Is planirehberi (1)

údú1'(.ú/(5
g16g=
%|OP

øù.850$6h5(ø1ø17(0(/$',0/$5,
0RWLYDVRQDVDKLSROPDN
%DúDUÕOÕELULúILNULEHOLUOHPHN
dDOÕúPDSURJUDPÕKD]ÕUODPDN
øúILNULQLQ|QGH÷HUOHQGLUPHVLQLDSPDN
øúILNULQLQDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕQÕDSPDN
øú3ODQÕ
QÕKD]ÕUODPDN
øúLNXUPDN
øúOHWPHLJHOLúWLUPHN
%|OP

øù3/$1,5(+%(5øø/(øù.850$6h5(ø
d$/,ù0$/$5,
øù.850$6h5(ød$/,ù0$352*5$0,1,1+$=,5/$10$6,
øù)ø.5øg1'(ö(5/(1'ø50(6ø
øù)ø.5ø1ø1$3,/$%ø/ø5/øöø1ø1$5$ù7,5,/0$6,9(øù3/$1,
+$=,5/,./$5,
øù3/$1,g=(7ø

*ø5øùø0ø1ø17$1,7,0,
.858/$$.øùø17(0(/1ø7(/ø./(5øYH.858/8ù'g1(0ø
3/$1,
øù)ø.5ø1ø13ø$6$9(7$/(3$3,6,1,1$5$ù7,5,/0$6,
øúILNULQLQ6HNW|UHOg]HOOLNOHUL
.XUXODFDNLúOHWPHQLQLOLúNLLoLQGHRODFD÷ÕSLDVDODUYHJHQHO|]HOOLNOHUL
hUQDGDKL]PHWOHULQPúWHULNLWOHVLYHWDOHELQ|]HOOLNOHUL
hUQYHKL]PHWOHULQVXQXPXQXDSDQGL÷HUILUPDODUYHUHNDEHWRUWDPÕ
hUQYHKL]PHWOHULQKHGHIPúWHULOHUHVXQXPXQGDYXUJXODQDFDNWHPHO
|]HOOLNOHU
øù/(70(1ø13$=$5/$0$3/$1,1,1*(/øù7ø5ø/0(6ø
6DWÕúYH3D]DUODPDdDOÕúPDODUÕQGD7HPHO+HGHIOHULQL]
5HNDEHWH|QHOLNgQOHPOHU
øúOHWPHQLQ7DKPLQL6DWÕú3ODQÕ
hUQDGD+L]PHWOHULQL]LQ6DWÕú%HGHOOHUL
hUQYH+L]PHWOHULQL]L+HGHI.LWOHH8ODúWÕUPD0HWRWODUÕ
hUQYH+L]PHWOHULQL]L+HGHI.LWOHH7DQÕWPD0HWRWODUÕ
øúOHWPHQL]øoLQDSDFD÷ÕQÕ]3D]DUODPDdDOÕúPDODUÕQÕQ$NWLYLWH3ODQÕ
øù)ø.5ø1ø17(0(/h5(7ø09(+ø=0(76h5(d/(5ø1ø1
$5$ù7,5,/0$6,9(h5(7ø03/$1,1,1*(/øù7ø5ø/0(6ø
hUQDGD+L]PHWhUHWLPLQLQøú$NÕúÕ
hUQYH+L]PHWhUHWLPLQGH.XOODQÕODFDN0DNLQH(NLSPDQøKWLDFÕ
hUHWLPGHNXOODQÕODFDNJLUGLOHULQWUOHULPLNWDUODUÕYH|]HOOLNOHUL
hUQDGDKL]PHWUHWLPLLoLQJHUHNOLLúJFQQQLFHOLNYHQLWHOLNOHUL
HUOHúLPHULVHoLPLYHLúHUL|]HOOLNOHUL
g5*h7/(10(9( g1(7ø06h5(d/(5ø1ø1$5$ù7,5,/0$6,9(
g1(7ø03/$1,1,1*(/øù7ø5ø/0(6ø
øù/(70(1ø1)ø1$160$1$3,6,1,1$5$ù7,5,/0$6,9(7$+0ø1ø
)ø1$16$/7$%/2/$5,1+$=,5/$10$6,
øúILNULQLQEDúODQJÕoDWÕUÕPLKWLDFÕQÕQDUDúWÕUÕOPDVÕ
øúOHWPH*LGHUOHULYHøúOHWPH6HUPDHVLQLQ%HOLUOHQPHVL
7RSODPDWÕUÕPøKWLDFÕQÕQYH)LQDQVPDQ.DQDNODUÕQÕQ$UDúWÕUÕOPDVÕ
.UHGL*HULgGHPHVL+HVDSODPDVÕ
)LQDQVDO+DUHNHWOHULQYHøúOHWPH.DUOÕOÕ÷ÕQÕQ$UDúWÕUÕOPDVÕ
øùø1.858/0$6, ««««

g16g=
*LULúLPFLOHULQNDUúÕNDUúÕDROGXNODUÕLúNXUPDVUHFLoRNoHúLWOL
DUDúWÕUPDGH÷HUOHQGLUPHSODQODPDNDUDUYHUPHYHXJXODPD
DNWLYLWHOHULQGHQROXúPDNWDGÕU
%XUHKEHULQKD]ÕUODQÕúÕQGDWHPHODPDoJLULúLPFLOHUL|QOHQGLUHFHNELU
oDOÕúPDVLVWHPDWL÷LJHOLúWLUPHNYHLúNXUPDQRNWDVÕQDJHUHNOL
NDSVDPGDDSÕOPÕúELUKD]ÕUOÕNVUHFLQGHQVRQUDXODúPDODUÕQÕ
VD÷ODPDNWÕU*LULúLPFLOHUEXVUHFLLúNXUPDNLoLQJHUHNOLWPDUDúWÕUPD
VRQXoODUÕQÕKHGHIOHULQLYHSODQODUÕQÕJ|VWHUHQLúSODQODUÕQÕKD]ÕUODDUDN
WDPDPODDFDNODUGÕU
*LULúLPFLOHULQLúNXUPDVUHFLQGHNLWHPHODGÕPODUÕELULQFLE|OPGH
EDúOÕNDOWÕQGDHOHDOÕQPÕúWÕUYHEXWHPHODGÕPODUøú.XUPD6UHFLøú
$NÕúùHPDVÕ]HULQGHúHPDWLNRODUDNJ|VWHULOPLúWLU
*LULúLPFLOHUøoLQøú3ODQÕ5HKEHULNHQGLLúLQLNXUPDÕELUVHoHQHN
RODUDNJ|UHQYHoHúLWOLLúILNLUOHULQHVDKLSJLULúLPFLDGDODUÕQÕQNHQGL
KD]ÕUODDFDNODUÕELUSURJUDPoHUoHYHVLQGHLúILNLUOHULQLQ|Q
GH÷HUOHQGLUPHVLQGHQDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕQDDUGÕQGDQLúSODQÕ
GRNPDQÕQÕQKD]ÕUODQPDVÕQRNWDVÕQDVUHNOLDúDPDNDGHGHUHN
XODúPDODUÕQÕVD÷ODDFDNWÕU
øú.XUPD6UHFLøú$NÕúùHPDVÕQGDYHULOHQDQDDNWLYLWHOHU
JLULúLPFLOHULQPRWLYDVRQODUÕQÕJ|]GHQJHoLUPHOHULQGHQLúOHWPHOHULQL
NXUPDODUÕYHJHOLúWLUPHOHULQHNDGDUoHúLWOLDGÕPODUÕLoHUPHNWHGLU
%LUJLULúLPFLDGDÕQÕQUHKEHUGHQDUDUODQDELOPHVLLoLQ|QFHOLNOH
JLULúLPFLOLNPRWLYDVRQXQXQYHEXPRWLYDVRQGR÷UXOWXVXQGDGDELULú
ILNULQLQROPDVÕJHUHNPHNWHGLU'DKDVRQUDUHKEHUHSDUDOHO

JHUoHNOHúWLUHFH÷LLúNXUPDoDOÕúPDODUÕQÕQNDSVDPÕúXúHNLOGH
VÕUDODQPDNWDGÕU
*LULúLPFLQLQLúNXUPDVUHFLQLQJHQHOELUSURJUDPÕQÕDSPDVÕ
*LULúLPFLQLQLúILNULQLLúILNLUOHULQL|QGH÷HUOHQGLUPHGHQJHoLUPHVLYH
GHWDOÕDUDúWÕUPDDNRQXRODFDNNHVLQLúILNULQLEHOLUOHPHVL
øúILNULQGHQXJXODPDDJHoLULOHFHNLúPRGHOLQLQUHWLOPHVLLoLQ
JLULúLPFLQLQDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕoHUoHYHVLQGHKD]ÕUODQPÕúRODQ
VRUXODUÕQDQÕWODUÕQÕDUDúWÕUPDVÕYHLúSODQÕQÕKD]ÕUODPDVÕ
5HKEHUNXOODQÕODUDNKD]ÕUODQDQLúSODQÕGR÷UXOWXVXQGDLúLQNXUXOPDVÕYH
JHOLúWLULOPHVLLVHVUHFLWDPDPODDQDNWLYLWHJUXSODUÕGÕU

*ú5úûú0ú.ú0'ú5
*LULúLPFLWRSOXPXQJHUHNVLQLPGXGX÷X
ƒ UQOHULUHWHUHN
ƒ KL]PHWOHULVXQDUDN
ƒ DGDWLFDUHWDSDUDN
PDGGLPDQHYLND]DQoVD÷ODPDÕKHGHIOHHQ
EXDPDoODNHQGLLúLQLNXUPDNLoLQKDUHNHWHJHoHQ
YHLúILNULQLJHUoHNOHúWLUPHNLoLQ
ƒ DUDúWÕUPD
ƒ SODQODPD
ƒ |UJWOHQPH
ƒ YHNRRUGLQDVRQ
oDOÕúPDODUÕDSDQ
VRQXoWD
ƒ JHUHNOLELOJLEHFHUL
ƒ LúHULHOHPDQPDNLQHHNLSPDQYELúOHWPHJLUGLOHULLOH
ƒ ILQDQVPDQNDQDNODUÕQÕ
ELUDUDDJHWLUHUHN
NHQGLLúLQLNXUDQNLúLGLU

%g/h0
úû.850$6h5(ú1ú17(0(/$',0/$5,
027ú9$621$6$+ú32/0$.
*LULúLPFLOLNPRWLYDVRQXLúNXUPDNLVWHHQOHULQVDKLSROPDVÕJHUHNHQ
HQ|QHPOLJoWU)LQDQVPDQGDKLOWPGL÷HUHWNHQOHUJoOELU
PRWLYDVRQGDQGDKDDQODPOÕGH÷LOGLU
øúNXUPDYHUWPHVUHFLQGH|OHVRUXQODUYH]RUOXNODURUWDD
oÕNDELOLUNLNXUXFXODUÕQGDNHQGLLúLQHVDKLSROPDYHNHQGLNHQGLQLQ
SDWURQXROPDPRWLYDVRQXQXQHNVLNROPDVÕGXUXPXQGDHQEDúDUÕOÕLú
IÕUVDWODUÕQDHQJHQLúILQDQVDORODQDNODUDHQJoORUWDNOÕNODUDVDKLS
LúOHWPHOHUGHGDKLVWHVLQGHQJHOLQHPH]
hONHPL]GHNHQGLLúLQLNXUDQJLULúLPFLOHULoLQLúILNULDUDúWÕUPDVÕ
DúDPDVÕQGDELOJLHNVLNOL÷LLúNXUPDVUHFLQGHHUDODQUHVPLNXUXPODUÕQ

EURNUDWLNDSÕODUÕDVDOLúOHPOHULQX]XQOX÷XYHNDUPDúÕNOÕ÷ÕNXUXOXú
PDVUDIODUÕLúOHWPHG|QHPLQGHHQIODVRQEDVNÕVÕLOHGúHQNDUYH
D]DODQLúOHWPHVHUPDHOHULYHEXQODUDHNOHQHELOHFHNELUoRNIDNW|U
JLULúLPFLQLQEDúDUÕVÕQÕYHNDUDUOÕOÕ÷ÕQÕVUHNOL]RUODPDNWDGÕU
.HQGLLúLQLNXUDQNLúLLoLQNHQGLNHQGLQLQSDWURQXROPDNYHEHOLUOL
QRNWDODUDNHQGLoDEDODUÕLOHXODúPDNHQ|QHPOLKHGHIWLUYHWHPHO
PRWLYDVRQNDQD÷ÕGÕU
*LULúLPFLOHULNHQGLLúLQLNXUPDNDUDUÕQDJHWLUHQQHGHQOHULGRODÕVÕOD
PRWLYDVRQNDQDNODUÕQÕLQFHOHGL÷LPL]GHJHQHORODUDNDúD÷ÕGDNL
EDúOÕNODURUWDDoÕNPDNWDGÕU
„ .HQGL NHQGLQLQ SDWURQX ROPDN EDúNDODUÕQGDQ HPLU DODUDN
oDOÕúPDPDLVWH÷L
„ 0HYFXW Lú VHoHQHNOHULQLQ YHUGL÷L PDGGLPDQHYL ND]DQÕPODUGDQ
GDKDID]ODVÕQDXODúPDLVWH÷L
„ .HQGLJHOHFH÷LQLNHQGLNDUDUYHoDEDODUÕLOHúHNLOOHQGLUPHLVWH÷L
„ .HQGLLúLQLNXUPDNGÕúÕQGDKDDWÕQÕND]DQPDVHoHQHNOHULQLQVÕQÕUOÕ
ROPDVÕ
„ (PHNOLYEJUXSODUGDROGX÷XJLELLúNXUDUDNGDKDoRNPDQHYLWDWPLQ
VD÷ODPDoDEDVÕ
„ %D÷ÕPVÕ]DGD HVQHNELULúRUWDPÕQDVDKLSROPDN
„ øúIÕUVDWODUÕQÕGH÷HUOHQGLUPHLVWH÷L
%$û$5,/,%ú5úû)ú.5ú%(/ú5/(0(.
.HQGLLúLQLNXUPDPRWLYDVRQXQDVDKLSJLULúLPFLLoLQEDúDUÕQÕQLON
NRúXOXEDúDUÕSRWDQVLHOLNVHNELULúILNULQHVDKLSROPDNWÕUøúILNUL
EHOLUOHQLUNHQJLULúLPFL|QFHOLNOH³LúGHQHLPOHULQLXVWDOÕNODUÕQÕYH
EHFHULOHULQL´HOHDOPDOÕGÕU%XQODUDHNRODUDN³VDKLSROXQDQELOJLOHU´Lú
ILNULNDQD÷ÕRODELOLU

%LOJLEHFHULYHGHQHLPOHUGÕúÕQGDJLULúLPFLOHULQLúILNULQHoHYLUGLNOHUL
NRQXODUIÕUVDWODUGÕU3LDVDGDQHOHUROXSELWWL÷LQLL]OHPHNYHIÕUVDWODUÕ
VH]HELOPHNJLULúLPFLOHULQWHPHO|]HOOLNOHULQGHQGLU%XIÕUVDWODUSLDVDD
HQLELUUQDGDKL]PHWLVXQPDúDQVÕQÕDNDODPDNRODELOLUJoOYH
DYDQWDMOÕELURUWDNOÕNLoLQJHUHNOLLOLúNLOHUHXODúPDNRODELOLUGL÷HU
UDNLSOHULQHNDUúÕoRNJoOUHNDEHWúDQVÕRODQUQDGDKL]PHWOHUL
WHPLQHWPHNRODELOLU
d$/,û0$352*5$0,+$=,5/$0$.
*LULúLPFLQLQLúNXUPDKHGHILQHXODúPDVÕLoLQoHúLWOLNRQXODUGDG]HQOL
YHR÷XQoDOÕúPDODUDSPDVÕJHUHNOLGLUøúILNULQLQEHOLUOHQPHVLQGHQ
LúLQNXUXOPDVÕYHLONPúWHULOHUHNDGDUJHoHQVUHoWHELUELULQGHQIDUNOÕ
DQFDNELUELULQHED÷OÕELUoRNDNWLYLWHJHUoHNOHúWLULOLUøúNXUPDDúDPDVÕQD
EDúDUÕODXODúPDNLoLQEXG|QHPHQEDúÕQGDQSODQODQPDOÕLúNXUPD
KD]ÕUOÕNODUÕHNVLNVL]YHJHUHNWL÷LNDSVDPGDDSÕOPDOÕGÕU
øúNXUPDVUHFLJLULúLPFLQLQNDQDNODUÕQÕYHULPOLNXOODQPDVÕJHUHNHQELU
G|QHPGLU=DPDQoHúLWOLLúILNLUOHULQLQXJXODQPDVÕYHEDúDUÕOÕ
ROPDVÕQGDHQ|QHPOLIDNW|UOHUGHQELULGLU%XGXUXPGDLúNXUPD
VUHFLQLQGHKÕ]ODJHUoHNOHúPHVLJHUHNLU$QFDNEDúDUÕOÕELULúNXUPDN
LoLQDSÕOPDVÕJHUHNHQ|QKD]ÕUOÕNoDOÕúPDODUÕQÕQKLoELULQGHHWHUOLOLN
ELUNHQDUDEÕUDNÕOPDPDOÕGÕU
úû)ú.5ú1ú1g1'(ø(5/(1'ú50(6ú1ú$30$.
øúILNLUOHULQLQJHUoHNOHúWLULOPHVLYHXJXODQPDVÕLoLQ|QFHOLNOHLúLQEDúDUÕ
úDQVÕYHJHOLUSRWDQVLHOLDUDúWÕUÕOÕU'L÷HUDQGDQJLULúLPFLEX
DUDúWÕUPDDSDUDOHORODUDNLúLQNXUXOPDVÕYHEDúDUÕOÕRODUDNUWOPHVL
LoLQQHOHUJHUHNWL÷LQLEHOLUOHPHOLGLU.ÕVDFDLúILNULQLQDSÕODELOLUOL÷LQLQ
DUDúWÕUÕOPDVÕJHUHNLUøúILNLUOHULQLQDSÕODELOLUOL÷LQLDUDúWÕUPDNX]XQVUHOL
YHNDSVDPOÕELUoDOÕúPDGÕU$QFDNJLULúLPFLOHULúILNLUOHULQLDSÕODELOLUOLN

DUDúWÕUPDVÕGHWDÕQGDLQFHOHPHHDOPDGDQ|QFHJHQHO|]HOOLNOHUL
oHUoHYHVLQGHLúRODUDNNXUXOPDODUÕQDHQJHOELUIDNW|UROXSROPDGÕ÷ÕQÕ
DUDúWÕUPDOÕGÕUODU
øúNXUPDVUHFLQGH|QGH÷HUOHQGLUPHoDOÕúPDVÕJLULúLPFLQLQLúILNULQLQ
JHQHO|]HOOLNOHULQLVDSWDPDVÕQÕYHNHQGL|]HOOLNOHULLOHJHQHOELU
NDUúÕODúWÕUPDDSPDVÕQÕVD÷ODU.ÕVDYHKÕ]OÕELUGH÷HUOHQGLUPHDGÕPÕ
ROPDVÕQHGHQLOHGR÷UXELUVHoLPHGDDQPDDQLúILNLUOHULLoLQ
JLULúLPFLQLQGHWDOÕDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕVUHFLQGH]DPDQ
NDEHWPHVLQLHQJHOOHU$UÕFDELUGHQID]ODLúILNULQLQKDQJLVLQLQ
XJXODQDFD÷ÕQÕQEHOLUOHQPHVLDPDFÕODGD|QGH÷HUOHQGLUPHoDOÕúPDVÕ
DSÕOÕU
*LULúLPFLOHULQLúOHULQLNXUPDODUÕYHNXUXODQLúOHULQEDúDUÕOÕROPDVÕLoLQ
oHúLWOLWHPHONULWHUOHULQNDUúÕODQPDVÕJHUHNPHNWHGLU%XWHPHONULWHUOHU
ED]HQELUPHVOHNEHOJHVLQHVDKLSROPDNED]HQLúHULDoPDL]LQOHULQL
DOPDNED]HQGH|]HOVDWÕúDGDGD÷ÕWÕPVLVWHPOHULQHNDWÕOPDN
úHNOLQGHRUWDDoÕNPDNWDGÕU%XQODUDHNRODUDNoHúLWOLLúILNLUOHULYDUGÕUNL
oDOÕúPDúHNOLYHJLULúLPFLGHQWDOHSHWWL÷L|]HOOLNOHUoRN|QHPOLGLUYHKHU
JLULúLPFLEXQODUÕNDUúÕODDPDPDNWDGÕU'DKDNRODWDKPLQHGLOHFHNELU
GL÷HUWHPHONULWHUGHLúILNULQLQJHUHNWLUGL÷LDNODúÕNILQDQVPDQ
JHUHNVLQLPLGLU
gUQH÷LQNUHúDoPDNLVWHHQELUJLULúLPFLQLQEXWULúOHWPHOHULQDoÕOPDVÕ
NRQXVXQGDHWNLVDKLELROPDVÕYHDEXWULúHUOHULQGHoDOÕúWÕUÕOPDVÕ
]RUXQOXPHVOHNVDKLSOHULQLRUWDNDGDoDOÕúDQRODUDNLúOHWPHHGDKLO
HWPHVLJHUHNLU0DUDQJR]RODUDNoDOÕúPDNLVWHHQELUNLúLQLQNHQGL
LúHULQLDoDELOPHVLLoLQJHUHNOLEHOJHOHUGHQELUWDQHVLGHXVWDOÕN
EHOJHVLGLUgWHDQGDQPDQWDUDGDVHUDLúOHWPHVLDoPDNLVWHHQ
JLULúLPFLOHUNHQGLOHULQLQDGDoDOÕúWÕUDFDNODUÕNLúLOHULQEHOLUVL]PHVDL
VDDWOHULLoLQGHoDOÕúDFDNODUÕQÕJHUHNWL÷LQGHJHFHJQG]KHUVDDW
RUXFXELUoDOÕúPDDSÕOPDVÕQÕJHUHNWL÷LQLELOPHOLGLUOHU

)LQDQVDONÕVÕWODUEHONLGHWPJLULúLPFLDGDODUÕQÕQLúILNLUOHULQLQ
DUDúWÕUPDVÕQGDJHQHOOLNOHHOHDOGÕNODUÕWHNNULWHUGLU*LULúLPFLOHU
ILQDQVPDQWHPLQLQGHGHLúILNLUOHULQHYHJLULúLPFLOLNHWHQHNOHULQH
JYHQPHOLGLUOHU$QFDNNHQGL|]HOOLNOHULQLLLELOHQJLULúLPFLOHULoLQLú
ILNLUOHULQLQDNODúÕNILQDQVPDQJHUHNVLQLPLQLELOPHNJHUHNOLWHPLQDWODUD
DGDXJXQILQDQVDONDQDNODUDVDKLSROPDN|QHPOL|QGH÷HUOHQGLUPH
NULWHUOHULQGHQELULGLU

