講解經營市場預測與分析模式，讓同學瞭解經營市場預測什麼及瞭解新創事業的機會與挑戰。

1. 商情預測分析 | 經營市場預測與分析模式
何政隆 Hans | 2015
請尊重智慧財產權，使用時請註明出處來源
主要參考資料來源: 產業分析/臺灣科大/耿筠教授 2014/3

2. 課程介紹
● 市場定義
● 研究方法與分析模式
1. 主觀性的判斷法-德爾菲法
2. 客觀性的調查法
3. 指標相關分析
● 相關分析的基本型態-時間序列法
● 個案影片分享-新創經濟學
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3. 市場定義

4. 市場定義
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圖表來源: 經營市場預測與分析模式P2，耿筠教授，2014/3；http://goo.gl/O9LGoA

5. 市場定義(預估的營業額需要循環修正)
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圖表來源: 經營市場預測與分析模式P3，耿筠教授，2014/3

6. 研究方法與分析模式

7. 研究方法與分析模式
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● 主觀性的判斷
● 客觀性的衡量
● 指標相關分析
圖表來源: http://goo.gl/SpIzLM

8. 市場預測可能包括的資料項目
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現況市場研究分析 未來市場預測範疇
● 現有的規模大小
● 未來變動的趨勢
● 市場的範圍
● 預測的時間幅度
● 預測的產品範圍
● 經營的地理範圍
圖表來源: 經營市場預測與分析模式P5，耿筠教授，2014/3；自行整理繪製 2014/4

9. 主觀性的判斷法

10. 主觀性的判斷法
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藉由個人的專業知識、
觀察、與經驗等，主觀地
判斷所預測的事項。
圖表來源: http://goo.gl/S5L9KV

11. 主觀性的判斷法(續)
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● 這種方式完全依賴判斷者的能力而定，因此，關鍵在於誰的判斷比較正確，包括以下︰1)
消費者最接近的銷售人員、2)研究相關市場的學者專家、3)能夠全面掌握資訊的高階經
理人、4)與所有生產廠商接觸的原物料供應商、5)創造新產品新技術的研究人員等等。
● 凡是能夠供對於未來市場的看法，分析人員藉由他們所提供的資訊，並綜合多種角度的
判斷意見，可以歸納出市場預測的結果。
● 最大優點是內容豐富、取得資料時程佳
技術人員的訪問中，可以得知新產品的發展趨勢。分析人員可以預先評估這些新產品在市場
上被接受的可能性，取代舊市場的程度等議題，這是其他方式所不能提供的資訊。

12. 主觀性的判斷法(德爾菲法)
- 12 - 圖表來源: http://goo.gl/CjlkeI 、 http://goo.gl/TdFSKZ

13. 主觀性的判斷法(德爾菲法的特性)
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● 充分性︰由於收集不同領域的專家，與匯集各專家的意見，
可以充實分析的內容。
● 可靠性︰最終結果的產生具有公眾平等投票的性質，採用匿
名方式彙整各專家意見，具有較高的獨立判斷與修正功能。
● 統一性︰最終將集中於某些結論，且經過多次的討論與意見
交換，具有共同認定的特性。

14. 客觀性的調查法

15. 客觀性的調查法
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● 客觀性的調查法是藉由具有代表市場的樣本，取得市場的
觀察值，而後推算出市場規模，或是趨向。
● 客觀性調查由市場中直接獲得消費量的數據，比較符合科
學精神。
● 主觀性與客觀性之分也並非絕對的，最大的差異在於樣本
的代表性。

16. 客觀性的調查法(續)
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● 調查目的要求
● 調查對象
● 調查內容
● 調查工具
● 調查地區範圍
● 樣本取得
● 資料分析方法
圖表來源: http://goo.gl/jGomDF

17. 指標相關分析

18. 指標相關分析
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● 指標相關分析是利用數理的原理原則，找出與市場消費量
有關的指標，並建立最佳的估計方程式，以推算現有或是
未來的消費量。
● 各種分析方法建立所需要的數理技巧與限制有所不同，分
析人員要合理地引用適當的分析工具，切忌為求取完美的
方法理論而忽略了資訊取得的目的。

19. 指標相關分析(續)範例
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圖表來源: 經營市場預測與分析模式P17，耿筠教授，2014/3

20. 指標相關分析(續)範例
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圖表來源: 經營市場預測與分析模式P18，耿筠教授，2014/3

21. 指標相關分析(續)範例
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圖表來源: 經營市場預測與分析模式P19，耿筠教授，2014/3

22. 相關分析的基本型態

23. 基本概念
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圖表來源: 經營市場預測與分析模式P21，耿筠教授，2014/3

24. 兩變數間的關係類型
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圖表來源: 經營市場預測與分析模式P22，耿筠教授，2014/3

25. 變數間的關係群組態樣
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圖表來源: 經營市場預測與分析模式P23，耿筠教授，2014/3

26. 相關分析的基本型態(時間序列法)
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又稱為時間數列、歷史複數或動態數列。將某種統計指標的數
值，按時間先後順序排到所形成的數列。
藉由時間序列上特定統計指標所反映出來的發展過程、方向
和趨勢，進行類推或延伸，預測下一段時間可能達到的狀況。
● 時間序列數據的變動因素；趨勢變動；週期性變動；季節性
變動；隨機變動；歷史因素變動。

27. 時間序列法(範例)
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圖表來源: 經營市場預測與分析模式P25，耿筠教授，2014/3

28. 時間序列法(範例)
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圖表來源: 經營市場預測與分析模式P26，耿筠教授，2014/3

29. 時間序列法(範例)
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圖表來源: 經營市場預測與分析模式P29，耿筠教授，2014/3

30. 新創經濟學
2015/4

31. - 31 -
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影音分享

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