３つの「型」で図解する手法

有限会社テオリア池田秀敏
企画書や提案書に図解を使いたい
どこから・どう手をつけたらいいのか？
こうやれば図解できる
３つの「型」で図解する手法

「どうやって図解するの？」と悩んでいませんか？
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copyright (C) 2009 Hidetoshi Ikeda All rights reserved
・何を、描けば良いのか分からない
・どう、描けば良いのか分からない
分かりやすく
図解したいけれど．．
私も、そうでした

最初は、手さぐり状態でした
copyright (C) Hidetoshi Ikeda All rights reserved
はじめは試行錯誤で
何度もやり直しです。
長時間、効率が悪かった！
何か手法がないのか？
考えていました。
３０数年前に
図解を始めたときは．．

１０数年前の図解講座での体験です
「余計な理屈はいらないから
何を、
どう図解するのか？
手順やパターンを
具体的に教えてください！」
図解講座でこんな要望を受けました。
彼女は、
「手順やパターンを覚えれば図解できる」
と思っているんです。

手順やパターンを覚えれば図解できる．．とすると．．
戦略「ＱＶＳＡ」と戦術「ＰＤＣＡ」で仕事を回す
問う？何？、なぜ？存在・意味は？
描く！
期待する未来
望む状態とは？
社会が変わり前提条件が変化したらＰＤＣＡだけではまわせない！
ＤｏＣｈｅｃｋ
Ａｃｔｉｏｎ
ＶｉｓｉｏｎＱｕｅｓｔｉｏｎ
Ｐｌａｎ
Ａｃｔｉｏｎ
考える！
実現のための
方法・手順の選択
Ｗｈａｔ
（戦略）に有効
Ｈｏｗ
（戦術）に有効
環境が変化、状況が変わった．．
過去の経験や蓄積が役に立たなくなったら！
ＱＶＳＡで戦略を立て直すことが大切
行動する！
行動・試行錯誤
学び・蓄積する！
Ｓｏｌｕｔｉｏｎ
Ｗｈｙ
（エンジン）
原動力は？
いくつかの「図解テンプレート」があり
決まった手順通りに
空白のマスを埋めれば
誰でも、簡単に図解ができる
ということです．．
図解テンプレート役に立つ図解

私も、はじめはパターンがあればと思っていました
「池田さんは、たくさん図解しているんだから
使いやすいパターンを作れるでしょ！」
とも言われていました。
「おお～、俺ならできる！」なんて．．
私も、はじめは
パターンがあれば．．
もっと早くできる
と思っていました。

これまで作成した図解からパターンを探しました
たくさんの図解から図解パターンを探しました！
・平成になる、６年くらい前から図解しています。
・もちろん最初は手書き
Ａ３版の方眼紙に穴あき定規で書いてました。
・パワーポイントの発売前は
マックのインスピレーションで図解していました。

図解のパターンを見つけました
自分で、作ってきたものの中から
パターンが見つかりました。
Ａ
B C
ＢＡ
Ｃ
Ｄ

おお～、これで図解が簡単にできる！
このパターンを使えば．．
図解が簡単にできる！
でも、複雑な図解は？
それも、パターンにするの？

この図解はパターンにした方が良いのか？
コストダウンできた理由
断熱材兼用型枠
鉄筋の設置
コンクリートの打設
工事不要
工事不要
仕上げ･内装工事
新しい○○工法
鉄筋・型枠の設置
型枠の解体
断熱材の吹きつけ
従来のＲＣ工法
断熱材を型枠として利用することでコストダウンする
これも．．
パターンに
すべきなのか？

これも．．
パターンに
戦略「ＱＶＳＡ」と戦術「ＰＤＣＡ」で仕事を回す
問う？何？、なぜ？存在・意味は？
描く！
期待する未来
望む状態とは？
社会が変わり前提条件が変化したらＰＤＣＡだけではまわせない！
ＤｏＣｈｅｃｋ
Ａｃｔｉｏｎ
ＶｉｓｉｏｎＱｕｅｓｔｉｏｎ
Ｐｌａｎ
Ａｃｔｉｏｎ
考える！
実現のための
方法・手順の選択
Ｗｈａｔ
（戦略）に有効
Ｈｏｗ
（戦術）に有効
環境が変化、状況が変わった．．
過去の経験や蓄積が役に立たなくなったら！
ＱＶＳＡで戦略を立て直すことが大切
行動する！
行動・試行錯誤
学び・蓄積する！
Ｓｏｌｕｔｉｏｎ
Ｗｈｙ
（エンジン）
原動力は？