úû)ú.5ú1ú1$3,/$%ú/ú5/ú.$5$û7,50$6,1,$30$.
*LULúLPFLQLQNXUGX÷XLúWHEDúDUÕOÕROPDVÕLoLQ|QFHOLNOHLúILNULQLQEDúDUÕ
SRWDQVLHOLQHVDKLSROPDVÕJHUHNLU%DúDUÕSRWDQVLHOLNDYUDPÕVDGHFH
LúILNULQLQ|]HOOLNOHULQHGDDQPDPDNWDGÕU.XUXODFDNLúOHWPHQLQEDúDUÕVÕ
LúILNULQLQSLDVDQÕQYHJLULúLPFLQLQ|]HOOLNOHULQHED÷OÕGÕUøúNXUPD
VUHFLQGHEXIDNW|UQ|]HOOLNOHULGHWDOÕYHNDUúÕODúWÕUPDOÕRODUDNDQDOL]
HGLOPHOLGLU
*LULúLPFLLúNXUPDVUHFLQLQEDúÕQGD|QFHOLNOHNXUPDNLVWHGL÷LLúLQ
6HNW|U
gOoHN
=DPDQ
2UWDNODU
HU
0DNLQHOHUYE
'2ö58
oHUoHYHVLQGHROGX÷XQGDQHPLQROPDOÕGÕU
*LULúLPFLOHULQNXUPDNLVWHGLNOHULLúOHULOHLOJLOLRODUDNDUDúWÕUPDODUÕ
JHUHNHQELUoRNVRUXYDUGÕUgUQH÷LQLúILNULQLQSLDVDGDNLDU]WDOHSYH
UHNDEHWLOLúNLOHULLoLQGHNLHULEXQDED÷OÕRODUDNPúWHULNLWOHVLUQYH

KL]PHW|]HOOLNOHULLúOHWPHQLQNXUXOXúPRGHOLLoLQDVDOVHoHQHNOHU
PDNLQHWUOHULYHNDSDVLWHOHULSHUVRQHOJHUHNVLQLPLWHNQLNELOJLYH
EHFHULOHUILQDQVDOJHUHNVLQLPYHILQDQVDONDQDNVHoHQHNOHULEXQODU
DUDVÕQGDKHPHQDNODJHOHQOHUGLU
$QFDNJLULúLPFLQLQLúILNULQLQDSÕODELOLUOL÷LQLYHEDúDUÕSRWDQVLHOLQL
EHOLUOHPHVLQGHoRNGDKDoHúLWOLYHJHQLúNDSVDPOÕVRUXODULOHLúLQ
NXUXOXúXQGDRUWDDoÕNDELOHFHNVHoHQHNOHUGHQHQGR÷UXODUÕQÕ
EHOLUOHPHVLEXQXQDQÕQGDJLULúLPFLRODUDNVDKLSROGX÷X|]HOOLNYH
NDQDNODUÕLúLQJHUHNOLNÕOGÕ÷Õ|]HOOLNOHUOHREMHNWLIRODUDNNDUúÕODúWÕUPDVÕ
JHUHNOLGLUDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDODUÕEXVRUXODUÕQVRUXOGX÷XYHHQ
XJXQFHYDSODUÕQDUDúWÕUÕOGÕ÷ÕoDOÕúPDODUGÕU
DSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕVRQXFXQGDJLULúLPFLLúILNULQGHQNHQGLVLQH
XJXQ|]HOOLNOHUHVDKLSLúPRGHOLQHXODúDFDNWÕU%XQRNWDÕELU|UQHNOH
DoÕNODDFDNROXUVDNdRUDSUHWPHNELULúILNULGLU$QFDNEXDODQGDLú
NXUPDNLVWHHQELUJLULúLPFLQLQGDKDGHWDOÕELUNDSVDPDoÕNODPDVÕQD
JHUHNVLQLPLYDUGÕUDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕVRQXFXQGDJLULúLPFL
øWDODQPDUNDOÕELOJLVDDUOÕ|UPHPDNLQDVÕYHDGHWEXUXQGLNPH
PDNLQDVÕLOHJQGHG]LQHG]SDPXNOXoRUDSUHWPHN]HUH
PLúHULQGHXVWDLúoLG]LúoLLOHYHøVWDQEXOLKUDFDWSLDVDVÕQD
IDVRQPDOUHWPHN]HUHLúNXUPDNWDQÕPÕQDXODúÕU%XDoÕNODPDLú
PRGHOLQLQNÕVDELUWDULILGLUYHRODVÕVHoHQHNOHULQLQFHOHQPHVLVRQXFX
XODúÕODQLúNDSVDPÕQÕQYHXJXODPD|OoH÷LQLQ|]HWLGLU
+HUJLULúLPFLLúILNULQLLúLQNXUXOXúX|QFHVLQGHDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDODUÕ
DSDUDNEXWUELULIDGHLOHWDQÕPODQDFDNKDOHJHWLUPHN]RUXQGDGÕU
XNDUÕGDNLLIDGH|UQHNROPDN]HUHNÕVDWXWXOPXúWXU2VDLúILNUL
DUDúWÕUPDODUÕQÕQVRQXFXQGDSLDVDYHWDOHS|]HOOLNOHULUHWLPLQWHNQLN
|]HOOLNOHULLúOHWPHLoLQJHUHNOLJLUGLOHUDWÕUÕPYHLúOHWPHVHUPDHVL
SHUVRQHOYH|UJWOHQPHDSÕVÕNRQXODUÕDUÕQWÕOÕRODUDNHOHDOÕQPDOÕGÕU
%XUDGDEHOLUWLOPHVLJHUHNHQ|QHPOLELUQRNWDIDUNOÕJLULúLPFLOHULQDQÕLú
ILNULQGHQRODoÕNVDODUELOHDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDODUÕVRQXFXQGDIDUNOÕLú

PRGHOOHULQHXODúDFDNODUÕGÕU+HULúPRGHOLYHLúSODQÕJLULúLPFLQLQNLúLVHO
YHoHYUHVHO|]HOOLNOHULQHJ|UHIDUNOÕOÕNODUJ|VWHUPHNWHGLU

úû3/$1,
1,+$=,5/$0$.
*LULúLPFLLúILNULQLQDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕLOHNXUDFD÷ÕLúLQHQGR÷UXYH
XJXODQDELOLUPRGHOLQHXODúÕU%XDúDPDGDJLULúLPFLQLQHOLQGHoHúLWOL
NXUXOXúYHLúOHWPHVHoHQHNOHULDUDVÕQGDQ|UQøúHULPDNLQHWUYH
NDSDVLWHOHULLúoLVDÕVÕKHGHINLWOHJLUGLOHUYE

JLULúLPFLQLQ|]HOOLNOHULQH
YHLúOHWPHDPDoODUÕQDHQXJXQRODQODUÕQVHoLOGL÷LELUNDUDUODUVHWL
EXOXQPDNWDGÕU.ÕVDFDVÕDSÕODELOLUOLNUDSRUXLOHJLULúLPFLLúNXUPD
VUHFLQGHDSPDVÕJHUHNHQOHULQQHOHUROGX÷XQDoHúLWOLVHoHQHNOHUL
GH÷HUOHQGLUHUHNNDUDUYHULU
øúNXUPDVUHFLQGHJLULúLPFLLúNXUPDSURMHVLQL|QHWHQELUSURMH
VDKLELGLUDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕQGDSURMHVLQLQNDSVDPÕEHOLUOHQPLúWLU
$QFDNXJXODPDDúDPDVÕQDJHoLOPHVLLoLQELUøù3/$1,
QDJHUHNVLQLP
YDUGÕUøúLQNXUXODFD÷ÕJQHNDGDUKD]ÕUODQDQNDSVDPÕQRUWDD
oÕNDUÕOPDVÕLoLQELUoRNDNWLYLWHVÕUDOÕYH|QFHGHQEHOLUOHQHQQLWHOLNOHUGH
JHUoHNOHúWLULOPHOLGLU%XQXQEDúDUÕOPDVÕLoLQJLULúLPFLOHULúSODQÕ
KD]ÕUODUODU%XSODQÕQWHPHODPDFÕLúNXUDQJLULúLPFLQLQLúNXUPD
VUHFLQGHKDQJLKHGHIOHULoLQQHOHULQDVÕOYHQH]DPDQDSDFD÷ÕQÕ
EHOLUOHPHVLGLU
úûú.850$.
.XUXOXúDúDPDVÕJLULúLPFLQLQLúSODQÕQGDEHOLUOHGL÷L|]HOOLNOHUGHNLLúLQ
ILLOHQNXUXOPDVÕDúDPDVÕGÕU%XDúDPDGDJLULúLPFLLúHULQLNLUDODU
LúOHWPHQLQDVDONXUXOXúLúOHPOHULQLDSDUHOHPDQODUÕPDNLQHHNLSPDQÕ
YHPDO]HPHOHULWHPLQHGHUNUHGLDOÕQDFDNLVHJHUHNOLWHPLQDWODUÕVD÷ODU
EDúYXUXODUÕDSDULúHULGRQDQÕPÕQÕNXUDUYHLúOHWPHQLQIDDOLHWLQL
EDúODWÕU*LULúLPFLOHULúNXUPDQRNWDVÕQDJHOGLNOHULQGHLúSODQÕ

øúOHWPHH
HQL
NDSDVLWHOHU
HNOHQLU

KD]ÕUOÕNODUÕQÕWDPDPODPÕúRODFDNODUGÕU%XVUHFLQKHPHQEDúODUÕQGD
KD]ÕUOÕNODUYHDUDúWÕUPDODUGDKLOWPDúDPDODUÕNDSVDDQJHQHOELU
oDOÕúPDSURJUDPÕKD]ÕUODDQJLULúLPFLLúSODQÕKD]ÕUOÕ÷ÕQÕQVRQ
E|OPQGHDUWÕNoRNGDKDGHWDOÕELUSODQDSDFDNGXUXPDJHOLU
dQNLúLNXUPDNLoLQDSDFD÷ÕELUoRNDNWLYLWHLHQLQFHDUÕQWÕVÕQD
NDGDULQFHOHPLúYHQHDSPDVÕJHUHNWL÷LQHNDUDUYHUPLúWLU%X
VRQXoODUDGDDQDUDNLúSODQÕQÕQVRQE|OPQGHJLULúLPFLøú.XUPD
6UHFL'HWDOÕdDOÕúPD3ODQÕQÕKD]ÕUODU
úû/(70(ú*(/úû7ú50(.
øúNXUPDVUHFLQLQVRQXQGDNXUXOXúDúDPDVÕLOHELUOLNWHJLULúLPFLLoLQ
IDUNOÕELUG|QHPEDúODUøúOHWPHOHUNXUXOXúVRQUDVÕQGDDúD÷ÕGDNL
úHPDGD|]HWOHQHQDúDPDODUÕDúDU%XDúDPDODUDLúOHWPHQLQJHOLúPH
SODQÕDGÕPODUÕGLHELOLUL]
.HQGLDDNODUÕ
]HULQGH
GXUXUKDOH
JHOLU
*HOLúPH
EDúODUYH
NXOODQÕODQ
NDSDVLWH
NVHOLU
XNDUÕGDNÕVDFD|]HWOHQHQLúOHWPHJHOLúPHSODQÕQÕQEDúDUÕVÕYHKÕ]Õ
JLULúLPFLQLQQHNDGDUGR÷UXLúOHWPHFLOLNDSWÕ÷ÕQDQHNDGDUEDúDUÕOÕELU
LúOHWPH|QHWLFLVLROGX÷XQDYHQHNDGDUGR÷UXELUVLVWHPNXUGX÷XQD
ED÷OÕGÕU
*LULúLPFLOHULúOHWPHOHULQLNXUGXNODUÕQGDYHIDDOLHWHJHoWLNOHULQGH
NXUGXNODUÕLúLQWHNQLNRODUDNEDúDUÕOÕROPDVÕQÕVD÷ODPDNDQÕQGD
LúOHWPH|QHWLFLOHULRODUDNLúOHWPHQLQKHUWUOLGDULIDDOLHWOHULQGHQGH
VRUXPOXROGXNODUÕELUG|QHPHEDúODPDNWDGÕUODU$QFDNLLJLULúLPFLOL÷LQ
WHPHOYHEHOLUOHLFL|]HOOLNOHULDUDVÕQGDLL|QHWLFLOLNLONVÕUDODUGDHU

DOPDPDNWDGÕU*LULúLPFLOHULúOHWPHOHULQLNXUGXNWDQVRQUDLL|QHWLFL
ROPDÕDGDLLELU|QHWLPVLVWHPLNXUPDÕEDúDUPDN]RUXQGDGÕUODU
.ÕVDFDLúOHWPHOHULQLQNXUXOGXNWDQVRQUDNHQGLDDNODUÕ]HULQGHGXUXU
KDOHJHOHFHNOHULLONG|QHPJLULúLPFLOHULoLQIDUNOÕEDúODQJÕoODUÕLoHUHQYH
]RUOXNODUÕRODQELUG|QHPGLU
%XG|QHPGHJLULúLPFLOHULúILNLUOHULQLXJXODPDNLoLQPLQLPXPG]HGH
ULVNDOPDOÕGÕUODUgUQH÷LQJHUHNWL÷LNDGDUNUHGLDOPDNJHUHNHQ
JHQLúOLNWHELULúHULNLUDODPDNDGDVDWÕQDOPDNJHUHNHQPDNLQH
NDSDVLWHOHULQGHNDOPDNYE
øúLQNXUXOXúYHLONDúDPDVÕQGDEDúDUÕOÕROPDQÕQWHPHONRúXOODUÕQGDQELUL
GHJLULúLPFLQLQWP]DPDQÕQÕYHGLNNDWLQLLúLQHYHUPHVLGLU%X
G|QHPGHLLELULúSODQÕQDVDKLSROPDNJLULúLPFLLoLQoRN|QHPOLGLU
2UWDDoÕNDQ]RUOXNODUÕ|QFHGHQWDKPLQHWPLúROPDNEXQODULoLQKD]ÕU
DOWHUQDWLIDNODúÕPODUDVDKLSROPDNYHLúLQNXUXOXúXQXEDúODWDQ
KHGHIOHULVUHNOLJ|]|QQGHEXOXQGXUPDNKHPo|]POHUL
NRODODúWÕUDFDNKHPGHJLULúLPFLQLQPRWLYDVRQXQXVUHNOLNVHN
WXWDFDNWÕU

%XUDGDWHNUDUEHOLUWPHNWHIDGDYDUNLLúNXUPDQÕQYHJLULúLPFLOL÷LQ
WHPHOLQGHDWDQHQ|QHPOLIDNW|UEHOLUOLKHGHIOHUOHEHVOHQHQNVHN
PRWLYDVRQGXU

øú NXUPD VUHFLQGHNL DNWLYLWHOHUL LoHUHQ
ELUJHQHOoDOÕúPDSURJUDPÕ

úû.850$6h5(úúû$.,ûû(0$6,
027ø9$621
øù)ø.5ø
d$/,ù0$352*5$0,
g1'(ö(5/(1'ø50(
$3,/$%ø/ø5/ø.
$5$ù7,50$6,
øù3/$1,
øùø.850$.
øùø*(/øù7ø50(.
*oO ELU JLULúLPFLOLN YH NHQGL LúLQL
NXUPDPRWLYDVRQX
%DúDUÕSRWDQVLHOLQHVDKLSELU
LúILNUL
øú ILNULQLQ WHPHO NULWHUOHULQH J|UH
DSÕODQELU|QGH÷HUOHQGLUPH
øúILNULQLQDSÕODELOLUOL÷LQLQ DUDúWÕUÕOGÕ÷Õ
YHUDSRUODQGÕ÷ÕELUoDOÕúPD
DSÕODELOLUOLNUDSRUXQGDDOÕQDQ
NDUDUODUÕQXJXODPDSODQÕQÕLoHUHQELU
G|NPDQ
øúSODQÕoHUoHYHVLQGHLúOHWPHQLQ
NXUXOXúoDOÕúPDODUÕQÕQUWOPHVL
øúOHWPHQLQ DDNWD NDOPDVÕ NDSDVLWH
NXOODQÕPRUDQÕQÕQDUWÕUÕOPDVÕYHNDSDVLWHQLQ
JHOLúWLULOPHVLVUHoOHUL

%g/h0
úû3/$1,5(+%(5úú/(úû.850$6h5(ú
d$/,û0$/$5,
úû.850$6h5(úd$/,û0$352*5$0,1,1+$=,5/$10$6,
.HQGLLúLQLNXUPDKHGHILOHRODoÕNDQJLULúLPFLOHULQEDúDUÕOÕROPDODUÕQÕQ
WHPHOúDUWODUÕQGDQELULLúNXUPDVUHFLQLQSODQODQPDVÕGÕU%LUJLULúLPFL
HQEDúWDQELUoDOÕúPDSURJUDPÕKD]ÕUODULVHQH]DPDQKDQJLVRUXODUÕQ
FHYDSODUÕQÕDUDúWÕUDFD÷ÕQÕKDQJLNXUXPODUDEDúYXUDFD÷ÕQÕKDQJL
oDOÕúPDLoLQNLPOHUGHQDUGÕPLVWHHFH÷LQLWPEXIDDOLHWOHULoLQ
DNODúÕNQHNDGDU]DPDQDJHUHNVLQLPLROGX÷XQXELOLU$QFDNEXúHNLOGH
LúNXUPDKD]ÕUOÕNODUÕJHUHNHQGHWDGDYHJHUHNHQ]DPDQGD
WDPDPODQDELOLU
øúNXUPDVUHFLoDOÕúPDSURJUDPÕJLULúLPFLOHULQKHPHQLONDúDPDGD
VUHFLQJHQHONDSVDPÕQÕKD]ÕUODDFDNODUÕELUSURJUDPGÕUdDOÕúPD
SURJUDPÕQÕQDPDFÕLúNXUPDVUHFLQGHHUDODQDQDDNWLYLWHOHULoLQLú
ILNLUOHULQLQ|QGH÷HUOHQGLUPHVLNHVLQLúILNULQLQEHOLUOHQPHVLDSÕODELOLUOLN
DUDúWÕUPDVÕLúSODQÕGRVDVÕQÕQWDPDPODQPDVÕLúLQUHVPLNXUXOXúXQXQ
DSÕOPDVÕLúLQWHNQLNYHLGDULVLVWHPLQLQNXUXOPDVÕ

JLULúLPFLQLQDNODúÕN
]DPDQODPDODUÕEHOLUOHPHVLQLVD÷ODPDNWÕU
øúNXUPDVUHFLQLQEDúÕQGDKD]ÕUODQDQJHQHOSURJUDPVUHoLoLQGH
VUHNOLUHYL]RQJHUHNVLQLPLJ|VWHUHFHNYHKHUDúDPDGDJLULúLPFLQLQ
WHPHODNWLYLWHOHULYHDNODúÕNVUHOHULJ|UPHVLQLVD÷ODDFDNDUÕFD

SODQOÕoDOÕúPDQÕQLONDOÕúNDQOÕ÷ÕQÕYHUHFHNWLUdDOÕúPDVUHFLQGH
LOHUOHHQJLULúLPFLJHUoHNOHúHQDNWLYLWHOHUYHJLGHUHNGDKDoRNNRQWURO
DOWÕQDDOGÕ÷ÕoDOÕúPDNDSVDPÕLOHGHWDOÕYHGR÷UXELUSURJUDPD
XODúDFDNWÕU
*LULúLPFLLúNXUPDVUHFLJHQHOSURJUDPÕQÕKD]ÕUODUNHQLúNXUPD
VUHFLQLQWHPHOHGLDGÕPÕQÕNÕVDFDHOHDOPDOÕYHDNODúÕNVUHOHULQL
WDKPLQHWPHOLYHELUVRQUDNLVDIDGDJLULúLPFLDGDODUÕQD|UQHNROPDVÕ
DPDFÕODYHULOHQøú3URJUDPÕIRUPXQDNDGHWPHOLGLUøúSURJUDPÕ
IRUPXGROGXUXOXUNHQIRUPXQDNWLYLWHOHUNÕVPÕQDWHPHODGÕPODU
NDGHGLOPHOLVUHOHUE|OPQHLVHDNWLYLWHLoLQEHOLUOHQHQWDKPLQLVUH
LúOHQPHOLGLU
*LULúLPFL*LULúLPFLOHUøoLQøú3ODQÕ5HKEHUL QLQ|QOHQGLUPHVLQGH
oDOÕúPDODUÕQÕGHULQOHúWLUGLNoHDNWLYLWHSURJUDPÕQÕGDKDID]ODDNWLYLWHLOH
HQLOHPHOLGLUøúNXUPDVUHFLDNWLYLWHOHULQLQVUHNOLGDKDGHWDOÕ
SURJUDPODUOD|QOHQGLULOPHVLVRQXFXQGDJLULúLPFL|QFHOLNOHSODQOÕ
oDOÕúPDNRQXVXQGDGHQHLPND]DQDFDNWÕU%XQXQDQÕQGDLúSODQÕ
KD]ÕUODPDDúDPDVÕQDJHOGL÷LQGHLúLQNXUXOPDVÕLoLQDSÕOPDVÕ
JHUHNHQOHULQQH]DPDQDSÕODFD÷ÕQÕQSODQODPDVÕQÕNRODOÕNOD
DSDELOHFHNE|OHFHKHPDSÕOPDVÕJHUHNHQoDOÕúPDODUÕHNVLNVL]
HULQHJHWLUHFHNKHPGHLúLQNXUXOPDVÕVUHFLQGH]DPDQIDNW|UQ
JHUHNHQ|QHPGHHOHDOPÕúRODFDNWÕU
øúNXUPDVUHFLQGH]DPDQIDNW|UoHúLWOLLúILNLUOHULQGH|]HOOLNOH|QHP
ND]DQPDNWDGÕUgUQH÷LQÕOLoLQGHEHOLUOLG|QHPOHUGHoDOÕúPD
JHUHNWLUHQWDUÕPKDYDQFÕOÕNYELúDODQODUÕQGDJLULúLPFLLúLQLNXUPDNLoLQ
GR÷DO]DPDQNÕVÕWODUÕLOHNDUúÕNDUúÕDGÕU6HUDNXUPDNLVWHHQJLULúLPFL
EWQLúNXUPDKD]ÕUOÕNODUÕQÕILGHHNLPOHULQLQDSÕOPDVÕJHUHNHQG|QHPH
HWLúWLUPHN]HUHDSPDOÕGÕU=DPDQODPDGDDSÕODFDNELUKDWDELU
VH]RQXQERúJHoLULOPHVLQHQHGHQRODELOLU*LULúLPFLLúILNULQLQ
|]HOOLNOHULQGHQNDQDNODQDQEXWUVÕQÕUODPDODUDQÕQGDNHQGL]DPDQÕQÕ
YHSDUDVÕQÕDÕUGÕ÷ÕEXVUHoWHKDQJLLúILNULQGHROXUVDROVXQEDúWDQ
SODQOÕROPDN]RUXQGDGÕU

