Asiste a esta formación para potenciar las ventas de tu empresa, o para certificarte como relator de esta especialidad

1. 6 al 10 enero 2020
Santiago de Chile
CENTRECID
Cupos limitados y seleccionados
Aprende a Construir y Presentar
Narrativas Comerciales para elevar
los resultados de tu empresa, o
para convertirte en Relator de esta
nueva especialidad.
Formación General y Formación de Relatores
ESCUELA DE
NARRATIVAS COMERCIALES

2. Nuevo foco de la comercialización:
NARRATIVAS COMERCIALES
Las Narrativas Comerciales son aquellas que —preparadas o improvisadas— los emprendedores,
ejecutivos o empresarios, comunican a sus potenciales clientes, intentando seducirlos con su
oferta. Estas Narrativas también se presentan a clientes internos, inversionistas, potenciales
partners, o para postular a subvenciones.
Empresas de todo tamaño, Proyectos de Ciencia Aplicada, Innovación Social y otros, pese a tener
productos y servicios diferenciadores de alto Valor Agregado, muchas veces fallan al momento
de Narrar su Oferta. El Valor no se vende solo, lo hacen los ejecutivos, y cuando hay una baja
calidad en sus Narrativas Comerciales, se frustran las expectativas de todos.
Por lo general, las empresas buscan “talento vendedor” que improvise buenas Narrativas frente a
los clientes, pero estos talentos son escasos, poco fieles, y cada cual lanza un contenido distinto
frente a los clientes. También se intenta formar a los ejecutivos como expertos de producto,
pensando que esa es la clave para cautivar clientes, o dotarlos de habilidades de oratoria que no
consigue resultados.
Esta metodología propone incorporar esta disciplina para dejar de depender de la
improvisación y el talento personal, y potenciar sus resultados comerciales a través de
poderosas Narrativas Comerciales
CENTRECID www.powerpitchmethod.com
ESCUELA DE
NARRATIVAS COMERCIALES
Formación General
Formación y Certificación de Relatores

3. ESCUELA DE
NARRATIVAS COMERCIALES
Formación General
Formación y Certificación de Relatores
CENTRECID
DIRIGIDO A:
Existe una manera de prepararte y aumentar
la cantidad de negocios que cierras.
Aplica el POWER PITCH METHOD
¡NO SIGAS DEPENDIENDO DEL
TALENTO O LA IMPROVISACIÓN
FRENTE A LOS CLIENTES
Gerentes Comerciales, Ejecutivos de Ventas B2B, Responsables de Innovación, Mentores
de Emprendimiento y Pymes, Transferencia Tecnológica, Comunicaciones Corporativas,
Consultores, Profesores Universitarios de Escuelas de Negocios e Ingeniería.

4. CENTRECID www.powerpitchmethod.com
El POWER PITCH METHOD ayuda a preparar, alinear y subir el
estándar de las Narrativas Comerciales de productos y
servicios de empresas y organizaciones, logrando menos
dependencia del talento individual, y mejores resultados de
todos los ejecutivos.
Sus principios plantean la creación de un guion simple e
irrefutable para lanzar una Oferta de Valor, con una estrategia
base y exigentes estándares. Siguiendo sus plantillas,
muchas empresa y emprendimientos han logrado potenciar
sus negocios.
Sus áreas de Aplicación están en:
• Estrategias Comerciales y de Ventas de empresas B2B
• Potenciamiento del Emprendimiento y la Innovación
• Innovación Corporativa
• Comunicaciones Corporativas. Mensajes y entrenamiento
de Speakers y Lideres Corporativos
• Cursos de Post-Grado relacionados
POWER PITCH METHOD®
ESCUELA DE
NARRATIVAS COMERCIALES
Formación General
Formación y Certificación de Relatores
Existen 2 libros que se refieren a esta
metodología, siendo el último NARRATIVAS
DE PROPUESTAS DE VALOR,publicadoenjunio
de 2019, y es posible de encontrar en:
www.narrativasdeporpuestasdevalor.com
NARRATIVAS
DE PROPUESTAS
DE VALOR
¡Deja de improvisar. Cierra más negocios!
Con el Apoyo de:
Centrecid. Universidad de Girona
Wayra. Telefónica Open Future
*Incluye nueva versión del
Power Pitch Method
HEctor SepUlveda V.

