Pesquisa de Mercado sobre Cadeira portatil

1. Cadeira Portatil
PESQUISA DE MERCADO
GUSTAVO M FANTIN N13

2. Sumário Executivo
 A sociedade cada vez mais procura produtos
inovadores que atendam as necessidades
humanas. As pessoas procuram qualidade e
praticidade e estão dispostas a pagar mais
por isso. Pensando nisso decidimos inovar
comercializando um objeto economize
espaço. Uma cadeira dobrável.

3. Passo 1: Definição do publico-alvo
e objetivos da pesquisa
 Será feita quatro pesquisas de mercado a
cerca do perfil consumidor, concorrentes,
clientes potenciais, fornecedores e
localização do ponto de venda.

4. PESQUISA 1: PERFIL DO CONSUMIDOR,
NECESSIDADES E DESEJOS DOS MESMOS
 Público-alvo:
 Clientes potenciais:
 Nossos principais clientes são escolas, lares
familiares, restaurantes e buffets.
 Objetivo principal:
 Conhecer os clientes e suas preferências de
maneira a adotar ações eficazes para atraí-los
até o seu estabelecimento, garantindo a compra,
a satisfação e a fidelidade.

5. Objetivos secundários:
1. Identificar os clientes que utilizam as cadeiras:
 sexo;
 idade;
 renda;
 peso
 Altura
2. Identificar gostos e preferências dos clientes pelo produto
 Material
 Cor
 Qualidade
 Conforto
 Tamanho

6. Objetivos secundários:
3. Identificar os hábitos de utilização desses
clientes:
 Volume de compra
 Interesse pro lançamentos
 Frequência da utilização
 Frequência de compra
 Satisfação do cliente

7. Objetivos secundários:
4. Identificar variáveis que motivam a
compra:
 produtos
 preços
 estrutura
 localização
 atendimento
 formas de divulgação

8. PESQUISA 2: CONCORRÊNCIA
Público-alvo: Concorrentes.
Objetivo principal:
 Conhecer os concorrentes, seus pontos fortes e fracos e
suas ações na região.
Objetivos secundários:
 1. Identificar os principais concorrentes.
 2. Analisar seus produtos e serviços:
 3. Analisar seus processos de produção:
 4. Analisar seu processo de divulgação:
 5. Analisar seu pessoal de vendas:
 6. Analisar a estrutura:

9. Concorrentes
 METALUTIL
 Site: http://metalutil.com/cadeiras.html
 É uma fabrica de cadeiras de praia de alumínio que não
enferruja
 As cadeiras são leves e portáteis, mas são baixas. Uma
forte concorrente mas com publico especifico de praia.

10. Concorrentes
 AIM MESAS E CADEIRAS
 Site: http://www.aimmesasecadeiras.com.br/cadeira-dobravel-madeira.
php
 É uma fabrica de cadeiras e mesas de madeira inclusive
cadeiras dobráveis de madeira.
 Uma desvantagem é que a madeira esta cada vez mais cara e
não são tão resistentes podendo aparecer cupins se não
envernizada.

11. Concorrentes
 METALMIX
 Site: www.metalmix.com.br
 A Metalmix trabalha com cadeiras de aço confortáveis
e dobráveis. O aço é um material muito resistente e
duradouro, ela faz cadeiras para diversos ambientes
voltadas para um publico classe media.

12. PESQUISA 3: FORNECEDORES
 Público-alvo:
 Fornecedores.
 Objetivo principal:
 Conhecer os fornecedores, seus clientes e sua política de
atuação.
 Objetivos secundários:
 1. Identificar os principais fornecedores:
 2. Analisar políticas de preço:
 3. Estudar o comportamento de venda:

13. FORNECEDORES:
 GRUPO METAL
 TEMPO: 20 ANOS
 ENDEREÇO:
 Rod. Marechal Rondon, km 157
18530-000 - Tietê - São Paulo - Brasil
TELEFONE: 55 (15) 3282-4365
 EMAIL: grupometal@grupometal.com.br
 PRODUTOS: aço e ferro
 BRONZE METAL
 TEMPO: 35 ANOS
 ENDEREÇO:
 Rua Canto e Melo, 59 – Bairro: Santo Amaro - Cep: 04756-100 – São Paulo – SP –
Brasil
 TELEFONE: +55 (11) 5641-436
 EMAIL: bronzemetal@bronzemetal.com.br
 Produtos: Bronze, aluminio e cobre

14. FORNECEDORES
 FAVORIT
 TEMPO: 20 anos
 ENDEREÇO:Rua Americo Simões, 1490 Itupeva – SP
 TELEFONE: (11) 4591.7373 - (11) 4591.7370
 PRODUTOS: Aço e Ferro
 BELMETAL
 TEMPO: 50 anos
 ENDEREÇO: Rua Dr. Moysés Kauffmann, 39/101 - Barra Funda
 São Paulo - SP - Brasil - 01140-010
 TELEFONE: (11) 3879-3222
 Email: belmetal.sp@belmetal.com.br
 Produtos: produtos manufaturados e semimanufaturados de alumínio

15. PESQUISA 4:
LOCALIZAÇÃO DO PONTO DE VENDA
 Objetivo geral:
 Definir a localização mais adequada para venda.
 Objetivos secundários:
 1. Avaliar as condições do contrato de aluguel ou
venda
 2. Verificar infra-estrutura:
 3. Verificar legislação específica para abertura do
negócio no ramo.