øù.850$6h5(ød$/,ù0$352*5$0,LONDúDPDJHQHOSURJUDPODPD

$/$5
$.7ø9ø7(/(5
øúILNULQLQ|QGH÷HUOHQGLUPHVL
.HVLQLúILNULQLQEHOLUOHQPHVL
DSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕøú3ODQÕ+D]ÕUOÕNODUÕ
øúSODQÕGRVDVÕQÕQWDPDPODQPDVÕ
øúLQDVDONXUXOXúXQXQDSÕOPDVÕ
7HNQLNVLVWHPLPNXUXOPDVÕ
øGDULVLVWHPLQNXUXOPDVÕ
øúOHWPHQLQDoÕOPDVÕ

úû)ú.5úg1'(ø(5/(1'ú50(6ú
*LULúLPFLEDúDUÕSRWDQVLHOLQHVDKLSROGX÷XQXGúQG÷ELULúILNULQL
XJXODPDDJHoPHGHQKDWWDGHWDOÕRODUDNDUDúWÕUPDDEDúODPDGDQ
|QFHJHQHORODUDNV|]NRQXVXLúILNULQLQXJXODQPDVÕQDHQJHOWHPHOELU
IDNW|UQROXSROPDGÕ÷ÕQÕELOPHN]RUXQGDGÕU%XDPDoODDúD÷ÕGDOLVWHVL
YHULOHQVRUXODUÕQFHYDSODUÕDUDQPDOÕGÕU%XVRUXODUGDQED]ÕODUÕoHúLWOLLú
ILNLUOHULQLQ|]HOOLNOHULQHJ|UHDUÕFD|QHPND]DQDELOLU
*LULúLPFLLúILNULQLQJHQHOQLWHOLNOHULQLED÷ODQWÕGDRODFD÷ÕNXUXPODUÕ
DVDOPHY]XDWÕYHLúILNULQLQWHNQLN|]HOOLNOHULQL|QFHOLNOHYHRODQDNOÕ
ROGX÷X|OoGHEHQ]HULúOHUOHX÷UDúDQODUODNDPXNXUXPODUÕOD
EDQNDODUODPDNLQDHNLSPDQDGDPDO]HPHVDWDQILUPDODUODEHQ]HU
LúOHULQPúWHULOHULOHYHXODúDELOHFH÷LKHUWUONDQDNODUODJ|UúHUHN
D]ÕOÕNDQDNODUÕWDUDDUDNNDYUDPDDoDOÕúPDOÕGÕU
%XDúDPDGDRUWDDoÕNDQLúILNULJHQHOoHUoHYHVLQGHDúD÷ÕGDNL
VRUXODUGDQKHUKDQJLELULQGHROXPVX]ELUIDNW|URUWDDoÕNDUVDEX
QRNWDÕLLFHDUDúWÕUPDOÕGÕU%XVRUXODUGDQKHUKDQJLELULVLQGHROXPVX]
ELUIDNW|UROPDGÕ÷ÕVRQXFXQDXODúWÕ÷Õ]DPDQLúILNULQLQDSÕODELOLUOLN
DUDúWÕUPDVÕDúDPDVÕQDJHoPHOLGLU
*LULúLPFLOHU|QGH÷HUOHQGLUPHDúDPDVÕQÕELUGHQID]ODLúILNULQHVDKLS
ROPDODUÕYHEXQODUGDQED]ÕODUÕQÕHOHPHOHULJHUHNWL÷LQGHGH
XJXODPDOÕGÕUODU
*LULúLPFLOHULQLúILNLUOHULQLQ|QGH÷HUOHQGLUPHVLG|QHPLQGHDUDúWÕUPDODUÕ
JHUHNHQWHPHONRQXODUÕDUÕDUÕHOHDODFDNROXUVDN

x *LULúLPFLQLQVDKLSROGX÷XLúILNULQLQILNLUOHULQLQXJXODQPDVÕQGD
HULQHJHWLULOPHVLPPNQROPDDQELUDVDOJHUHNOLOLNL]LQDGD
UXKVDWYDUPÕ
øúNXUPDVUHFLQGHHULQHJHWLULOPHVLJHUHNHQDVDO]RUXQOXOXNODUGDQ
KHUKDQJLELULJLULúLPFLWDUDIÕQGDQVD÷ODQDPDDFDNLVHJLULúLPFLLú
ILNULQLQDSÕODELOLUOL÷LNDUOÕOÕ÷ÕJLELIDNW|UOHULDUDúWÕUPDDEDúODPDGDQ
|QFHEX]RUXQOXOXNODUÕQQDVÕOo|]OHELOHFH÷LQLDUDúWÕUPDN]RUXQGDGÕU
gUQH÷LQJLULúLPFLOHUGHUVKDQHNUHúoRFXNNXOEJÕGDPDGGHOHUL
UHWLPLVD÷OÕNKL]PHWOHULJLELGHWDOÕDVDOPHY]XDWODUOD|QOHQGLULOHQLú
DODQODUÕQDJLUHFHNOHULVHEXWULúOHWPHOHULQNXUXOPDVÕQGDKHPWHNQLN
DSÕQÕQKHPGHLGDULDSÕQÕQROXúXPXQXEHOLUOHHQWPG]HQOHPHOHUH
XJXQGDYUDQPDN]RUXQGDGÕUODU
%XJLELGXUXPODUGDJLULúLPFLDoÕVÕQGDQo|]POHUGHQED]ÕODUÕDVDO
JHUHNOLOLNOHUHXJXQELURUWDNODLúHJLUPHNDGDEXúDUWODUDVDKLSELU
NLúLLoDOÕúWÕUPDNRODELOLU'L÷HUWDUDIWDQ]RUXQOXOXNODULúOHWPHGH
EXOXQGXUXOPDVÕJHUHNHQoHúLWOLWHNQLNXJXODPDODULOHLOJLOLLVHJLULúLPFL
LúILNULQLQDWÕUÕPERXWXQXEXQRNWDÕGDLoHUHFHNúHNLOGHJHQLúOHWPHN
JLELo|]POHUDUDúWÕUDFDNWÕUgQGH÷HUOHQGLUPHDúDPDVÕQGDEX
]RUXQOXOXNODUDSRWDQVLHOo|]POHUEXOXQDPD]LVHJLULúLPFLLúILNULQLQ
DSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕYHLúSODQÕKD]ÕUODPDDúDPDODUÕQDJHoPHPHOL
EDúNDELULúILNULEXOPDOÕGÕU
x øúILNULQLQXJXODQPDVÕYHEDúDUÕOÕELULúOHWPHQLQNXUXOPDVÕLoLQ
]RUXQOXRODQYHJLULúLPFLWDUDIÕQGDQWHPLQLRODQDNOÕROPDDQ|]HO
ELOJLEHFHULXVWDOÕNYHLúJFJLUGLOHULYDUPÕ
*LULúLPFLOHULúNXUPDVUHFLQGHNHQGLLúOHULQHVDKLSROPDÕ
KHGHIOHGLNWHQVRQUDEDúDUÕSRWDQVLHOLRODQELULúILNULEHOLUOHUOHU%XLú
ILNULYHDLúILNLUOHULJHQHOOLNOHJLULúLPFLQLQELOJLYHEHFHULVLDGDJHoPLú
G|QHPOHUGHHOGHHWWL÷LGHQHLPOHUOHLOJLOLGLUgWHDQGDQoHúLWOLLúILNLUOHUL
SLDVDGDRUWDDoÕNDQIÕUVDWODUODLOJLOLGLU*LULúLPFLOHUNXUGXNODUÕLúLQKHU

WUOoÕNWÕVÕQGDQVRUXPOXGXUODUYHEXQHGHQOHJLULúLPLQEDúDUÕOÕVRQXoODU
YHUPHVLLoLQJHUHNHQKHUWUOWHNQLNLGDULLúOHWPHELOJLVLQLNHQGLOHUL
RUWDNODUÕYHSHUVRQHONDQDOÕODVD÷ODPDN]RUXQGDGÕUODU
dHúLWOLLúILNLUOHULELUWDNÕPJHQHOPHVOHNEDúOÕNODUÕDOWÕQGDHUDOPDNOD
ELUOLNWHLúILNULQLQ|]HONDSVDPÕQGDSLDVDGDROXúPXúPHYFXW
GHQHLPOHUHVDKLSROPDÕJHUHNWLUPHNWHGLUgUQH÷LQELOJLVDDUGHVWHNOL
PHWDOLúOHPHWH]JDKODUÕLOHoHúLWOLPHWDOUQOHUUHWHFHNRODQELU
DW|OHQLQNXUXOPDVÕPDNLQHPKHQGLVOHULQLQJHQHOX]PDQOÕNDODQODUÕ
QHGHQLOHNXUDELOHFHNOHULELULúWUGU$QFDNEXLúDODQÕQGDEDúDUÕOÕELU
LúOHWPHROPDNLoLQNXOODQÕODQPDNLQDODUYHUHWLPWHNQLNOHULoRNKDVVDV
LúOHPOHUJHUHNWLUPHNWHGLU$UÕFDKÕ]OÕYHNDOLWHOLUQUHWPHNEXWU
LúOHWPHOHULQWHPHOEDúDUÕNULWHULQLROXúWXUPDNWDGÕU%XQHGHQOH
LúOHWPHQLQEXDODQGDGHQHLPOLPKHQGLVYHXVWDODUDVDKLSROPDVÕ
JHUHNPHNWHGLU*HUHNHQQLWHOLNWHWHNQLN|]HOOLNOHUHYHGHQHLPHVDKLS
HOHPDQODUÕEXOPDSRWDQVLHOLEXDODQGDLúNXUDFDNJLULúLPFLOHULQHQ
|QFHOLNOLJHUHNVLQLPLGLUgQGH÷HUOHQGLUPHDúDPDVÕQGDEXOXQGX÷X
E|OJHGHEXWUHOHPDQODUÕQEXOXQPDVÕQÕQPPNQROXSROPDGÕ÷ÕQÕ
EHOLUOHPHNJLULúLPFLDoÕVÕQGDQ|QFHOLNOLELUDUDúWÕUPDNRQXVXGXU
x .XUPDNLVWHGL÷LLúLQJHQHOoDOÕúPDúHNOLYHNHQGLVLQGHQWDOHSHGHFH÷L
oDEDODUGDQJLULúLPFLQLQHULQHJHWLUPHNWH]RUODQDFD÷ÕQRNWDODUYDU
PÕ
gQGH÷HUOHQGLUPHDúDPDVÕLúILNULQLQJHQHO|]HOOLNOHULQLQSLDVDQÕQ
|]HOOLNOHULYHJLULúLPFLQLQNLúLVHO|]HOOLNOHULLOHDQDEDúOÕNODUED]ÕQGD
NDUúÕODúWÕUÕOPDVÕJHUHNHQG|QHPGLU%XQODUDUDVÕQGDLúILNULQLQ
JHUHNWLUGL÷LoDOÕúPDúHNOL|QHPOLEDúOÕNODUGDQELULGLU*LULúLPFLWDUÕP
DODQÕQGD|UQH÷LQNHVPHoLoHNVHUDVÕNRQXVXQGDELULúHJLULRUVDDoÕN
KDYDGDYHWRSUDNODLoLoHoDOÕúPDÕNDEXOHWPHOLGLU6DGHFHNDUOÕOÕ÷ÕQÕ
GúQHUHNEXWUELULúHJLUPHNJLULúLPFLOHULoLQGR÷UXELUNDUDUGH÷LOGLU
*LULúLPFLQLQ|QGH÷HUOHQGLUPHDúDPDVÕQGDDSPDVÕJHUHNHQLúILNULQLQ
|]HOLNOHQRUPDOPHVDLVDDWOHULGÕúÕQGDoDOÕúPDVHDKDWOHUHoÕNPD

R÷XQSD]DUODPDoDOÕúPDVÕDSPDR÷XQEHGHQHPH÷LKDUFDPDJLEL
NRQXODUGDHULQHJHWLUPHVL]RURODQoDOÕúPDúDUWODUÕROXSROPDGÕ÷ÕQÕ
EHOLUOHPHNWLU%XEHOLUOHPHQLQDUGÕQGDQLVHJLULúLPFLJHUHNOLOLNOHULOH
NHQGL|]HOOLNOHULQLNDUúÕODúWÕUDUDNELUGH÷HUOHQGLUPHDSPDOÕGÕU

x øúILNULQLQJHUoHNOHúWLULOPHVLLoLQJHUHNOLILQDQVPDQÕQDNODúÕN
ENO÷QHGLU*LULúLPFLQLQXODúDELOHFH÷LSRWDQVLHONDQDNODU
DoÕVÕQGDQEXILQDQVDOPLNWDUNDUúÕODQPDVÕRODQDNVÕ]ELUG]HGH
PLGLU
øúNXUPDNLoLQWRSOXPXQELUoRNNHVLPLQGHoRNSDUDVDKLELROPDN
JHUHNWL÷LLQDQFÕYDUGÕU%LUoRNLúILNULEXLQDQÕúÕQDNVLQHoR÷XLQVDQ
WDUDIÕQGDQNDUúÕODQDELOHFHNSDUDVDONDQDNODUODNXUXODELOPHNWHGLU
%XQXQDQÕQGDJLULúLPFLNHQGLLúLQLNXUPDNRQXVXQGDKDUHNHWHJHoPLú
KHGHIOHULQLLLEHOLUOHPLúYHEXNRQXGDNVHNELUPRWLYDVRQDVDKLS
LVHILQDQVDONDQDNODULúLQNXUXOPDVÕNRQXVXQGDo|]PEHNOHHQ
RQODUFDIDNW|UGHQVDGHFHELUWDQHVLGLU
*LULúLPFLOLNNLúLQLQNHQGLLúLQLNXUDUDNWRSOXPXQWDOHSHWWL÷LUQDGD
KL]PHWOHULVD÷ODPDVÕYHEXQXQNDUúÕOÕ÷ÕQGDELUJHOLUND]DQPDVÕGÕU
*LULúLPFLQLQNXUGX÷XLúWHQQHG]HGHELUJHOLUEHNOHGL÷LJHQHOOLNOHEXLú
LoLQQHG]HGHILQDQVDONDQDNVD÷ODDELOHFH÷LLOHLOJLOLGLU'RODÕVÕOD
JLULúLPFLOHUNXUDFDNODUÕLúOHULQILQDQVDOJHUHNVLQLPLQLQWDKPLQLQL
DSDUNHQ|QFHOLNOHQHG]HGHJHOLUEHNOHGLNOHULQLEHOLUOHPHOLGLUOHU
%XQRNWDGDJLULúLPFLOHULQ|QQGHLNLLúNXUPDERXWXoÕNPDNWDGÕU
%NILQDQVDODWÕUÕPODULVWHHQYHEXQXQVRQXFXQGDENND]DQoODU
VD÷ODDQLúOHULNXUDQDWÕUÕPFÕODULOHNHQGLKDDWÕQÕJHoLQGLUPHH
HWHFHNLúOHULNXUDQODU%XLNLDNODúÕPÕLNLWHULPOHLIDGHHWPHNJHUHNLUVH
ELULQFLJUXEDDWÕUÕPFÕJLULúLPFLOLNGL÷HULQHNHQGLLúLQLNXUDQ
JLULúLPFLOLNGHPHNGDKDXJXQROXU
*LULúLPFLNHQGLVLQLEXLNLQRNWDGDQKDQJLVLQGHJ|URULVHEXQDXJXQ
ELUILQDQVDONDQDNDUDÕúÕLoLQGHROPDN]RUXQGDGÕU.HQGLVLQHoLoHN
VDWÕúPD÷D]DVÕDoDFDNNLúL|QFHOLNOHNHQGLKDDWÕQÕND]DQPDÕ

DPDoODUøúLQKDFPLQHJ|UHGHEHOLUOLVDÕGDNLúLoDOÕúWÕUÕU'úN
VDÕODELOHFHNEWoHOHUOHLúHEDúODDELOLUEXQDNDUúÕOÕNNÕVDVUHGH
NVHNSDUDVDOND]DQÕPODUKHGHIOHPH]7HNVWLOGHERDWHVLVLNXUDQELU
NLúLLVHNVHNELUDWÕUÕPEHGHOLOHLúHEDúODUJHUHNLUVHSURIHVRQHO
|QHWLFLOHUGDKLOELUoRNNLúLLVWLKGDPHGHUYHDWÕUÕPÕQGDEHOLUOLVUHGH
ELUoRNDWÕUÕPDUDFÕQÕQJHWLUGL÷LJHOLUGHQID]ODVÕQÕKHGHIOHU+HULNLVLGH
JLULúLPFLOLNYHLúNXUPDDNODúÕPODUÕGÕU$QFDNEXLNLDNODúÕPGD
ILQDQVDONDJÕLNLIDUNOÕERXWWDDúDQPDNWDGÕU
%XUDGDJLULúLPFLOHUH|QGH÷HUOHQGLUPHDúDPDVÕQGD|QHULOHQ|QFHOLNOH
LúILNLUOHULQLQDWÕUÕPFÕJLULúLPFLOLNJUXEXQGDPÕRNVDNHQGLLúLQLNXUPD
JLULúLPFLOL÷LQRNWDVÕQGDPÕROGX÷XQXEHOLUOHPHOHULGLU%XQGDQVRQUD
H÷HUDWÕUÕPFÕJLULúLPFLOLNQRNWDVÕQGDLVHJLULúLPFLLúILNULQLQWDKPLQL
ENO÷QLQFHOHPHOLYHEXQDXJXQILQDQVDONDQDNODUD|]NDQDN
NUHGLRUWDNWHPLQDWJLELILQDQVDODUDoODUODXODúDELOHFH÷LQLJHQHORODUDN
V|OHHELOPHOLGLU
%XDúDPDGDJHUHNHQGHWDOÕo|]POHUEXOPDNGH÷LOJHQHORODQDNVÕ]OÕN
ROXSROPDGÕ÷ÕQÕJ|UPHNWLU(÷HUILQDQVDONDQDNJHUHNVLQLPLJLULúLPFL
DoÕVÕQGDQWHPLQLRODQDNVÕ]ELUG]HGHLVHLúILNULHQLGHQHOH
DOÕQPDOÕGÕU
'L÷HUDQGDQNHQGLLúLQLNXUDQJLULúLPFLDoÕVÕQGDQWHPHOKHGHINHQGL
NHQGLQLQSDWURQXROPDNYHNHQGLoDEDODUÕLOHKDDWÕQÕND]DQPDNLVWH÷L
DGD]RUXQOXOX÷XLVHJLULúLPFLQLQDSPDVÕJHUHNHQoRNSDUDEXOPDN
YHEXOPDVÕROGXNoD]RURODQEXoRNSDUDÕLúHDWÕUPDNGH÷LOGLU%X
WUGHQELUJLULúLPFLLúLQLELUDUDDJHWLUHELOGL÷LILQDQVDONDQDNODUOD
NXUDELOHFH÷LQLDUDúWÕUPDNGXUXPXQGDGÕU%XVRUXDDQÕWROXPOXLVH
NXUXODQEXLúWHQHOGHHGLOHELOHFHNJHOLULQJLULúLPFLLoLQHWHUOLOL÷L
VRUJXODQPDOÕGÕU%XQRNWDGDJLULúLPFLQLQ|]HOOLNOHVRUPDVÕJHUHNHQ
VRUXODUGDQELULLúLQNXUXOPDVÕLoLQJHUHNOLILQDQVPDQÕQPLNWDUÕLOHLOJLOL
VHoHQHNOHULQQHOHURODELOHFH÷LGLUgUQH÷LQEXVHoHQHNOHUGHQELULLúL
NoNELU|OoHNOHEDúODWDUDNILQDQVPDQLKWLDFÕQÕD]DOWPDNRODELOLU

x +HGHIOHQHQUQOHULQUHWLPLQGHJHUHNOLRODQWHNQLNYHLGDUL
VUHoOHULQROXúWXUXOPDVÕYHXJXODQPDVÕJLULúLPFLLoLQRODQDNVÕ]PÕ
øúILNLUOHUL|]HOOLNOHUHWLPNRQXVXQGDRODQJLULúLPFLOHUUHWLP
VLVWHPOHULQLQNXUXOPDVÕQGDQHWUDOWWHNQLNVUHoOHULQHUDOPDVÕ
JHUHNWL÷LQLELU|QLQFHOHPHGHQJHoLUGLNWHQVRQUDVLVWHPJUXSODUÕQÕQ
WHPLQLQLQYHLúOHWLOPHVLQLQNHQGLILQDQVDOEWoHOHULDGDNHQGLE|OJH
úDUWODUÕLoLQGHRODQDNOÕROXSROPDGÕ÷ÕQÕJ|UPHN]RUXQGDGÕUgUQH÷LQGHUL
LúOHPHNRQXVXQGDLúNXUDFDNELUJLULúLPFLWHNQLNLúOHPDNÕúÕQÕQJHQHOLQL
HOHDOGÕNWDQVRQUDoHYUHVHOHWNLOHULQJQP]GH|QHPOHHOHDOÕQPDD
EDúODQPDVÕQHGHQLOHLúOHWPHQLQDWÕNLúOHPOHULVUHFLQLQo|]PQQ
RODQDNOÕROXSROPDGÕ÷ÕQÕDUDúWÕUPDOÕGÕU%XQRNWDGDELUo|]PROX
EXOXQDPD]LVHLúILNULQLQXJXODQPDVÕRODQDNVÕ]KDOHJHOHFHNWLU
gUQHNWHNLGHULLúOHPHLúOHWPHVLQLNXUPDNLVWHHQJLULúLPFLRUWDN
NXOODQÕPGDRODQELUDUWÕPDWHVLVLQHXODúDPÕRUYHNHQGLWHNQLNVUHFLQLQ
JHUHNWLUGL÷LDUÕWPDWHVLVLQLDWÕUÕPNDOHPOHULDUDVÕQDDOPDN]RUXQGD
NDODFDNLVHEXQX|QGH÷HUOHQGLUPHDúDPDVÕQGDJ|UPHN]RUXQGDGÕU
øúOHWPHOHULQLGDULoDOÕúPDODUÕLoLQGHJHUHNOLQLWHOLNWHNLHOHPDQODUÕQWHPLQ
HGLOPHVLSD]DUODPDYHVDWÕúIDDOLHWOHULQLQJHUHNWL÷LúHNLOGHHULQH
JHWLULOPHVLLúSLDVDVÕLOHED÷ODQWÕQRNWDODUÕQDXODúÕOPDVÕJLELVUHoOHU
V|]NRQXVXGXU%XQODUDUDVÕQGD|QGH÷HUOHQGLUPHDúDPDVÕQGD
|QFHOLNOHJHUHNOLHOHPDQSURILOLQLWHPLQHWPHRODQD÷ÕLOHSD]DUODPD
oDOÕúPDODUÕQÕQEDúDUÕúDQVÕHOHDOÕQPDOÕGÕU
*LULúLPFLOHULúILNLUOHULQLQJHUHNWLUGL÷LSD]DUODPDIDDOLHWOHULQLQLúOHWPHQLQ
EDúDUÕOÕROPDVÕDoÕVÕQGDQ|QHPLQLYH|QQGHNL]RUOXNODUÕ
LQFHOHPHOLGLUOHUgQGH÷HUOHQGLUPHDúDPDVÕQGDHOHDOÕQPDVÕJHUHNHQ
QRNWDODUSD]DUODPDQÕQEDúDUÕOÕROPDVÕLoLQ|]HOGD÷ÕWÕPNXUXOXúODUÕQDD
GD|]HODUDoYHVLVWHPOHUHJHUHNROXSROPDDFD÷ÕGÕUgUQH÷LQLúILNUL
SLDVDGDKHQ]ELOLQPHHQELUUQUHWPHNDGDVDWPDNLVHR÷XQ
YHEWoHOLELUWDQÕWÕPNDoÕQÕOPD]GÕUhUHWLOHQUQVR÷XN]LQFLULOHDGD

