LE SITE INTERNET DEVIENT UN OUTIL INCONTOURNABLE POUR VENDRE PLUS ET MIEUX

1. REUSSIR SON SITE INTERNET.
En cette période de crise et donc de baisse
d’activité, le commercial prend toute sa
place.
Le site internet devient stratégique pour
affirmer sa visibilité mais aussi vendre plus
et mieux.
Le site internet est le reflet de votre stratégie et de votre positionnement.
Trop souvent, les sites internet présentent le métier de l’entreprise et non son
positionnement et la lecture que les clients et prospects peuvent en avoir.
Vous devez clairement identifier :
- Vos valeurs et axes de différenciation,
- Votre vocation de services et de qualité pour le Marché(s),
- Vos couples activités – marchés actuels et à venir ou plus précisément, vos
Domaines d’Activité Stratégiques (D.A.S),
- Les valeurs ajoutées souhaitées pour chaque D.A.S par les clients mais aussi les
forces en présence concurrentielles,
- Votre projet de développement actuel et futur.
Le site internet répond à un objectif(s) attendu(s)
Avant de se lancer dans la mise en forme d’un site, il est important de clarifier les finalités
et objectifs de celui-ci.
- Vendre ? ou faire du chiffre d’affaires direct ou indirect,
- Se faire connaitre ? ou diffuser son image à un maximum de cibles identifiées,
- Amorcer un virage stratégique ? ou préparer ses clients et marchés à de nouvelles
décisions stratégiques telles que la diversification, la création de nouvelles
activités……
Le site internet doit être en cohérence avec le projet actuel et futur de votre entreprise.
Communiquer, donner des messages revient à éduquer, séduire, intéresser les segments
de marché intéressant son développement.

2. Les messages doivent être tactiques, pédagogiques, éducatifs et même séducteurs pour
insuffler la dynamique commerciale recherchée.
Le site internet doit être construit et réfléchi autour d’un cahier des charges écrit.
Comme vous pouvez vous en douter, élaborer un site demande une réflexion structurée,
écrite avec analyse prévisionnelle des impacts quantitatifs et qualitatifs. Cette réflexion
s’inscrit donc dans une réflexion stratégique d’entreprise, commerciale et communication.
Cette étape est la plus importante pour l’atteinte des objectifs attendus rapidement mais
aussi pour une cohérence de positionnement stratégique. Il ne faudrait en aucun cas
perturber les marchés, communiquer de faux messages, donner une image qui n’est pas
celle recherchée.
Le site internet demande un travail de recherche et de sélection d’un fournisseur adapté
aux buts recherchés mais aussi à la politique informatique de l’entreprise.
Avez-vous les compétences pour rédiger, mettre en forme vos messages ?
Souhaitez-vous gérer en totalement autonomie vos pages de site de la création à la mise
en ligne en passant par l’actualisation ?
Recherchez-vous une solution informatique clef en main dont vous serez propriétaire ou
locataire ?
Quel budget avez-vous pour la création, le développement, la mise en ligne ou
l’actualisation de votre site ?
Autant de questions à se poser avant de vous lancer dans le choix d’un fournisseur ?
C’est très important car nous avons également dû nous poser cette question lorsque nous
avons créé www.mpconsultant.fr. Le budget allait de 25000 euros à moins de 500 euros
HT hors coût de conception sans mise en forme de message.
Nous étudions votre stratégie de communication en la formalisant en cahier des charges
Site WEB pour moins de 1500 euros HT
Nous proposons des budgets à moins de 2000 euros HT pour la création, la location de
solution informatique de pointe donc vous serez totalement autonome dans la gestion et
l’actualisation.
Nous sommes en mesure de vous proposer des sites vitrine ou E boutique avec l’un de nos
partenaires informatiques.

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