16. PONTO DE VENDA
 Um ótimo ponto comercial
foi localizado na zona oeste
da cidade de Sorocaba no
jardim São Paulo com área
útil de 180m² e aluguel de
R$400,00. O ponto não
precisa ser muito grande ou
muito movimentado pois
vendemos para todo o
Brasil online. Precisamos
apenas de um espaço para
mostrar cadeiras e mesas
dobráveis e fazer
encomendas dos moveis.

17. 2º Passo: Definição da coleta
dos dados
QUESTIONARIO SOBRE CADEIRAS
1. Quantas cadeiras tem na sua casa?
_________
2. Você pagaria mais por uma cadeira
que economiza-se espaço? ( )Sim (
)Não
3. Uma cadeira deve ser:
( ) Dura ( )Ter encosto ( ) Confortável (
)Macia
( )Anatômica
4. Que cor prefere de cadeira?
( )Azul ( )Preta ( ) Vermelha ( ) Amarela
5. Quantos Kg deve suportar uma
cadeira?
( )80 ( )90 ( ) 100 ( ) 150
6. Você prefere uma cadeira de:
( ) Ferro ( )Aluminio ( ) Aço ( ) Plastico
( )Madeira
7. Você prefere encosto de:
( )Pano ( ) Plástico ( )Espuma ( ) Madeira
( )Mesmo material da cadeira
8. Você pagaria mais por uma cadeira
com encosto ajustável? ( )Sim ( )Não
( )Talvez
9. Você gostaria um minuto para montar
uma cedeira todo dia? ( ) Sim ( )Não
10. Qual o valor máximo e mínimo que
pagaria em uma cadeira?
Max:______ Min: _______

18. 3º Passo: Definição do Método
de Pesquisa

19. 4º Passo: Definição da Amostra
 Todas as pessoas usam cadeiras então grande
parte da população são consumidores
potenciais nossa amostra é de 50.000 pessoas
na região.
 erro amostral de 10%
 população homogenia
 split de 50/50
 nivel de confiança de 95%

20. 5º Passo: Tabulação dos dados e
Gráficos
 Quantidade de cadeiras em casa
23.80%
38.10%
4.75%
9.50%
23.80%
1 a 4
5 a 8
9 a 12
13 a 16
17 a 20

21. Tabulação dos dados e Gráficos
 Espaço ocupado pela cadeira
Não se
preocupa com o
espaço da
cadeira
Pagaria mais
por uma cadeira
que economize
espaço

22. Tabulação dos dados e Gráficos
 Preferência de cor de cadeira
azul
preta
vermelha
amarela
branca

23. Tabulação dos dados e Gráficos
 Preferência em Qualidade
12%
12%
4%
12% 64%
confortavel
encosto
macia
anatomica
dura

24. Tabulação dos dados e Gráficos
 Preferência de material para cadeiras
ferro
aluminio
aço
plastico
madeira

25. Tabulação dos dados e Gráficos
 Preferência de material no encosto da
cadeira
20%
2.50%
70%
2.50%
5%
pano
plastico
espuma
madeira
mesmo material
da cadeira

26. Tabulação dos dados e Gráficos
0 1 2 3 4 5 6 7
R$ 510.00
R$ 480.00
R$ 450.00
R$ 420.00
R$ 390.00
R$ 360.00
R$ 330.00
R$ 300.00
R$ 270.00
R$ 240.00
R$ 210.00
R$ 180.00
R$ 150.00
R$ 120.00
R$ 90.00
R$ 60.00
R$ 30.00
Valor máximo que pagariam

27. Tabulação dos dados e Gráficos
14
12
10
8
6
4
2
0
Valor que gostariam de pagar na
compra de cadeiras
R$ 10.00 R$ 20.00 R$ 30.00 R$ 40.00 R$ 50.00 R$ 60.00 R$ 70.00 R$ 80.00 R$ 90.00 R$ 100.00

28. Tabulação dos dados e Gráficos
4.50%
9%
54% 31%
80 kg
90kg
100kg
150kg
• Resistência da Cadeira

29. Tabulação dos dados e
Gráficos
25
20
15
10
5
0
sim não
Sim
Não
• Montaria uma cadeira dobrável todo dia

30. Tabulação dos dados e
Gráficos
 Pagaria mais caro por um encosto de
cadeira ajustável
sim
não
talvez

31. Relatório Final -
Concorrentes
cadeiras METALUTIL AIM MESAS E
CADEIRAS METALMIX
Material aluminio madeira aço
Local Publico praia Ar livre casa
Peso leve medio pesada
Altura baixa media alta
vantagens Não enferruja agradável estética
desvantagens Pano estraga cupins cara

32. Relatório Final -
Fornecedores
Forneced
or
Tempo porte preço Condição de
pagamento
Prazo de
entrega
localizaçã
o
Materia
prima
GRUPO
METAL
20 ANOS grande medio 30 dias 20 dias Tietê Aço e
ferro
BRONZE
METAL
35 ANOS Média bom 45 dias 15 dias São Paulo Bronze,
aluminio
e cobre
FAVORIT 20 ANOS media bom 2 meses 30 dias Itupeva Aço e
ferro
BELMETAL 50 ANOS grande caro 30 dias 15 dias São Paulo Produtos
de
alumínio

33. Tomada de Decisão
 Cadeira portátil
de alumínio
 Com encosto
de espuma
inclinável
 Cores diversas
 Preço:R$60,00