20190225 startup hub_stripe

キャッシュレス時代を
勝ち抜くヒント
～世界で起きていることと日本で起こること～
2019/02/25
Hideki Ojima
Evangelist @ Stripe Japan

本日のゴール
• キャッシュレス、サブスクリプションへ
の流れが不可避であることを理解する
• キャシュレス実現方法について整理する
• Stripeを軸にキャシュレス、サブスクリ
プション適用事例、適用方法を学ぶ

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#スタハ
#JP_Stripes

キャッシュレスへの流れは不可避か？

不可避、というか海外では
既に大きな潮流に

キャッシュレスにまつわる世界の流れ
高額紙幣、少額
コインの廃止
（インド、ユーロ
スウェーデン、ノルウェー等）
QRコード決済
先進国：中国
（Alipay, WeChat Pay)
オンライン、モバイ
ル決済技術の進展
（Google Pay, Apple Pay等）
無人レジ、現金
お断りの店舗の出現
（AmazonGo, ロイヤル
ホスト等）

キャッシュレスはUXにも効く
事前決済レジ無し店舗

サブスクリプションがLTVを向上

一方、日本の現状は？

根強い日本の現金主義
日本銀行決済機構局決済システムレポート（2017年2月）:
https://www.boj.or.jp/research/brp/psr/psrb170221.pdf

セブン銀行「事業等のリスク」
の文章抜粋：
---
将来、クレジットカードや電子マ
ネー等、現金に代替し得る決済手段
の普及が進むと、ATM利用件数が減
少し、当社の業績に影響が及ぶおそ
れがあります。
---
https://www.sevenbank.co.jp/ir/managem
ent/business_risk.html
DIAMOND ONLINE: http://diamond.jp/articles/-/149517

「アマゾンとして現金からスイッチ
する決済手段を提供するにあたり、
日本ほど利便性を上げられ
る”幅”が大きい市場はない」
東洋経済: https://toyokeizai.net/articles/-/244446

日本：2020年、そしてその先に
向けての「不可避」な流れ

人口減少がもたらす影響
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
2010年 2020年 2030年 2040年 2050年 2060年
国内人口推移
0～14歳 15～64歳 65歳～74歳 75歳～
※内閣府資料に基づく： http://www8.cao.go.jp/kourei/whitepaper/w-2016/html/zenbun/s1_1_1.html
FACT：
労働人口、消費人口
の減少
FORECAST：
（このままだと）
GDPの減少

「これまでと同じこと」を続けると、
「毎年ビジネスが縮小」する
市場に

日本にいながら
海外に販売
↓
越境EC
Webサービス
日本に来るインバウンド
客向けビジネス
↓
店頭販売
Webサービス
国内人口減少によるビジネスモデルの転換

現金・日本円決済の
限界

キャッシュレスを巡るここ最近の動き
https://jp.techcrunch.com/2019/01/07/cashless-caosmap/

キャッシュレスを巡るここ最近の動き

仮想通貨電子マネークレジットカード
/ デビットカード
（現段階では）
決済手段というより
資産としての利用
特定エリアのみ＆
専用機材・アプリ必要
全世界で最も汎用的
なキャッシュレス
決済手段
× △ 〇
種類
特徴
汎用的な
決済手段
の適正

デジタル経済、キャッシュレスを
推進をする決済プラットフォーム
に求められるもの

□店頭（対面）決済
□クラウド＆モバイルビジネスへの対応
（C to C、サブスクリプション、代替決済対応）
□カード情報非通過（割販法対応）
□多通貨決済対応
□API
□ペーパーレス導入
□キャッシュフロー

2
require "stripe"
Stripe.api_key = "BQokikJOvBiI2HlWgH4olfQ2"
Stripe::Charge.create(
=> 400,
=> "usd",
=> {
=> "4242424242424242",
=> 9,
=> 2016,
=> "314"
},
=> "Example charge"
)
オンライン決済構築に
必要な機能を、デベロッパー
フレンドリーな使いやすいAPIで提供
・素早くオンライン決済環境を構築可能
・多彩な決済モデル、世界市場に対応
・カード不正利用対策を提供

© 2016 Stripe, Inc. Commercially Confidential.
Stripeがワンストップでペーパーレスで、
決済環境構築をサポート
2
8
決済代行サービス
審査
加盟店契約
Visa、MasterCard
カード発行会社
PCI監査
レポート
JCB、アメリカンエキスプレスなど
海外展開とコンプライアンス遵守
Seller
Stripe

2nd Place: Y Combinatorが投資した中
でのランキング

豊富な機能
都度決済
定期支払
（サブスクリプション）
C2C決済プラットフォーム

トークン型の利用で、クレジット
カード情報はECサイトを不通過

C to C のマーケットプレイス型決済や、
サブスクリプション（定期決済）にも対応

主要カードブランドに加え、Apple Pay、
Google Payを含む代替決済にも
全て、最大3.6％の料率で対応

例：Apple Pay, Google Pay を使った際のUXの向上

まとめ：Stripeの特徴
・ワンストップで、決済に必要なやりとりが完結
・ペーパーワーク不要。コード実装のみで、すぐに決済利用開始
・初期費用不要、基本的には手数料のみ（最大3.6％）
・カード情報非保持、非通過を実現
・多通貨決済（135通貨）、代替決済（WeChat Pay, Alipay, Apple Pay)に対応
・B2B、B2C、C2Cにすべて対応
・サブスクリプション（定額支払い）モデルも柔軟に運用可能
・機械学習によるカード不正利用対策

キャッシュフローに効く（翌週入金可）
AWSでSaaS運用するなら、
Stripeの入金サイクルが武器に！
（某クラウドSaaS提供会社CEO・HBT）
SaaSの利用料金 →月初に入金
AWSの利用料金 →月末締め。
カード払いであれば翌月以降の出金

日本でもConnect (C2C) の事例が増加
タクシーの相乗りサービス
いけなくなったホテル予約の
売買サービス

無人コンビニへの適用
キャッシュレス、運用レスを実現する
社内、施設向け自販機

モバイルアプリでレジレス/ウォークスルーな
カフェを実現
https://www.watch.impress.co.jp/docs/news/1169156.html

https://docs.google.com/presentation/d/1w0vcQz0Bh01bO2wEvV9Unm006ZK6zjyKs49
3wt36nQ0/edit#slide=id.g3e24da7725_0_3
freeeで決済データ取り込み可能
→バックオフィス業務も楽に！

独自デザインで発行
VISAネットワーク対応のプリペイド
カード
コンタクトレス機能つき
APIでのカード（プリペイドVISA）
発行サービス
Stripe Issuing（日本導入予定未定）

Stripe Terminal（日本導入予定未定）

Web/EC
電話
（キーパッド入力）
SaaS
(Subscription)
店頭決済
カード発行

#JP_Stripes : Zero to One (as of 2019/2/22）
東京
京都
大阪
神戸
福岡
松山
• 13都市
• 44ミートアップ
• 850＋エントリー
• 144 スピーカー（41LT）
• 5,000+ ツイート
• 800＋ Facebook
グループメンバー
広島
秋田
札幌
名古屋
沖縄宮崎
岡山

初の全国イベント： JP_Stripes Connect 2019
平成最初で最後！の、全国イベント
“ JP_Stripes Connect 2019 “ を
3月に大阪で開催
■日時：2019年3月21日（祝日）
13:00～18:00
■場所：エムオーテックス新大阪ビル
大阪市淀川区西中島 5-12-12
■セッション / ワークショップ数：15+
■詳細・申し込み：
https://connect2019.jpstripes.com/

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