Define el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estima la participación de mercado que -de manera realista- piensas tener; cómo fijarás los precios, cómo piensas promover tu producto y cómo vas a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en tus esfuerzos de mercadotecnia. Puedes utilizar esta sección para definir tu estrategia de mercadotecnia, o bien puedes desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo hagas, necesitarás un plan de mercadotecnia extenso que incluya tus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que intentas hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo puedas revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Identifica claramente a tus competidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrás de los éxitos y/o fallas de los demás de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia mercadológica. Sé específico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueño imposible de realizar.

1. www.unidademprendimientovirtual.blogspot.com [email_address]

5. e. Patentes o condiciones de secreto industrial referente a su producto o servicio. f. Productos o servicios posibles como complemento o derivado del actual. g. Debilidades de los productos de empresas competidoras. h. Fortalezas y debilidades de su producto i. Posibles formas de solución a sus debilidades. MERCADO 2. Concepto del producto o servicio

7. e. Opciones de clientes que han mostrado intereses en su producto o servicio f. Opiniones de clientes que no han mostrado intereses en su producto o servicio. g. Formas posibles de evitar la falta de interés. MERCADO 3. Identificación de usuarios o consumidores

9. 4. Análisis del sector MERCADO c. Barreras especiales de ingreso o salida de negocios en el sector. Rivalidades existente entre los competidores d. Poder de negociación de clientes y de proveedores. e. Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos. f. Amenaza de ingreso de nuevos negocios.

11. e. Factores que puedan afectar el desenvolvimiento del mercado (condiciones sociales, económicas, políticas, proyección del sector). f. Defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo . g. Estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita. h. Estimación del segmento / nicho de mercado (tamaño y crecimiento). MERCADO 5. Análisis de mercado

13. 7. Estimación de la oferta MERCADO a. Averiguar que empresa construye la competencia ó sea aquellos que producen y ofrecen el producto proyectado en el mismo mercado en que ud piense operar. b. Identifique en donde se encuentra localizada las empresas u organizaciones competidoras c. Identifique acerca de los volúmenes producidos por los competidores d. Que ventajas o desventajas tendrá el proyecto con respecto a las condiciones de mercado en que opera los competidores.

14. f. Existen las condiciones que permitan ofrecer el producto a precios iguales o inferiores a los de la competencia. g. Análisis de costo de mi producto / servicio frente a la competencia. Análisis de los productos sustitutos. h. Imagen de la competencia ante los clientes. Segmento al cual esta dirigida la competencia. MERCADO 7. Estimación de la oferta

17. a. Describa la estrategia de promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales. b. Conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión. c. Presupuesto de promoción. Costo estimado de promoción, lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (Tasa de crecimiento). MERCADO 10. Estrategias de promoción

19. a. Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago o por volumen en caso de aislamiento establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes, etc . b. Definir si los proveedores otorgan crédito. c. Establezca las plazas que se tienen para efectuar los pagos . MERCADO 12 . Mercado de insumos

21. d. La proyección de venta debe ser producto de un análisis en el que haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. e. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utiliza el método seleccionado. f. Defina si dada las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentaje respecto del valor de la venta. MERCADO 13. Proyecciones de venta

24. www.unidademprendimientovirtual.blogspot.com [email_address]