Marketing de contenu : l'âge du ROI ? Slide Conférence Guillaume Eouzan présentée lors du Petit Déjeuner ScoopIt avec Marc Rougier, CEO founder de ScoopIt Le marketing de contenu est il la nouvelle stratégie web efficace ? Le marketing de contenu est il plus rentable que la publicité en ligne ? Le marketing de contenu est il plus rentable que les Google Adwords ? Par Guillaume Eouzan http://www.mindfruits.biz http://www.oncle-web.com

1. #SCMWdej

2. SCOOP IT CONTENT
DIRECTOR
#SCMWdej
MARC ROUGIER
Président et co-fondateur de Scoop.it
@MarcFuseki

3. ETATS DES LIEUX – ROI DU
MARKETING DE CONTENU
GUILLAUME EOUZAN
CEO MindFruits & Oncle Web
@guillaumeeouzan
#SCMWdej

4. CEO
Mindfruits.biz
Cabinet
de
Conseils
en
WebStratégie
de
8
Consultants
CEO
Oncle-­‐Web.com
La
1ere
Plateforme
de
E-­‐
learning
en
WebmarkeAng
Guest
Speaker
/
Conférencier
(SMX,
SEO
CAMP,
VAD
Lille..)
à
l’invitaEon
des
organisateurs
et
pour
des
entreprises
(OpEmizely
Leader
Mondial
A/B
tesEng,,
Google
Adwords
Summit)
Professeur
de
Digital
MarkeEng
Grandes
Ecoles
et
Universités
@GuillaumeEouzan
Un
Economiste,
Marketeur,
StaAsAcien,
Webmarketeur,
mais
surtout
un
Passionné….
Mais
Ni
InformaAcien,
Ni
Codeur,
Ni
Htmle…
;)

5. Auteur
du
Livre
«
WebMarkeAng
»
aux
Editons
ENI
avec
CharloPe
Michalon
et
Jérémie
Dupuis

6. ETATS DES LIEUX
ROI
&
MARKETING DE
CONTENU

7. LE CONTENT MARKETING REPONDAUX BESOINS DE
L’INTERNAUTE
Comportement d’achat du consommateur : Le web est l’univers de la
recherche d’information et de l’évaluation des solutions
Reconnaissance
du
besoin
Recherche
d’informaEon
EvaluaEon
des
opEons
/
choix
Achat
/
Commande
EvaluaEon
Post
Achat

8. LE CONTENT MARKETING REPONDAUX BESOINS DE
L’INTERNAUTE
Les recherches des internautes : le questionnement (donc la recherche d’une
information) est une des formes de requêtes les plus courantes sur internet
Celui qui fournit la réponse « réchauffera » le prospect (la réassurance et
démonstration de son expertise)

9. LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN
WEBECOSYSTÈME MULTICANAL
Multicanal car ma visibilité n’est pas que sur mon site (et c’est cela le plus
important)
Mon Social Media Tsunami : tous les chemins mènent à mon site !
Combien
me
coûte
une
campagne
de
publicité
sur
tous
ces
canaux
?

10. LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN
WEBECOSYSTÈME MULTICANAL
Comment créer ce WebEcosystème ?
Livre
Blanc
(ou
guide)
Téléchargeable
AcquisiEon
BDD
+
NewsleYer
40
ArEcles
sur
mon
site
+
SEO
+
SMO
(40
jours
!)
PPT
(SlideShare)
TUTO
VIDEO
(YouTube)
+
SEO
+SMO

11. LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN
WEBECOSYSTÈME DURABLE
Durable car à la différence de la Publicité « traditionnelle » il est permanent.
Il va de plus renforcer la puissance de mon site en Référencement et en Social
Media
Exemple : un article publié m’apporte 7380 vues le mois de sa publication…

12. LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN
WEBECOSYSTÈME DURABLE
1 an plus tard…. Il est toujours là et a cumulé 366 576 Vues !
Mon ROI ? ;)
Combien
me
coûtent
366
000
ODV
en
Publicité
«
tradiEonnelle
»
?