5. CENTRECID
ESCUELA DE
NARRATIVAS COMERCIALES
Formación General
Formación y Certificación de Relatores
ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES
Alternativa de participación: FORMACIÓN GENERAL
SEMANA INTENSIVA
6 al 10 de Enero 2018
Santiago de Chile
Dirigido a:
Quienes quieran sumar el POWER PITCH METHOD a sus habilidades
profesionales, o usarlo dentro de la institución o empresa donde
ya trabajan. 20 horas
Aprende como:
• Construir Narrativas Comerciales irrefutables y potentes para tus productos y servicios
(Aplicaremos sobre producto o servicio real del alumno y su empresa)
• Alinear los discursos que dan los ejecutivos en el mercado
• Aumentar las posibilidades de cierres de negocios
Una pequeña carpeta con versiones de la Narrativa Comercial de un
producto/servicio de la empresa de cada alumno participante,
Recomendado participar 2 personas o más por empresa para mejor
aprovechar la experiencia, y la transferencia de vuelta a su empresa.
5 Sesiones AM. 9:00 a 13:00 hrs
$700.000 cl / US 1.100
RESULTADO
DEL CURSO:
FORMULARIO
PRE-INSCRIPCIÓN

6. CENTRECID
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NARRATIVAS COMERCIALES
Formación General
Formación y Certificación de Relatores
ESCUELA DE NARRATIVAS COMERCIALES
Alternativa de participación: FORMACIÓN RELATORES NIVEL I
SEMANA INTENSIVA
6 al 10 de Enero 2018
Santiago de Chile
Train the trainers, para quienes quieran un entrenamiento más
amplio, o piensen enseñar el método gracias a la Certificación que
recibirán para usar esta marca registrada y su material de apoyo.
40 horas.
A Relator Certificado POWER PITCH METHOD, firmado por Héctor Sepúlveda,
Creador y Head Coach del POWER PITCH METHOD. Director de Contenidos y
metodología del curso. Y Josep Tresserras, Director del Centro de Innovación
CENTRECID. Universidad de Girona. Director Pedagógico del curso.
Seleccionados por cupos
limitados.
5 Sesiones 9:00 a 18:00 hrs.
$2.000.000 cl / US 3.200
RESULTADO
DEL CURSO:
FORMULARIO
PRE-INSCRIPCIÓN
Además de la formación general, aprende como:
• Guiar 3 de los principales talleres del método POWER PITCH
• Obtener el material de apoyo de esta marca registrada
• Pricing de talleres, Modelos de cursos Universitarios, Presupuestos tipo.
CERTIFICADO

7. Relator:
HÉCTOR SEPULVEDA VELÁSQUEZ
CENTRECID
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Formación General
Formación y Certificación de Relatores
Creador y Head Coach del POWER PITCH METHOD.
Autor del Libro POWER PITCH METHOD, 2013. Autor del libro NARRATIVAS DE PROPUESTAS DE
VALOR, 2019. Impresos con la colaboración de Wayra y el CENTRECID de la Universidad de Girona.
Ha asesorado a importantes empresas y organizaciones
como Codelco, Banco Santander, Sonda, Cámara de
Comercio de Bogotá, Cámara de Comercio de
Santiago, Wayra, CORFO, Telefónica, Corpbanca,
Fraunhofer Chile, Fundación Copec-UC y Walmart
entre otras.
Profesor del curso de Business Storytelling, y del curso
Narrativas de Propuestas de valor en el Magister de
Emprendimiento Tecnológico de la Escuela de
Negocios de Universidad Adolfo Ibáñez. Profesor del
MBA de la Universidad del Desarrollo.
Coach de empresas del programa de televisión PITCH
de Canal 13C.
Socio fundador de SEPULVEDA & PARTNERS
www.powerpitchmethod.com

