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Los 12 Arquetipos de
 Personalidad y su aplicación
en el Marketing de la Empresa


      Gulliveria Comunicación
                2013
Por Qué Utilizar los Arquetipos
 Carl Gustav Jung desarrolla los arquetipos
    en su teoría sobre la psique humana.
 Son personajes míticos y representan las
    principales motivaciones humanas que
    yacen en el subconsciente colectivo y son
    universales.
 En la Personalidad de Marca, el uso de los
    Arquetipos ayuda a potenciar:
     – Imagen clara de marca
     – Diferenciarse de la competencia
     – Destacar las ventajas y cualidades de
        la marca de manera original
     – Crear un vínculo emocional con el
        público
Los 12 Arquetipos
El Mago
 Evoca creatividad, imaginación,
  inteligencia y/o transformación
 Se asocia con productos/servicios
  capaces de “transportar” a los
  consumidores a otros lugares o
  transformar su situación/realidad.
 Rasgos:
    Visionario
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El Bufón
 Bufón en el sentido positivo de la
  palabra. Representa no sólo alegría, sino
  que tiene un lado irreverente y original.
 Comparte con el rebelde su oposición a
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  punto de vista lúdico.
 Apela a la espontaneidad, al lado más
  amable de las cosas y es muy bien
  aceptado por el público, deseoso de algo
  de diversión.
El Líder
 Todo bajo control, este arquetipo
  dicta las normas o es el modelo de
  comportamiento.
 Es la categoría donde se
  encuentran, por un lado, las marcas
  cuyo cliente objetivo es público con
  poder, estatus y alto nivel
  adquisitivo, y en otro sentido, las
  que representan lo que, según ellas,
  es lo más adecuado para el público.
 Las emociones que transmite son:
    Pertenencia a una clase
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       limitado,
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El Rebelde
 Libre, individualista y algo
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 Como representación de marca, su
  objetivo es atraer :
     El “lado más salvaje” del
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El Inocente
 Pureza y sencillez son dos de los
  rasgos de este arquetipo
 Se asocia con la infancia y con
  cierta nostalgia. Es soñador,
  pudiendo caer en la utopía
 Ofrece soluciones simples de una
  manera que denota:
     Honestidad
     Fiabilidad
     Confianza
     Optimismo como telón de fondo
El Hombre Corriente
 Representa las virtudes de la gente de
  la calle:
    Colaborativa
     Abierta
     Amigable
 Proporciona solución a necesidades,
  preocupaciones y prioridades pegadas
  a la realidad
 Las emociones que desprende esta
  personalidad son:
    Pertenencia a la comunidad
     Cuidado
     Amistad
El Sabio
 Muestran su independencia y filosofía
  empresarial que va más allá de sus
  productos
 Su fortaleza es la autoconfianza y la
  defensa de su “credo”
 Pueden sugerir valores trascendentes
  y, si estos no encajan con los
  dominantes o son algo extremos,
  corren el riesgo de perder credibilidad
El Héroe
 Sus rasgos característicos son:
    Fortaleza
     Valor
     Disciplina
     Triunfo
 Luchar por unos objetivos y estar
  convencido de la victoria son el leit
  motiv en sus eslógans y el demás
  comunicaciones.
 Comparte con el Rebelde la lucha, pero
  es este su fin es el bien común y el
  restablecimiento de las normas
El Explorador
 Le encantan los retos y la aventura
 Las marcas “exploradoras” ofrecen
  productos novedosos o los ofrecen de
  manera diferente a como se viene
  haciendo
 Comparte con el Rebelde su filosofía
  individualista y, en resumen, su
  promesa es experimentar la vida de
  una manera más libre
El Amante
 Reúne las condiciones del galán:
    Elegancia glamorosa
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     en todos los sentidos.
 Combinando estos dos aspectos, las
  marcas con este arquetipo transmiten
  emociones relativas :
    Al amor
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El Creador
 Inconformista, sus rasgos más
  característicos son:
     Originalidad
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 Su objetivo es convertir las ideas en
  objetos tangibles
 Las marcas que eligen este arquetipo
  como principal ofrecen productos o
  diseños originales y variedad de
  opciones adaptables a cada tipo de
  público
Consideraciones
 La Personalidad ha de estar en línea
  con:
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 La Comunicación ha de ser coherente
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Gulliveria Comunicación
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Características de los 12 arquetipos de personalidad corporativa

  • 1. Los 12 Arquetipos de Personalidad y su aplicación en el Marketing de la Empresa Gulliveria Comunicación 2013
  • 2. Por Qué Utilizar los Arquetipos Carl Gustav Jung desarrolla los arquetipos en su teoría sobre la psique humana. Son personajes míticos y representan las principales motivaciones humanas que yacen en el subconsciente colectivo y son universales. En la Personalidad de Marca, el uso de los Arquetipos ayuda a potenciar: – Imagen clara de marca – Diferenciarse de la competencia – Destacar las ventajas y cualidades de la marca de manera original – Crear un vínculo emocional con el público
  • 4. El Mago  Evoca creatividad, imaginación, inteligencia y/o transformación  Se asocia con productos/servicios capaces de “transportar” a los consumidores a otros lugares o transformar su situación/realidad.  Rasgos:  Visionario  Sanador  Dirigente
  • 5. El Bufón  Bufón en el sentido positivo de la palabra. Representa no sólo alegría, sino que tiene un lado irreverente y original.  Comparte con el rebelde su oposición a la ortodoxia establecida, pero desde un punto de vista lúdico.  Apela a la espontaneidad, al lado más amable de las cosas y es muy bien aceptado por el público, deseoso de algo de diversión.