EHOLUOLVUHOHUHGDDOÕRODUDNWNHWLFLOHUHXODúWÕUÕODFDNLVHWDúÕPDDUDoODUÕ
YHUQGHSRODUÕ|]HOúDUWODUWDúÕPDOÕGÕU

x *LULúLPFLQLQLúILNULQLQWHPHOEDúDUÕNULWHULQHGLU*LULúLPFLQLQ
NXUDFD÷ÕLúLQEDúDUÕúDQVÕQD|QHOLNJHQHOGH÷HUOHQGLUPHVLQHGLU
3LDVDGDNXUXOXLúOHUJLULúLPFLOHULoLQJHQHOOLNOHLúILNULNDQDNODUÕ
ROPDNWDGÕU%LULúNROXQGDNLEDúDUÕOÕLúOHWPHOHUEHQ]HULúOHULQ
NXUXOPDVÕQDQHGHQROPDNWDGÕU
.HQGLLúLQLNXUPDNLVWHHQOHULoLQ|QHPOLELUQRNWDGDKHUELUJLULúLP
|UQH÷LQLQNHQGLQH|]JIDNW|UOHULROGX÷XGXU%LUJLULúLPEHOLUOLELU
VHNW|UGHSLDVDGDYHoHYUHGHEHOLUOLLQVDQVHUPDHELOJLPDO]HPH
NDQDNODUÕLOHJLULúLPFLQLQELUHVHOKHGHIOHULQHJ|UHNXUXOPXúIDUNOÕ
|]HOOLNOHUGHYHWHNRODQLúOHWPHGLU.HQGLLúLQLNXUPDNLVWHHQJLULúLPFL
DGDODUÕoHYUHOHULQGHJ|UGNOHULYHELUEHQ]HULQLNXUPDÕKHGHIOHGLNOHUL
LúOHWPH|UQHNOHULQLoRNLLDQDOL]HWPHOLGLUOHU%XDúDPDGD|QHPOLRODQ
QRNWDLúOHWPHOHULQEDúDUÕODUÕQÕQDOWÕQGDDWDQWHPHOIDNW|U
J|UHELOPHNWLU%XIDNW|UHWHPHOEDúDUÕNULWHULGHPHNGR÷UXROXU
øúILNLUOHULQLQEDúDUÕOÕROPDVÕLoLQoHúLWOLEDúDUÕNULWHUOHULYDUGÕU5HKEHULQ
EXQRNWDVÕQDNDGDUDoÕNODQDQELUoRNLúOHWPHIDNW|ULúILNLUOHULQLQ
|]HOOLNOHULQHJ|UHWHPHONULWHUQLWHOL÷LND]DQDELOLUYHJLULúLPFLQLQDGD
LúOHWPHG|QHPLQGHLúOHWPHFLQLQ|QQHEDúDUÕOPDVÕJHUHNHQWHPHO
]RUXQOXOXNRODUDNoÕNDELOLU%XIDNW|UED]ÕLúOHWPHOHUGHoRNGHQHLPOL
XVWDODUHOHPDQODURODELOLUED]ÕODUÕQGDLVHNVHNLúOHWPHVHUPDHVL
JFGU%D]ÕLúOHWPHOHUGHÕOODUÕQYHUGL÷LSLDVDGHQHLPLLOH|]HO
PúWHULOHUEDúDUÕÕJHWLUPHNWHGLU%XQLWHOLNOHULGDKDGDDUWÕUPDN
PPNQGU%XQXNÕVDFD|]HWOHPHNJHUHNLUVHJLULúLPFLOHUNXUDFDNODUÕ
LúLQWHPHOEDúDUÕNULWHULQLQQHRODFD÷ÕQÕELOPHOLYHLúOHWPHQLQWHPHO
VWUDWHMLVLQLEXNULWHULEDúDUÕODJHUoHNOHúWLUPHH|QHOWPHOLGLUOHU
gQGH÷HUOHQGLUPHDúDPDVÕQGDJLULúLPFLOHULúILNLUOHULQLQEHQ]HUOHULQL
SLDVDGDLQFHOHPHOLYHEDúDUÕODUÕQÕQGDDQGÕ÷ÕJHUoHN|]HOOL÷LREMHNWLI

RODUDNDQODPDDoDOÕúPDOÕYHNHQGLOHULQLQNXUDFDNODUÕLúOHWPHOHUGHEX
QLWHOL÷LVD÷ODPDODUÕQÕQRODQDNVÕ]ROPDGÕ÷ÕQDNDUDUYHUPHOLGLUOHU
gQGH÷HUOHQGLUPHDúDPDVÕWDPDPODQGÕ÷ÕQGDJLULúLPFLOHUXNDUÕGDNL
NRQXODUGDDSWÕNODUÕJHQHONDSVDPOÕYHKÕ]OÕDUDúWÕUPDQÕQVRQXoODUÕQÕ
LQFHOHPHOLGLUOHU(÷HUEXQRNWDODUGDQKHUKDQJLELULVLQLQo|]P
JLULúLPFLDoÕVÕQGDQRODQDNVÕ]LVHJLULúLPFLLúILNULQLQVHoLPLNRQXVXQX
WHNUDUGúQPHOLEXQRNWDODUGDQKHUELULQGH|QGH÷HUOHQGLUPH
DúDPDVÕQGDROXPOXFHYDSODUEXODPDGÕ÷ÕELULúILNULLoLQGHWDOÕ
DSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕYHLúSODQÕoDOÕúPDODUÕQDEDúODPDPDOÕGÕU

úû)ú.5ú1ú1$3,/$%ú/ú5/úøú1ú1$5$û7,5,/0$6,9(úû3/$1,

+$=,5/,./$5,
øúNXUPDVUHFLQGHHWHUOLPRWLYDVRQDVDKLSJLULúLPFLOHUEHOLUOHGLNOHULLú
ILNLUOHULQL|QGH÷HUOHQGLUPHGHQJHoLUGLNWHQVRQUDXJXODPDGHWDODUÕQÕ
DUDúWÕUDFDNODUÕNHVLQLúILNLUOHULQHXODúÕUODU
%XQRNWDGDQVRQUDJLULúLPFLLNHQGLLúLQLNXUPDNRQXVXQGDNL
NDUDUOÕOÕ÷ÕQÕWHVWHGHFHN]RUOXELUDúDPDEHNOHPHNWHGLU%XDúDPDLú
ILNULQLQDSÕODELOLUOL÷LQLDUDúWÕUPDNYHEXDUDúWÕUPDQÕQKHUDGÕPÕQD
SDUDOHORODUDNLúSODQÕQÕKD]ÕUODPDNWÕU
*LULüLPFLúoLQúü3ODQ×1HGLU
øúSODQÕJLULúLPFLQLQLúLLOHLOJLOLGúQFHOHULQLQKHGHIOHULQLQSODQODUÕQÕQ
HUDOGÕ÷ÕELUGRVDGÕUYHEXGRVDJLULúLPFLQLQLúLQLNXUPDYH
LúOHWPHVLQLJHOLúWLUPHG|QHPOHULQGHROJ|VWHULFLUHKEHULGLU
øú3ODQÕ
x *LULúLPFLQLQ|]HOOLNOHULQLYHKHGHIOHULQL
x .XUXODFDNLúLQWHPHOQLWHOLNOHULQLDVDODSÕVÕQÕRUWDNODUÕQÕ
x +HGHIOHGL÷LSLDVDQÕQ|]HOOLNOHULQL
x 0úWHULNLWOHVLQHXODúPDNLoLQXJXODDFD÷ÕVDWÕúYHSD]DUODPD
oDOÕúPDODUÕQÕ
x hUQDGDKL]PHWOHULQLUHWPHNLoLQXJXODDFD÷ÕVUHoOHUL
x .XUDFD÷ÕLúOHWPHQLQWHNQLNVLVWHPOHULQL
x øúOHWPHLUWPHNLoLQJHUHNOLLGDULVUHoOHULYH|UJWOHQPHL
x øúOHWPHQLQWDKPLQLUHWLPYHVDWÕúSODQODUÕQÕ
x øúOHWPHQLQILQDQVDOKDUHNHWOHULQL
x øúOHWPHQLQILQDQVDONDUOÕOÕ÷ÕQÕ
J|VWHUHQELUGRVDGÕU

øúSODQÕQÕQJHUHNHQNDSVDPGDKD]ÕUODQPDVÕJLULúLPFLQLQKHGHIOHGL÷LLú
PRGHOLQLYHLúLQLQHUHHXODúWÕUPDNLVWHGL÷LQLELOPHVLQLJHUHNWLULU$QFDN
EXGXUXPGD³LúSODQÕ´ROJ|VWHULFLELUUHKEHUROXUYHYDUÕOPDNLVWHQHQ
QRNWDDJLGHFHNROXWDULIHGHU%XQHGHQOHJLULúLPFLLúNXUPD
QRNWDVÕQDJHOPHGHQ|QFHDQÕDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕNDSVDPÕQGD
WPVHoHQHNOHULHOHDOPDOÕYHKHUELULLoLQHWHUOLDUDúWÕUPDÕDSPDOÕYH
HQGR÷UXVHoHQHNOHUHNDUDUYHUPHOLGLUøúOHWPHQLQDSÕODELOLUOL÷LQL
HWNLOHHQWPIDNW|UOHUGHWDOÕELUúHNLOGHJLULúLPFLQLQNHQGLVLQLQGHGDKLO
ROGX÷XELUoDOÕúPDLOHRUWDDoÕNDUÕOPDOÕGÕU.ÕVDFDJLULúLPFLLúSODQÕQÕ
KD]ÕUODUNHQQHUHHYDUPDNLVWHGL÷LQLELOPHOLGLU

9DUPDNLVWHGL÷LQRNWDÕELOPHHQOHURUDDQDVÕOYDUÕODFD÷ÕQÕWDULI
HGHPH]OHU
øúSODQÕKD]ÕUOÕNVUHFLJLULúLPFLOHUHSODQODGÕNODUÕLúOHULQJHUoHNWHKDQJL
|]HOOLNOHUHVDKLSROGX÷XQXWP|QOHULOHDUDúWÕUPDIÕUVDWÕYH
]RUXQOXOX÷XJHWLULU%X|QOHLúSODQÕoHúLWOLELOJLOHULLoHUHQELUWHPHO
GRNPDQROPDQÕQDQÕQGDJHUHNOLKD]ÕUOÕNoDOÕúPDODUÕQÕQDSÕOPDVÕQÕ
VD÷ODDQELUDUDoWÕUg]HOOLNOHNoNYHRUWD|OoHNOLLúOHWPHOHULQ
EDúDUÕVÕ]OÕNODUÕQGDHQ|QHPOLQHGHQOHUGHQELULRODQHWHUOLDUDúWÕUPDYH
SODQODPDoDOÕúPDODUÕQÕQDSÕOPDPDVÕHNVL÷LQLJLGHUPHHDUGÕPFÕELU
UHKEHUGLU
øúSODQÕJLULúLPFLQLQNXUPDÕSODQODGÕ÷ÕLúOHWPHQLQoHúLWOLHUOHUH
WDQÕWÕOPDVÕQGDNXOODQÕODFDNWHPHOGRNPDQGÕUøúSODQÕEX|QOH
ILQDQVDONDQDNWHPLQDUDúWÕUPDODUÕQGDERUoDGDNUHGLNDQDNODUÕQD
EDQNDODUDIRQNXUXOXúODUÕQDYE

EDúYXUXDSDUNHQSRWDQVLHO
RUWDNODUDLúPRGHOLQLWDQÕWÕUNHQWHúYLNSURJUDPODUÕQDDGDSURMHGHVWHN
SURJUDPODUÕQDEDúYXUXUNHQNXOODQÕOÕU$UÕFDLúOHWPHQLQLKWLDo
GXGX÷XPDNLQHOHULQJLUGLOHULQWHPLQHGLOPHVLDúDPDVÕQGDLOJLOL
ILUPDODUODDSÕODFDNJ|UúPHOHUGHNXUXODFDNLúOHWPHQLQ|]HOOLNOHULQLQ
DNWDUÕOPDVÕDPDFÕODNXOODQÕODFDNNDSVDPOÕELUWDQÕWÕPGRNPDQÕGÕU

øúSODQÕGL÷HUELU|QOHJLULúLPFLQLQNXUXOXúVRQUDVÕQGDLúOHWPHQLQ
RUWDDNRGX÷XJHUoHNOHúPHOHULYHLúOHULQQHUHHGR÷UXJLWWL÷LQL|OoPHN
LoLQNXOODQDFD÷ÕELUSODQDOWOÕ÷ÕGÕUøúSODQÕLOHJLULúLPFLKHGHIOHULQHXODúÕS
XODúPDGÕ÷ÕQÕJ|UPHúDQVÕQDVDKLSRODFDNYHJHUHNOL|QOHPOHUL
DODFDNWÕU
øúSODQÕHQLLúNXUDQJLULúLPFLOHUDQÕQGDLúOHWPHOHULNXUXOXRODQLú
VDKLSOHULLoLQGHJHUHNOLYHDUDUOÕELUGRNPDQGÕU0HYFXWLúOHWPHOHULQ
|QHWLFLOHULLúOHWPHOHULQGHDSDFDNODUÕKHUWUOHQLOHPHDGD
GH÷LúLNOLNSURMHOHULQGHKHGHIOHULQLYHDSDFDNODUÕLúOHPOHULLúSODQÕLOH
D]ÕOÕSODQODUKDOLQHJHWLUHELOLUOHU%XNDSVDPGDNLLúSODQODUÕ|QHWLFLOHUH
LúOHWPHLoLQGHYHLúOHWPHGÕúÕQGDJHUHNOLHUOHUHELOJLYHUPHNYHWDQÕWÕP
DSPDNLoLQDUDUOÕRODFDNWÕU
øúSODQÕGRVDVÕYHLúSODQÕKD]ÕUODPDVUHFLQLQJLULúLPFLOHUYHLKDOHQELU
LúUWHQOHUDoÕVÕQGDQ|QHPLQLNÕVDFD|]HWOHHFHNROXUVDN

„ gQFHOLNOHLúNXUPDROXQGDELUUHKEHUGLU*LULúLPFLQLQKHGHIOHGL÷L
QRNWDDXODúPDVÕQDDUGÕPFÕROXU
„ øúNXUPDQRNWDVÕQDJHOPHGHQJHUHNOLDUDúWÕUPDYHSODQODPD
oDOÕúPDODUÕQÕQDSÕOPDVÕQÕVD÷ODDQELUDUDoWÕU
„ dHúLWOLNXUXPODUODDSÕODFDNJ|UúPHOHUGHHWNLOLELUWDQÕWÕP
PDWHUDOLGLU
„ .XUXOXúVRQUDVÕQGDYHPHYFXWLúOHWPHOHUGH|QHWLPDNWLYLWHOHULLoLQ
|QOHQGLUHQYHNRQWUROWHPHOLROXúWXUDQYHUHQELUSODQGÕU

5HKEHULPL]LQEXDúDPDVÕQGDJLULúLPFLOHUDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕQDSDUDOHORODUDN
LúSODQODUÕQÕKD]ÕUODPDDEDúODDFDNODUGÕU%XE|OPGHQVRQUDJLULúLPFLOHULQLú
SODQÕ5HKEHULNDSVDPÕQGDDQÕWODUÕQÕNDGHWPHOHULJHUHNHQQRNWDODUYHDoÕNODÕFÕ
QRWODUDQÕEDúOÕNODUL]OHQHUHNVÕUDLOHEHOLUWLOHFHNWLU
E|OPGHYHEDúOÕNODUÕDOWÕQGDHUDODQE|OPOHUJLULúLPFLOHULQ
DSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕYHLúSODQÕKD]ÕUOÕNODUÕQÕWDPDPODGÕNWDQVRQUDLúSODQÕQD
VRQúHNOLQLYHUPHDúDPDVÕQGDHOHDODFDNODUÕoDOÕúPDODUGÕU%XE|OPOHUGHHU
DODQVRUXODUYHNDUDUODULúPRGHOLQLQGHWDOÕRODUDNWDQÕPODQPÕúROPDVÕQÕ
JHUHNWLUPHNWHGLU%XQHGHQOHJLULúLPFLOHULúSODQÕQÕQEXE|OPOHULQLDSÕODELOLUOLN
DUDúWÕUPDVÕYHLúSODQÕKD]ÕUOÕ÷ÕNDSVDPÕQGDDSDFDNODUÕDUDúWÕUPDYHoDOÕúPDODUÕ
WDPDPODGÕNWDQVRQUDGROGXUDUDNGRNPDQÕWDPDPODDELOLUOHU
E|OPQGHYHULOHQEDúOÕNODUYHQXPDUDODQGÕUPD*LULûLPFLOHUùoLQùû3ODQÖ
5HKEHUL NDSVDPÕQGDNLEDúOÕNYHQXPDUDODQGÕUPDODULOHXXPOXGXUgUQH÷LQ
EDúOÕ÷Õøú3ODQÕ'RVDVÕQGDNLEDúOÕ÷DNDUúÕOÕNJHOPHNWHGLU*LULúLPFLOHUEX
E|OPGHRNXDFDNODUÕDoÕNODPDODUGDQDUDUODQDUDNVRUXODUÕQDQÕWODUÕQÕ
DUDúWÕUDFDNODUYHùû3ODQÖ'RVDVÖ GRNPDQÕQDJHUHNOLELOJLOHULDQÕEDúOÕNODU
DOWÕQGDNDGHGHUHNLúSODQODUÕQÕKD]ÕUODPÕúRODFDNODUGÕU

úû3/$1,g=(7ú
øúSODQÕ|]HWLQLQDPDFÕSODQÕLQFHOHHQNLúLOHUHJLULúLPFLYHLúILNULLOHLOJLOL
JHQHOELUELOJLYHUPHNWLU
øúSODQÕ|]HWLJLULúLPFLQLQDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕYHLúSODQÕKD]ÕUOÕN
oDOÕúPDVÕQÕWDPDPODPDVÕQGDQVRQUDLúPRGHOLQLQNHVLQúHNOLQL
JLULúLPFLQLQKHGHIOHULQLYHSODQÕ|]HWRODUDNWDQÕWÕU
*LULúLPLDSDQNLúLDGDNLúLOHUEXE|OPGHNHQGLOHULQLNÕVDFD
WDQÕWPDOÕGÕUODUg]HOOLNOHLúILNULQLQEDúDUÕVÕQD|QHOLNNDWNÕODUÕ
YXUJXODQDUDNVDKLSROGXNODUÕGHQHLPOHUNÕVDFDEHOLUWLOPHOLGLU
øúILNULQLQLONDúDPDGDNÕVDFDWDQÕWÕOPDVÕDPDFÕODJLULúLPFLNXUPDN
LVWHGL÷LLúLLúOHWPHQLQDGÕQÕJHQHORODUDNVXQXODFDNUQYHKL]PHWOHUL
LúOHWPHQLQNDSDVLWHVLQLLONHWDSWDXODúPDNLVWHGL÷LPúWHULNLWOHOHULQL
LúLQNXUXOXúXLoLQILQDQVPDQJHUHNVLQLPLQLLúJFYHLúHULELOJLOHULQLEX
E|OPGH|]HWOHU
$UÕFDJLULúLPFLLúSODQÕQÕLQFHOHHQOHUHLúNXUPDVUHFLQGHQH]DPDQ
KDQJLDúDPDODUDJHOHFH÷LQL|]HWELUSODQLOHDNWDUÕU%XE|OPGHLú
NXUPDVUHFLQGHEXJQHNDGDUJHUoHNOHúWLUGLNOHULQLNÕVDFD|]HWOHU
*ú5úûú0ú1ú17$1,7,0,
øúNXUPDVUHFLQGHJLULúLPFLQLQ|]HOOLNOHULLúLQEDúDUÕVÕQÕGR÷UXGDQ
HWNLOHPHNWHGLUgQFHOLNOHJLULúLPFLQLQH÷LWLPGXUXPXJHoPLúLú
GHQHLPOHULDGDKHUKDQJLELUELOJLEHFHULVLLOHSODQODGÕ÷ÕLúLEDúDUÕOÕELU
úHNLOGHNXUPDNYHUWPHNNRQXVXQGDLúSODQÕQÕLQFHOHHQOHULLNQD
HWPHVLJHUHNLU

%XE|OPQELUGL÷HUDPDFÕJLULúLPFLQLQNHQGLVLQHXODúÕODELOPHVLYH
JHQHORODUDNVRVDO|]HOOLNOHULQLQDQODúÕOPDVÕLoLQJHUHNOLELOJLOHUL
YHUPHVLGLU%XNDSVDPGDJLULúLPFLLVPLQLDGUHVLQLWHOHIRQ
QXPDUDODUÕQÕYDUVDIDNVQXPDUDVÕQÕGR÷XPHULYHWDULKLQLHYOLOLN
GXUXPXQXELOJLRODUDNYHULU
%XE|OPGHJLULúLPFLQLQGHWDOÕELUúHNLOGHDNWDUPDVÕJHUHNHQ
ELOJLOHUGHQELULGHLúILNULQLVHoPHQHGHQOHULGLU*LULúLPFLLúILNULQLVHoPH
QHGHQOHULDUDVÕQGD|]HOOLNOHLúILNULQLEDúDUÕLOHXJXODPDVÕQD|QHOLN
RODUDNVDKLSROGX÷XPRWLYDVRQXGDYXUJXODPDOÕGÕU
*LULúLPFLQLQKHGHIOHULEXE|OPGHYXUJXODQPDVÕJHUHNHQELUGL÷HU
EDúOÕNWÕU*LULúLPFLLúILNULQLXJXODPDDJHoLUGL÷LQGH|QFHOLNOHLONÕO
KDQJLKHGHIOHULJHUoHNOHúWLUPHNLVWHGL÷LQLDoÕNWDQÕPOÕYHXODúÕODELOLU
KHGHIOHUúHNOLQGHLIDGHHWPHOLGLU6DWÕúUDNDPÕLúoLVDÕVÕPúWHUL
VDÕVÕJLELGH÷LúNHQOHUKHGHIOHULQLIDGHVLQGHNXOODQÕODELOLU
*LULúLPFLNÕVDKHGHIOHULDQÕQGD|]HOOLNOHLúOHWPHQLQJHOLúPHG|QHPLQH
NDUúÕOÕNJHOHQRUWDYDGHGHDGDELUEDúNDGHLúOHLONEHúÕOGDKDQJL
KHGHIOHUHXODúPDÕSODQODGÕ÷ÕQÕDNWDUPDOÕGÕU%XJUXSWDLúOHWPHQLQ
VDKLSROGX÷XNDSDVLWHLQH]DPDQ]RUODPDDEDúODDFD÷ÕHQL
UQOHUHJHoPHSODQODUÕHQLPDNLQHOHUHOHDOÕQDELOLU'L÷HUWDUDIWDQ
JLULúLPFLOHUNXUDFDNODUÕLúOHUOHLOJLOLVWUDWHMLDQLX]XQYDGHOLKHGHIOHULQLGH
HOHDOPDOÕGÕUODU%XQODUELUDQODPGDLúOHWPHQLQYL]RQXQXROXúWXUDFDNWÕU
%XE|OPGHJLULúLPFLLúOHWPHQLQLONEHúÕOÕQGDQVRQUDVÕQÕGúQHUHN
KHGHIOHUJHOLúWLUPHOLGLU
.858/$$.úûú17(0(/1ú7(/ú./(5úYH.858/8û'g1(0ú
3/$1,
*LULúLPFLEXE|OPGHGHWDOÕDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕYHLúSODQÕ
KD]ÕUODPDoDOÕúPDODUÕVRQXFXQGDXODúWÕ÷ÕLúPRGHOLQL|]HWOHPHH

