1. ‫االلكتروني‬ ‫و‬ ‫االرضي‬ ‫التسويق‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬
By:Hani Adel

‫التسويق‬‫التقليدى‬‫فهو‬‫تسويق‬‫منتج‬‫او‬‫خدمة‬‫ما‬‫لشركة‬‫او‬‫مؤسسة‬‫عن‬
‫طريق‬‫ارسال‬‫مندوبها‬‫الى‬‫العميل‬‫او‬‫من‬‫خالل‬‫اعالنات‬‫التليفزيون‬‫والجرائد‬
‫والراديو‬‫والمطبوعات‬‫وغيرها‬‫من‬‫الوسائل‬‫وجميعها‬‫باهظ‬‫الثمن‬‫اما‬
‫التسويق‬‫االلكترونى‬:‫عبر‬‫االنترنت‬‫عبارة‬‫عن‬‫التسويق‬‫لخدمة‬‫او‬‫لسلعة‬‫او‬
‫لشركة‬‫معينة‬‫من‬‫خالل‬‫االنترنت‬‫للوصول‬‫الى‬‫عمالء‬‫االنترنت‬‫وعلى‬‫الرغم‬
‫من‬‫ان‬‫التسويق‬‫االلكترونى‬‫مشتق‬‫من‬‫التسويق‬‫التقليدى‬‫اال‬‫ان‬‫مزايا‬‫التسوي‬‫ق‬
‫االلكترونى‬‫عبر‬‫االنترنت‬‫تفوق‬‫التسويق‬‫التقليدى‬‫فى‬‫اكثر‬‫من‬‫شئ‬

2. ‫االلكتروني‬ ‫و‬ ‫االرضي‬ ‫التسويق‬ ‫بين‬ ‫مقارنة‬
By: Hani Adel
‫تكلفة‬ ‫اقل‬
‫اعالنات‬ ‫باستخدام‬ ‫االنترنت‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫يكون‬ ‫النه‬
‫من‬ ‫جدا‬ ‫كثير‬ ‫اقل‬ ‫وسعرها‬ ‫مدفوعة‬ ‫او‬ ‫مجانية‬
‫التقليدية‬ ‫الوسائل‬
‫سهولة‬‫البريد‬ ‫باستخدام‬ ‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬
‫االخري‬ ‫االنترنت‬ ‫اتصال‬ ‫ووسائل‬ ‫االلكترونى‬
‫االلكترونى‬ ‫التسويق‬:‫او‬ ‫المنتج‬ ‫طلب‬ ‫يمكن‬
‫طريق‬ ‫عن‬ ‫طلب‬ ‫بارسال‬ ‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫الخدمة‬
‫بالشركة‬ ‫الخاص‬ ‫االلكترونى‬ ‫الموقع‬
‫عالية‬ ‫تكلفة‬
‫حيث‬‫مثل‬ ‫االعالم‬ ‫وسائل‬ ‫استخدام‬ ‫يستلزم‬ ‫انه‬
‫التليفزيون‬-‫الراديو‬-‫والمجالت‬ ‫الجرائد‬-
‫المطبوعات‬......‫الخ‬
‫التواصل‬:‫صعوبة‬‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬
‫الطلب‬‫المنتج‬ ‫على‬
‫التقليدى‬ ‫التسويق‬:‫بشكل‬ ‫المنتج‬ ‫طلب‬ ‫يمكن‬ ‫ال‬
‫العمالء‬ ‫خدمة‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫يكون‬ ‫النه‬ ‫مباشر‬
‫وغيره‬

