誰でも、これからは厳しい時代へ

有限会社テオリア池田秀敏
将来の準備していますか？
・中高年になって仕事がないのは困る
・いつも新人として働くのでは稼げない
会社は生活を保証をしてくれない
誰でも、これからは厳しい時代へ
図解

この質問に、自信をもって答えられますか？
http://www.teoria.co.jp
copyright (C) Hidetoshi Ikeda All rights reserved
あなたは、
・何の専門家ですか？
・私のどんな問題を解決してくれますか？
・実績はありますか？
・裏付けはありますか？
これからは、働く人すべてが．．
こう問われ続けます！
答えられない
明確でない、
証明する裏付けがない．．
これでは、充実した人生をおくれません。

中高年になって「出番のある人・出番のない人」
中高年になって
・出番のある人
・出番のない人
に分かれます。
社会人になって、
２０年・３０年・４０年も働いたのに．．
「これができます・これが得意です！」
と明快に言えますか？
文書で具体的に
実績や裏付けを示して
自信を持って説明できますか？
出番がないと
悲しい．．

一生懸命頑張ります ○○を□年経験しました ○○の専門家です
中高年になって出番のある人・出番のない人
「どう答えるか・答えられるか」で人生が変わる
得意分野が明快！
代替え可能な人材自称専門家指名される専門家
得意分野がない．．
誰でもできることを
頑張るしか無い
働く場を与えてもらう
何をやっても人並
新人レベルの実力
「頑張ります」が売り
○○部長でした、
任せてください
独自に積上げた
ノウハウがあります
得意分野があるの？得意と言えるモノが無い
武勇伝
自慢話
は雄弁得意を
論理で
語れない
文書で
見せられ
教えられ
る
これからは誰でも
「あなたは、何ができますか？、どんな貢献ができますか？」
と問われ続ける！
組織と
対等な
契約

一生懸命頑張ります ○○を□年経験しました ○○の専門家です
中高年になって出番のある人・出番のない人
得意分野が明快！
代替え可能な人材自称専門家指名される専門家
得意分野がない．．
誰でもできることを
頑張るしか無い
働く場を与えてもらう
何をやっても人並
新人レベルの実力
「頑張ります」が売り
独自に積上げた
ノウハウがあります
得意分野があるの？得意と言えるモノが無い
武勇伝
自慢話
は雄弁得意を
論理で
語れない
文書で
見せられ
教えられ
る
組織と
対等な
契約
充実した仕事ができる
出番のあるのは、この人だけ

出番があるのは、「得意分野が明快な専門家」だけ
出番がない人は
１．得意と言えるモノが無い人
誰でもできることを、
誰でもできるレベルで
「頑張ります！」と言っている人
．．代替え可能な人材
２．得意分野があるの？．．見せられない人
過去の武勇伝や自慢話レベルのことを
「強み」と持って主張しているだけだったり．．
明快な説得力のある発信ができない人
．．自称専門家
この人は、リストラ候補になったり
仕事の依頼の声がかかりません。

「自称専門家」 → 「指名される専門家」へ
頑張った人なら、
現場で発見した
仕事のノウハウ
知恵があるはずです。
でも．．
頭の中にあっても
見せられる、
使える
状態になっていないと
発信できません。
○○を□年経験しました
自称専門家
得意分野があるの？
武勇伝
自慢話
は雄弁得意を
論理で
語れない
「指名される専門家」になれます！
経験を、ソリューション（問題解決手法）として書きだせばＯＫ

あなたは、どう働きますか？
出版社：幻冬舎
著者：キャメル・ヤマモト
「稼ぐ人、安い人、余る人」
競争社会では人が能力と実績で選別されます
公平ですが非常に厳しいのが現実です
あなたは「稼ぐ人・安い人・余る人」のどれを目指しますか？
あなたはどっちで稼ぎますか？．．
●時間（単純労働）で稼ぐか
●頭（能力）で稼ぐか、余るか？！
稼ぐ人
自分の能力でお金を稼ぐ力を持っている人
責任のある仕事をして高い報酬を得ることができる人
自立して自分を活かす会社や職業を選択できる人
安い人
誰にでもできる作業で時間給で収入を得る人
長時間労働をしないと生活を支えることができない人
上司やマニュアルの指示に従って作業を繰り返す人
余る人
どの会社でも、どんな仕事でも、使ってもらえない人
就職の面接を受けても採用されない人
働く場がない．．
キャメル・ヤマモト氏は．．
「稼ぐ人、安い人、余る人」と３つに定義しています
資本主義社会では
厳しく選別されます