これも．．
パターンに
「期待」を正しく伝えられない・伝わらない構造
伝えるべき情報が減っていく受取った情報が変形して行く
発信者受信者
自覚していないこと
表
現
で
き
る
こ
と
期
待
し
て
い
る
こ
と
認
識
で
き
て
い
る
こ
と
正しい情報
伝えたこと
表現できないこと
伝えないこと
嘘・間違い
伝えたこと
正しい情報
見た・聞いたこと
嘘・間違い
見た・聞いたこと
聞き漏らしたこと
誤って
理解したこと
正しく
理解したこと

これも．．
パターンに
人材マッチングシステムの概要
開示DB
企業登録
登録無料有料登録
登
録
段
階
審
査
検
索
３つの開示レベル
Ａ．．開示
Ｂ．．開示非開示項目あり
Ｃ．．完全非開示自動登録
審査ＯＫ
サイト公開
登録された企業の概要を確認
・企業概要、規模
・これまでの採用実績
・その他信用度
登録された人財の登録内容を確認
・経験業務、職種、経験年数
・住所、連絡先、出身国（パスポート、ビザ）
・資格、卒業（在籍）学校、専攻
・希望職種、希望勤務地
対象者検索
企業検索
対象企業
一覧
対象人財
一覧
面
談
オ
フ
ァ
ー
メール交換
営業員
面談日程調整
メー交換の監視
進行状況の確認
スカウトキャリア提示サーバー経由で
メールでの
アプローチ
売り込み
資格・経歴説明
メール交流
面談申込面談了解
当事者で面談
結
果
電話での可否確認
営業員
事務手続き
手数料支払い
企業とは人材紹介基本契約を交わします
海外の場合は
ＷＥＢやＩＰテレビ電話での
面接も準備中
募集職種、募集条件
採用担当者名
連絡先
メールアドレス

池田の結論
基本の図解パターンを
覚えても図解できない！
基本の図解パターンは
一部では使えるが．．
複雑な内容を図解することができない！
池田の結論

でも、図解を見て気がついたことがあります
これまで作成した図解を眺めて、
発見しました。
図解は、言葉の組み合わせで思考を表現する
思考は、単純な「型」の組み合わせだ！
・複雑な内容でも単純な「型」に分解できる
・単純な「型」を組み合わせることで
どんなに複雑な図解でも組み立てられる

図解で使う「型」とは？
「型」とは？
考えを整理する単位！
考えを表現する単位！
こう考えることで、
分かりやすくなりました。

思考を整理する単純な「型」「比べる」
この図解は
２つの要素「学校・会社」を比べています。
学校と会社の違い！
目的企業目的の達成・利潤追求勉強の成果をあげる
スタンス自分で考え行動する：能動的授業を受ける：受動的
判断上司の指示に従う自分個人の判断・好き嫌い
人間関係タテの人間関係、多様な集団横の人間関係、同世代・同質
行動職場のチームで成果を目指す授業内容・テキストを理解・記憶
評価業績で評価、賃金・昇進に反映テストの成績で上下の評価のみ
報酬仕事をして給料をもらう授業料を払って学習する
会社員には「責任を果たす」ことが求められます！
学校会社

思考を整理する単純な「型」「組み立てる」
この図解は
「会社」を要素分析して、組み立てています。
学校と会社の違い！
目的企業目的の達成・利潤追求勉強の成果をあげる
スタンス自分で考え行動する：能動的授業を受ける：受動的
判断上司の指示に従う自分個人の判断・好き嫌い
人間関係タテの人間関係、多様な集団横の人間関係、同世代・同質
行動職場のチームで成果を目指す授業内容・テキストを理解・記憶
評価業績で評価、賃金・昇進に反映テストの成績で上下の評価のみ
報酬仕事をして給料をもらう授業料を払って学習する
会社員には「責任を果たす」ことが求められます！
学校会社
目的企業目的の達成・利潤追求
スタンス自分で考え行動する：能動的
判断上司の指示に従う
人間関係タテの人間関係、多様な集団
行動職場のチームで成果を目指す
評価業績で評価、賃金・昇進に反映
報酬仕事をして給料をもらう
会社

