كيف نجحث نستلة فى تسويق شيكولاتة الكيت كات فى اليابان ؟

3. 1.‫اليابانى‬ ‫الشعب‬ ‫طبيعة‬
2.‫اليابانى‬ ‫السوق‬ ‫دراسة‬
3.‫االولى‬ ‫السنة‬
4.‫التانية‬ ‫السنة‬
5.‫الثالثة‬ ‫السنة‬
6.‫الرابعة‬ ‫السنة‬
7.‫المستفادة‬ ‫الدروس‬

4. ‫يث‬ ‫وال‬ ‫اإلعالنات‬ ‫و‬ ‫الدعاية‬ ‫في‬ ‫التشكك‬ ‫كثير‬ ‫الياباني‬ ‫الشعب‬‫بل‬ ‫فيها‬ ‫ق‬
‫أيضا‬ ‫يحتقرها‬.
‫شركة‬‫نستله‬‫مبا‬ ‫تقم‬ ‫لم‬ ‫الياباني‬ ‫السوق‬ ‫دخول‬ ‫في‬ ‫رغبت‬ ‫عندما‬‫شرة‬
‫اإلعالن‬ ‫الحمالت‬ ‫و‬ ‫العادية‬ ‫الدعاية‬ ‫عمل‬ ‫و‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫المنتج‬ ‫بطرح‬‫ية‬
‫والتلفزيونية‬

6. ‫ثقافة‬
‫لغة‬
‫والتقاليد‬ ‫العادات‬
‫كلمة‬ ‫اليابانية‬ ‫كلمة‬ ‫اليابانية‬ ‫السوق‬ ‫فتح‬ ‫فى‬ ‫السر‬ ‫كلمة‬“‫كي‬‫تو‬
‫كاتسو‬”‫الكات‬ ‫الكيت‬ ‫كلمة‬ ‫من‬ ‫قريبة‬ ‫وهى‬ ‫سعيدا‬ ‫حظ‬ ‫لك‬ ‫اتمنى‬

7. ‫مجان‬ ‫كات‬ ‫كت‬ ‫شيكوالتة‬ ‫توزع‬ ‫طوكيو‬ ‫العاصمة‬ ‫في‬ ‫الفنادق‬ ‫بدأت‬‫على‬ ‫ا‬
‫يدخلوا‬ ‫كي‬ ‫طوكيو‬ ‫للعاصمة‬ ‫يأتون‬ ‫كانوا‬ ‫الذين‬ ‫الطالب‬ ‫من‬ ‫اآلالف‬
‫طوكيو‬ ‫في‬ ‫بالجامعات‬ ‫االلتحاق‬ ‫اختبارات‬.‫الشيكوالت‬ ‫قالب‬ ‫كان‬‫ة‬–‫بلونه‬
‫المتميز‬ ‫األحمر‬-‫الص‬ ‫السحري‬ ‫القالب‬ ‫بوصفه‬ ‫الطالب‬ ‫على‬ ‫وزع‬ُ‫ي‬‫غير‬
‫للحظ‬ ‫ا‬‫جالب‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يفترض‬ ‫والذي‬.
‫كات‬ ‫كت‬ ‫شركة‬ ‫من‬ ‫جاءت‬ ‫إنما‬ ‫المجانية‬ ‫الهدايا‬ ‫هذه‬ ‫أن‬ ‫أحد‬ ‫يعرف‬ ‫لم‬
‫ذاتها‬.

8. ‫ال‬ ‫قالب‬ ‫ذلك‬ ‫عن‬ ‫وأخبار‬ ‫حكايات‬ ‫تسريب‬ ‫في‬ ‫نستله‬ ‫شركة‬ ‫بدأت‬‫شيكوالتة‬
‫تلك‬ ‫أن‬ ‫كيف‬ ‫و‬ ‫الحظ‬ ‫جالب‬ ‫العجيب‬ ‫المجاني‬‫ت‬ ‫التي‬ ‫الشيكوالتة‬‫قبل‬ ‫وزع‬
‫ووش‬ ‫الحظ‬ ‫جالبة‬ ‫بمثابة‬ ‫هي‬ ‫اإلمتحانات‬‫ق‬ ‫تناولها‬ ‫من‬ ‫علي‬ ‫السعد‬‫بل‬
‫اإلمتحان‬.