稼ぐ人、安い人、余る人―仕事で幸せに
著者：キャメル・ヤマモト
価格：￥ 1400+税
出版社：幻冬舎 (2001/08)
著者の定義では．．
●稼ぐ人：１割
自分が勤める企業を辞めても
稼ぐことできるような実力を持ったタレント
●安い人：８割
パートタイマーのように、単純労働を切り売りする人
●余る人：１割
もらっている給料に見合う働きができないと
評価をされ勤務先から
「余っている、辞めて欲しい」といわれる人

「自分で考え、自分で動く人」ことが重要
今まで企業では、
「自分で考えて働く人」は求められていなかったので、
自律的に動く人は少なかった。
これからの企業では、
「自分で考え、自分で動く人」ことが重要になってくる。
そのための考え方や行動の仕方を身につければ、
人は大きく変わっていけるのではないか。
著者は言っています

あなたは、どの人になりますか？
あなたは、
どの人になりますか？
自分で決めて、行動する・しないで差がつきます！
誰でも、
・どの人にでもなれます
・どの人にでもなってしまいます

大前研一氏は、「勝ち組の構想力」の中で
大前研一氏は、
「勝ち組の構想力」という本で指摘していました。
これからはどんな業界でも
「物的資産（モノ）」でなく
「知的資産」
が価値の源になる。
この価値ある「知」は、
一部の限られた人からだけ生み出されます。
そして、その人達が「稼ぐ人」になります。
そうでない多くの人は
「物的資産」の一部として扱われ
「安い人」として働くことになります。
それもできない人は「余る人」として、クビになるでしょう。

会社に貢献できないと働けない
社会のグローバル化技術の進化・普及
仕事は市場原理で変化する
安い労働力へ（海外・若者）単純作業は機械化
本気で考えないと中高年で出番が無くなる
資本主義では当たり前なこと
これからは誰でも
「あなたは何ができますか？、どんな貢献ができますか？」
と問われ続ける！
質問に、「どう答えか・答えられるか」で人生が変わる
「一生懸命頑張ります！」と言っても
仕事をもらえない

会社の業績に貢献する「知恵」を出せるか？
社会は、どんどん変化していきます。
単純作業は機械化し、
誰でもできる仕事は安い人へ、
本気で考えないと中高年で出番が無くなるのです。
これからは、知的価値を生み出せる「知の力」を
頭の中に持つことが重要になってきます。
例えば、・生産の技術
・改善の手法
・営業の仕組み
・ビジネスモデル
．．など
会社の業績に貢献する「知恵」を出せる能力が重要

キャメル・ヤマモト氏が定義する「７つの才」
では、「稼ぐ人」と「稼がない人」との差はどこにあるのか、
著者のキャメル・ヤマモト氏は、
「７つの才」の発揮の程度にかかっているということです。
「７つの才」とは．．
１．志が高く明確である
２．現実を直視する力
３．成果へのインスピレーションがわく
４．失敗しながらやりぬくタフネス
５．リードしリードさせる
６．学習が早い
７．仕事で遊んでいる
この７つを意識して、「知恵のコンテンツ」を積上げれば
「○○さん」と個人名で指名される「強み」とすることができます。

毎年昇給すると言うことは．．．
（例）
２２歳で、初任給２０万円で採用され
毎年１０，０００円昇給したら．．
３０年勤続し５２歳で
３０万円昇給
大卒、初任給２０万円、毎年１０，０００円昇給したら．．
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００
円
１０，０００円
１０，０００円
１０，０００
円
仕事とは、会社の仕組みを通して個人の能力を売上（お金）に変えることです！
同じ仕事で同じ売上金額を稼ぐのなら、毎年昇給する仕組みは維持出来ません！
経験５年で一人立ちできるとすると．．
教育しながら
給料を払う期間
２２
歳
２３
歳
２４
歳
２５
歳
２６
歳
２７
歳
２８
歳
２９
歳
３０
歳
３１
歳
３２
歳
５２
歳
より高い価値の
仕事に移る
ことが必要！
２５万円５０万円