思考を整理する単純な「型」「並べる」
作業手順を
作業順に並べる
この図解は
手順を段階に、並べています。
ＦＣ加盟店契約までのステップ
事業説明会
個別面談
意志確認
商圏調査
契約締結
物件調査・収支計画
事務局が事業説明会を開催しております。
ご都合の良い、事業説明会にご参加ください。
ＦＣ募集事務局の営業担当者がお伺いします。
具体的にご質問ください。
開業希望の商圏を調査します。
開業に適していると判断した予定地のご紹介もできます。
ＦＣ加盟契約の締結となります。
同時に設計事務所との設計管理契約の締結も行います。
開業物件の市場ｊ調査、開店準備費用等を算出します。
開店準備費用、営業収支予測を立てます。
加盟店契約の意志確認をさせいただきます。
確認後、商圏調査・物件調査へと進みます。
事業説明会
個別面談
意志確認
商圏調査
物件調査・収支計画
契約締結

「型」を組み合わせた例工法の比較
コストダウンできた理由
断熱材兼用型枠
鉄筋の設置
工事不要
工事不要
新しい○○工法
型枠の解体
従来のＲＣ工法
断熱材を型枠として利用することでコストダウンする
従来のＲＣ工法新しい○○工法
①２つの工法を比べる
②作業手順を
作業順に
並べる
この図解は
２つの「型」の組合せからできています
型枠の解体

「型」を組み合わせた例人材マッチング
①３つの要素を比べる
②マッチングの段階
を順に並べる
この図解は
３つの「型」の組合せからできています
人材マッチングシステムの概要
開示DB
企業登録
登録無料有料登録
登
録
段
階
審
査
検
索
３つの開示レベル
Ａ．．開示
Ｂ．．開示非開示項目あり
Ｃ．．完全非開示自動登録
審査ＯＫ
サイト公開
登録された企業の概要を確認
・企業概要、規模
・これまでの採用実績
・その他信用度
登録された人財の登録内容を確認
・経験業務、職種、経験年数
・住所、連絡先、出身国（パスポート、ビザ）
・資格、卒業（在籍）学校、専攻
・希望職種、希望勤務地
対象者検索
企業検索
対象企業
一覧
対象人財
一覧
面
談
オ
フ
ァ
ー
メール交換
営業員
面談日程調整
メー交換の監視
進行状況の確認
スカウトキャリア提示サーバー経由で
メールでの
アプローチ
売り込み
資格・経歴説明
メール交流
面談申込面談了解
当事者で面談
結
果
電話での可否確認
営業員
事務手続き
手数料支払い
企業とは人材紹介基本契約を交わします
海外の場合は
ＷＥＢやＩＰテレビ電話での
面接も準備中
募集職種、募集条件
採用担当者名
連絡先
メールアドレス
企業ＷＥＢサイト技術者
登録段階
審査
検索
オファー
面談
結果
自動登録
履
歴
③情報を送る

３つの「型」にまとめました
３
つ
の
型
並べる
比べる
組み立てる
ＢＡ
ＢＡ
Ｂ
Ａ
Ｃ
手順の組み立てで使います
・過去を因果関係で遡る
・目標実現の手順を整理する
因果関係や手順を「並べる」
提案書で使います
・現状と改善後の比較
・自社商品と競合商品の比較
どちらが良いか「比べる」
業務の分析・設計で使います
・抽象化する
・具体化する
業務を作業で「組み立てる」

「３つの型」を「９つの基本形」に展開
●思考を整理する９の基本
形
３
つ
の
型
並べる
比べる
組み立てる
①対比 ②対立 ③親和
ＢＡＢＡＢＡ
ＡＢＣＢＡ
Ｃ
④因果 ⑤移動 ⑥段階
ＢＡ
Ａ
Ｂ
Ｃ
⑦組成 ⑧展開 ⑨包含
ＢＡ
ＢＡ
Ｂ
Ａ
Ｃ
Ｂ
Ａ
ＣＤＢ
Ａ
ＣＤ