9. ‫الظهور‬ ‫في‬ ‫الصريحة‬ ‫التجارية‬ ‫اإلعالنات‬ ‫بعض‬ ‫بدأت‬
‫قصيرة‬ ‫قصص‬ ‫مثل‬ ‫إعتيادي‬ ‫غير‬ ‫شكل‬ ‫اتخذت‬ ‫ولكن‬‫عن‬ ‫لطيفة‬
‫ك‬ ‫وكانت‬ ‫للحظ‬ ‫الجالبة‬ ‫الشيكوالتة‬ ‫تلك‬ ‫مع‬ ‫وطالب‬ ‫وأمهات‬ ‫مدرسين‬‫ل‬
‫ومخترعة‬ ‫خيالية‬ ‫القصص‬ ‫تلك‬‫زرع‬ ‫هو‬ ‫منها‬ ‫الغرض‬ ‫كان‬ ‫ولكن‬
‫بال‬ ‫هي‬ ‫الشيكوالتة‬ ‫تلك‬ ‫أن‬ ‫اليابانية‬ ‫األمهات‬ ‫وعي‬ ‫في‬ ‫وتثبيت‬‫جالبة‬ ‫فعل‬
‫تعطي‬ ‫أن‬ ‫عادة‬ ‫شبة‬ ‫أصبحت‬ ‫اللحظة‬ ‫تلك‬ ‫ومن‬ ‫للحظ‬‫أوالدهم‬ ‫األمهات‬
‫االمتحان‬ ‫ألداء‬ ‫الذهاب‬ ‫قبل‬ ‫كات‬ ‫كيت‬ ‫شيكوالتة‬ ‫قالب‬.

10. ‫تع‬ ‫لم‬ ‫التي‬ ،‫كات‬ ‫كت‬ ‫إعالنات‬ ‫في‬ ‫الظهور‬ ‫في‬ ‫حقيقيون‬ ‫أناس‬ ‫بدأ‬‫رض‬
‫النهائي‬ ‫المنتج‬ ‫شكل‬ ‫أبدا‬(‫الشيكوالتة‬ ‫قوالب‬)،
‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫مجرد‬ ‫بل‬.
‫ي‬ ‫الياباني‬ ‫المواطن‬ ‫ان‬ ‫عرفت‬ ‫الياباني‬ ‫للسوق‬ ‫الدراسات‬ ‫خالل‬ ‫من‬‫ميل‬
‫الحلوى‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫التغيير‬ ‫و‬ ‫للتجديد‬
‫ا‬ ‫مثل‬ ‫عدة‬ ‫بنكهات‬ ‫الشوكوالتة‬ ‫طرح‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫فريق‬ ‫فشرع‬‫لشاي‬
‫تخت‬ ‫ثم‬ ‫محدودة‬ ‫لمدة‬ ‫تتوافر‬ ‫كانت‬ ‫و‬ ‫التفاح‬ ‫و‬ ‫الليمون‬ ‫و‬ ‫األخضر‬‫في‬
‫تقليدية‬ ‫غير‬ ‫و‬ ‫اخري‬ ‫لنكهات‬ ‫المجال‬ ‫ألفساح‬
‫إلي‬ ‫وصلت‬ ‫حتي‬81‫وحدها‬ ‫اليابان‬ ‫في‬ ‫مختلفة‬ ‫نكهة‬!

11. ‫ذلك‬ ‫طباع‬ ‫معرفة‬ ‫و‬ ‫جيد‬ ‫بشكل‬ ‫المستهدف‬ ‫السوق‬ ‫دراسة‬ ‫من‬ ‫البد‬
‫السوق‬ ‫متطلبات‬ ‫مع‬ ‫التكيف‬ ‫علي‬ ‫يساعدك‬ ‫مما‬ ‫المجتمع‬.
‫الصندوق‬ ‫خارج‬ ‫فكر‬
‫مضاف‬ ‫واحدة‬ ‫قيمة‬ ‫عن‬ ‫ابحث‬ ‫الزبائن‬ ‫اذهان‬ ‫في‬ ‫قيمة‬ ‫لمنتجك‬ ‫احفر‬‫و‬ ‫ة‬
‫الباط‬ ‫عقلهم‬ ‫القيمة‬ ‫يريدون‬ ‫عندما‬ ‫حتي‬ ‫الزبائن‬ ‫عقول‬ ‫في‬ ‫ثبتها‬‫يظهر‬ ‫ن‬
‫المضيء‬ ‫كالمصباح‬ ‫منتجك‬ ‫اسم‬
‫فرصة‬ ‫الى‬ ‫التحدى‬ ‫حول‬

12. http://adf.ly/1INF1j
http://adf.ly/1IZX4N
http://adf.ly/1Id81Y
‫لكم‬ ‫شكرا‬