8. www.powerpitchmethod.com
• Entrenamiento de emprendedores en Incubadoras y Aceleradoras
• Entrenamiento en programas de apoyo a Pymes de diversos sectores económicos
• Profesor en programas Universitarios de Emprendimiento
• Clases en Post grados Universitarios (emprendimiento, innovación, ventas, marketing, MBA, otros)
• Construcción de Pitch de Ventas de Diversos Productos y Servicios
• Entrenamiento de Ejecutivos en la “performance” o “delivery” de Narrativas Comerciales
• Construcción de Bibliotecas de Narrativas Comerciales
• Entrenamiento de "Pitching Ejecutivo" a ejecutivos en posiciones transversales (alternativa a los
tradicionales cursos de oratoria y presentaciones)
PRE-INSCRIPCIÓN FORMACIÓN DE RELATORES SOLICITARÁ
• Datos personales
• Resumen Currículum relacionado al tema
• Declarar Intensión de desempeñarse como Relator, o como una mejora de currículum y habili-
dades profesionales
• Ubicación geográfica donde quieran desempeñarse
• Segundo idioma en que podría ser Relator
• Disposición de firmar contrato de respeto a la marca y autoría del método
CAMPO DE APLICACIÓN RELATORES
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Formación General
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PROGRAMA POWER PITCH
6 al 10 de enero 2020
Lunes 6 enero
SESIÓN 1, AM
TALLER PITCH DE OFERTA DE VALOR
Se analizaran los criterios mas importantes para
construir un pitch exitoso. Preparación pre-guión.
Uso y llenado de la plantilla básica de 4 escenas
que explique fácilmente Ofertas de Valor
complejas.
Boceto de guión.
SESIÓN 1, PM
Solo Relatores
Principios del POWER PITCH METHOD
y sus variantes de aplicaciones. Campo laboral.
Además de análisis del material de apoyo al
Relator del Taller.
Martes 7 enero
SESIÓN 2, AM
TALLER PITCH DE VENTAS
Complemento pre-guión.
Uso de la Plantilla de Pitch de Ventas de 7 escenas,
para preparar un reunión con clientes.
Es requisito haber realizado el taller anterior.
Versión final de guion de Ventas. (entregable).
SESIÓN 2, PM
Solo Relatores
Ejemplos de feedback para dar a los alumnos.
Respuestas a preguntas complejas.
Ejercicios de relatoría por secciones
con los participantes.
Miércoles 8 enero
SESIÓN 3, AM
TALLER PERFORMANCE DE PITCH
Entrenamiento básico de habilidades en escena,
manejo de estados de animo, ritmo. Práctica con
retroalimentación del relator y compañeros.
Video de performance.
Presenta final. (entregables).
SESIÓN 3, PM
Solo Relatores
Entrenamiento de las instrucciones que debe dar
el relator.
Ejercicios de complejidad.
Videos de apoyo al relator.

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NARRATIVAS COMERCIALES
Formación General
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PROGRAMA POWER PITCH
6 al 10 de enero 2020
Jueves 9 enero
SESIÓN 4, AM
TALLER ADAPTACION DEL PITCH DE VENTAS y
BIBLIOTECA DE NARRATIVAS
Preparación del llamado telefónico (o e-mail) que
consigue la reunión. Más otro soporte de Ventas,
que ayude a dar coherencia a todos los contactos
con el cliente.
(Carpeta que reúne entregables)
SESIÓN 4, PM
Solo Relatores
Ejemplos e instrucciones para el relator.
Análisis de variaciones de plantillas. Concepto de
Biblioteca de Narrativas Comerciales, y
escalabilidad con clientes
Viernes 10 enero
SESIÓN 5, AM
IMPROVISACIONES Y CASOS ESPECIALES DE
PITCH
Pitch de pasillo o coffe break.
Pitch de servilleta
Otras improvisaciones para incluir en la carpeta
SESIÓN 5 PM
Solo Relatores
Preparación de Ofertas de Relatoría.
plantillas tipo de ofertas POWER PITCH
a clientes.
Mercado potencial. Experiencias.