3. By:Hani Adel
‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬:‫دائمين‬ ‫العمالء‬ ‫جعل‬
‫التسويق‬‫االلكترونى‬:‫العمالء‬ ‫فعل‬ ‫رد‬ ‫متابعة‬ ‫سهولة‬
‫االلكترونى‬ ‫الموقع‬ ‫خالل‬ ‫من‬,‫عن‬ ‫ارائهم‬ ‫معرفة‬ ‫ايضا‬
‫المواقع‬ ‫خاصة‬ ‫االخرى‬ ‫المواقع‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المنتجات‬
‫الفيس‬ ‫مثل‬ ‫االجتماعية‬‫بوك‬
‫االلكترونى‬ ‫التسويق‬:‫اذا‬ ‫حتى‬ ‫وقت‬ ‫باى‬ ‫العمل‬ ‫سهولة‬
‫البيع‬ ‫ايضا‬ ‫يمكن‬ ‫النه‬ ‫للشركة‬ ‫مقر‬ ‫هناك‬ ‫يكن‬ ‫لم‬
‫االنترنت‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫والشراء‬
‫التسويق‬‫االلكترونى‬:‫الن‬ ‫كبير‬ ‫العمالء‬ ‫عدد‬
‫جديدة‬ ‫اسواق‬ ‫بفتح‬ ‫يقوم‬ ‫االلكترونى‬ ‫التسويق‬
‫الدولة‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫وليس‬ ‫عالميا‬ ‫لمنتجاتك‬‫فقط‬
‫وليس‬‫فقط‬ ‫الدولة‬ ‫مستوى‬ ‫على‬
‫العمالء‬ ‫استمرارية‬
‫التقليدى‬ ‫التسويق‬:‫العمالء‬ ‫على‬ ‫المحافظة‬ ‫عدم‬
‫راى‬‫وارائهم‬ ‫العمالء‬
‫التقليدى‬ ‫التسويق‬:‫العمال‬ ‫فعل‬ ‫رد‬ ‫متابعة‬ ‫صعوبة‬‫ء‬
‫نسبيا‬
‫وقت‬‫التسويق‬ ‫حملة‬
‫التقليدى‬ ‫التسويق‬:‫معي‬ ‫بوقت‬ ‫الحملة‬ ‫بمواعيد‬ ‫االلتزام‬‫ن‬
‫العمالء‬ ‫الستقبال‬ ‫للشركة‬ ‫مقر‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫ان‬ ‫اوال‬ ‫فيجب‬
‫الحملة‬ ‫تبدا‬ ‫ذلك‬ ‫وبعد‬
‫عدد‬‫العمالء‬
‫التقليدى‬ ‫التسويق‬:‫التس‬ ‫الن‬ ‫نسبيا‬ ‫قليل‬ ‫العمالء‬ ‫عدد‬‫ويق‬
‫نطاق‬ ‫وعلى‬ ‫فقط‬ ‫محلى‬‫ضيق‬

4. ‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫هدف‬
By:Hani Adel
‫لسوق‬ ‫االنترنت‬ ‫تحويل‬
‫عمالء‬ ‫الي‬ ‫الزوار‬ ‫تحويل‬
‫اموال‬ ‫الي‬ ‫الكليك‬ ‫تحويل‬

5. ‫البيع‬ ‫و‬ ‫التسويق‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬ ‫ما‬
By:Hani Adel
‫العميل‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬ ‫هو‬ ‫التسويق‬
‫البيع‬‫العميل‬ ‫تحويل‬ ‫هو‬‫لمشتري‬

6. ‫التسويق‬ ‫من‬ ‫الهدف‬
By:Hani Adel
Goal
Target
A
u
di
en
ce
Audience

7. By:Hani Adel

8. ‫سوق‬ ‫اختبار‬ ‫او‬ ‫سوق‬ ‫اختيار‬ ‫كيفية‬
By:Hani Adel
 Each Platform can be a tool and a Market
 Niche-Micro Niche
 KW …Phrase-Long Tail ….Highly searched but
Medium Competition
 Google
 KW Planner-Ubbersugest
 Google trend
 Alexa

9. ‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫انواع‬
By:Hani Adel
Digital
Marketing
SEOCPC
1-ON page SEO
2- Off Page SEO
Google
AdWords
Facebook CPC
LinkedIn CPC
Yahoo Ads
Bing Ads
Massrawy Ads

10. ‫ادوات‬‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬
By:Hani Adel
 Social Media:
1-Facebook with his 6 tools:
-Profile -Pages -Groups -Events -offers -Ads
2-Twitter Hashtags-Followers-Advanced Search
3-GooGle + with 3 tools
-Friend adder -Pages -Communities
4-LinkedIn
-Profile –Company -InMail -Ads-Groups
5-Pinterest
6-Instigram

