Aree strategiche d’affari: Evoluzioni estetiche
Dama
disegnate da Pino Alta
Break
Segmento Segmento Spagnolo.
HOUSEWARE PED Caffè con la “cremina
Brikka Medio-Alta
come quella del bar”
Strumenti da cottura Piccoli
elettrodomestici Collaborazione con
Cuor di moka Alta
Rondine Girmi Illy. Brevetto Bialetti.
Caffettiere Orzo Express Caffè d’orzo Media
Bialetti Caffettiere
elettriche Mukka Express Cappuccino Medio-Alta
Accessori da cucina Bialetti
Caffè espresso (cialde
Mokona Medio-Alta
Aeternum Bialetti o macinato)
Moka con tecnologia
Sound Alta
avviso spegnimento.

6. Adattamento sistema d’offerta
Prodotto Prezzo Distribuzione Promozione
Negozi monomarca; Corner Comunicazione pubblicitaria (tv,
Moka express, Cuor di Fascia Medio-alta
Brasile Moka, Brikka. e Alta
collocati in negozi
specializzati, shopping center
stampa); fiere commerciali;
comunicazione sul pdv.
e distribuzione organizzata.
Informazione sull’utilizzo del
Negozi al dettaglio e negozi prodotto e sulle modalità di
Mukka Express,
India Mokona, Brikka.
Fascia Medio-alta specializzati. Consolidamento
della rete esistente (partner
preparazione del caffè.
Trovare sinergie (partnership)
locale). con produttori di caffè italiano.
Struttura interna e rete esterna
Fiere di settore legate al mondo
Brikka, Mukka agenti/intermediari. GDO;
Europa express, Mokona.
Fascia Medio-alta
negozi al dettaglio; negozi
della casa (es: MACEF – Milano;
Ambiente - Francoforte)
specializzati.
Rapporti consolidati con la rete Prevedere strategie di co-
Dama, Break, Sound, Fascia Medio-alta
USA Mokona, Mukka. e Alta
di agenti/intermediari.
Contratti con la distribuzione.
marketing e promozione nei
rapporti contrattuali
Attività rivolte sia ai clienti del Gruppo
Medio Brikka, Mukka, Fascia Medio-alta Collaborazione commerciale
sia ai consumatori (es: promozione sul
(contratto) con un distributore
Oriente Mokona. e Alta locale (Bradshaw Inc.).
punto vendita); RP e ufficio stampa di
prodotto e istituzionale.

7. Selezione dei mercati
Europa Usa Brasile Russia India Cina Turchia
Rapporti
Mercati Esteri Filiali
Agenti/
Filiali Stabilimento Filiali Stabilimento
Modalità di presenza: commerciali commerciali produttivo commerciali produttivo
Intermediari
Mercati Target SI SI
Ingresso:
JOINT VENTURE Triveni Bialetti:
Sito produttivo specializzato nella
Il Gruppo è presente in alcuni mercati realizzazione di strumenti da cottura in
sudamericani con il marchio Strata, solo alluminio antiaderente e in acciaio
per la commercializzazione di strumenti destinati al mercato indiano e asiatico.
da cottura in alluminio. (Marchio Stella)
Riproporre in modalità franchising la Ampliamento del proprio ambito competitivo:
formula del monomarca Bialetti. Ingresso nel comparto caffettiere a marchio
Bialetti.

8. Selezione dei mercati
India
Ampliamento delle funzioni commerciali: Ingresso comparto caffettiere
Criteri di scelta: Obiettivi:
I. Preservare lo specifico know-how maturato, mantenendo I. Maggior presidio della rete distributiva del partner
la produzione domestica dove è maggiore il grado di indiano (soluzioni localizzate).
specializzazione;
II. Posizionamento della categoria merceologica e del
II. Strategicità mercato (esistenza di mercati adiacenti). marchio Bialetti nella fascia medio-alta del mercato.
Brasile
Ampliamento del proprio ambito competitivo: Ingresso comparto caffettiere
Criteri di scelta: Obiettivi:
I. Vasta dimensione del territorio e conseguente ampia
diversità economica e culturale; I. Puntare alla fascia alta di mercato con il
II. Stratificazione del mercato (necessità di conoscere profilo posizionamento che un negozio monomarca consente.
e ubicazione dei consumatori);
III. Gestione know-how/marchio/contatti clienti.

9. Modalità di presenza e di ingresso nei
mercati target
Modalità di ingresso Modalità di presenza
EUROPA Equity Filiali commerciali
Contratti commerciali con la
USA Non-Equity / Contrattuale
distribuzione
BRASILE Non-Equity / Contrattuale Franchising
INDIA Equity / JV Stabilimento produttivo
TURCHIA Equity / Acquisizione Stabilimento produttivo

10. Conclusioni
Strategie di crescita del Gruppo sui mercati esteri*:
- Internazionalizzazione volta a potenziare i mercati esteri presidiati e a fornire capacità
competitiva.
COERENZA
- Mantenere in Italia la produzione delle caffettiere posizionate nella fascia medio-alta di
mercato, dove è maggiore il grado di specializzazione, valorizzando in tal modo lo specifico
know how maturato nel settore storico di attività del Gruppo;
- Continuare ad operare nel distretto produttivo di Verbania per la produzione di caffettiere,
avvantaggiandosi della specializzazione che caratterizza tale distretto.
- Rafforzamento del posizionamento nella fascia alta di mercato, con prodotti di alta qualità e
l’apertura di punti di vendita monomarca all’estero.
CONTROLLO DELLE ATTIVITA’ A SIGNIFICATIVO CONTENUTO STRATEGICO.
ASPETTATIVE DEL MANAGEMENT.
DISPONIBILITA’ DI RISORSE NECESSARIE.
*Bialetti Industrie S.p.A., Bialetti Holding S.r.L; UniCredit Market&Investment Bank; PROSPETTO INFORMATIVO relativo all’offerta pubblica di sottoscrizione e vendita ed all’ammissione alle negoziazioni sul
Mercato Telematico Azionario presso BORSA ITALIANA S.p.A.; www.bialettiindustrie.it

11. GRUPPO 9:
Imbimbo Chiara, Marcazzan Rossella, Merafina Valeria, Oliveti Benedetta,
Palatroni Martina, Savona Maria Rosaria.
FONTI:
•Bialetti Industrie S.p.A., Bialetti Holding S.r.L; UniCredit Market&Investment Bank; PROSPETTO INFORMATIVO
relativo all’offerta pubblica di sottoscrizione e vendita ed all’ammissione alle negoziazioni sul Mercato
Telematico Azionario presso BORSA ITALIANA S.p.A.; www.bialettiindustrie.it
•Company Profile; www.bialettiindustrie.it
•Istituto Italiano del Commercio Estero, Guida al mercato; www.ice.it