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Formación General
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TESTIMONIOS DE ALUMNOS Y CLIENTES
DE ENTRENAMIENTOS POWER PITCH
“El valor del entrenamiento POWER PITCH METHOD para emprendedores, es que pueden llegar al corazón
de su cliente con una presentación y haciendo ver el Valor de su oferta. Luego de los entrenamientos el
cambio entre el antes y el después es sorprendent”.
BEATRIZ MILLÁN, Directora INCUBAUDEC, Universidad de Concepción.
“Los entrenamientos POWER PITCH de Sepulveda & Partners, han sido una gran instancia para ejecutivos
en áreas de innovación, donde he podido ver cómo incrementan sus capacidades para presentar de mejor
forma sus proyectos e ideas de innovación, tanto a comités de innovación, jefes directos, u otras personas
dentro de sus organizaciones. Esto es de vital importancia, ya que en ocasiones muy buenos proyectos no son
bien presentados, y se diluye la percepción de valor por ese motivo”.
Renzo Pruzzo, Gte Gral CLUB DE INNOVACIÓN.
“La manera en que el Power Pitch Method articula el discurso hace que sea fácil de organizar las ideas bajo
un hilo lógico que se conecta con el auditor, por lo que ideas de carácter científico, que suelen ser un tanto
opacas a personas fuera del área de estudio, parecen claras, simples y abordables”.
Camilo Anabalon Alamos, Founder/CEO at Babybe, solución que mejora el cuidado de bebes
prematuros en incubadoras.
“Hector y su POWER PITCH METHOD es uno de los asesores más importantes y destacados en nuestro
proceso de aceleración de Wayra Chile, trabajando con nuestras empresas tecnológicas su "pitch comercial",
mejorando sustancialmente el relato comercial para los productos y servicios innovadores de nuestras
empresas invertidas. El libro Power Pitch es hoy para muchos una verdadera biblia sobre como construir un
buen relato tanto comercial como para la búsqueda de inversión”.
Claudio Barahona, Country Manager WAYRA CHILE (Telefónica Open Future)

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Formación General
Formación y Certificación de Relatores
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TESTIMONIOS DE ALUMNOS Y CLIENTES
DE ENTRENAMIENTOS POWER PITCH
“Utilizamos POWER PITCH en la preparación de las Pymes de la Cámara de Comercio de Santiago para
enfrentar sus reuniones de negocios con grandes empresas. Quedó demostrado que las herramientas
transmitidas fueron fundamentales para la confianza y el éxito de los empresarios y emprendedores”.
Andreas Wiechert von Navay, Gerente de Servicios empresariales de la CCS, y Socio Equiation
Partneres.
“La asesoría y entrenamiento que recibimos de SEPULVEDA & PARTNERS, con su POWER PITCH METHOD,
nos permitió entender a cabalidad el aporte de valor que ofrecíamos a nuestros clientes y ajustar nuestro
modelo de atención. Construimos el discurso comercial y lo desplegamos en los distintos niveles de atención,
cuidando la consistencia y la coherencia del “discurso” en cada punto de contacto. Los resultados fueron
excelentes, logrando incrementos importantes en la adquisición de clientes y en la recompra”.
Paula Rojas González. Subgerente Comercial. División Sinergia, Banco Corpbanca
“Para quienes sean perseverantes en aplicar el método que se propone, y rigurosos a la hora de ir
perfeccionando sus mensajes de venta, tendrán asegurado un “bonustrack” que les será útil no solo para sus
pitch de emprendimiento, si no para muchos aspectos de su vida personal y profesional”.
Fernando Prieto Dominguez, Empresario e Inversionista. Director de Gal&Leo.
“Esta metodología muestra por qué crear una “elevator pitch” que dé resultados, necesita mucha disciplina y
horas de trabajo. El POWER PITCH METHOD es una metodología imperdible para cualquier emprendedor o
ejecutivo que necesita vender su nuevo proyecto a inversionistas, clientes externos o internos”.
Nils Strandberg. Ceo Latin Pacific. Founder y ex CEO Revista América-Economía.

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Formación General
Formación y Certificación de Relatores
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INFORMACIÓN GENERAL
FECHAS
6 al 10 de enero 2020
HORARIOS
Formación General: 9:00 a 13:00 hrs. / Formación Relatores: 9:00 a 18:00 hrs.
LUGAR
Sede de WAYRA Chile. Manuel Montt 1404, Providencia • Santiago de Chile
PRECIO
Formación General: $700.000 Chile / U$1.100 Extranjeros
Formación Relatores: $2.000.000 Chile / U$3.200 Extranjeros (incluye certificado)
INFORMACIÓN Y CONSULTAS
CONSTANZA BUTENDIECK
Fono: +56 9 7999 6541
constanza@sepulveda-partners.com
contacto@sepulveda-parttners.com