GHYDPHGHUgQFHOLNOHNXUPDNLVWHGL÷LLúLQVDKLSRODFD÷ÕDVDOVWDW
YHEXLúOHWPHWUQVHoPHVLQLQQHGHQOHULQLNÕVDFDEHOLUWLU
*LULúLPFLQLQLúOHWPHVLQLRUWDNOÕNDSÕVÕQGDNXUPDVÕGXUXPXQGDEX
E|OPGHRUWDNOÕNPRGHOLQLYHRUWDNODUÕQLúOHWPHLoLQGHNLNRQXPODUÕQÕ
DoÕNODPDVÕJHUHNLU2UWDNODUÕQSDODUÕJ|UHYOHULYH|]HOOLNOHLúLQEDúDUÕVÕ
DoÕVÕQGDQLúOHWPHHNDWNÕODUÕQÕQQHOHURODFD÷ÕQÕQEHOLUWLOPHVL|QHPOH
JHUHNPHNWHGLU

*LULúLPFLLúLQWHPHOQLWHOLNOHULYHNXUXOXúG|QHPLSODQÕEDúOÕ÷ÕDOWÕQGD
VRQRODUDNNXUXOXúLoLQDOÕQPDVÕJHUHNOLL]LQOHULUXKVDWODUÕYHGL÷HU
UHVPLGRNPDQODUÕEHOLUWLU$UÕFDEXLúOHPOHULQKDQJLNXUXPODUODYH
DNODúÕNKDQJLVUHOHUGHDSÕODFD÷ÕQÕNDGHGHU
úû)ú.5ú1ú13ú$6$9(7$/(3$3,6,1,1$5$û7,5,/0$6,
DSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕVUHFLQGHLONDGÕPLúILNULQLQSLDVDGDNL
EDúDUÕVÕQÕROXPOXDGDROXPVX]|QGHHWNLOHHFHNPúWHULNLWOHVLQH
XODúPD|QQGHDSÕOPDVÕJHUHNOLoDOÕúPDODUÕ|QOHQGLUHFHNWP
IDNW|UOHULQEHOLUOHQPHVLGLU
øúILNLUOHULLOHLOJLOLSLDVD|]HOOLNOHULGHQLOGL÷LQGHJHQHOOLNOHLONRODUDN
PúWHULOHUYHWDOHSOHULDNODJHOPHNWHGLU2VDLúOHWPHOHULúKDDWÕQGD
DQÕDQGDELUGHQID]ODSLDVDLOHHWNLOHúLPLoLQGHGLUOHU%XQODU
x 0úWHUL3LDVDVÕ
x *LUGL3LDVDVÕ
x øúJF3LDVDVÕGÕU
%LULúOHWPHQLQEDúDUÕVÕPúWHULSLDVDVÕNDGDUGL÷HUSLDVDODUÕ
WDQÕPDVÕQDYHEXUDODUGDUHNDEHWHGHELOPHVLQHED÷OÕGÕUgUQH÷LQHQL
NXUXOPXúELULúOHWPHGHJLUGLWHPLQLQGHSLDVDQÕQPHYFXWLúOHLúL
GHQHLPOLILUPDODUÕQEXNRQXGDNLDYDQWDMODUÕSRWDQVLHOELUVRUXQ

NDQD÷ÕGÕUøúOHWPHQLQEDúDUÕOÕROPDVÕLoLQSLDVDGDHQDYDQWDMOÕJLUGL
WHPLQLQLQNLPOHUWDUDIÕQGDQQHúHNLOGHDSÕOGÕ÷ÕEHQ]HULQLDSPDQÕQ
úDUWODUÕQÕQQHOHUROGX÷XELOLQPHOLGLU
%XQHGHQOHDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕQÕQLONDGÕPÕRODQSLDVDYHWDOHS
|]HOOLNOHULDUDúWÕUPDVÕQGDJLULúLPFL|QFHOLNOHLúILNULQLQLoLQGHEXOXQGX÷X
VHNW|UYHSLDVDODUÕEHOLUOHPHOLGLU
DSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕYHLúSODQÕKD]ÕUOÕNODUÕoDOÕúPDVÕQÕQLON
DGÕPÕQGDEXoHUoHYHQLQDUDúWÕUÕOPDVÕJLULúLPFLQLQJHQHOELUoDOÕúPD
SURJUDPÕDSPDVÕQDDUGÕPFÕRODFDNYHULPOLELUoDOÕúPDG|QHPL
JHoLUPHVLQLVD÷ODDFDNWÕU

úüILNULQLQ6HNW|UHOg]HOOLNOHUL
%XLQFHOHPHGHLONDúDPDGD|]HOOLNOHVHNW|UQEHOLUJLQ|]HOOLNOHUL
VHNW|UQENO÷YHJHOLúPHH÷LOLPOHULVHNW|UQJHOHFH÷L
EHOLUOHQPHHoDOÕúÕOPDOÕGÕUøúILNULQLQLoLQGHEXOXQGX÷X
VHNW|UDOWVHNW|UOHULQEHOLUOHQPHVLJLULúLPFLOHULQDUDúWÕUDFDNODUÕLú
ILNLUOHULQLQHQJHQHOoHUoHYHGHKDQJL|]HOOLNOHUHVDKLSROGX÷XQXRUWDD
oÕNDUPDNWDGÕU
*LULúLPFLLúILNULQLQLoLQGHEXOXQGX÷XVHNW|UYH|]HOOLNOHULQLEHOLUOHUNHQ
GH÷HUOHQGLUPHGHHOHDOÕQPDVÕJHUHNHQVHNW|UHO|]HOOLNOHUH|UQHNOHU
úXQODUGÕUøúOHWPHVHUPDHVLJHUHNVLQLPLUHNDEHWR÷XQOX÷XJLUGL
SLDVDODUÕQGDDúDQDQUHNDEHWVHNW|UGHJHQHORODUDNXODúÕODQNDU
G]HOHULUDNLSOHULQJF
'L÷HUWDUDIWDQJLULúLPFLVHNW|UQONHQLQHNRQRPLNKDDWÕLoLQGHVDKLS
ROGX÷XHULYHENO÷DUDúWÕUÕU%XDUDúWÕUPDODUGDQVRQUDVHNW|UQ
JHoPLúWHQEXJQHONHPL]GHYHJHUHNLRUVDGL÷HUONHOHUGHJHQHO
RODUDNDúDGÕ÷ÕJHOLúPHLHOHDOÕU6RQRODUDNJLULúLPFLVHNW|UQ
JHOHFHNWHDúDPDVÕEHNOHQHQJHOLúPHOHULLQFHOHUYHNHQGL
GH÷HUOHQGLUPHOHULQLGHDSDUDNNHQGLLúLDoÕVÕQGDQEXJHOLúPHOHULQ
HWNLVLQLEHOLUOHU

øúILNULQLQDUDúWÕUÕOPDVÕQGDVHNW|UDOWVHNW|UOHUED]ÕQGDDSÕODFDNEX
DUDúWÕUPDODUJLULúLPFLQLQEXDúDPDGDQVRQUDDSDFD÷ÕWPoDOÕúPDODUÕ
ELUEWQONLoLQGHUWPHVLQLYHLúILNULQLHWNLOHHFHNWPIDNW|UOHUL
J|UPHVLQLVD÷ODDFDNWÕU
gUQH÷LQ39NDSÕSHQFHUHHOHPDQODUÕUHWLPLQHJLUPHNLVWHHQELU
JLULúLPFLVHNW|URODUDNLQúDDWYHDOWVHNW|URODUDNELQDVHNW|UQGHHU
DOPDNWDGÕU%XVHNW|UDOWVHNW|UOHULQVDKLSROGX÷XEHOLUJLQ|]HOOLNOHU
DUDVÕQGDELQDUHWLPWUOHULVHNW|UGHPúWHULOHULQILDWNDOLWH
EHNOHQWLOHULHQLILUPDODUÕQVHNW|UHJLULúR÷XQOX÷XHOHDOÕQDFDNEHOLUJLQ
|]HOOLNOHUDUDVÕQGDHUDODELOLU6HNW|UQENO÷NDSVDPÕQGD
ONHPL]GHNXUXOXUHWLPJFGD÷ÕWÕPYHPRQWDMNXUXOXúODUÕQÕQVDÕVÕ
DUDúWÕUÕOPDVÕJHUHNHQNRQXEDúOÕNODUÕQGDQGÕU*LULúLPFLVHNW|UQ
DúDGÕ÷ÕJHOLúPHH÷LOLPOHULDUDVÕQGDJHoPLúÕOODUGDJHUoHNOHúHQUHWLP
YHPRQWDMUDNDPODUÕDQÕQGDPúWHULWDOHSOHULQGHNLH÷LOLPOHULGHJHQHO
RODUDNHOHDOPDOÕGÕU6HNW|UQJHOHFH÷LQGHQEHNOHQHQOHUDUDVÕQGD
DUDúWÕUÕODFDNNRQXODUGDQED]ÕODUÕONHPL]GHVHNW|UQXODúPDNLVWHGL÷L
KHGHI|UQH÷LQELQDUHWLPWDKPLQOHULELQDODUGDPHYFXWNXOODQÕODQ
GRQDQÕPÕQGH÷LúPHVL|QQGHNLH÷LOLPOHURODFDNWÕU

ùûILNULQLQVHNW|UHO|]HOOLNOHULQLQDUDûWÖUÖOPDVÖQGDJLULûLPFLL|QOHQGLUHFHN
VRUXODUûXQODUGÖU
ƒ .XUXODFDNLúKDQJLVHNW|UDOWVHNW|UDOWÕQGDHUDOPDNWDGÕU
ƒ 6HNW|UQEHOLUJLQ|]HOOLNOHULQHGLU
ƒ 6HNW|UQENO÷QHGLU
ƒ 6HNW|UGHDúDQPDNWDRODQH÷LOLPOHUQHOHUGLU
ƒ 6HNW|UQJHOHFH÷LQGHEHNOHQHQOHUQHOHUGLU

.XUXODFDNLüOHWPHQLQLOLüNLLoLQGHRODFDù×SLDVDODUYHJHQHO
|]HOOLNOHUL
6HNW|UQ|]HOOLNOHULQLQEHOLUOHQPHVLQGHQVRQUDJLULúLPFLLúLQLOLúNLLoLQGH
RODFD÷ÕSLDVDODUÕQEDúOÕNODUÕQÕYHJHQHO|]HOOLNOHULQLDUDúWÕUDFDNWÕU
.UHúLúOHWPHVLQLQPúWHULSLDVDVÕDQQHQLQoDOÕúWÕ÷ÕDLOHOHUGLU%XWU
DLOHOHUoRFXNODUÕDúJUXEXDUDVÕQGDLNHQNUHúLúOHWPHOHULQLQKHGHI
PúWHULNLWOHVLQGHHUDOPDNWDGÕUODU'L÷HUDQGDQoRFXNH÷LWLP
PDO]HPHOHULDoÕNDODQRXQVHWOHULVDWDQNXUXOXúODULOHHPHN
DSÕPÕQGDNXOODQÕODQKHUWUOPDO]HPHQLQVDWÕFÕODUÕJLUGLSLDVDODUÕQD
|UQHNWLU3ODVWLNHúDUHWLPLDSDQLúOHWPHQLQJLUGLSLDVDODUÕQGDQ
ED]ÕODUÕSODVWLNKDPPDGGHVLVDWDQNXUXOXúODUGÕU$QFDNEXWUELU
LúOHWPHQLQNXOODQGÕ÷ÕPDNLQHOHUQHGHQLOHJLUGLSLDVDODUÕDUDVÕQGD
PDNLQHYHHGHNSDUoDVDWÕFÕODUÕGD|QHPOLELUJUXEXROXúWXUPDNWDGÕU
*LULúLPFLEXUDGDNÕVDFD|UQHNOHULQLYHUGL÷LPL]SLDVDODUÕDUDúWÕUPDQÕQ
LOHUOHHQDGÕPODUÕQGDGHWDOÕRODUDNDQDOL]HGHFHNWLU
ùûILNULQLQEDøODQWÖGDRODFDøÖSLDVDODUÖQYHJHQHO|]HOOLNOHULQLQEHOLUOHQPHVL
oDOÖûPDVÖQGDûXVRUXODUÖQDQÖWODUÖDUDQPDOÖGÖU
ƒ 7HPHOPúWHULSLDVDODUÕKDQJLJUXSODUGDQROXúPDNWDGÕU
ƒ øúOHWPHQLQ JLUGL VD÷ODDFD÷Õ SLDVDODU NDSVDPÕQGD KDPPDGGHOHULQ
VD÷ODQDFD÷ÕSLDVDODUKDQJLOHULGLUYHEHOLUJLQ|]HOOLNOHULQHOHUGLU
ƒ 'L÷HU UHWLP PDO]HPHOHULQLQ VD÷ODQDFD÷Õ SLDVDODU KDQJLOHULGLU YH EHOLUJLQ
|]HOOLNOHULQHOHUGLU
ƒ 0DNLQHHNLSPDQ YH DUDo JHUHoOHULQ VD÷ODQDFD÷Õ SLDVDODU KDQJLOHULGLU YH
EHOLUJLQ|]HOOLNOHULQHOHUGLU
ƒ øúJFQQVD÷ODQDFD÷ÕSLDVDVÕQÕQWHPHO|]HOOLNOHULQHOHUGLU

hUQDGDKL]PHWOHULQPüWHULNLWOHVLYHWDOHELQ|]HOOLNOHUL
øúILNULQLQED÷ODQWÕGDRODFD÷ÕSLDVDODUÕQYHJHQHO|]HOOLNOHULQLQ
EHOLUOHQPHVLQGHQVRQUDJLULúLPFLPúWHULNLWOHVLQLQDQDOL]LQLDSPDOÕGÕU
*LULúLPFLNHQGLLúLQLNXUGXNWDQVRQUDoHúLWOLWDOHSNHVLPOHULQHXODúPDD
YHUHWWL÷LUQDGDKL]PHWOHULEXJUXSODUDVXQPDDEDúODDFDNWÕU
7RSOXPLúSLDVDVÕUHWLPSLDVDVÕJLULúLPFLOHULoLQLúILNLUOHULQHJ|UH
IDUNOÕPúWHULJUXSODUÕQÕEDUÕQGÕUPDNWDGÕU*LULúLPFLOHUEXDQDJUXSODU
LoLQGHXODúPDODUÕJHUHNHQNLWOHLGR÷UXRODUDNWDQÕPODPDOÕYH
|]HOOLNOHULQLDQDOL]HWPHOLGLUOHU%XDúDPDGDJLULúLPFL|QFHOLNOHLúILNULQLQ
VDKLSROGX÷XSRWDQVLHOPúWHULOHULEHOLUOHHFHNWLU'DKDVRQUDNXUPDN
LVWHGL÷LLúOHWPHQLQ|]HOOLNOHULQHHQXJXQPúWHULJUXSODUÕQÕEHOLUOHHUHN
KHGHINLWOHVLQLGHWDOÕRODUDNRUWDDoÕNDUPDOÕGÕU
gUQH÷LQWÕEELFLKD]ODUUHWPHNDGDVDWPDNDPDFÕODLúNXUPDN
LVWHHQELUJLULúLPFL7UNLHoDSÕQGD|]HODGDNDPXVHNW|UOHULQGHHU
DODQKHUWUOVD÷OÕNNXUXOXúXQXSRWDQVLHOPúWHULJUXEXLoLQHDODUDN
DUDúWÕUPDN]RUXQGDGÕU%XNXUXOXúODUGD|]HOOLNOHVDWÕQDOPDVUHoOHULQLQ
QDVÕOJHOLúWL÷LQLNDPXLoLQLKDOHVUHFLQL|]HOVHNW|ULoLQDOÕPVHoLP
NDEXOVUHoOHULQLYHXJXODGÕNODUÕ|GHPHSODQODUÕQÕEHOLUOHPHOLGLU
3RWDQVLHOPúWHULJUXSODUÕLoLQGHEXEDúOÕNODUDOWÕQGDDSÕODQ
DUDúWÕUPDODUGDQVRQUDUQQYHNXUXODFDNLúOHWPHQLQ|]HOOLNOHULQHHQ
XJXQRODQPúWHULJUXSODUÕLúOHWPHQLQKHGHIPúWHULOHULQL
ROXúWXUDFDNWÕU%XDúDPDGDUQQNDOLWHVLUHNDEHWJFILDWÕ
LúOHWPHQLQILQDQVPDQJFPúWHULOHULQHVXQDELOHFH÷L|GHPH
VHoHQHNOHULKHGHIPúWHULOHULQEHOLUOHQPHVLQGHHWNLOLRODFDNWÕU
dHúLWOLUQOHULQPúWHULNLWOHOHULQLQ|]HOOLNOHULDUDúWÕUÕOÕUNHQWRSOXPVDO
YHULOHULQDUDúWÕUÕOPDVÕJHUHNOLGLU%XQODUDUDVÕQGDLONJUXSQIXVLOHLOJLOL
GXUXPYHJHOLúPHOHULJ|VWHUHQGHPRJUDILNYHULOHUGLU$úD÷ÕGDEXWU
YHULOHUH|UQHNOHUYHULOPLúWLU

x VHoLOHQKHGHIE|OJHLoLQGHQIXV
x QIXVDUWÕúKÕ]Õ
x J|oRUDQODUÕ
x QIXVXQDúJUXSODUÕGD÷ÕOÕPÕ
x oDOÕúDQQIXVG]HL
x oDOÕúDQQIXVLoLQGHLúYHPHVOHNJUXSODUÕQÕQGD÷ÕOÕPÕ
x RUWDODPDDLOHENO÷
'L÷HUDQGDQKHGHIE|OJHQLQJHOLUYHWNHWLPYHULOHULDUDúWÕUÕOPDOÕGÕU
%XQODUDUDVÕQGDHUDODQYHULOHUGHQED]ÕODUÕúXQODUGÕU
x E|OJHQLQWRSODPJDULVDILXUWLoLKDVÕODVÕ
x JDUL VDIL XUWLoL KDVÕODQÕQ WDUÕP LPDODW WLFDUHW KL]PHW VHNW|UOHULQH
GD÷ÕOÕPÕ
x VHNW|UOHULQJHOLúPHH÷LOLPOHUL
x NLúLEDúÕQDGúHQPLOOLJHOLU
x LúYHPHVOHNJUXSODUÕQÕQRUWDODPDJHOLUG]HOHUL
x NLúLOHULQJLGHUJUXSODUÕQDDSWÕNODUÕRUWDODPDKDUFDPDG]HL
*LULúLPFLOLNNLúLQLQLoLQGHDúDGÕ÷ÕWRSOXPDWDOHSHWWL÷LUQDGD
KL]PHWOHULVXQDUDNJHOLUHOGHHWPHVLGLU*LULúLPFLOL÷LQNLúLVHO|]HOOLNOHUL
DUDVÕQGDIÕUVDWODUÕVH]PHNWDOHSOHULEDúNDODUÕQGDQ|QFHJ|UPHN|QHPOL
ELUHUWXWDU%XQHGHQOHJLULúLPFLOHULúILNLUOHULQLQEDúDUÕOÕROPDVÕLoLQ
WRSOXPVDOYHULOHULGHUOHPHNYHEXQODUÕEDúDUÕOÕELUúHNLOGHRUXPODPDN
]RUXQGDGÕU
hONHPL]GHHWHUOLYHGR÷UXQLWHOLNOHUGHYHULYHELOJLQLQEXOXQPDVÕQÕQ
ROGXNoD]RUROPDVÕJLULúLPFLOHULQNXUGXNODUÕLúOHUGHEDúDUÕOÕROPDODUÕQÕQ
|QQGHNL|QHPOLHQJHOOHUGHQGLU%XHQJHOLQDúÕOPDVÕLúOHWPHQLQ|QQ
J|UPHVLYHGR÷UXNDUDUODUDOPDVÕLoLQJLULúLPFLQLQLKWLDoGXGX÷XELOJL
YHRUXPODUÕoR÷XQOXNODNHQGLoDEDODUÕODUHWPHVLJHUHNLU
%XQRNWDGDEHOLUWPHNJHUHNLUNLEXUDGDVÕUDODQDQYHULEDúOÕNODUÕROGXNoD
JHQHOGLU2VDELUJLULúLPFLoRNGDKDGHWDOÕYHULOHUHYHEXQODUÕQLú
ILNULQLQ|]HOOL÷LQHJ|UHRUXPODQPDVÕQDLKWLDoGXDU%XQXQLoLQ