図解で使う「型」を整理する
「型」を
・９の基本形！に
・９の発展形！に
詳細は
http://www.teoria.co.jp/

思考を整理し図解にまとめる「型」の一覧
①対比 ②対立 ③親和
ＢＡＢＡ
ＡＢＣＢＡ
Ｃ
④因果 ⑤移動 ⑥段階
ＢＡ
Ａ
Ｂ
Ｃ
Ｂ
Ａ
ＣＤ
●思考を整理する９の基本形
ＢＡ
Ｃ
Ｄ
④サイクル・チャート ⑤フロー・チャート
③マトリクス①ポジショニング・マップ
⑥交換チャート
⑦曼荼羅（マンダラ） ⑨階層三角形⑧同心円
Ａ
B C
②関係図
２軸で比較特徴で比較相互の依存関係
循環する流れ手順の流れ物・情報の交換
８×８で情報を展開１軸で関係を定義関係を階層で定義
●思考を整理する９の発展形
比べる
並べる
組み立てる
言葉にする
●図解の部品作成
ＢＡ
ＢＡ
Ａ
それ自体で
意味を持つ
・単語
・単文
（Ｓ＋Ｖ）
ＢＡ
Ａ
Ａ
抽象化（まとめる）
つまり
比喩（～のようだ）
たとえると
具体化（ひろげる）
たとえば
事例（こんなこと）
実際は！
●３つの型
Ｂ
Ａ
ＣＢ
Ａ
ＣＤ
一言でまとめる（sentence）
（単文Ｓ＋Ｖ）
キーワード単語（word）
（コピー、任意作成語、分類名）
●頭の中の「思考」を明示する
（概念の比較）

「９の基本形＋９の発展形」を使うことで
「型」をつかうことで、見えてくる！
空白の部分を尋ねる整合性を確認する
抜けている情報間違っている情報
考えたことの完成度を高める
ＢＡＢＡ
Ｂ
Ａ
Ｃ

「型」に入れて、空白を埋め・間違いを正す
どっちが正しいですか？
抜けていませんか？
こうなりませんか？
これが必要では？
ここ、おかしくないですか？
「型」に当てはめると、このように修正ができます。

「型」を使うことで発想を広げまとめることができる
考える「４つの手法」を意識して、自由に表現できるようになろう！
言葉
にする
まとめる
広げる
深める
頭の中のモヤモヤしたアイデア
どうやって表現していますか？
モヤモヤ
上手く
表現できない
文書にまとめる
「４つの手法」は考える基礎
知って練習すれば、誰でも上手くなる

思考整理の「まとめる･言葉にする」
「まとめる」と空白が見える
ここを埋める．．「言葉にする」
営業力
組織の支援体制
営業マンの能力
営業マンの意慾
商品力
価格競争力
？
「型」に
「まとめる」

思考整理の「広げる･言葉にする」
ＡＢＣ
広がりをもと
「言葉にする」
視座を上げることで「広げる」

思考整理の「深める･言葉にする」
Ａ
具体化することで
「言葉にする」
具体化することで「深める」

「型」を使い、発想を広げ思考の完成度を高める
言葉
にする
まとめる
広げる
深める
「４つの手法」をぐるぐる回す！

９つの型で発想を広げていく
並べる
比べる
（概念の比較）
組み立てる
ＢＡ
ＢＡ
ＢＡＢＡＢＡ①対比 ②対立 ③親和
ＡＢＣＢＡ
Ｃ
ＢＡ ④因果 ⑤移動 ⑥段階
Ａ
Ｂ
Ｃ
Ｂ
Ａ
ＣＤ
Ｂ
Ａ
Ｃ
Ｂ
Ａ
ＣＤ
なぜなら！
Why So
だから！
So What
類語でたどる
似た言葉
似た意味
「要するに！」と考える
抽象化具体化
具体的に考える箱を大きくして考える
他には？
俯瞰
周辺を考える
否定する
批判する
批判的に考える
相手の立ち場で
利害対立で
セット概念で考える
比べる要素を出していく
（大中小・価格別・種類．．）
因果関係から考える
因果関係から
過去へ遡る未来を計る
移動する要素を考える
何が移動するのか？
・情報、商品
・お金、権利
・人間、感情
手順・時間経過で考える
ステップ
計画する
フェーズ
予測する
頭の中にあることを言葉にして表現してまとめるため「型」を使う言葉を生み出す

頭に浮かんだことを表現するステップと図解
図形の操作
図解表現のテクニック
言葉の操作
・気づき
・区別し
・解釈し
・考え
・言葉にし
・言葉を加工し
・組立てる
発案
頭の中の表現したいこと（主張）
概念化（言葉にする）
概念
単語・単文（Ｓ＋Ｖ）で表現する
構造化（関係を整理し組立てる）
図解
図形を使って表現する
ここが一番難しい
図解表現のテクニックを覚えても、図解することはできない
想いを
言葉にして
カタチにする

図解講座で目指していること
これを解決すること！
図解って、何を描いたらいいの？
Ｗｈａｔ
図解って、どう描けばいいの？
Ｈｏｗ
３つの「型」で
抵抗なく
図解に取り組めるようにする
図解は
水泳と同じ
練習が必要

見ていただいて感謝！
ありがとうございました。
詳細は
http://www.teoria.co.jp/
詳しい資料（ＰＤＦ）をお送りします。
有限会社テオリア
池田秀敏

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