毎年昇給してもらえると思いますか？
同じ仕事をしていても、毎年昇給してもらえると思いますか？
仕事とは、
会社の仕組みを通して
個人の能力を売上（お金）に変えることです！
ですから．．
・同じ仕事で
・同じ売上、
・同じ利益なら．．
支払える給料も同じです！
入社してから、
一人前になるまでは昇給できても、
無期限に昇給することはできません。
経営者は、同じ結果なら給料の安い人にやって欲しい

利益のなかからしか給料は支払えない
資本主義社会ですから
売上-原価＝粗利（利益）
どんな業種も、この原則の中にいます。
この中で、粗利を高めるには、
・売上を上げる
・原価を減らす（コストダウン）
これが必要です。
ただ、まじめに一生懸命に頑張ったので
昇給してください。これはダメです。
上司の言う通りに、一生懸命やっています。
長時間残業もしています。
というのは感情的には理解できます。これもダメです。
生み出した粗利の中からしか給料は支払えません
利益に
貢献できますか

会社は、どんな人を採用したいか？
copyright (C) 2008 Hidetoshi Ikeda All rights reserved
これまで１０年間、〇○社で営業をやってきました。
自分なりに一生懸命やってきました。
一身上の都合で退職することになりました。
子供も小さく、介護する親もいます。
どうしても、御社に採用してもらいたいと思います。
この人を採用したいと考えますか？
前の会社で何年間やったという実績があっても．．
自分で一生懸命やっと思っていても．．．
子供が小さいとか、親の介護が必要とか．．．
そんな自分たちの事情だけを語られても．．．
採用したいと考える条件にはなりません
会社は営利組織
よろしく
お願いいたします
こんな
能力があります
こんな
経験があります
こんな
実績があります
こんな
技術があります
自分を雇うと、絶対にこんなに役立ちます
これだけの将来性がありますとPRすることが大切
会社は、ボランティアじゃない

会社は、人材を「スペック」で判断する
会社は
・ボランティア団体ではありません
・社員の生活維持装置ではありません
「一生懸命に頑張ります！」
と言われても期待出来ません。
会社が人を採用する目的は．．．
会社の仕事の仕組みに、
社員の能力を投入して、
経済価値を生み出すこと！
なんです。
だから会社は
・能力の高い人が欲しいのです
・自社の仕事の仕組みにマッチした人が欲しいのです
・会社の仕事の仕組みを改善してくれる人が欲しいのです
人材の能力を
車やオーディオのように
スペックで判断する
部分があります

「〇○社で、１０年□□をやっていました」ではダメ
採用して欲しい人は
・能力の分野
・能力のレベル
・裏付けとなる事実
を伝える必要があります。
だから
・こんな能力があります
・こんな技術があります
・こんな経験があります
・こんな実績があります
と、伝えることが必要です。
「〇○社で、１０年□□をやっていました」
これでは．．能力の分野もレベルも実績も明確にしていません。
仕事にマッチする人か、業績貢献できる人か判断できません！
実力を裏付ける
実績や根拠を示す

積上げた、知恵やノウハウを提示する必要がある
少なくとも１０年以上の社会経験があるなら
・自分は何をやってきて
・そのから何を学び
・どんな専門家なのか
・どんな実績をあげたのか
・どのように業績に貢献するのか
積上げた、
知恵やノウハウを提示する必要があります。
それができないと．．
会社の指示に従って、
「時間給で働く人」と思われてしまいます。

人間の能力は年齢と共に変化する
copyright (C) 2008 Hidetoshi Ikeda All rights reserved
「伸びる能力を」意識して伸ばす訓練をしないと、後悔する！
２０代３０代４０代５０代６０代７０代
①
②
③
伸びる能力
衰える能力
１０代
能力の評価
０～
社会人として働ける期間は．．？
２０代 → ３０代 → ４０代 → ５０代 → ６０代．．．あっという間に歳をとります。
体力も集中力も確実に落ちます。目も悪くなります。２０代のようにはいきません。
今の能力でいつまで働けるでしょうか？
今持っている「能力」で...何歳まで働けますか？
その能力で、どれだけ収入が得られるでしょうか？

人間の能力はどんどん変化します。
高卒なら１８歳、
大卒なら２２歳で働きはじめ、
何歳まで働きますか？
４０年働いても６０代前半です。
この約４０年間に、
誰でも、人は、どんどん変わります。
２０代で、簡単にできたことができなくなります。
そのかわり、２０代でできなかったことが
できるようになります。
そうなんです
・伸びる能力
・衰える能力
があります。
若い時は、今が一生続くように思ってしまいがちです。