JLULúLPFLDUDúWÕUPDDSDUNHQEXOXQDELOLUYHULNDQDNODUÕQGDQRODoÕNÕS
RUXPODPDODUDSDUDNJYHQHELOHFH÷LWDKPLQOHUHXODúÕU
gUQH÷LQHPODNYHUJLVLL]OHPHYHWDKVLODWVLVWHPLD]ÕOÕPÕVDWDQELU
D]ÕOÕPILUPDVÕQÕQELOPHVLJHUHNHQELOJLOHUDUDVÕQGDEXOXQGX÷X
E|OJHQLQEHOHGLHVLQLQÕOOÕNHPODNYHUJLVLWRSODPDSRWDQVLHOLLOHWDKVLO
HGHELOGL÷LPLNWDUYHPHYFXWWDKVLODWVUHFLQLQEHOHGLHHDNODúÕN
PDOLHWLHUDOPDNWDGÕU%XELOJLOHGDDOÕRODUDNJLULúLPFLUQQQ
EHOHGLHLoLQQHG]HGHDUDUOÕROGX÷XQXDQODDELOLUYHWDQÕWÕPÕQGD
JoOELUWH]RODUDNYXUJXODU%XYHULQLQEXOXQPDVÕLoLQJLULúLPFL
EHOHGLHQLQLOJLOLE|OPQE|OJHGHYHUJLDODQÕQDJLUHQDSÕODUÕQ
WRSODPÕQÕYHUJLRUDQODUÕQÕWDKVLODWVUHFLQGHNLLúOHPOHULDUDúWÕUPDOÕGÕU
%X|UQHNWHJ|UOG÷JLELJLULúLPFLOHUWDOHELQGHWDODUÕQÕNDYUDDELOPHN
LoLQWDOHSVDKLELNLWOHQLQ|]HOOLNOHULQLRUXPODDFDNYHULOHULQQHOHU
ROGX÷XQXEHOLUOHPHOLYHEXQRNWDODUGDLúHDUDDFDNKHUWUOoDOÕúPD
J|UúELOJLYHRUXPXGHUOHPHOLGLUOHU
0úWHULOHULQ|]HOOLNOHULDQÕQGDJLULúLPFLOHULoLQDUDúWÕUÕOPDVÕJHUHNHQ
|QHPOLELUGL÷HUQRNWDWDOHELEHOLUOHHQIDNW|UOHULOHWDOHELQGH÷LúPH
H÷LOLPOHULGLUdR÷XLúOHWPHVUHNOLGH÷LúLPJ|VWHUHQWDOHSDSÕODUÕLOH
NDUúÕNDUúÕDGÕU%XGH÷LúLPLúILNULQLQDGDPúWHULNLWOHVLQLQVDKLS
ROGX÷X|]HOOLNOHUGHQNDQDNODQPDNWDGÕUgUQH÷LQLQúDDWPDPOOHUL
UHWLFLVLYHVDWÕFÕODUÕLoLQLQúDDWVH]RQXWDOHELQÕOLoLQGHNLGH÷LúLPLQL
EHOLUOHHQWHPHOIDNW|UGU.UHúOHUD]DODUÕQGDD]DODQ|÷UHQFL
VDÕVÕODNDUúÕNDUúÕDGÕU.ÕUWDVLHPD÷D]DODUÕRNXOODUÕQDoÕOPDVÕQD
DNÕQG|QHPOHUGHoRNR÷XQELUWDOHSOHNDUúÕODúÕUODU6HUDODUGDD]
DODUÕQGDUQOHUHRODQWDOHSD]DOÕUYHILDWODUGúHU
+HULúILNULLoLQEXQDEHQ]HUELUÕOLoLWDOHSGH÷LúLPLJHQHOPRGHOLQGHQ
EDKVHWPHNPPNQGUÕOLoLQGHNLWDOHSGH÷LúLPOHULQLQDQÕVÕUDGDKD
X]XQYDGHOLH÷LOLPOHUGHLúILNLUOHULQLQWDOHSDSÕVÕQÕHWNLOHPHNWHGLU
gUQH÷LQONHPL]GHUDPD]DQYHNXUEDQEDUDPODUÕQÕQD]VH]RQXQD
JHOGL÷LELUÕOOÕNG|QHPJQHVDKLOOHULQGHWXUL]PVHNW|UQGHLú
NXUPDNLVWHHQJLULúLPFLOHULoLQRUWDYDGHGHELUWDOHSDUWÕúÕDQODPÕQD

JHOPHNWHGLU*LULúLPFLLúILNULQLDUDúWÕUÕUNHQWDOHELQQHúHNLOGHGH÷LúWL÷LQL
DUDúWÕUPDOÕGÕU
hUQ D GD KL]PHWOHULQ KHGHI PûWHUL NLWOHVLQLQ YH WDOHELQ |]HOOLNOHULQLQ
DUDûWÖUÖOPDVÖQGDVRUXOPDVÖJHUHNHQWHPHOVRUXODUûXQODUGÖU
ƒ hUQQVXQXPE|OJHVLQHGLUúHKLUE|OJH7UNLHXUWGÕúÕ

ƒ 3RWDQVLHO PúWHUL JUXSODUÕ NLPOHUGLU YDWDQGDú HVQDI VDQDLFL ]LUDDWoL

YE

YHEXQODUGDQKDQJLOHULXODúÕOPDVÕJHUHNHQKHGHIPúWHULNLWOHVLLoLQGH
HUDODFDNWÕU
ƒ 0úWHULOHULQGHPRJUDILN YH VRVRHNRQRPLN |]HOOLNOHUL QHOHUGLU Dú JUXEX
NDGÕQHUNHNoRFXNPHVOHNJUXEXJHOLUJUXEXYE

ƒ 6XQXP E|OJHVLQGH UQKL]PHWH RODQ WDOHEL HWNLOHHQ IDNW|UOHU QHOHUGLU YH
WDOHELQG|QHPVHOGH÷LúPHH÷LOLPOHULQDVÕOGÕU
ƒ 7DOHS DSÕVÕQD YHSD]DU KHGHIOHULQL]HXJXQ G|QHPVHO VDWÕú WDKPLQOHULQL]
QHOHUGLU
hUQYHKL]PHWOHULQVXQXPXQXDSDQGLùHUILUPDODUYH
UHNDEHWRUWDP×
*LULúLPFLOHUUDNLSOHULQLDUDúWÕUÕUNHQoDOÕúPDQÕQEDúODQJÕoQRNWDVÕQÕúX
VRUXROXúWXUXU3RWDQVLHOPúWHULOHUEXJQEHQ]HUUQDGD
KL]PHWOHUHRODQWDOHSOHULQLQHúHNLOGHNDUúÕODPDNWDGÕUODU %XVRUXQXQ
DQÕWODQPDVÕJLULúLPFLQLQKHPSLDVDGDPHYFXWDOWHUQDWLIUQDGD
KL]PHWOHULKHPGHDQÕUQDGDKL]PHWLVXQDQUDNLSOHULQL
EHOLUOHPHVLQLVD÷ODU
*LULúLPFLLoLQUDNLSOHULQDUDúWÕUÕOPDVÕQGDKHUWUOELOJLGH÷HUOLGLU
5DNLSOHULQL]OHQPHVLJoOYH]DÕI|QOHULQLQGH÷HUOHQGLULOPHVLJLULúLPFL
LoLQVDGHFHLúNXUPD|QFHVLQGHGH÷LOLúKDDWÕQÕQWPDúDPDODUÕQGD
]RUXQOXELUDNWLYLWHGLU*LULúLPFLLúNXUPDKD]ÕUOÕNODUÕDúDPDVÕQGD

UDNLSOHULQLQ|]HOOLNOHULQLEHOLUOHPHHoDOÕúÕUNHQ|QFHOLNOHUQYHKL]PHW
UHWPHVUHoOHULQGHVDKLSROGXNODUÕ|]HOOLNOHULDUDúWÕUPDOÕGÕU'L÷HU
WDUDIWDQSD]DU|]HOOLNOHULUDNLELQUHNDEHWRUWDPÕQGDNL|QHPLQLEHOLUOHHQ
WHPHOIDNW|URODUDN|QHPOLGLU$úD÷ÕGDJLULúLPFLOHULQSLDVDGDNL
UDNLSOHULQLDUDúWÕUÕUNHQJ|]|QQGHEXOXQGXUPDODUÕJHUHNHQWHPHO
QLWHOLNOHUVÕUDODQPÕúWÕU

x UHWLPNDSDVLWHOHUL
x RUWDODPDNDSDVLWHNXOODQÕPRUDQODUÕ
x UHWLPPDOLHWOHULVDWÕúILDWODUÕ
x NXOODQGÕNODUÕGD÷ÕWÕPNDQDOODUÕYHWHVOLPDW|]HOOLNOHUL
x VDWÕúVRQUDVÕVHUYLVKL]PHWOHUL
x SD]DUSDODUÕSD]DUGDHQEDúDUÕOÕROGXNODUÕPúWHULJUXSODUÕ
x UHWLPYHLúOHWPHFLOLNVLVWHPOHULQGHNDOLWHDQODÕúODUÕ
x LúOHWPHVHUPDHVLJoOHUL
x VWRNWXWPDJoOHUL
x HUOHúLPHUL|]HOOLNOHUL
%XVRUXODUÕúÕ÷ÕQGDUDNLSOHULQLQJHQHO|]HOOLNOHULQLLQFHOHHQJLULúLPFLQLQ
DPDFÕKHUELUUDNLELQKDQJLQLWHOLNOHULLOHJoODGDKDQJLQLWHOLNOHULLOH
]DÕIROGX÷XQXEHOLUOHPHNWLU
'L÷HUDQGDQJLULúLPFLUDNLSOHULQLLQFHOHUNHQLúOHWPHOHULQVDKLSROGXNODUÕ
QLWHOLNOHUDQÕQGDSLDVDQH]GLQGHVDKLSROGXNODUÕLPDMYHEXQXQ
GDDQGÕ÷ÕLúOHWPHFLOLN|]HOOLNOHULQLGHJ|]|QQGHEXOXQGXUPDOÕGÕU
5DNLSOHUDUDúWÕUÕOÕUNHQJLULúLPFLOHULQ|QHPOHKDWÕUODPDODUÕJHUHNHQELU
QRNWDUQYHKL]PHWOHULQVRPXWWDQÕPODUÕQÕQ|WHVLQGHPúWHULOHULQ
UQOHULKDQJL|]HOOLNOHULLOHDOJÕODGÕ÷ÕYHUQOHUGHQQHIDGDODU
VD÷ODGÕ÷ÕQÕQ|QHPOLROGX÷XGXUgUQH÷LQJLLPVHNW|UQGHPDUND
DOÕúNDQOÕ÷ÕNHQGLQH|]JELUPúWHULNLWOHVLQLJHWLUPHNWHGLU0DUND
|]HOOL÷LQHVDKLSELUUDNLELQ|]HOOLNOHULQLNODVLNDQODPGDNDOLWHYHILDWOD
DQDOL]HWPHHoDOÕúDQELUJLULúLPFLUHNDEHWWHoRNEDúDUÕOÕROPDDFDNWÕU

*LULúLPFLOHULQLúILNLUOHULQLQNDUúÕODúDFD÷ÕUHNDEHWRUWDPÕQÕDUDúWÕUÕUNHQ
HOHDOPDODUÕJHUHNHQELUGL÷HUQRNWDSLDVDDEHQ]HULúILNLUOHULQLQQH
VÕNOÕNWDJLUGL÷LQLJ|UPHNWLUg]HOOLNOHJLULúLPFLQLQNHQGLE|OJHVLQGHDGD
EHQ]HUPHUNH]OHUGHDQÕLúILNULNDSVDPÕQGDVRQG|QHPOHUGHDoÕODQ
HQLLúHUOHULQLQQHG]HGHROGX÷XQXELOPHVLSLDVDGDNLUHNDEHWLQ
JHOLúLPLQLWDKPLQHWPHVLDoÕVÕQGDQJHUHNOLGLU

hUQ YH KL]PHWOHULQ VXQXPXQX DSDQ GLøHU ILUPDODU YH UHNDEHW RUWDPÖ
DUDûWÖUÖOÖU
ƒ +HGHIPúWHULJUXSODUÕJLULúLPFLWDUDIÕQGDQVXQXOPDVÕSODQODQDQUQDGD
KL]PHWOHULEXJQQHúHNLOGHWHPLQHWPHNWHGLUOHU
ƒ hUQYHKL]PHWLQSLDVDGDNLPHYFXWGXUXPXQHGLU6XQXPE|OJHVLQGHD
GD XUW LoLQGH UHWLP G]HL QHGLU øWKDO HGLOHQ ELU UQ LVH LWKDODW G]HL
QHGLU
ƒ 6XQXP E|OJHVLQGH EHQ]HU UQ YH KL]PHWL VXQDQODU NLPOHUGLU YH EHOLUJLQ
|]HOOLNOHULQHOHUGLU
ƒ 5DNLSILUPDODUÕQJoOYH]DÕI|QOHULQHOHUGLU
ƒ 3LDVDGDPHYFXWILUPDODUUQDGDKL]PHWOHULVXQDUNHQKDQJLILDWODKDQJL
GD÷ÕWÕP NDQDOODUÕ LOH YH KDQJL SURPRVRQ YH WDQÕWÕP DUDoODUÕQÕ NXOODQDUDN
PúWHULOHUHXODúPDNWDGÕUODU
ƒ 6RQG|QHPOHUGHSLDVDDHQLJLULúOHULQR÷XQOX÷XQHGLU
hUQYHKL]PHWOHULQKHGHIPüWHULOHUHVXQXPXQGD
YXUJXODQDFDNWHPHO|]HOOLNOHU
øúNXUPDVUHFLQLQKD]ÕUOÕNoDOÕúPDODUÕQÕQEXQRNWDVÕQGDJLULúLPFLKHGHI
SD]DUÕQÕPúWHULNLWOHVLQLYHWDOHELQ|]HOOLNOHULQLDQDOL]HWPLúYH
|÷UHQPLúRODFDNWÕU%XE|OPGHHOGHHGLOHQELOJLOHULúSODQÕQÕQ|]HOOLNOH

SD]DUDXODúPDD|QHOLNVWUDWHMLYHSODQODUÕQJHOLúWLULOPHVLDúDPDVÕQGD
WHPHOYHULOHULROXúWXUDFDNWÕU
øúILNULQLQSLDVD|]HOOLNOHULQLQEHOLUOHQPHVLQGHGL÷HUDúDPDXNDUÕGD
EHOLUWLOHQVHNW|UGHHUDODFDNRODQLúOHWPHQLQPúWHULOHULQHQH
VXQDFD÷ÕQÕVXQGX÷XUQQPúWHULWDUDIÕQGDQKDQJL|]HOOLNOHULoLQGH
DOJÕODQDFD÷ÕQÕWDKPLQHWPHNWLU$QFDNEXWDQÕPODPDODUGDQVRQUDELU
LúOHWPHNHQGLUQQQJHUoHNPúWHULNLWOHVLYHUHNDEHWHGHFH÷L
ILUPDODUDUDúWÕUPDVÕQÕWDPDPODPÕúRODFDNWÕU
%XUDGDJLULúLPFL|QFHOLNOHUQDGDKL]PHWOHULWHPHO|]HOOLNOHULLOH
WDQÕPODPDOÕGÕU%XWDQÕPODPDGDUQOHULQWNHWLPPDOÕKDPPDGGH
DUDPDPOQLKDLUQUHWLPHOHPDQODUÕPDNLQHHNLSPDQDUDo
JHUHoOHU

JUXSODPDVÕQGDNLHULQLDGDKL]PHWJUXSODUÕQGDQKDQJLVLQGH
HUDOGÕ÷ÕQÕEHOLUOHPHOLGLU'DKDVRQUDLúOHWPHQLQWHPHODSÕVÕYH
oDOÕúPDúHNOLNÕVDFDLIDGHHGLOHFHNWLU%XUDGD|]HOOLNOHEHOLUWLOPHVL
JHUHNHQLúOHWPHQLQUQQKDQJLDQDVUHoOHUVRQXFXQGDRUWDD
oÕNDUDFD÷ÕYHPúWHULOHUHVXQDFD÷ÕGÕU
%XDúDPDGDJHUHNHQELUGL÷HUoDOÕúPDSLDVDGDPHYFXWUQDGD
KL]PHWOHULQ|]HOOLNOHULQLQLQFHOHQPHVLVRQXFXQGDJLULúLPFLQLQNHQGL
UQDGDKL]PHWLQLQPúWHULOHUWDUDIÕQGDQWHUFLKHGLOPHVLLoLQKDQJL
|]HOOLNOHUHVDKLSROPDVÕJHUHNWL÷LQHNDUDUYHUHUHNPúWHULOHUHQH
VD÷ODDFD÷ÕQÕGHWDOÕRODUDNWDQÕPODPDVÕGÕU%XoDOÕúPDGDYDUÕODQ
VRQXoODUJLULúLPFLQLQUQDGDKL]PHWOHULQLWDQÕWÕUNHQQHOHUL
YXUJXODPDVÕJHUHNWL÷LQLJ|VWHUHFHNWLU
%XQODUDHNRODUDNJLULúLPFLSLDVDúDUWODUÕQÕDUDúWÕUPDDúDPDVÕQGDUQ
DGDKL]PHWOHULQLXNDUÕGDGHWDOÕRODUDNDQDOL]HWWL÷L|]HOOLNOHULLOH
WDQÕWÕUNHQLúSODQÕoDOÕúPDVÕQGDKD]ÕUODDFD÷ÕSD]DUODPDSODQÕLoLQGH
JHUHNOLWDQÕWÕPYHSURPRVRQLoLQQHWUDUDoODUÕQNXOODQÕODFD÷ÕQÕ
EXQODUÕQ|]HOOLNOHULQLYHPDOLHWOHULQLDUDúWÕUPDOÕGÕUgUQH÷LQUDGR79

JD]HWHLODQODUÕEURúUYEWDQÕWÕPDUDoODUÕWDQÕWÕPVXQXúYHWRSODQWÕODUÕ
EXQODUDUDVÕQGDVDÕODELOLU

hUQYHKL]PHWOHULQKHGHIPûWHULOHUHVXQXPXQGDYXUJXODQPDVÖJHUHNHQ
WHPHO |]HOOLNOHULQLQ WDQÖPODQPDVÖ LoLQ JLULûLPFL ûX VRUXODUÖQ DQÖWODUÖQÖ
DUDûWÖUÖU
ƒ 6XQXODFDNUQDGDKL]PHWOHULQGHWDOÕRODUDNWDQÕPODUÕQHOHUGLU
ƒ hUQYHKL]PHWOHULQSLDVDGDNLUDNLSOHULQGHQIDUNODUÕQHOHUGLU
ƒ 0úWHULOHUEXUQYHKL]PHWOHUGHQKDQJLIDGDODUÕVD÷ODDFDNODUGÕU
*LULüLPFLOHULüILNLUOHULQLQSLDVDYHWDOHS|]HOOLNOHULQL
DUDüW×U×UNHQDüDù×GDDo×NODQDQoDO×üPDODUGDQ
DUDUODQ×UODU
$QNHWdDOÕúPDVÕ
3LDVDYHWDOHSDSÕODUÕQÕQDQNHWROXLOHDUDúWÕUÕOPDVÕR÷XQoDOÕúPDODU
YHX]PDQOÕNJHUHNWLUHQELUDUDúWÕUPDWUGU%XJQONHPL]GHEX
DODQGDKL]PHWYHUHQELUoRNDUDúWÕUPDNXUXOXúXEXOXQPDNWDGÕU$QFDN
NoNDGDRUWDERLúOHWPHNXUPDÕKHGHIOHHQJLULúLPFLOHULoLQEX
ILUPDODUGDQKL]PHWDOPDNSDKDOÕELU|QWHPGLU2VDJLULúLPFLOHU
NHQGLOHULDQNHWoDOÕúPDODUÕQÕNÕVPHQDSDELOLUOHU
*LULúLPFLSLDVDYHPúWHULDSÕVÕLOHLOJLOLRODUDN|÷UHQPHNLVWHGLNOHULQL
VRUXODUKDOLQHJHWLUHUHNELUDQNHWKD]ÕUODDELOLU%XDQNHWLQSRWDQVLHO
PúWHULOHUWDUDIÕQGDQGROGXUXOPDVÕVD÷ODQÕUVDLúILNULLOHLOJLOLoRN
|QHPOLELOJLOHUHOGHHGLOLU

*LULúLPFLEXWUELUDQNHWWH
x 0úWHULOHULQUQDGDKL]PHWWHQQHWUIDGDODUEHNOHGLNOHULQL
x %HQ]HU UQ D GD KL]PHWOHUL KDQJL |]HOOLNOHULQGHQ |WU WHUFLK
HWWLNOHULQL
x 7DOHSOHULQLQKDQJLVÕNOÕNODJHUoHNOHúWL÷LQL
x 7DOHSOHULQLQILDWDGDNDOLWHJLELWHPHOIDNW|UOHUOHRODQED÷ODQWÕVÕQÕ
YHEXQODUDHNOHQHELOHFHNELUoRNVRUXQXQFHYDEÕQÕEXODELOLU
6DWÕú'HQHPHdDOÕúPDODUÕ
*LULúLPFLOHUUQDGDKL]PHWOHULQLQSLDVDGDQDVÕOELUWDOHSOH
NDUúÕODúDFD÷ÕQÕDQODPDNLoLQGDUNDSVDPOÕVDWÕúGHQHPHoDOÕúPDODUÕ
DSDELOLUOHU%XoDOÕúPDODUVÕUDVÕQGDJLULúLPFLKHPSD]DUÕQWDOHS
|]HOOLNOHULQLKHPGHPúWHULOHULQUQGHQEHNOHQWLOHULQLJ|UPHúDQVÕ
HOGHHGHU%XELOJLOHULQWRSODQPDVÕQGDHOLQGH|UQHNELUUQDGD
WDQÕPOÕELUKL]PHWRODQJLULúLPFLQLQúDQVÕGDKDID]ODGÕU
hUHWLPDSPDÕSODQODDQYHUQOHULQLGR÷UXGDQNXOODQÕFÕODUDGH÷LO
WRSWDQFÕSHUDNHQGHFLJLELDUDLúOHWPHOHUHVDWDFDNRODQJLULúLPFLOHUEX
WULúOHWPHOHUGHQSLDVDPúWHULWDOHSOHULYHUDNLSUQOHUNRQXVXQGD
ELUoRNELOJLDODELOLUOHU
øú)LNULQLQøOLúNLGH2ODFD÷Õ3LDVDODUGDHU$ODQøúOHWPHOHUOH
*|UúPHOHU
øúILNLUOHULPúWHULSLDVDVÕGÕúÕQGDGDoHúLWOLSLDVDODUODLOLúNLLoLQGHGLUøú
ILNULQLQSLDVD|]HOOLNOHULDUDúWÕUÕOÕUNHQ|]HOOLNOHEXWULúOHWPHOHUHJLUGL
WHPLQHGHQSLDVDODUYHGL÷HUoHYUHVHONXUXOXúODU|QHPOLLOJL
NDQDNODUÕGÕU0DNLQHVDWÕFÕODUÕNUHGLDGDOHDVLQJNXUXOXúODUÕQÕQ
X]PDQODUÕKDPPDGGHUHWLFLOHULSD]DUODPDFÕODUEXJUXSWDHU
DOPDNWDGÕU*LULúLPFLOHUEXLúOHWPHOHUGHQYHNLúLOHUGHQLúDODQÕQGD
DúDQDQJHOLúPHOHULUDNLSOHULQLQ|]HOOLNOHULQLPúWHULOHULQWDOHS
|]HOOLNOHULQL|÷UHQHELOLUOHU

*LULúLPFLOHULúILNLUOHULQLJHOLúWLULUNHQKHUDúDPDGDD]ÕOÕNDQDNODUÕQ
DUDúWÕUÕOPDVÕQDENELU|QHPYHUPHOLGLUOHUD]ÕOÕNDQDN
DUDúWÕUPDODUÕQGDJLULúLPFLOHULQ|QQGHoRNoHúLWOLVHoHQHNOHU
EXOXQPDNWDGÕUhONHPL]GHJHQHORODUDNGR÷UXYHG]HQLOLNDÕWODUD
XODúPDNNRODROPDVDGDJLULúLPFLQLQLúILNULQLQ|]HOOLNOHULQLDUDúWÕUPDN
LoLQNXOODQDELOHFH÷LELUoRNNDQDNPHYFXWWXU%XQODUÕJHQHORODUDN
VÕUDODUVDN
x 'HYOHWøVWDWLVWLN(QVWLWV'ø(

