2. NEXT GENERATION AGENCY
# B O R N S O C I A L
U N S K I P P A B L E
F A C E B O O K U N C H A I N E D
S O C I A L M E D I A F R A U D S
# N O F I L T E R
S O C I A L N E T W O R K S 2 0 2 5
8. 01.
LES TENDANCES DE L’INFLUENCE
LES FONCTIONS DE
L’INFLUENCEUR
LA FONCTION
SYMBOLIQUE
Qu’ils soient qualifiés de blogueurs, Twittos, KOL, Youtubers ou de toute autre
façon, les influenceurs se caractérisent par ce qu’ils représentent auprès d’un public
cible.
Pas encore stars mais pas non plus inconnus, les influenceurs constituent le
chaînon manquant entre le consommateur et la célébrité.
Leur posture de porte de voix se construit selon les cas grâce à leur expertise sur un
sujet, le dévoilement de leur vie personnelle ou simplement sur la base de
caractéristiques personnelles (physique, sens de l’humour...). Leur dénominateur
commun est l’intensité de leur travail et leur capacité à communiquer.
La construction de leur influence, leur confère proximité, crédibilité et sincérité
auprès de leur audience. Ces trajectoires apparaissent parfois même comme très
désirables et aspirationnelles pour leurs audiences. Et auprès des marques, ils
constituent ainsi des personnalités associées aux notions de réussite et
d’authenticité.
Les activations visant à faire d’influenceurs des ambassadeurs ou même des
égéries de marque sont les exemples les plus saillant de la fonction symbolique des
influenceurs.
02.L’ADAPTATION
DE L’INFORMATION
De part leur nature les influenceurs ont la capacité de modeler ou adapter
l’information transmise par les marques pour la rendre personnelle,
accessible ou désirable auprès de leurs audiences.
Toutes les actions de type découverte de coulisses, pédagogie mais aussi de
sélections de produits ou de co-creation s’inscrivent dans cette fonction.
03.LA PORTÉE AUPRÈS
DES DESTINATAIRES
Les espaces de diffusion de contenus des influenceurs sont des points de
contacts attirant un trafic qualifié en adéquation avec les cibles des marques
Plus le niveau d’audience touchée constituera le premier critère
d’identification de l’influenceur plus celui-ci sera associé à un média et se
comportera comme tel.
Ainsi, tous les dispositifs de vente en affiliation ou de “native ad” rémunéré
mis en place avec les influenceurs sont corrélés à leur capacité de toucher un
certain volume d’individus.
10. NOUS NE PRÉTENDONS PAS
APPORTER UNE VISION
PARFAITE MAIS BIEN UN
PANORAMA RÉALISTE DE
L’INFLUENCE AUJOURD’HUI.
D’autres études, avec des sources de
recrutements différentes permettent de nourrir
une vision complète de cette influence digitale.
● Etude Reech, auprès d’inscrits à la plateforme.
● Etude Linqia auprès des annonceurs.
● …
Nous nous sommes nous même enrichis de
sources externes pour interpréter nos
résultats.
11. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
DE RUBRIQUES ET DE
GENRES
Thématique % H
Jeux vidéo 78%
High-tech 78%
Entreprise / B2B 71%
Thématique % F
Beauté 97%
Déco / DIY 88%
Cuisine 83%
SUR QUELLE(S) THÉMATIQUES VOUS
EXPRIMEZ-VOUS EN LIGNE ?
L’influence une pratique s’effectuant à parité entre hommes et
femmes.
Des fortes variations en fonction des thèmes éditoriaux abordés
qui confortent des stéréotypes dans les centres d’intérêt.
Néanmoins le pourcentage de femmes sur les sujets considérés
comme masculin est conséquent.
ex : 22% de femmes parmi les influenceurs s’exprimant sur les
JV ou le high-tech !
46%
54%
12. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
LA MOTIVATION
ORIGINALE
QU’EST CE QUI VOUS A MOTIVÉ À VOUS
INVESTIR AUTANT DANS LA CRÉATION DE
CONTENU EN LIGNE ?
UNE MOTIVATION UNANIME
L’envie de partager à propos de ses
passions
Peut-être la meilleure définition de ce qu’est un
influenceur.
13. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
FACTEURS DE
MOTIVATIONS
D’autres facteurs beaucoup plus
rarement exprimés mais relatifs à la
recherche d’un épanouissement
personnel par la production de contenu et
à l’intérêt de l’autonomie apportée.
Certainement parce que je suis un
journaliste refoulé ! ;-)
Recueillir l'avis des autres.
