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2016/12/17 八子クラウド勉強会での「AWSビジネス振り返りセッション」のスライドです。
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1.
AWS 太平洋戦線を かく戦えり。 2016/12/17 Hideki Ojima
| @hide69oz https://www.facebook.com/hideki.ojima
2.
小島、AWS やめたってよ。 http://ascii.jp/elem/000/001/221/1221319/
3.
現在旅人修行中 https://www.instagram.com/hidekiojima/?hl=ja
4.
クラウド戦役 を振り返る https://thinkit.co.jp/article/10973
5.
6.
Questions?
7.
どちらの戦い方をすべきか?
8.
2009年当時の 古典的な4PにおけるAWS戦力分析 Product(製品・サービス) Price(価格) Place(チャネル) Promotion(プロモーション) 〇 〇 × △
9.
ちなみに(総合的なIaaSとして) 製品力、価格でAWSを凌駕するシナリオは この時点でかなり困難 理由:世界の顧客からのフィードバックループと APIによるエコシステム構築が回り始めていた。 「製品ベンダー」ではなく、「オペレーション企業」 ならではの強み
10.
https://www.facebook.com/takayuki.fukatsu/posts/10154828867452272?pnref=story
11.
2009年当時のAWSを取り巻く状況 ネガティブ キャンペーン 認知度不足・誤解 地理・言語の壁 パトリオット法 黒船 セキュリティ 本屋のアマゾン 本屋のサーバー 日本スタッフ不在 日本語でググれない ドキュメント、webが英語 東京にDCがない 「日本品質」 「日本は違う」 「安かろう、悪かろう」
12.
2009年当時のクラウド戦場 ココ
13.
ボーリングピン戦略
14.
ボーリングピン戦略 #1 クラウド・AWSを採用できるマーケット、 部門、パートナーの発見 #2 採用者同士の交流の場から、「クチコミ」 の元となるコンテンツ、ストーリーを発見 #3
「クチコミ」が効果的に流れるように、 ソーシャル、イベントを活用 https://www.amazon.co .jp/dp/B00OCGT0HM/
15.
ボーリングピン戦略 Don’t Sell to
the Community Sell Through the Community ベンダー ベンダー コミュニティ パートナーエコシステム コミュニティ パートナーエコシステム
16.
リソース配分 Q: AWSの日本のセールス、マーケティング部門に、 潤沢な人的兵力(リソース)は配備されているか? Q: AWSの技術・開発部門のリソースは十分か? A:
(日本国内ベンダーと比較すれば)Yes! A: No!!!!!
17.
算数的に考えると… 大規模案件・顧客 へのハイタッチ コミニティ・パートナー エコシステムでのベースライン拡大 Future GrowthCurrent Business
18.
Cross Sell / Up
Sell Lead Gen Demand Gen Awareness コミュニティ・エコシステム でのベースライン拡大 大規模案件 顧客へのハイタッチ
19.
効率的に進めるために… #1 「都市伝説」対策 #2 Well-Architectedの徹底、サポート クオリティの向上 #3
業界内輪イベント < 顧客接点イベント https://www.amazon.co .jp/dp/B000NO23W6
20.
その頃国産クラウドベンダーは? 新規アプローチ vs. 既存アプローチ クラウドファースト
vs. 品揃えとしてのクラウド ベネフィット訴求 vs. スペック比較 クチコミ vs. 広告・宣伝
21.
https://www.youtube.com/watch?v=iIQVuAhJGEE ターニングポイント
22.
ターニングポイント ① https://aws.amazon.com/jp/summit2013-report/ AWS re:Invent
2012 参加ツアー • 日本から80名+の参加 (2016年は500名+) • 「外のモノサシ」を日本に顧客自身が紹介する流れ • アーリーアダプター間のコアコミュニティが確立 →AWSと国内アーリーアダプター層とのエンゲージメント
23.
ターニングポイント ② https://aws.amazon.com/jp/summit2013-report/ AWS Summit
Tokyo 2013 • のべ7,000名来場 (翌年は10,000名で世界一に) • エンタープライズからスタートアップまで、幅広い顧客登壇 • メディアのみならず、参加者からの多数のブログ →都市伝説はほぼ払しょく、マーケットリーダーとしての認知定着
24.
ターニングポイント ③ JAWS DAYS
2014 • 運営を完全にコミュニティ側に引き渡し • メディア(ASCII)がコミュニティ活動 に注目 • 自分ゴトとしてAWSの情報発信をする ユーザが多数発生 →「自走」するコミュニティ=自転する ボーリングピン が成立 http://ascii.jp/elem/000/000/873/873546/
25.
参考:AWS re:Invent 2016における コンテンツ生成・流通の実態 参加者によるブログ:120+
メディアによる記事:20
26.
その頃世の中では。。。 ”クラウドには品格も求められる “ ”クラウドは「日本品質」に限る“ “日本は「過剰品質」で勝負せよ” http://www.asp-navi.jp/2015/06/hn_column18.htmlhttps://codezine.jp/article/detail/8278
27.
2016年現在のスナップショット http://www.geekwire.com/2016/study-aws-45-share- public-cloud-infrastructure-market-microsoft-google-ibm- combined/ http://itpro.nikkeibp.co.jp/atcl/column/14/090100053/111200101/ グローバル 日本
28.
2016年現在の戦場 イマココ
29.
AWSは次のステージにギアチェンジ中 https://aws.amazon.com/jp/careers/teams/commercialsales/
30.
戦いは数だよ・・にならないために #1 顧客はだれか? #2 伝えるべきことは何か? #3
それはどうすれば伝わるか? https://www.amazon.co.jp/dp /4122018331
31.
ヨコ(競合)を見るより 前(顧客・市場)を見よう
32.
Good Selling!!
33.
Questions?
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