안녕하세요. 판교스타트업네트워크 협의체의 주관사 클레비의 윤미선입니다. 2015년 7월 28일 경기창조경제혁신센터의 국제회의장에서 오후 7시부터 2시간동안 진행된 씨엔티테크의 전화성 대표님의 '세상과 통하는 사업계획서 만들기' 강연 세미나 자료를 공유합니다. 강연 때 말씀하신 것처럼, 언급된 사례들이 반드시 모범 사례는 아닙니다. 슬라이드 쉐어를 통해 공개된 최선의 사례들을 공유하였고, 해당 장표에 대해 잘된 점과 보완해야 할 점 등을 들으셨을 것입니다. 감안하셔서, 자료를 해석하시면 되겠습니다. 해당 강연은 2015년 9월 "클레비" 서비스를 통해 제공될 예정으로, 많은 분들의 관심 부탁드립니다. 감사합니다!

1. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
씨엔티테크 전화성 대표
스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
#01
세상과
通하는
사업계획서 만들기
통

2. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
저를 소개합니다.
멘토 전 화 성
- KAIST 전자전산학 전산학 전공 석사
- 씨엔티테크(주) 창업 및 대표이사 (푸드테크 플랫폼 시장 점유율 96%)
- 크리에이티브컴즈(주)/텔레스타(주)대표이사
- 2013년 청년기업가상 (Young Leader 상) / 국무총리 표창
- 2013년 KAIST 기록포털 Archives 등재, KAIST 학내벤처 1호: SL2(주) (2000. 03 창업)
- 푸드테크&O2O 분야 국내 최고 벤처 엑셀러레이터 '전화성의 어드벤처' 운영
- 동국대학교 미래인재개발원 겸임교수, 남서울대학교 융합비즈니스학과 겸임교수,
중앙대학교 산업경영대학원 겸임교수, IBK 기업은행 본사 투자 자문위원
- KBS 강연100°C 강연(2015.01) / CBS 세상을 바꾸는 시간, 15분 강연(2014.11)

3. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
사업 아이디어 발굴과
비즈니스 모델링

4. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
10만원 프로젝트
문제 정의에서 사업 아이디어를 찾아라

5. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
누구의 문제인가?
누구의 문제를 정의할 것인가?

6. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
오프라인 광고의 직관성을 높여라!
vs
vs

7. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
오프라인의 문제를 해결하는
온라인의 신뢰성과 편리함

8. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
오프라인 콘텐츠의 온라인화!

9. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
鳴
梁
海
戰
명
량
해
전
STP

10. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
Key
Partner
Google
Apple
(어플 마켓 제공)
쇠고기를 파는 정육점/
식당
Key
Activity
Application 개발
고객(판매자 &
소비자) 유치
Value
Propositions
새로운 개념의
Application 제공
좋은 제품/바른 먹거리
를 위해 소비자 입장에
서 구체적인 정보제공
판매자 입장에서는
소비자간 신뢰 형성
Customer
Relationships
Online Community
Customer
Segments
(STP)
젊은 부부
(특히 아이를 가진)
20~30대 양보다 질에
투자가 가능한 사회인
쇠고기 유통업 및 식당
주인Key
resource
기술(인력)
Image processing
기술 (open CV 활용)
위치 기반 서비스
특허(지적재산)
Channels
Smart phone
application.
Cost Structure
App. 수수료 $25 (초기에 한번)인건비
BEP 달성 시까지 0원
BEP 달성 후, 150만원/인  4인 기준 600만원/월
마케팅 비용
10원 / 다운로드  10만 download  100만원
3000원/CPM (1000회 노출@네이버)  30만원/월
교통비  10만원/월
Revenue Streams
광고 배너 수입 (쇠고기 유통업체 광고)  20만원/월
Ex) aT 유통공사, 농협 안심 한우 등
위치 기반 광고 수입 2만원/월 * 300개600만원/월
(지역 정육점/식당주가 App 사용하여 SNS형태의 광고)
판매자-소비자 연결 수수료 (Online market)
 1% 수수료  300만원/월

11. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
비즈니스 모델 캔버스 예시
<출처: ‘카카오톡 비즈니스 모델’ 슬라이드쉐어 by 서현
강>

12. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
사업계획서 작성

13. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
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Title,
Presenter &
Tagline
2
60 second
Overview
3
Players(marke
t),
Problem &
Pain
4
Painkiller
(solution)
5
Our Secret
Sauce
(Technology)
6
Competition
7
Business Model
8
Go To
Market Plans
9
Metrics & Money
Money
(forecast)
10
Team
- 총 슬라이드는 14~16페이지.
- 토의가 없는 브리핑 시간은 50% 이하로 소비할
것.
- 데모는 4와 5 사이
- 7분 Pitching은 회색 박스 제거
11
Time – Line(s)
& Status
12
Money Sought &
& Use of
Proceeds
13
Why Invest in
us?

14. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter &
Tagline
2
60 second
Overview
3
Players(marke
t),
Problem &
Pain
4
Painkiller
(solution)
5
Our Secret
Sauce
(Technology)
6
Competition
7
Business Model
8
Go To
Market Plans
9
Metrics & Money
Money
(forecast)
10
Team
- 총 슬라이드는 14~16페이지.
- 토의가 없는 브리핑 시간은 50% 이하로 소비할
것.
- 데모는 4와 5 사이
- 7분 Pitching은 회색 박스 제거
11
Time – Line(s)
& Status
12
Money Sought &
& Use of
Proceeds
13
Why Invest in
us?
15분 피칭

15. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter &
Tagline
3
Players(marke
t),
Problem &
Pain
4
Painkiller
(solution)
5
Our Secret
Sauce
(Technology)
6
Competition
7
Business Model
10
Team
13
Why Invest in
us?
7분 피칭

16. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
3
Players(marke
t),
Problem &
Pain
4
Painkiller
(solution)
5
Our Secret
Sauce
(Technology)
6
Competition
7
Business Model
10
Team
5분 피칭

17. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
3
Players(marke
t),
Problem &
Pain
4
Painkiller
(solution)
엘리베이터 피칭(1분)

18. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
최근, 허니버터칩 인질극!!!
1
Title,
Presenter
&
Tagline
1
Title,
Presenter &
Tagline
<출처: ‘오늘 뭐 먹지?’ 사업계획서 자료 >

19. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
게시물 당 2백만에서 3백만 가량의 유저에게 노출
1
Title,
Presenter &
Tagline
<출처: ‘오늘 뭐 먹지?’ 사업계획서 자료 >

20. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
2
60 second
Overview
<출처: ‘레진코믹스’ Slideshare 자료 >

21. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
2
60 second
Overview
<출처: ‘hey! Bread’ 슬라이드쉐어>

22. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
2
60 second
Overview
<출처: ‘애드투페이퍼’ Slideshare 자료 >

23. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
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Title,
Presenter
&
Tagline
3
Players(marke
t),
Problem &
Pain
<출처: ‘언니의 파우치’ Slideshare 자료 >

24. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
3
Players(marke
t),
Problem &
Pain
<출처: ‘wishket’ Slideshare 자료 >

25. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
3
Players(marke
t),
Problem &
Pain
<출처: ‘망고플레이트’ Slideshare 자료 >

26. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
4
Painkiller
(solution)
<출처: ‘망고플레이트’ Slideshare 자료 >

27. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
4
Painkiller
(solution)
<출처: ‘Send Anywhere’ Slideshare 자료 >

28. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
4
Painkiller
(solution)
<출처: ‘언니의 파우치’ Slideshare 자료 >

29. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
<출처: ‘8percent’ Slideshare 자료>
5
Our Secret
Sauce
(Technology)

30. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
6
Competition
스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
모두의 지도
<출처: ‘모두의 지도’ 사업계획서 자료>

31. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
6
Competition
<출처: ‘8percent’ Slideshare 자료>

32. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
7
Business
Model
<출처: ‘마이리얼트립’ Slideshare 자료>

33. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
7
Business
Model
<출처: ‘빈스홀릭’ Slideshare 자료>

34. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
7
Business
Model
<출처: ‘뚜띠’ Slideshare 자료>

35. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
8
Go To
Market Plans
<출처: ‘톨리오’ Slideshare 자료>

36. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
<출처: ‘TOKATA’ Slideshare 자료>
9
Metrics &
Money
(forecast)

37. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
10
Team
<출처: ‘레진코믹스’ Slideshare 자료>

38. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
10
Team
<출처: ‘Send Anywhere beGLOBAL2014’ Slideshare 자료>

39. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
11
Time – Line(s)
& Status
<출처: ‘레진코믹스’ Slideshare 자료>

40. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
1
Title,
Presenter
&
Tagline
<출처: ‘Fit On Now’ 슬라이드쉐어>
12
Money Sought
& Use of
Proceeds

41. 스타트업 A to Z 세미나 @판교스타트업네트워크 협의체
13
Why Invest in
us?