Apresentação mostrando como validar sua ideia de startup durante um Startup Weekend

1. Como
validar
suas ideias

2. Quem vos fala
Guga Alves
● Happiness Engineer na Automattic
● Analista de Sistemas pós graduado em
Marketing Digital
● Fundador do TudoParaWP e do Remotamente

6. Mas alguns me
conhecem
apenas como o
palhaço desse
meme

7. Porque muitas
startups falham?

8. “The most common
mistake that startups
make is to solve
problems no one has”
“O erro mais comum que as startups
cometem é resolver problemas que
ninguém tem"
Em 1995 ele fundou a Viaweb
Em 1998 a vendeu para o Yahoo por U$ 49.5 milhões
Em 2005 criou a Y Combinator e já acelerou empresas
como Airbnb e Dropbox
Paul Graham

11. Bora fazer do
jeito certo !

13. Quando temos uma ideia para
solucionar algo, não sabemos se
outros usariam um produto para
tal necessidade.
ASSUMIMOS, sem pesquisa, que:
- pessoas tem tal problema.
- é importante
- temos a solução correta

14. "Afirmo muitas vezes que, se
você medir aquilo de que está
falando e expressar em
números, você conhece alguma
coisa sobre o assunto; mas,
quando você não o pode
exprimir em números, seu
conhecimento é pobre e
insatisfatório.”
Lord Kelvin

15. A idéia por trás do
método Lean
Startup é testar
nossas suposições
e idéias ANTES de
investir muito
tempo, dinheiro e
esforços em idéias
não validadas

17. Potenciais clientes querem mesmo seu produto?
Eles pagariam por tal
solução?• Ter certeza que temos um problema que vale a
pena resolver
• Identificar quem tem a dor
Concentre-se em entender
seus clientes, seus
problemas, suas
preferências e seu
comportamento de compra.
Desenvolva um
processo de
vendas replicável -
uma etapa
essencial na
expansão de um
negócio.

18. It’s a me, Mario !

19. • Entreviste pessoas de tal publico-alvo para
saber se ele realmente tem tal problema • Entreviste pessoas de tal publico-alvo para
saber se elas utilizariam tal solução
Validar o
problema
Validar a
solução

20. Steve Blank,
metodologia
Customer
Development

21. Entrevistas para
validação

22. Entrevistas para validação
• Tenha um roteiro!
Formulário com perguntas planejadas
• Entreviste uma pessoa de cada vez
Qualidade é mais importante que quantidade
• Explore pontos que lhe chamem a atenção
Novas informações podem surgir durante a
entrevista, explore tais respostas, saia do roteiro e
pergunte mais
• Perguntas que exijam respostas abertas
Sim e não devem ser evitados, estimule que
exponham opiniões
• Evite induzir respostas
Se você perguntar se a pessoa quer ter mais tempo
e gastar menos dinheiro, é claro que ela dirá SIM.
• Valide primeiro a ideia
Num primeiro momento você está validando se a
ideia é válida, não apresente soluções ainda.
Em hipótese alguma você deve “vender” sua
solução ou induzir o entrevistado ao validar uma
solução que nem foi planejada corretamente ainda.
• Volte para o evento, planejamento em grupo
Reúna o grupo, converse sobre a validação da ideia
para pensar numa solução FOCADA no que o
público realmente precisa
• Planeje uma solução
• Volte para a rua, valide a solução!

24. Exemplo

25. SW BM 2019
Digamos que estamos em SP e surgiu a seguinte
hipótese:
"As pessoas gostariam de
utilizar o cartão de crédito
para pagar o metrô”
Porque?
• Facilidade no pagamento
• Não enfrentas filas para comprar passagens
• Não precisar ter um outro cartão para transporte
Ideia: https://evolvemvp.com/como-validar-uma-ideia/

26. Mas qual é a
real pergunta
que precisamos
ter a resposta?
Será que as pessoas tem problema em pagar o ticket do metrô?

27. Quem devemos entrevistar?
- Pessoas em São Paulo: 12 milhões;
- Que peguem metrô: 3.7 milhões por dia (Segundo a Folha de São Paulo);
Quem não anda de metro não é seu público-alvo

28. Fomos para uma estação de metro, 5 pessoas
e cada um entrevistou 25, total de 125 pessoas.
Perguntas feitas:
• Nome e faixa de idade
• Como você paga o metrô?
• Você tem dificuldade em pagar o metrô?
• Quantos tickets você utiliza em um dia?
• Quanto tempo você gasta no metrô por dia?

29. Ao mesmo tempo, um formulário online foi criado e
enviado em grupos de redes sociais sobre
transporte urbano, metrô de são paulo, reclamações
foram buscadas no twitter, etc, e mais 125 pessoas
responderam.
Vamos ver os resultados (simulados) !

30. Resultados
17%
33%
50%
Incomodados com filas nos guichês
Incomodados com formas de pagamentos
Satisfeitas

31. Hipótese validada?
Perfeito, partiu criar a solução!
Partiu MVP !

32. Deu ruim?
Hora de “pivotar” sua ideia.
O que você aprendeu com a validação?
O que pode ser alterado para resolver a dor dos seus
potenciais clientes?

33. Ferramentas

35. Obrigado !