J'ai toujours voulu garder une trace
pour mes filles de notre vie, nos
découvertes, nos sorties,...
Gagner un salaire à la fin du
mois
On m'a souvent conseillé de
partager mes connaissances et
mes conseils sur internet, plutôt
que de me limiter à mes proches
Une amie qui était blogueuse,
j'aimais ses articles et ça m'a
donné envie de faire mon propre
blog
J'aime écrire
Indépendance
Pouvoir tester du matériel
“
14. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
ÊTRE LÀ OÙ SE
TROUVENT LES
AUDIENCES
Une pratique de l‘influence qui s’exprime
avant tout sur les plateformes sociales.
Le blog reste 4ème support d’expression
le plus communément utilisé.
Une distribution des contenus corrélée à
la pénétration des réseaux avec 2 très
fortes progressions pour Snapchat et
Instagram.
Sur quel(s) support(s) publiez-vous au moins une fois
par mois ?
-2 pts
-2 pts
+24 pts
=
+4 pts
+25 pts
-17 pts
+3 pts
-4 pts
+5 pts
-8 pts
+1 pts
-2 pts
VS 2015
15. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
UNE APPROCHE
MULTICANAL
GÉNÉRALISÉE
En deux ans, aucune inflation du nombre de supports
sur lesquels sont diffusés les contenus n’a été
observée malgré la forte croissance de l’usage
d’Instagram et de Snapchat.
La différenciation des contenus selon les plateformes
est un usage majoritaire et qui continue à se
développer.
Nombre moyen de supports sur lesquels est publié au
moins un contenu par mois.
2015 2017
5,2 5,4 supports
2015 2017
64% 70%
Proportion d’influenceurs produisant des contenus différents ou
complémentaires selons les réseaux ?
16. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
POLARITÉ DES
PLATEFORMES PAR
THÉMATIQUES
TRAITÉES
A chaque secteur d’activité des spécificités dans
les supports de la présence des influenceurs.
Instagram s’impose comme la principale
plateforme d’expression sur certaines
thématiques en raison d’une forte cohérence entre
les fonctionnalités clefs du média et les éléments
de communication usuels de l’industrie.
Sur quelle(s) thématiques vous exprimez-
vous en ligne ?
1ère
Plateforme la
plus utilisée
2eme
Plateforme la
plus utilisée
Cinéma
Mode
Déco / DIY
High Tech
Food
Photographie
Quelle est votre principale plateforme d'expression ?
17. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
LES BÉNÉFICES PROPRES
À CHAQUE SUPPORTS
La principale caractéristique des
influenceurs est la nature de leur
plateforme principale.
Cette question conditionne totalement les
réponses qui sont apportées par chacun
des influenceurs alors même que 99%
d’entres eux publient sur plusieurs
plateformes.
IGERS BLOGGERS YOUTUBERS TWITTOS
Proposition 1
Proposition 2
Proposition 3
Proposition 4
Proposition 5
Proposition 6
Quel support ou réseau ici proposé vous semble le mieux
correspondre à chacune des affirmations ci-dessous ?
18. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
LES BÉNÉFICES PROPRES
À CHAQUE SUPPORTS
L’observation des “anomalies” dans les réponses
par groupes permet de souligner :
● La prédominance de Twitter comme outil
de communication avec ses pairs et donc
la plateforme à privilégier pour émettre un
discours d’expertise.
● Le blog reste (avec Youtube) le support le
plus adéquat pour diffuser un contenu
riche ou complexe.
IGERS BLOGGERS YOUTUBERS TWITTOS
Me permet de diffuser mon
contenu à une forte audience
Me permet d’échanger avec
mes pairs
Me permet de convaincre
Est celui que je préfère
Est le plus important pour ma
réputation
Me permet de fournir un
contenu de qualité
Quel support ou réseau ici proposé vous semble le mieux
correspondre à chacune des affirmations ci-dessous ?
19. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
DES AUDIENCES
CORRÉLÉES AUX
PLATEFORMES.
Le niveau d’audience moyen se situe entre 10 et 100k
pour 51% des répondants.
Youtube, la plate-forme sur laquelle les influenceurs
déclarent les audiences les plus fortes et Twitter la plus
faible.
Facebook n'apparaît jamais comme la principale
plateforme d’expression alors que c’est elle qui est la
plus communément investie.
Niveau d’audience selon la plate-forme principale
d’expression.
*Audience moyenne mensuelle VS followers **base effectifs <30 répondants.
20. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
AUGMENTATION
CONTINUE DES
SOLLICITATIONS
des répondants ont l’impression
d’être de plus en plus souvent
sollicités par les marques et agences
Une tendance à l’augmentation des sollicitations mais
avec des disparités :
● 77% pour les Igers
● 38% pour les Twittos
59%
21. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
L’AUTONOMIE FINANCIÈRE UNE
PERSPECTIVE TANGIBLE.
Tirez-vous des revenus de votre activité en ligne :
On constate une corrélation logique entre le niveau d’influence et
l’autonomie financière liée à l’influence.
Néanmoins cette autonomie n’est pas forcément réservée aux
seules audiences les plus importantes.
Parmi les répondants dont l’activité d’influenceur constitue leur
principal revenu 23% déclarent avoir moins de 25K followers sur
leur principale plateforme d’expression.
L’absence de revenus peut tout à fait être volontaire.
Produits en nature. Je refuse le
sponsoring financier.
aucun revenu car il s'agit d'un site qui a pour vocation
de s'exprimer librement
Je ne tiens pas à gagner d'argent.
22. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
L’AUTONOMIE
COMMERCIALE UNE
RÉALITÉ
des répondants ne sont pas représentés par un
agent, un réseau d'influenceurs, Multi Channel
Network (MCN)... qui se chargerait de leurs
relations avec les annonceurs
La représentation ou l’accompagnement
commercial des influenceurs reste une
exception.
Les répondants déclarant être représentés par
un agent se trouvent principalement parmi les
Youtubers probablement en raison de
modèles de détection et rentabilisation plus
aboutis.
96%
23. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
DES RESSOURCES
DIVERSIFIÉES
Quelles sont les sources de ces revenus ?
-11 pts
+8 pts
-2 pts
-26 pts
-17 pts
+4 pts
+3 pts
Augmentation importante du nombre de collaborations, un
terme positif qui laisse une plus grande latitude à
l'interprétation que des “contenus sponsorisés” .
La principale variation concerne les liens sponsos.
L’ampleur de la baisse pouvant s’expliquer par la diversité
des supports d’influence et que ce format n’est pas adapté à
toutes les plateformes.
En moyenne 3 sources de revenus sont cumulées par
chacun, un niveau similaire à 2015.
24. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
BRAND
POWER
Quelle(s) raison(s) vous conduisent ou conduiraient à créer du contenu
lié à une marque sans que celle-ci vous rémunère ou gratifie ?
(Réponses “Tout à fait d’accord”)
L’amour de la marque reste la première raison qui motive à
la création de contenu sans contrepartie financière ou
matérielle.
Si depuis 2015 il n’y a pas de changement significatif dans
l’ordre des raisons on constate une hausse générale de
l’agrément porté à l’idée de contenu “gracieux” et, la valeur /
exclusivité de l’information apparaît comme la
caractéristique ayant le plus progressé.
+14 pts
+8 pts
+18 pts
+11 pts
+10 pts
25. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
PERSONNALISATION DES
RELATIONS
Quelles sont vos principales attentes ou demandes à l'égard des
marques / agences ?
+3 pts
+16 pts
+1 pts
+5 pts
+19 pts
+4 pts
+1 pts
La première des attentes réside dans la personnalisation de
la relation et le besoin de percevoir un intérêt sincère à
l’égard de la personnalité et la production de l’influenceur.
Contre effet des “one shot” ou attente de rémunération ?
Fortes poussées d’une demande de relations à un rythme
plus soutenu ainsi que des opérations plus originales.
Autres :
meilleure réponse aux sollicitations
de tests produits
Plus de liberté pour créer du contenu et pas juste
s'insérer à une proposition imaginée par l'agence
Le soutien de la marque par une
publication du partenariat sur leurs
différents supports (RS).
26. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
LES CONSEILS AUX
ANNONCEURS
Des conseils fortement orientés selon
nature des plateformes des influenceurs.
Visibilité → tous
Gestion des plaintes
principalement sur Twitter.
La génération de trafic,
logiquement à partir de
plateformes ouvertes et donc au
bénéfice des blogs et de Twitter
dans une moindre mesure.
IGERS BLOGGERS YOUTUBERS TWITTOS
Donner de la visibilité à leurs
actualités
Faire tester un produit
Couvrir un évènement
Organiser un jeu concours
Recueillir / gérer des plaintes
de clients
Générer des ventes
Générer du trafic sur un site
Toujours dans le cadre de vos relations aux marques, sur quel réseau/support conseilleriez-
vous aux marques de se focaliser pour :
27. BAROMÈTRE DES PRATIQUES DES INFLUENCEURS
UNE AUTO-PROMO EN
FORTE CROISSANCE
des répondants réalisent pour eux-mêmes des
campagnes pour donner plus de visibilité à vos
contenus (ex : Sponsored Post Facebook).