11. By:Hani Adel
Youtube
• ‫اعدادها‬ ‫كيفية‬ ‫و‬ ‫قناة‬ ‫انشاء‬ ‫كيفية‬
• ‫واحدة‬ ‫مرة‬ ‫كاملة‬ ‫قناة‬ ‫تحميل‬ ‫كيفية‬ ‫و‬ ‫نشر‬ ‫حقوق‬ ‫دون‬ ‫فيديوهات‬ ‫علي‬ ‫الحصول‬ ‫كيفية‬
• ‫احترافية‬ ‫و‬ ‫بسيطة‬ ‫بطرق‬ ‫لفيديوهات‬ ‫اعداد‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
• Windows Movie Maker-Camtasia-Premade Templates
• ‫واحدة‬ ‫لمرة‬ ‫اعداد‬ ‫عمل‬ ‫و‬ ‫مجهود‬ ‫اي‬ ‫بدون‬ ‫فيديوهاتك‬ ‫اعداد‬ ‫و‬ ‫رفع‬ ‫كيفية‬
• ‫للفيديو‬ ‫الداخلية‬ ‫التهيئة‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
• ‫لجوجل‬ ‫االولي‬ ‫الصفحة‬ ‫في‬ ‫يظهر‬ ‫الفيديو‬ ‫جعل‬ ‫كيفية‬
• ‫عمل‬ ‫كيفية‬Playing List
• ‫الفيديوهات‬ ‫كل‬ ‫علي‬ ‫مائية‬ ‫عالمة‬ ‫وضع‬ ‫كيفية‬
• ‫الفيديوهات‬ ‫كل‬ ‫جعل‬ ‫كيفية‬HD
• ‫بالفيديوهات‬ ‫المعجبين‬ ‫و‬ ‫المشتركين‬ ‫جلب‬ ‫كيفية‬
• ‫عمل‬ ‫كيفية‬CTA
• ‫بنفسك‬ ‫للقناة‬ ‫االحترافي‬ ‫االنترو‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
• ‫بارتنر‬ ‫باليوتيوب‬ ‫االشتراك‬ ‫و‬ ‫القناة‬ ‫من‬ ‫المكسب‬ ‫كيفية‬
• ‫محركات‬ ‫عشر‬ ‫اشهر‬ ‫اليوتيوب‬ ‫مثل‬ ‫االخري‬ ‫الفيديوهات‬ ‫محركات‬

12. SEO
By:Hani Adel
 What is the Keyword
 How to choose your right KW Phrase-Long Tail-High
Qualified-Low Qualified
 Google Trend
 KW Planner-UberSugt-Google-Spyfu
 On Page SEO
 OFF Page SEO
 Link Building
 Wordpress Tools
 CPannel

13. By:Hani Adel
 Blog Marketing:
 ‫مدونة‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
 ‫عليه‬ ‫التعديل‬ ‫و‬ ‫القالب‬ ‫اختيار‬ ‫كيفية‬
 ‫الفيديو‬ ‫و‬ ‫الصور‬ ‫وضع‬ ‫و‬ ‫الموضوع‬ ‫كتابة‬ ‫كيفية‬
 ‫التصميم‬ ‫في‬ ‫الصحيحة‬ ‫السيو‬ ‫خطوات‬ ‫اتباع‬ ‫كيفية‬
 ‫المدونة‬ ‫اشهار‬ ‫كيفية‬
 ‫دومين‬ ‫شراء‬ ‫و‬ ‫لموقع‬ ‫المدونة‬ ‫تحويل‬ ‫كيفية‬
 ‫منتج‬ ‫تسويق‬ ‫في‬ ‫استخدمها‬ ‫كيفية‬
 ‫عليها‬ ‫التعليق‬ ‫و‬ ‫المجال‬ ‫نفس‬ ‫في‬ ‫المدونات‬ ‫ايجاد‬ ‫كيفية‬
 Wordpress or Blogger
 Cpannel-Domains-Hosting-Cname-Namesserver

14. By:Hani Adel
 Classified Ads:
 ‫المبوبات‬ ‫اختيار‬ ‫–كيفية‬PR-Alexa-PA-SERP-Domain age-
BL- PPC (SeoQuaq)
 ‫اساس‬ ‫اي‬ ‫علي‬ ‫و‬ ‫افضل‬ ‫ايهم‬ ‫تقييم‬ ‫كيفية‬
 ‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫الستهداف‬ ‫الصيغة‬ ‫كتابة‬ ‫كيفية‬
 ‫احترافي‬ ‫اعالن‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
 ‫فيديو‬ ‫و‬ ‫صورة‬ ‫اضافة‬ ‫كيفية‬
 ‫-مصراوي‬ ‫اهرام‬
 ‫المدفوعة‬ ‫و‬ ‫المجانية‬ ‫االعالنات‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬

15. By:Hani Adel
 Email Marketing
 ‫السيرفر‬ ‫علي‬ ‫ايميل‬ ‫حساب‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
 ‫الحساب‬ ‫اعداد‬ ‫كيفية‬
 ‫احترافي‬ ‫توقيع‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
 ‫االوتوماتيكي‬ ‫الرد‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
 ‫مستهدفة‬ ‫ايميالت‬ ‫تجميع‬ ‫كيفية‬‫كي‬‫ف‬‫االيميالت‬ ‫توليد‬ ‫ية‬
 ‫لاليميالت‬ ‫جماعي‬ ‫ارسال‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
 ‫خدمة‬ ‫مزود‬ ‫افضل‬ ‫ما‬ GeTResponse-Aweber-Mailchimp-Constant contact
 Autoresponder
 ‫ايميالت‬ ‫تجميع‬ ‫نموذج‬ ‫عمل‬ ‫-كيفية‬Google Drive
 Squeeze Page-landing Page (Lead Gen-Click Through)
 html templates-blooger templates-WP templates-Plugin
 ‫استهدافه‬ ‫اعادة‬ ‫و‬ ‫يفتحه‬ ‫لم‬ ‫من‬ ‫و‬ ‫االيميل‬ ‫فتح‬ ‫من‬ ‫لمعرفة‬ ‫االيميالت‬ ‫تراك‬ ‫كيفية‬(‫االي‬ ‫فتح‬ ‫نسبة‬‫ميل‬)
 ‫مستهدفين‬ ‫لعمالء‬ ‫ليست‬ ‫بناء‬ ‫كيفية‬

16. By:Hani Adel
 ‫المنتديات‬
 ‫المنتديات‬ ‫اختيار‬ ‫كيفية‬
 ‫المنتديات‬ ‫علي‬ ‫التسويق‬ ‫كيفية‬
 ‫معه‬ ‫التفاعل‬ ‫خلق‬ ‫و‬ ‫نشره‬ ‫و‬ ‫موضوع‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
 ‫بحسابك‬ ‫ربطه‬ ‫و‬ ‫احترافي‬ ‫توقيع‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
 ‫ب‬ ‫استخدام‬ ‫كيفية‬‫ر‬‫االوتوماتيكي‬ ‫النشر‬ ‫نامج‬
 ‫المنتديات‬ ‫سكريبت‬ ‫فهم‬
 ‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫في‬ ‫للظهور‬ ‫المنتديات‬ ‫علي‬ ‫للمواضيع‬ ‫تهيئة‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬

17. By:Hani Adel
 Google Adwords
 Keywords research
 Keywords/Display Planner
 ‫حملة‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
 ‫الحمالت‬ ‫انواع‬
 PPV-Youtube-How to hack your Competetor
 ‫الكثير‬ ‫يدفع‬ ‫من‬ ‫تخطي‬ ‫و‬ ‫القليل‬ ‫دفع‬ ‫سر‬ ‫و‬ ‫التسعير‬ ‫عوامل‬
 Quality Score
 ‫الفالش‬ ‫االعالنات‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
 ‫الناشرين‬ ‫مواقع‬ ‫اختيار‬ ‫كيفية‬
 ‫االحصائيات‬ ‫قراءة‬ ‫كيفية‬
 ‫الظهور‬ ‫موضع‬ ‫و‬ ‫الكلمة‬ ‫سعر‬ ‫علي‬ ‫المضاربة‬ ‫كيفية‬
 ‫االمتدادات‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
 ‫العارضين‬ ‫و‬ ‫البحث‬ ‫في‬ ‫الظهور‬ ‫من‬ ‫التاكد‬ ‫كيفية‬
 ‫التحسين‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬
 ‫السعر‬ ‫تحسين‬ ‫في‬ ‫السيو‬ ‫استخدم‬ ‫كيفية‬
 Bing Ads-zwar

18. By:Hani Adel
 SMS
 ‫المستهدفة‬ ‫التليفونات‬ ‫تجميع‬ ‫كيفية‬
 ‫التليفونات‬ ‫ارقام‬ ‫توليد‬ ‫كيفية‬
 ‫االرسال‬ ‫خدمات‬ ‫اختيار‬ ‫كيفية‬
 What’s Up-Viber
 ‫بيعية‬ ‫رسالة‬ ‫كتابة‬ ‫كيفية‬
 ‫العكس‬ ‫و‬ ‫تليفون‬ ‫رقم‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ايميل‬ ‫ايجاد‬ ‫كيفية‬

19. ‫المصطلحات‬ ‫اهم‬
By:Hani Adel
CR----Conversion Rate ‫لعميل‬ ‫الزائر‬ ‫تحويل‬ ‫معدل‬
 ROI----Return of Investment
 Com---Cost of Money
 CTR-----Click Through Rate
 CPM----Cost per Mile
Cost per 1000 Impressions
 CPC-----Cost per Click-----PPC---Pay per Click
 Engagement---Like-share-Click- Comment
 SEO---------------Search Engine Optimization

20. By:Hani Adel
 SERP-----Search Engine Result Page
 SEM------Search Engine Marketing
 B2B-------Business to Business
 B2C-------- Business to Customer
 C2C--------Customer to Customer
 Niche-------Field