13. ROI
CONTENT MARKETING
Vs
PUBLICITE

14. ROI : PUBLICITÉ OUCONTENT MARKETING ?
La grande question ….

15. Publicité
La publicité (ou réclame) est une
forme de communication, dont le
but est de fixer l'attention d’une cible
visée afin de l'inciter à adopter un
comportement souhaité : achat d'un
produit, élection d'une personnalité
politique, incitation à l'économie
d'énergie, etc.
Content
MarkeAng
Le marketing de contenu est
une stratégie marketing qui implique
la création et diffusion, par une
e n t r e p r i s e , d e c o n t e n u s
médias (en) afin d'acquérir de
nouveaux clients. Ces contenus
informatifs, utiles ou ludiques,
peuvent être présentés sous forme
de news, vidéos, livres blancs,
infographies, études de cas, guides
pratiques, photos…
D’ABORD DEFINISSONS…..

16. ROI : PUBLICITÉ OUCONTENT MARKETING ?
Prenons un exemple simple
Une campagne Adwords a un coût mensuel de 42 419 € (+ les frais ou le
temps de gestion) et m’apporte 50 000 Clics

17. ROI : PUBLICITÉ OUCONTENT MARKETING ?
Prenons un exemple simple
Une campagne Adwords a un coût mensuel de 42 419 € (+ les frais ou le
temps de gestion estimé à 15 % ) et m’apporte 50 000 Clics
Chaque Visite me coûte environ 1 € et me coûtera toujours ce montant !
Si taux de conversion est de 2 % : 1 000 leads / vente
Mon cout de conversion : 50 €
Combien
me
coûtent
50
000
visites
grâce
au
Content
MarkeEng
?

18. ROI : CONTENT MARKETINGET SOCIALMEDIA?
Une stratégie Social média efficace c’est une stratégie social media basée sur
du contenu
L’exemple de Sixt (Ambush Marketing d’Actualité)
Publicité
ou
Content
MarkeEng
?

19. ROI : CONTENT MARKETINGET SOCIALMEDIAET
VALEUR D’UN TWEET
Le compte Twitter d'Oprah Winfrey affiche une
photo d'elle acompagnée d'une drôle de
légende : "Cette machine T-Fal Actifry a
changé ma vie ! Et on ne m'a pas payée pour
que je vous le dise" !
=> Vu par 3 millions de personnes sur Twitter
=> A engendré 1,3 milliard de contacts
=> 1.600 articles relatifs à son produit
Résultat: le cours de l'action Seb a grimpé de
4% en une journée
Et Seb s’ouvre le marché US !
Publicité
ou
Content
MarkeEng
?
AYenEon
là
il
y
a
un
piège
!

20. LE SECRET D’UN BON ROIAVEC DU CONTENT
MARKETING
ETRE INTERESSANT AVANT D’ETRE INTERESSE !
MAC
(comme
toutes
les
grandes
marques
de
cosméEques)
Intéréssée
avant
d’être
interessante
7
000
vues
sur
1
vidéo
…..
Obtenues
en
grande
parEe
en
sponsorisé
Julie
Make
Up
:
plus
de
33
millions
de
vues
!
Juste
Passionnée
Passionnante…

21. LE SECRET D’UN BON ROIAVEC DU CONTENT
MARKETING
Etre Passionné avant d’être intéressé !

22. CONCLUSION

23. LE SECRET D’UN BON ROIAVEC DU CONTENT
MARKETING
Un savant Mix !
Temps
Disponible
Peu
Beaucoup
KPI
Visibilité
Image
Source
Contenu
CuraEon
CréaEon
Périodicité
Chaud
Froid

24. ROI & CONTENT MARKETING ?
⇒ C’est une Equipe commerciale présente 24H/24H, 7J/7 …
⇒ C’est une une présence 24H/24H, 7J/7
⇒ C’est une Relation Client 24H/24H, 7J/7
⇒ C’est une visibilité « gratuite » 24H/24H, 7J/7

25. Merci de m’avoir
écouté !
hYp://www.scoop.it/t/mindfruits-­‐web-­‐academy-­‐webographie
GuillaumeEouzan
www.mindfruits.biz
www.oncle-web.com