øVWDWLVWLNDÕQODUÕ
x 'HYOHW 3ODQODPD 7HúNLODWÕ'37

.WSKDQHVL YH DÕQODUÕ .DONÕQPD
3ODQODUÕ gUQHN 3URMH 5DSRUODUÕ 6HNW|UHO g]HO øKWLVDV .RPLVRQX
5DSRUODUÕøú0HY]XDWODUÕ
x +D]LQH 0VWHúDUOÕ÷Õ øú ILNULQLQ ED÷OÕ ROGX÷X VHNW|UOHUGHNL WHúYLN
XJXODPDVRQXoODUÕ
x 7UN6WDQGDUWODUÕ(QVWLWV76(

hUQ6WDQGDUWODUÕ
x 6DQDL YH 7LFDUHW %DNDQOÕ÷Õ .26*(% .oN YH 2UWD gOoHNOL
øúOHWPHOHUL*HOLúWLUPHYH'HVWHNOHPHøGDUHVL%DúNDQOÕ÷Õ
QÕQ)LUPD9HUL
7DEDQÕ8OXVODUDUDVÕ%LOJL0HUNH]LgUQHN3URMH3URILOOHULYE
x 7LFDUHWYH6DQDL2GDODUÕYH'L÷HUøú.XUXOXúODUÕYH%LUOLNOHU6HNW|UHO
YH%|OJHVHONDÕWODUDUDúWÕUPDUDSRUODUÕ
x %DQNDODUÕQ *LULúLP 'HVWHNOHPH 0HUNH]OHUL %DQNDODUÕQ JLULúLPFLOHULQ
DUDúWÕUPD oDOÕúPDODUÕQD GHVWHN LoLQ ROXúWXUGXNODUÕ ELOJLOHQGLUPH
EURODUÕQÕQYHULWDEDQODUÕ
x hQLYHUVLWHOHU YH $UDúWÕUPD (QVWLWOHULQLQ .WSKDQHOHUL Lú ILNUL
NDSVDPÕQGDNDQDNGRNPDQODUYHDUDúWÕUPDUDSRUODUÕ
x g]HO DÕQ .XUXOXúODUÕQÕQ hUQOHUL øú UHKEHUOHUL VHNW|U YH ILUPD
NDWDORJODUÕHNRQRPLLúKDDWÕYHVDQDLøOHLOJLOLJHQHODGDVHNW|UHO
DÕQODUNLWDSODUJD]HWHOHUGHUJLOHUYE
x *LULúLPFLOHUH 'DQÕúPDQOÕN +L]PHWL 9HUHQ g]HO 6HNW|U )LUPDODUÕ

D]ÕOÕ.DQDNODU

3LDVDQÕQø]OHQPHVL
*LULúLPFLOHULúILNLUOHULQLKDDWDJHoLUPHNLoLQDUDúWÕUPDoDOÕúPDODUÕ
DSDUNHQONHPL]GHENELUKÕ]ODDNPDNWDRODQLúKDDWÕQÕ|]HOELU
GLNNDWOHL]OHPHHEDúODPDOÕGÕU
øúNXUPDVUHFLQHJLUHQELUJLULúLPFLLoLQLúILNLUOHULQLQED÷OÕROGX÷X
VHNW|UGHROXSELWHQOHUHQLELUPHY]XDWDGDXJXODPDGDQNDOGÕUÕODQ
ELUNDUDUQDPHVLDVHWoLOHULQ]HULQGHoDOÕúWÕNODUÕELUDVDWDVDUÕVÕGÕú
WLFDUHWWHHQLELUL]LQG|YL]NXUODUÕQÕQJHOLúPHH÷LOLPOHULIXDUODU
VHPLQHUOHUHQLUQPDNLQHDGDPDO]HPHOHUJLELNRQXODUJQON
KDDWÕQGDL]OHPHVLJHUHNHQ|QHPOLNRQXODUKDOLQHJHOLU%XQODUÕL]OHPHN
LoLQJLULúLPFLHNRQRPLDÕQODUÕQÕVHNW|UHODÕQODUÕYHJHUHNWL÷LQGH
DNDGHPLNoDOÕúPDODUÕL]OHPHOLGLUgWHDQGDQLQWHUQHWDUWÕNLúKDDWÕQÕQ
YD]JHoLOPH]ELUSDUoDVÕGÕU*LULúLPFLOHUEXNDQD÷ÕHWHULQFH
GH÷HUOHQGLUHUHNoRN|QHPOLIDGDODUVD÷ODDELOLUOHU
úû/(70(1ú13$=$5/$0$3/$1,1,1*(/úû7ú5ú/0(6ú
*LULúLPFLQLQLúILNULQLQSLDVDYHWDOHSDSÕVÕQÕDUDúWÕUGÕNWDQVRQUD
KHGHINLWOHVLQLEHOLUOHPHVLEXNLWOHHQDVÕOXODúDFD÷ÕQÕUQOHULQLKDQJL
ILDWODQGÕUPDLOHVDWDFD÷ÕQÕKDQJLUHNODPYHWDQÕWÕPDUDoODUÕQÕ
NXOODQDFD÷ÕQÕKDQJLG|QHPGHQHNDGDUVDWDFD÷ÕQÕEHOLUOHPHVLJHUHNLU
%XUDGDNDUÕúÕNYHDUGDUGDVÕUDODGÕ÷ÕPÕ]EXIDNW|UOHUJLULúLPFLQLQ
SD]DUODPDSODQÕNDSVDPÕQGDYHUHFH÷LNDUDUODUGDQED]ÕODUÕGÕU
6DW×üYH3D]DUODPDdDO×üPDODU×QGD7HPHO+HGHIOHU
*LULúLPFL|QFHOLNOHLúOHWPHVLQLQLONÕOODUÕQGDXODúPDNLVWHGL÷LSD]DUÕYH
E|OJHLEHOLUOHPHOLGLU%XUDGDNLSD]DUYHE|OJHNDYUDPÕLúILNULQLQ
|]HOOLNOHULQHJ|UHGH÷LúHELOLU0DKDOOHLOoHLOE|OJHONHED]ÕQGDKDQJL
SD]DUODUKHGHIOHQLRULVHEXDúDPDGDEHOLUWLOPHOLLONoÕOOÕNG|QHP
LoLQGH|QJ|UOHQJHOLúPHúHNOLWDULIHGLOPHOLGLU

%XSD]DUJUXSODUÕLoLQGHJLULúLPFLKDQJLPúWHULJUXSODUÕQÕ
KHGHIOHPHNWHGLUøúILNULQLQWNHWLPPDOÕDUDPDOVDQDLKDPPDGGHVL
JLELVDKLSROGX÷XUQ|]HOOLNOHULQHJ|UHPúWHULJUXSODUÕNLúLOHUDGD
NXUXOXúODURODFDNWÕU*LULúLPFLEXQODUÕGDKDGHWDOÕDOWJUXSODUED]ÕQGD
DÕUPDOÕGÕUgUQH÷LQoDOÕúDQNDGÕQODUVSHUPDUNHWOHUPHWDOHúD
LPDODWoÕODUÕJLELGHWDOÕPúWHULKHGHIJUXSODUÕWDQÕPODQPDOÕGÕU$UÕFD
EXJUXSODUÕQSLDVDYHWDOHSDUDúWÕUPDVÕE|OPQGHXODúÕODQ
GHPRJUDILNYHVRVRHNRQRPLN|]HOOLNOHULQGHQLúILNULQLQEDúDUÕVÕLOHLOJLOL
RODQODUÕEXUDGD|]HWOHQPHOLGLU

5HNDEHWH|QHOLNgQOHPOHU
3LDVDÕYHUDNLSOHULQLDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕNDSVDPÕQGDLQFHOHHQ
JLULúLPFLEXE|OPGHVDKLSROGX÷X|]HOOLNOHULGH÷HUOHQGLUHUHNSLDVDGD
JoOYH]DÕIROGX÷X|QOHULDQDOL]HWPHOLGLUgQFHOLNOHJLULúLPFLKDQJL
|]HOOLNOHULLOHJoOROGX÷XQXELOPHOLGLU'L÷HUWDUDIWDQLúILNULYH
JLULúLPFLQLQPHYFXWúDUWODULoLQGH]DÕIROGX÷XoHúLWOLIDNW|UOHURUWDD
oÕNDFDNWÕU*LULúLPFLEX|QOHULREMHNWLIRODUDNLQFHOHPHOLGLU*LULúLPFLQLQ
VDKLSROGX÷XPRWLYDVRQ]DÕI|QOHULQLJ|]DUGÕHWPHVLQHQHGHQ
ROPDPDOÕGÕU
*LULúLPFLJoOYH]DÕI|QOHULQLEHOLUOHGLNWHQVRQUDSLDVDGDUHNDEHW
HGHELOPHNLoLQ]DÕI|QOHULQLRUWDGDQNDOGÕUPDNYHEXQRNWDODUGD
JoOHQPHNLoLQ|QOHPOHUJHOLúWLUPHOLGLU%XQRNWDGDJLULúLPFLOHULQ]DÕI
|QOHULQLJHQHO|]HOOLNOHURODUDNGH÷LOLúOHWPHOHULQLQEDúDUÕODUÕQÕ
HQJHOOHHFHNGHWDOÕVRQXoODUÕLOHELUOLNWHHOHDOPDODUÕ|QOHP
JHOLúWLUPHOHULQLNRODODúWÕUDFDNWÕU
úüOHWPHQLQ7DKPLQL6DW×ü3ODQ×
*LULúLPFLOHUSLDVDYHWDOHSDSÕODUÕQÕLQFHOHGLNWHQVRQUDNHQGL
LúOHWPHOHULQLQJHUoHNOHúWLUHFH÷LVDWÕúDGDKL]PHWVXQPDG]HOHULQL
EHOLUOHPHOLGLUOHUøúOHWPHOHULQVDWÕúG]HOHULEHOLUOHQLUNHQSLDVDYH
WDOHELQ|]HOOLNOHULDQÕQGDSODQODQDQNDSDVLWHVDKLSROXQDQLúOHWPH
VHUPDHVLLúJFJLELIDNW|UOHU|QHPND]DQPDNWDGÕU%XQHGHQOH

JLULúLPFLEXDúDPDGDDSWÕ÷ÕYHVDGHFHSLDVDDSÕVÕQDED÷OÕVDWÕú
WDKPLQOHULQLDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕQÕQUHWLPVUHoOHULLOHLOJLOL
E|OPQGHWHNUDUJ|]GHQJHoLUPHOLYHNHQGLVLVWHPLLOHXXPOXVDWÕú
WDKPLQOHULQHXODúPDOÕGÕU
*LULúLPFLUQOHULQLQÕOLoLQGHNLVDWÕúWDKPLQOHULQLDSWÕNWDQVRQUDDODU
LWLEDUÕOD³6DWÕú3ODQÕ´WDEORVXQDEXWDKPLQOHULQLNDGHWPHOLGLU%XQXQ
DQÕQGDJLULúLPFLOHUELUÕODDLWDOÕNVDWÕúWDKPLQOHULQLQ|WHVLQGHÕOOÕN
VDWÕúWRSODPODUÕQÕEHOLUOHHUHN|]HOOLNOHÕOOÕNG|QHPGHVDWÕú
WDKPLQOHULQLDSPDOÕGÕUODU%XKD]ÕUOÕNLúOHWPHQLQILQDQVDOKDUHNHWOHULQLQ
DQDOL]HGLOPHVLYHNDUOÕOÕ÷ÕQÕQEHOLUOHQPHVLDPDFÕODDSÕODFDN
KHVDSODPDODUÕQWHPHOYHULOHULQGHQELULQLROXúWXUDFDNWÕU*LULúLPFLEX
DúDPDGDDSWÕ÷ÕVDWÕúWDKPLQOHULQLILQDQVDOSODQÕKD]ÕUODUNHQLOJLOL
WDEORODU]HULQGHJ|VWHUHFHNWLU
+L]PHWVHNW|UQGHLúNXUPDNLVWHHQJLULúLPFLOHUEXDúDPDGDUQ
VDWÕúÕGH÷LOKL]PHWOHULQLQVXQXPXQGDNLJHUoHNOHúPHOHULWDKPLQ
HWPHOLGLUOHU(÷HUPKHQGLVOLNKL]PHWLYHUHQELULúNXUXODFDNVDYH
FUHWOHUDGDPVDDWRODUDNKHVDSODQÕRUVDJLULúLPFLQLQDSPDVÕ
JHUHNHQDOÕNKDQJLG]HGHDGDPVDDWWXWDUÕQGDLúDSÕODFD÷ÕQÕ
WDKPLQHWPHNWLU

hUQDGD+L]PHWOHULQL]LQ6DW×ü%HGHOOHUL
%XE|OPGHJLULúLPFL|QFHOLNOHUQDGDKL]PHWOHULQLKDQJLILDWODUGDQ
VDWDFD÷ÕQÕLIDGHHGHFHNWLU%XQXQLoLQ|QFHOLNOHUQDGDKL]PHWLQGH
HUDODQPDOLHWJUXSODUÕQDJ|UHELULPPDOLHWOHULQLEXODFDNWÕU%XUDGD
JLULúLPFLOHUµDSÕODELOLUOLN$UDúWÕUPDVÕ¶oDOÕúPDVÕQÕQWPDúDPDODUÕQGD
HOGHHWWLNOHULELOJLOHULELUDUDGDNXOODQPDN]RUXQGDGÕUODU
gUQH÷LQJLULúLPFLUHWLPVUHoOHULDUDúWÕUPDE|OPVRQXFXQGDUQ
EDúÕQDJLUGLPDOLHWOHULQLDQDOL]HWPLúRODFDNWÕU%XQODUDHNRODUDN
ILQDQVDOKDUHNHWOHULQDUDúWÕUÕOGÕ÷ÕE|OPGHLúOHWPHJLGHUOHUL
KHVDSODPDODUÕQÕDSWÕNWDQVRQUDUQELULPPDOLHWLQHHNOHQHFHNJHQHO

JLGHUOHUNLUDSHVRQHOJLELGL÷HULúOHWPHHDLWVDELWJLGHUOHULEHOLUOHPLú
RODFDNWÕU
%LULPVDWÕúEHGHOLKHVDSODPDODUÕQGDKL]PHWVHNW|UQGHLúNXUPDN
LVWHHQJLULúLPFLOHUGHEHQ]HULúOHPOHUOHKL]PHWPDOLHWOHULQL
KHVDSODDFDNODUGÕU+L]PHWJUXEXQGDJLULúLPFLOHULQWHPHOLúOHWPH
JLGHUOHULJHQHOOLNOHLúJFPDOLHWOHULGLU*LULúLPFLLúOHWPHJLGHUOHUL
WDEORVXQGD|]HOOLNOHVDELWLúOHWPHJLGHUOHULQLROXúWXUDQJLGHUWUOHULQL
UHWLPVHNW|UQGHLúNXUDQODUJLELJ|]|QQGHEXOXQGXUPDOÕYH
PDOLHWOHULQHDQVÕWPDOÕGÕU
hUQDGDKL]PHWOHULQPDOLHWOHULQLQEHOLUOHQPHVLQGHQVRQUD
JLULúLPFLOHUVDWÕúILDWODUÕQÕEHOLUOHHFHNOHUGLU%XQRNWDGDJLULúLPFLOHULú
ILNLUOHULQLSLDVDDJLULúúHNLOOHULQLSLDVDQÕQUHNDEHW|]HOOLNOHULQL
UQKL]PHWOHULQHRODQWDOHELQILDWG]HLQHJ|VWHUGL÷LKDVVDVLHWLJ|]
|QQGHEXOXQGXUDUDNELUND]DQoRUDQÕWHVSLWHGHFHNWLU%X
GH÷HUOHQGLUPHLOHJLULúLPFLNXUDFD÷ÕLúHULQLQILDWSROLWLNDVÕQÕEHOLUOHPLú
RODFDNWÕU
%XUDGDDSÕODFDNVDWÕúILDWÕWHVSLWLJLULúLPFLWDUDIÕQGDQDSÕODELOLUOLN
DUDúWÕUPDVÕYHLúSODQÕKD]ÕUOÕ÷ÕoDOÕúPDVÕQGDHOGHHGLOHQVRQXoODUD
J|UHHQLGHQHOHDOÕQÕUYHHQXJXQEHGHOEXOXQXU

hUQYH+L]PHWOHULQL]L+HGHI.LWOHH8ODüW×UPD0HWRWODU×
*LULúLPFLOHUSD]DUODPDoDOÕúPDODUÕQÕSODQODUNHQ|]HOOLNOHPúWHULOHUH
UQYHKL]PHWOHULQLKDQJLNDQDOODUKDQJLDUDoODUYHVLVWHPOHU
DUGÕPÕODXODúWÕUPDODUÕJHUHNWL÷LQLEHOLUOHPHOLGLUOHU
%XDúDPDGDLúOHWPHQLQXODúPDVÕJHUHNHQDUDFÕLúOHWPHOHUVDKLS
ROPDVÕJHUHNHQGHSRDGDWDQÕWÕPPHUNH]OHULDUDoODUYHDUDoODUÕQ
VDKLSROPDVÕJHUHNHQWHNQLN|]HOOLNOHURUWDDoÕNDFDNWÕU

hUQYH+L]PHWOHULQL]L+HGHI.LWOHH7DQ×WPD0HWRWODU×
5HNODPYHWDQÕWÕPoDOÕúPDODUÕKHULúILNULYHKHGHINLWOHHJ|UH
GH÷LúPHNWHGLU*LULúLPFLSLDVDYHWDOHSDSÕVÕQÕDUDúWÕUGÕNWDQVRQUD
|]HOOLNOHUQYHKL]PHWOHULQLQYXUJXODQPDVÕJHUHNHQ|]HOOLNOHULQLEX
NLWOHOHUHXJXQPHWRWODUODWDQÕWPDN]RUXQGDGÕU%XNRQXGDJLULúLPFLOHU
KHPHNRQRPLNKHPGHHQHWNLOL|QWHPOHULJHOLúWLUPHOLGLUOHU
úüOHWPHQL]úoLQDSDFDù×Q×]3D]DUODPDdDO×üPDODU×Q×Q$NWLYLWH
3ODQ×
3D]DUODPDSODQÕQÕROXúWXUDQXNDUÕGDNLKHGHIOHUYHoDOÕúPDODUJLULúLPFL
WDUDIÕQGDQVRPXWDNWLYLWHDGÕPODUÕRODUDNWDQÕPODQPDOÕYH3D]DUODPD
dDOÕúPDODUÕ$NWLYLWH3ODQÕ]HULQGHWDULKOHULVRUXPOXODUÕYHEHGHOOHULLOH
ELUOLNWHJ|VWHULOPHOLGLU
úû)ú.5ú1ú17(0(/h5(7ú09(+ú=0(76h5(d/(5ú1ú1
$5$û7,5,/0$6,9(h5(7ú03/$1,1,1*(/úû7ú5ú/0(6ú
*LULúLPFLOHUDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕQÕQEXE|OPQGHVXQPDÕ
KHGHIOHGLNOHULUQDGDKL]PHWOHULQUHWLOPHVLLoLQDSÕOPDVÕJHUHNHQ
LúOHWPHIDDOLHWOHULQLGHWDOÕRODUDNLQFHOHPHOLGLUOHUg]HOOLNOHLúILNLUOHUL
NHQGLWHNQLNX]PDQOÕNDODQODUÕQÕQGÕúÕQGDRODQJLULúLPFLOHULoLQUHWLP
VUHFLQLQGHWDODUÕQÕQDUDúWÕUÕOPDVÕR÷XQELUoDOÕúPDJHUHNWLUPHNWHGLU
+L]PHWVXQXPXQD|QHOLNLúILNLUOHULLoLQUHWLPVUHoOHULDUDúWÕUPDVÕ
UHWLPDODQÕQGDNLLúILNLUOHULQHJ|UHGDKDD]GÕU
*LULúLPFLUQYHKL]PHWOHULQWHPHOUHWLPVUHoOHULDUDúWÕUPDVÕQGD
|QFHOLNOHQDVÕOVRUXVXQXQFHYDSODUÕQÕDUDU%XoDOÕúPDQÕQVRQXFXQGD
NXUDFD÷ÕLúOHWPHQLQ
„ UHWLPLúDNÕúÕQÕ
„ PDNLQHYHHNLSPDQNXOODQÕPÕQÕ
„ KDPPDGGHYHLúOHWPHJLUGLOHULNXOODQÕPÕQÕ
„ LúJFLKWLDFÕQÕ
„ LúHUL|]HOOLNOHULQLEHOLUOHPHHoDOÕúÕU

$QFDNJLULúLPFLUHWLPVLVWHPLQLYHLúDNÕúÕQÕGHWDOÕRODUDNLQFHOHPHH
DOPDGDQ|QFHSLDVDYHWDOHSDSÕVÕDUDúWÕUPDODUÕQÕGLNNDWOH
LQFHOHHUHNXODúWÕ÷ÕVRQXoODUDHQXJXQUHWLP|OoH÷LQLQYHWHNQLN
|]HOOLNOHULQQHOHUROGX÷XQXEHOLUOHPHOLGLUNVHNRWRPDVRQ|]HOOLNOHUL
RODQYHENNDSDVLWHOLPDNLQHOHUJHUHNOLPLVWRNDODQODUÕDNODúÕNQH
ENONWHROPDOÕNXOODQÕODQPDNLQHHNLSPDQODUQHWUIRQNVLRQODUD
VDKLSROPDOÕYDUGLDOÕoDOÕúÕODFDNPÕJLELVRUXODUJLULúLPFLQLQUHWLP
VUHFLQLQGHWDODUÕQÕEHOLUOHUNHQ|QOHQGLULFLRODFDNYDUVDÕPODUGÕU
*LULúLPFLNXUDFD÷ÕLúOHWPHGHNXOODQDFD÷ÕUHWLPVLVWHPLYHPDNLQHOHULQ
|]HOOLNOHULQLEHOLUOHUNHQ|QFHOLNOHSLDVDYHWDOHSDUDúWÕUPDVÕ
DúDPDVÕQGDXODúWÕ÷ÕYHULOHUGHQDUDUODQDFDNWÕUg]HOOLNOHSLDVDGD
EHQ]HULúOHWPHOHULQVDKLSROGXNODUÕVLVWHPOHUDYDQWDMYHGH]DYDQWDMODU
EXDúDPDGDHOGHHGLOPLúROPDVÕJHUHNHQVRQXoODUGDQGÕU
gWHDQGDQWDOHSDSÕVÕYHJLULúLPFLQLQKHGHIOHGL÷LVDWÕúG]HOHUL
GR÷UXGDQUHWLPG]HLQLEHOLUOHPHNWHGLU%XQDHNRODUDNVDWÕú
G]HLQGHEHNOHQHQJHOLúPHOHUUHWLPVLVWHPLQLúHNLOOHQGLUHQGL÷HU
GH÷LúNHQOHUGLU*LULúLPFLEDúDUÕOÕELUSLDVDYHWDOHSDSÕVÕDUDúWÕUPDVÕ
DSPÕúLVHUHWLPVLVWHPLQLQJHQHO|]HOOLNOHULQLEHOLUOHUNHQ
]RUODQPDPDNWDYHGR÷UXNDUDUODUDOPDNWDGÕU
*LULúLPFLDSÕODELOLUOLNDUDúWÕUPDVÕERXQFDEXNRQXODUGDIDUNOÕ
VHoHQHNOHULLQFHOHHFHNYHVUHNOLHQGR÷UXo|]PDUDDFDNWÕU

hUQDGD+L]PHWhUHWLPLQLQúü$N×ü×
hUHWLPVLVWHPLQLQWHPHOGH÷LúNHQOHULQLYHYDUVDÕPODUÕQÕEHOLUOHHQ
JLULúLPFLLúDNÕúÕQÕQLQFHOHQPHVLYHLúDNÕúúHPDVÕQÕQKD]ÕUODPDVÕ
DúDPDVÕQDJHoHU%XQXQLoLQJLULúLPFL|QFHOLNOHUHWLPLROXúWXUDQWHPHO
LúOHPDNÕúODUÕQÕRUWDDoÕNDUPDOÕGÕU
*LULúLPFLLúILNULQLQJHUHNWLUGL÷LLúDNÕúÕQÕEHOLUOHUNHQUQLoLQJHUHNOL
WDVDUÕPoDOÕúPDODUÕQÕKDPPDGGHYHPDO]HPHOHULQVHoLPLQLYH