  • 6. El Líder  Todo bajo control, este arquetipo dicta las normas o es el modelo de comportamiento.  Es la categoría donde se encuentran, por un lado, las marcas cuyo cliente objetivo es público con poder, estatus y alto nivel adquisitivo, y en otro sentido, las que representan lo que, según ellas, es lo más adecuado para el público.  Las emociones que transmite son:  Pertenencia a una clase privilegiada y de acceso limitado,  O seguridad y estabilidad
  • 7. El Cuidador  Unos de los arquetipos más poderosos  Altruista, compasivo y generoso, en algunos casos con cierto toque de inocencia, que, para determinadas marcas aparece impostado.  Transmite:  Confianza  Empatía  Tranquilidad
  • 8. El Rebelde  Libre, individualista y algo hedonista.  Ir al margen de lo establecido es su premisa aparente.  Como representación de marca, su objetivo es atraer :  El “lado más salvaje” del consumidor  A usuarios dispuestos a innovar o consumir no siguiendo la corriente predominante
  • 9. El Inocente  Pureza y sencillez son dos de los rasgos de este arquetipo  Se asocia con la infancia y con cierta nostalgia. Es soñador, pudiendo caer en la utopía  Ofrece soluciones simples de una manera que denota:  Honestidad  Fiabilidad  Confianza  Optimismo como telón de fondo
  • 10. El Hombre Corriente  Representa las virtudes de la gente de la calle:  Colaborativa  Abierta  Amigable  Proporciona solución a necesidades, preocupaciones y prioridades pegadas a la realidad  Las emociones que desprende esta personalidad son:  Pertenencia a la comunidad  Cuidado  Amistad
  • 11. El Sabio  Muestran su independencia y filosofía empresarial que va más allá de sus productos  Su fortaleza es la autoconfianza y la defensa de su “credo”  Pueden sugerir valores trascendentes y, si estos no encajan con los dominantes o son algo extremos, corren el riesgo de perder credibilidad
  • 12. El Héroe  Sus rasgos característicos son:  Fortaleza  Valor  Disciplina  Triunfo  Luchar por unos objetivos y estar convencido de la victoria son el leit motiv en sus eslógans y el demás comunicaciones.  Comparte con el Rebelde la lucha, pero es este su fin es el bien común y el restablecimiento de las normas
  • 13. El Explorador  Le encantan los retos y la aventura  Las marcas “exploradoras” ofrecen productos novedosos o los ofrecen de manera diferente a como se viene haciendo  Comparte con el Rebelde su filosofía individualista y, en resumen, su promesa es experimentar la vida de una manera más libre
  • 14. El Amante  Reúne las condiciones del galán:  Elegancia glamorosa  La ensoñación del romanticismo en todos los sentidos.  Combinando estos dos aspectos, las marcas con este arquetipo transmiten emociones relativas :  Al amor  A los ideales  A las relaciones interpersonales  A la autovaloración
  • 15. El Creador  Inconformista, sus rasgos más característicos son:  Originalidad  La expresión de sus emociones  Su objetivo es convertir las ideas en objetos tangibles  Las marcas que eligen este arquetipo como principal ofrecen productos o diseños originales y variedad de opciones adaptables a cada tipo de público
  • 16. Consideraciones  La Personalidad ha de estar en línea con:  Misión y Visión  Valores  Filosofía de la empresa  La Comunicación ha de ser coherente en todos los sentidos:  Tono y estilo  Reflejada en todas los mensajes de la empresa  Colores, logos, elementos multimedia, etc. acordes con la esencia de la personalidad
  • 17. Gulliveria Comunicación Quiénes Somos: Gulliveria Comunicación está formado por especialistas en marketing y comunicación con experiencia en multinacionales Misión: Crear y Difundir Contenidos de Marketing Exclusivos y De Interés para Pymes dentro de una Estrategia Visión:  Atraer al público más allá de sus clientes, Generando Oportunidades de Negocio.  Posicionar a nuestros clientes como autoridad en su sector.