Effectuer des campagnes de promotion de ses
contenus est devenu une pratique partagée par la
majorité.
Il s’agit d’un probable effet de l’expérience et d’une
meilleure maîtrise de son image ou de la gestion de la
diffusion de ses contenus.
57% +36 pts
41. INFLUENCE SOCIAL
Les plateformes sociales ont fait naître une nouvelle
génération de producteurs de contenus. Plus visibles. Plus
comparables. Avec de meilleurs outils pour gérer leur
communauté.
Les présences sociales des marques font émerger des Top
Fans, super impliqués, et délaissés par les outils plateforme.
Leur traitement devra ressembler à un programme
influenceurs.
La partie transactionnelle, désormais intégrée au marketing
social a fait irruption dans le marketing d’influence. La
maîtrise du ROI dépasse les enjeux RP.
Cette nouvelle génération d’influenceurs exige davantage de
créativité et de qualité d’exécution de la part des agences et
des marques.
58. VISION WORKSHOPS TOOLS
Collabs are
the new coverage.
x Day to list all collabs
oppotunities and
promotion channels x tools to match and
track collabs
TEAM
x team to stimulate
collabs
63. Des familles entières se prennent au
jeu de la diffusion de leur vie sur
Youtube. Les parents mettent ainsi
en scène leurs enfants.
Certaines chaînes attirent plusieurs
centaines de milliers d’abonnés
A l’égard de ses nouveaux
influenceurs, les marques proposent
aux parents des envois de produits
générant des contenus de type
unboxing par des enfants et des
invitations à des évènements.
DE NOUVEAUX VISAGES
LES FAMILY VLOGS
65. DE NOUVEAUX VISAGES
LES YOUTUBERS KIDS
14
ans
15
ans
9
ans
Dès la fin de la primaire et durant toute l’adolescence, certains jeunes et très jeunes se mettent de façon autonome aux vidéos-
IRL, face caméra, pour donner leur point de vue de sujets aussi divers qu’un nouvel album de musique, réaliser un challenge à la
mode ou pour certains de disserter de façon humoristique sur un sujet scientifique.
Sans intermédiation explicite avec leurs parents, les marques sont plus prudentes dans leurs envois de produits et propositions
de tests.
67. DE NOUVEAUX VISAGES
LES MUSERS
Le développement de l’usage
de la nouvelle application
Musical.ly qui permet
initialement de réaliser des
vidéos de lip-sync d’extraits
musicaux (133M d’utilisateurs
dans le monde, 1,6M en
France) a conduit à
l’émergence d’influenceurs
propres à la plate-forme.
Les marques commencent à
faire appel à eux dans le cadre
d’opérations qui intègrent des
artistes musicaux.
69. La forte croissance de la
popularité du e-sport et du
visionnage de jeux vidéo
“streamés” en ligne confère aux e-
sportif une influence montante.
Les marques s’associent à ces
influenceurs / sportifs / joueurs,
dans le cadre d’opérations ciblant
une population jeune et masculine
principalement pour valoriser
l’aspect technologique d’un
produit.
DE NOUVEAUX VISAGES
LES E-SPORTIFS
70. L’apparition et la promotion des
fonctionnalités de live vidéo sur
les principales plateformes,
Twitter/Periscope, Facebook... fait
émerger un nouveau type de
contenu et donc de créateurs.
DE NOUVEAUX VISAGES
LES STREAMERS
71. DE NOUVEAUX VISAGES
LES BOTS
Le développement des
applications de messageries
renouvellent les espaces
d’échanges qui peuvent
s'apparenter aux nouveaux
newsgroup.
La diffusion des bots pose la
question de l’avenir de leur
influence en terme médiatique et
de recommandation d’achat.
73. DE NOUVELLES MODALITÉS DE COLLABORATIONS...
IA
D’INTERMÉDIATION
L’exploitation du potentiel de calcul des
IA appliquée aux campagnes de
marketing des influenceurs, c’est déjà
une réalité.
Pour l’instant celle-ci ne s’applique
néanmoins qu’aux influenceurs inscrits
sur la plateforme.
74. UNE PYRAMIDE DORÉE
POUR CONCLURE
ONE TO ONE
COLLABS
ONE TO FEW
SOCIAL CLUBS
ONE TO MANY
TOP FAN PROGRAMS