WHPLQLQLUHWLPGHNXOODQÕODFDNPDNLQHYHHNLSPDQÕQKD]ÕUODQPDVÕQÕ
UHWLPLoLQKDPPDGGHDGDPDO]HPHOHULQLúOHQPHDGÕPODUÕQÕNRQWURO
YHL]OHPHLúOHPOHULQLGHSRODPDoDOÕúPDODUÕQÕSDNHWOHPHoDOÕúPDODUÕQÕ
WDúÕPDLúOHPOHULQLYHVDWÕúVRQUDVÕVHUYLVDúDPDODUÕQÕJ|]|QQGH
EXOXQGXUPDOÕGÕU
%XoDOÕúPDQÕQVRQXFXQGDJLULúLPFLLúDNÕúúHPDVÕLOHUHWLP
IDDOLHWOHULQLQDGÕPODUÕQÕYHEXDGÕPODUDUDVÕQGDNLED÷ODQWÕODUÕNDSVDPOÕ
RODUDNRUWDDoÕNDUÕUøúDNÕúúHPDODUÕQÕQDPDFÕLúOHWPHQLQUHWLP
VUHFLQLúHPDWLNRODUDNNRODDQODúÕOÕUELUúHNLOGHJ|VWHUPHNWLU%X
úHPDQÕQoL]LOPHVLQGHNXOODQÕODQYHJHQHONDEXOJ|UHQVWDQGDUWLúDUHWOHU
YHDQODPODUÕúXQODUGÕU

øúOHPøúDUHWLøúDNÕúúHPDVÕLoLQGHKHUWUOLúOHPNHVPH
ELUOHúWLUPHERDPDPXDHQHHWPH YE

EXLúDUHWOHJ|VWHULOLU
0DO]HPHLDGDUQKHUKDQJLELULúOHPDúDPDVÕQGDQEDúND
ELULúOHPDúDPDVÕQDWDúÕPDÕLIDGHHGHU
3DUoDQÕQDGDUQQLúDNÕúÕJHUH÷LLúOHPNRQWURODGDWDúÕPD
LoLQEHNOHPHNWHROGX÷XQXJ|VWHULU
3DUoDDGDUQOHULQGHSRODPDDGÕPÕQÕJ|VWHULU
øúDNÕúÕLoLQGHDOÕQPDVÕJHUHNHQNDUDUODUÕJ|VWHULU
øúDNÕúÕLoLQGHKD]ÕUODQDQDGDNXOODQÕODQGRNPDQODUÕDGD
ELOJLOHULJ|VWHULU
XNDUÕGDYHULOHQVHPEROOHUNXOODQÕODUDNKD]ÕUODQDQYHELUJ|POHN
DW|OHVLQGHNLUHWLPVUHoOHULQLJ|VWHUHQLúDNÕúúHPDVÕELUVRQUDNL
VDIDGD|UQHNRODUDNYHULOPLúWLU

øúDNÕúúHPDVÕQÕQRUWDDoÕNDUÕOPDVÕVRQXFXQGDJLULúLPFLLúOHWPHGH
DSÕODFDNWPIDDOLHWOHULHQLQFHGHWDODUDNDGDUEHOLUOHPHYH
J|VWHUPHúDQVÕQDVDKLSROXUdQNLúDNÕúúHPDVÕQÕKD]ÕUODPDD
oDOÕúDQELUJLULúLPFLLúLQLQJHUoHNOHúWLULOPHVLLoLQJHUHNHQUHWLP
PDO]HPHYHELOJLDNÕúÕQÕ LQFHOHPHNWHGLU
øúDNÕúúHPDODUÕJLULúLPFLOHUHLúLQKDQJLDúDPDVÕQGDKDQJLPDNLQH
DUDoPDO]HPHOHULQNXOODQÕODFD÷ÕQÕJ|VWHUPHQLQDQÕQGDUHWLP
DGÕPODUÕED]ÕQGDQHWULúoLOLNYHKDQJLELOJLOHULQJHUHNOLROGX÷XQX
NRODOÕNODLQFHOHPHRODQD÷ÕVD÷ODPDNWDGÕUgUQH÷LQNRQIHNVLRQ
DW|OHVLLúILNULQLQLúDNÕúúHPDVÕQÕKD]ÕUODDQJLULúLPFLNHVLPLúOHPLQL
DSDQE|OPGHKDQJLNHVLPPDNLQHOHULQLNXOODQÕODFD÷ÕQÕKDQJL
|]HOOLNOHUHVDKLSNDoLúoLQLQEXOXQPDVÕJHUHNWL÷LQLEHOLUOHUNHQDQÕ
]DPDQGDEXE|OPQNHVLPLúOHPLQLDSPDNLoLQNHQGLVLQHYHULOPHVL
JHUHNHQNXPDú|OoOHULJLELELOJLOHULGHWDQÕPODPDNWDGÕU
*LULúLPFLOHULúILNULQLQUHWLP|]HOOLNOHULQLEHOLUOHPHDúDPDVÕQGD]DPDQ
]DPDQDOWHUQDWLIPHWRWODUDGDPDNLQHHNLSPDQDUDVÕQGDQHQXJXQ
RODQÕQÕVHoPHNGXUXPXQGDNDODFDNODUGÕU%XQRNWDGDJLULúLPFLHNHQGL
WHNQLNELOJLOHULGÕúÕQGDDUGÕPFÕRODFDNELOJLOHUDUDVÕQGDHQ|QHPOLVL
SLDVDYHWDOHSDUDúWÕUPDODUÕDúDPDVÕQGDUQYHUDNLSOHUKDNNÕQGD
HOGHHGLOPLúELOJLOHUGLU5DNLSOHULQDUDúWÕUÕOPDVÕQGDQHOGHHGLOHQ
VRQXoODUJLULúLPFLHIDUNOÕVHoHQHNOHULQLúOHWPHGHNLDQVÕPDODUÕ
NRQXVXQGDELOJLYHUHFHNWLU%XELOJLOHUHGDDQDUDNJLULúLPFLUHWLP
VLVWHPLQLQDOWHUQDWLIOHULDUDVÕQGDQHQXJXQRODQODUÕVHoHFHNWLU
hUQYHUDNLSOHUKDNNÕQGDNLELOJLOHUHUD÷PHQLúOHWPHOHULQWHNQLN
|]HOOLNOHUL]DPDQ]DPDQJLULúLPFLOHUL]RUODPDNWDGÕUøúNXUPDVUHFLQGH
EXWUELU]RUOXNODNDUúÕODúDQJLULúLPFLHWHUOLWHNQLNELOJLOHULoLQJYHQLOLU
X]PDQODUDEDúYXUPDNYHDUGÕPLVWHPHNWHQNDoÕQPDPDOÕGÕU
hONHPL]GHJLULúLPFLOHULQEXDPDoODEDúYXUDFD÷ÕNXUXOXúODUÕQEDúÕQGD
7UNLH
QLQELUoRNHULQGH|UJWOGXUXPGDRODQ.26*(%JHOPHNWHGLU
%XQXQGÕúÕQGDJLULúLPFLOHULúILNLUOHULQLQ|]HOOLNOHULQHJ|UHQLYHUVLWHOHUH

DUDúWÕUPDHQVWLWOHULQHVDQDLYHWLFDUHWRGDODUÕQDEDúYXUPDOÕ
X]PDQODUÕQJ|UúYHDUGÕPODUÕQÕDOPDOÕGÕUODU
hUQDGDKL]PHWUHWLPLQLQLûDNÖûDûDPDODUÖLOHVDWÖûWDKPLQOHULQHJ|UH
HQXJXQLûOHWPHWHNQLNDSÖVÖYH|OoHøL DUDûWÖUÖOÖUNHQJLULûLPFLDûDøÖGDNL
VRUXODUÖQDQÖWODUÖQÖDUDPDOÖGÖU
ƒ hUQ D GD KL]PHWOHULQ PúWHULOHUH VXQXODFDN G]HH NDGDU JHoLUGLNOHUL
DúDPDODUQHOHUGLU
ƒ %XDúDPDODUÕQELULPUQDGDKL]PHWLoLQVUHOHULQHGLU
ƒ %XDúDPDODUGDJHUHNOLPDNLQHYHHNLSPDQQHOHUGLU
ƒ %XDúDPDODUGDJHUHNOLLúJFQHGLU
ƒ %XDúDPDODUGDJHUHNOLELOJLOHUQHOHUGLU
ƒ hUHWLPLúDNÕúÕQÕQoHúLWOLE|OPOHULLoLQDOWHUQDWLIPHWRWODUYDUPÕGÕU1HOHUGLU
ƒ hUQDGDKL]PHWOHULQUHWLOPHVLLoLQXJXODQDFDNLúDGÕPODUÕNXOODQÕODFDN
PDO]HPHOHUYHJHUHNOLELOJLOHULJ|VWHUHQLúDNÕúúHPDVÕQÕKD]ÕUODÕQÕ]
ƒ øúDNÕúúHPDVÕQGDJ|VWHULOHQUHWLPVLVWHPLQLQNDSDVLWH|]HOOLNOHULQHGLU
ƒ 6DWÕú WDKPLQOHULQH J|UH NDSDVLWH NXOODQÕP RUDQÕ QH RODFDNWÕU YH G|QHPVHO
RODUDNQHúHNLOGHGH÷LúHFHNWLU

*g0/(.$7g/(6øøù$.,ùù(0$6,
.XPDúODUÕQ.HVLP
0DVDVÕQD6HULOPHVL
*|POHN3DUoD
0RGHOOHUL
.XPDúODUD3DUoD
0RGHOOHULQLQ
dL]LOPHVL
3DUoDODUÕQ.HVLOPHVL
3DUoDODUÕQ.HVLP
%HNOHPHNh]HUH$UD
'HSRODUD$OÕQPDVÕ
HSYH6ROgQ
3DUoDODUÕQÕQ
+D]ÕUODQPDVÕ 5REDYH$UND%HGHQLQ
%LUOHúWLULOPHVL
6D÷gQ3DUoDQÕQ
+D]ÕUODQPDVÕ *|POH÷LQgQYH$UND
%HGHQ3DUoDODUÕQÕQ
2PX]'LNLúOHULøOH
%LUOHúWLULOPHVL
.RO3DUoDVÕQÕQ
+D]ÕUODQPDVÕ
.ROXQ2PX]
%|OPQH'LNLúLQLQ
DSÕOPDVÕ
*|POHNYH.RODQ
'LNLúOHULQLQ
.DSDWÕOPDVÕ
+$,5
*|POH÷HDNDYH.RO
0DQúHWOHULQLQ
7DNÕOPDVÕ
DND0DQúHWYH.RO
'÷PHOHULQLQ
'LNLOPHVL
*|POH÷LQ(WHN%DVNÕVÕ
DSÕOÕU
*|POHN.RQWUROGHQ
*HoLULOLUYH*HUHNOL
.DOLWHGHPL,QFHOHQLU
0DQúHWOHULQ
+D]ÕUODQPDVÕ
DNDQÕQ+D]ÕUODQPDVÕ
hUHWLP'ÕúÕDGD
7DPLUDW
*|POH÷LQhWOHQPHVL
*|POH÷LQ3DNHWOHQPHVL
hUHWLPø]OHPH.DÕWODUÕ
6HYNLDWøoLQ6WRNODPD
6HYNLDWÕQDSÕOPDVÕ
(9(7

hUQYH+L]PHWhUHWLPLQGH.XOODQ×ODFDN0DNLQH(NLSPDQ
úKWLDF×
*LULúLPFLOHULúDNÕúúHPDODUÕQÕKD]ÕUODGÕNWDQVRQUDEXDNÕúLoLQGHHU
DODQPDNLQHYHHNLSPDQÕQKHUELULQLQ|]HOOLNOHULQLEHOLUOHHUHNSLDVDGD
EX|]HOOL÷HXJXQRODQODUÕDUDúWÕUPDOÕGÕUODU%XDUDúWÕUPDVÕUDVÕQGD
|QFHOLNOH|QHPYHULOPHVLJHUHNHQNRQXODUÕQEDúÕQGDLúDNÕúÕQÕQ
JHUHNWLUGL÷L|]HOOLNOHUHVDKLSPDNLQHOHUGHQHQHNRQRPLNRODQÕQÕQ
VHoLOPHVLJHOPHNWHGLU.ÕVDFDJLULúLPFLHQNVHNIDGDPDOLHW
RUDQÕQDVDKLSRODQPDNLQHYHHNLSPDQÕQQHOHUROGX÷XQXEXOPDOÕGÕU
(NRQRPLNROPDWHULPLPDNLQHOHULQoIDUNOÕDúDPDGDVDKLSROGXNODUÕ
|]HOOLNOHUGHQROXúPDNWDGÕU
x $OÕPDúDPDVÕQGDPDNLQHQLQLúOHWPHHPDOLHWLHNRQRPLNROPDOÕGÕU
x øúOHWPHG|QHPLQGHNXOODQÕPJLGHUOHULHNRQRPLNROPDOÕGÕU
x $UÕ]DDGDEDNÕPJHUHNVLQLPLQGHWHNQLNVHUYLVHNRODXODúÕODELOPHOLYH
EDNÕPRQDUÕPJLGHUOHULHNRQRPLNROPDOÕGÕU
0DNLQHYHHNLSPDQVHoLPLQGHJLULúLPFLQLQJ|]|QQGHEXOXQGXUPDVÕ
JHUHNHQIDNW|UOHUJHQHORODUDNú|OHVÕUDODQDELOLU
x UHWLPNDSDVLWHVL
x VD÷ODGÕ÷ÕUQoHúLWOLOL÷L
x VDKLSROGX÷XIDUNOÕIRQNVLRQODU
x LúJFLKWLDFÕ
x NXOODQÕP|]HOOLNOHUL
x UHWLPGHNXOODQDELOHQJLUGLPDO]HPHOHULQLQ|]HOOLNOHUL
x LúOHWPHG|QHPLQGHJHUHNOLRODQEDNÕPRQDUÕPoDOÕúPDODUÕ
x VHUYLVVD÷ODQDELOLUOL÷L
x DUGÕPFÕPDNLQHHNLSPDQLKWLDFÕ
x HQHUMLJLUGLOHULYHWNHWLPG]HL
x WHNQRORMLNG]HLYHWHNQRORMLVLQLQEHNOHQHQJHoHUOLOLNVUHVL
x UHWLOGL÷LONH
x LWKDOPDNLQHLVHONHPL]GHNLWHPVLOFLILUPDQÕQ|]HOOLNOHUL

%XIDNW|UOHUDUDVÕQGD|]HOOLNOHNXOODQÕP|]HOOLNOHULLúJFLKWLDFÕ
EDNÕPRQDUÕPJHUHNVLQLPLYHVHUYLVVD÷ODQDELOLUOL÷LENNHQWOHULPL]LQ
X]D÷ÕQGDLúNXUDFDNJLULúLPFLOHULPL]DoÕVÕQGDQ|QHPOHHOHDOÕQPDVÕ
JHUHNHQIDNW|UOHUGLU
*LULúLPFLOHUWDUDIÕQGDQPDNLQHYHHNLSPDQVHoLPLQGH|QHPOLRODQELU
GL÷HUIDNW|UPDNLQHOHULQLúOHWPHGHoDOÕúÕUKDOHJHWLULOPHVLNRQXVXQGD
ILUPDODUÕQYHUGLNOHULKL]PHWOHUGLUdHúLWOLLúILNLUOHULNDSVDPÕQGDPDNLQH
VDWÕFÕODUÕPRQWDMDSPDGHQHPHUHWLPLQGHGHVWHNHOHPDQ
EXOXQGXUPDHGHNSDUoDVHWLVD÷ODPDJLELKL]PHWOHUYHUPHNWHGLUOHU
%XQODUDHNRODUDNVDWÕFÕILUPDODUÕQVXQGX÷XH÷LWLPKDWWDVWDMLPNDQODUÕ
JLULúLPFLOHUWDUDIÕQGDQDUDúWÕUÕOPDOÕEX|QGHYDUVDIÕUVDWODU
GH÷HUOHQGLULOPHOLGLU
hUQ YH KL]PHW UHWLPLQGH JHUHNOL PDNLQHHNLSPDQ LKWLDFÖQÖQ DQDOL]
HGLOPHVLYHVHoHQHNOHUDUDVÖQGDQHQXJXQVHoLPLQDSÖOPDVÖVÖUDVÖQGD
JLULûLPFLûXVRUXODUÖL]OHPHOLGLU
ƒ hUHWLPLúDNÕúÕLoLQGHNLKHUELULúDGÕPÕLoLQJHUHNOLPDNLQHHNLSPDQÕQWHNQLN

|]HOOLNOHULQHOHUGLU
ƒ øúDNÕúÕQÕQNDSDVLWHJHUHNVLQLPLLoLQGHKHUELUPDNLQHHNLSPDQÕQNDSDVLWHVL
QHROPDOÕGÕUYHNDoDGHWPDNLQHHNLSPDQJHUHNOLGLU
ƒ 3LDVDGDEX|]HOOLNOHULVD÷ODDQPDNLQHYHHNLSPDQQHOHUGLU
ƒ 3LDVDGDEXWUPDNLQHYHHNLSPDQÕVD÷ODDQKDQJLILUPDODUYDUGÕU
ƒ )LUPDODUPDNLQHOHULKDQJLILDWODUODVDWPDNWDGÕUODU
ƒ )LUPDODUPDNLQHHNLSPDQÕKDQJL|GHPHúDUWODUÕODVDWPDNWDGÕUODU
ƒ )LUPDODUPDNLQHOHULQVDWÕúÕQGDKDQJLHNKL]PHWOHULYHUPHNWHGLUOHU
ƒ )LUPDODUEDNÕPYHRQDUÕPNRQXODUÕQGDQHWUVHUYLVRODQDNODUÕQDVDKLSWLU

hUHWLPGHNXOODQ×ODFDNJLUGLOHULQWUOHULPLNWDUODU×YH|]HOOLNOHUL
hUHWLPVUHFLQLQDQDOL]LDúDPDVÕQGDJLULúLPFLQLQGHWDOÕRODUDN
LQFHOHPHVLJHUHNHQWHPHONRQXODUGDQELULGHUHWLPGHNXOODQÕODFDN
JLUGLOHUGLU0DNLQHHNLSPDQELQDDUD]LJLELVDELWDWÕUÕPNDOHPOHULLOH
NXUXODQELULúOHWPHUHWLPHGHYDPHWWL÷LHNRQRPLN|PUERXQFD
JLUGLOHULLúOHHUHNUQHG|QúWUUYHUQOHULSLDVDDVDWDUDNNDU
HOGHHGHU
%LULúOHWPHQLQNDUOÕOÕNDQDOL]OHULDSÕOÕUNHQJLULúLPFLQLQVDELWDWÕUÕP
KDUFDPDODUÕDQÕQGDLúOHWPHJLUGLOHULQLYHJLUGLOHULQELULPUQLoLQGHNL
PDOLHWOHULQLEHOLUOHPHVLJHUHNLU%XQODUDJ|UHELUVDWÕúILDWÕ
EHOLUOHQGLNWHQVRQUDLúOHWPHQLQG|QHPVHOJHOLUG]HLWDKPLQHGLOHELOLU
%XQHGHQOHJLULúLPFLOHULúOHWPHOHULQLQEDúDUÕOÕROPDVÕLoLQNXOODQÕODFDN
KHUWUOJLUGLLGLNNDWOLELUúHNLOGHDUDúWÕUPDOÕGÕUODU
*LUGLOHULJHQHORODUDNKDPPDGGHOHUDUGÕPFÕPDGGHOHUYHLúOHWPH
PDO]HPHOHULRODUDNoJUXEDDÕUDELOLUL]*LULúLPFLQLQLúILNULQLQ
DSÕODELOLUOLNDúDPDVÕQGDLQFHOHPHVLJHUHNHQJLUGLOHU|QFHOLNOH
KDPPDGGHOHUYHDUGÕPFÕPDGGHOHUGLU.ÕUWDVLHWHPL]OLNYEDPDoOÕ
GHVWHNKL]PHWOHUGHNXOODQÕODQLúOHWPHPDO]HPHOHULEXDúDPDGDGHWDOÕ
RODUDNHOHDOÕQPD]
*LUGLOHULQDUDúWÕUÕOPDVÕQGDLONRODUDNUHWLPLoLQJHUHNOLKDPPDGGHYH
DUGÕPFÕPDO]HPHQLQ|]HOOLNOHULYHELULPUQLoLQJHUHNOLRODQPLNWDUODUÕ
EHOLUOHQPHOLGLUgUQH÷LQELUJ|POHNLoLQWHPHOKDPPDGGHRODQ
NXPDúWDQNDoPHWUHJHUHNWL÷LYHDQÕJ|POHNLoLQDUGÕPFÕPDO]HPHOHU
RODQG÷PHGHQNDoDGHWYHLSOLNWHQNDoPHWUHNXOODQÕODFD÷ÕEXQDED÷OÕ
RODUDNUHWLPG|QHPLLoLQGHWRSODPRODUDNQHNDGDUNXPDúG÷PHYH
LSOLNJHUHNOLROGX÷XELOLQPHOLGLU
'L÷HUWDUDIWDQJLULúLPFLOHUJLUGLOHULQLQWHPLQHGLOPHVLYHNXOODQÕPDNDGDU
JHoHQG|QHPGHQHWU|]HOOLNOHUHVDKLSROGX÷XQXDUDúWÕUPDOÕGÕU
gUQH÷LQJLULúLPFLWRSWDQSLDVDVÕQGDJ|POHNNXPDúÕQÕQHQD]NDoWRS

Is planirehberi (1)

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (6)

Similar to Is planirehberi (1)

Similar to Is planirehberi (1) (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Is planirehberi (1)