マネージャーに求められる能力：カッツ・モデル
このモデルは、マネジメントだけでなく階層べつの必要な能力として考えられる
テクニカル・スキル
（Technical Skill)
ヒューマン・スキル
（Human Skill)
コンセプチュアル・スキル
（Conceptual Skill)
トップ
マネジメント
ミドル
マネジメント
ローワー
マネジメント
ハーバード大学教授ロバート・カッツ氏
マネージャーに求められる能力「カッツ・モデル」

ロバート・カッツ氏が定義した「カッツ・モデル」
３つの能力の割合を示しています。
１．テクニカル・スキル（Technical Skill)
現場の仕事をこなす能力
業務を遂行する上で必要な知識やスキルを持っている
２．ヒューマン・スキル（Human Skill)
対人関係を円滑に処理する能力
人対人のコミュニケーションや葛藤処理などを行う
３．コンセプチュアル・スキル（Conceptual Skill)
物事を概念化してとらえる能力
周囲で起こっている事柄や状況を構造的、概念的に捉え、
事柄や問題の本質を見極めていく能力。
組織の中で上位階層に上がるほど
コンセプチュアルスキルの
重要性が増すと説明されています。

「カッツ・モデル」を参考に自分で自分を教育する
カッツ・モデルでは、マネジメントを対象としていますが、
経営者・管理職・現場社員と読み変えても、
通用する分かりやすいモデルです。
●現場担当者の時は
現場の仕事をこなすスキルが求められ
●中間管理職になったら
本質を見極め、
方針をたてていくコンセプチュアル・スキルの
割合が高まっていきます。
●経営者になると
組織をどこに導くかという
コンセプチュアルスキルが重要です。
このモデルを参考にして、
自分を自分で教育していくプランが必要です。

社会の変化が働き方・生き方を変える
「セルフマネジメント」が、これからの人生を実りあるものにするキーワード
過去の社会これからの社会
●２つの前提条件
１．組織は．．
そこに働く者よりも長命である
２．そこに働く者は
組織に固定された存在である
●２つの前提条件
働く者は．．
１．組織よりも長命である
２．自由に移動する存在である
組織が．．
働く者をマネジメントする
（マネジメントしないと働かない存在）
自分で．．
自分をマネジメントする
（人生の技術としてセルフマネジメント）
「働き方」を変える「生き方」を変える
この変化が．．
仕事の哲学 (ドラッカー名言集)
著者：P.F.ドラッカー
翻訳：上田惇生
出版社: ダイヤモンド社 (2003/8/1)
ドラッカーの著書から作成しました

「働き方」を変える・「生き方」を変える必要がある
終身雇用の時代のように、
定年まで働いて
第二の人生は、
退職金と年金で悠々自適．
．もう、無理です。
社員は、自分で自分の設備投資をして
自分の価値を高めて行く必要があるのです。
社会が変わったのだから．．
・「働き方」を変える
・「生き方」を変える
その必要があるのです。

誰もが自分の人生設計をする必要がある
昔、日本では終身雇用と言われていました。
終身雇用が崩れた今も．．
定年まで辞めないで
働くことが前提になっていないでしょうか？
こんなことを考えていませんか？
・会社が、もっと社員教育にお金を使うべきだ．．
・会社は、もっと社員のことを考えるべきだ．．
・会社は、もっと．．
会社は、
社員の人生設計をしてくれません。
出来ません。

「選ばれる理由」となるオリジナルな専門性が必要
「もっと自由に仕事をしたい、
もっと手応えのある仕事をしたい」
と思っていませんか？
どうしたら、それが実現できるのでしょうか？
これからは、「この仕事なら、○○さん！」と
指名される人だけが、
自由に手応えのある仕事ができます。
自由に手応えのある仕事をするためには
オリジナルな専門性を持つことが必要です。
そのオリジナルな専門性が
「選ばれる理由」となって
あなたに指名の声がかかります。

「選ばれる理由」としての専門性が無いと．．
・会社員は、時間給で働く「安い人」、「余る人」になります。
会社が欲しい人は、
会社の業績に貢献してくれる人です。
指示通りに動く、作業員には期待しません。
安く使おうと思うだけです。
もっと安い人がいたら．．
・自営業は、仕事の声がかかりません。
専門性が無いのに売込むと．．
価格競争で利益を削ることでしか競争できません。
これからは、売込むのではなく
専門性と人間性を打ち出して
「欲しい！」と言ってもらう時代です。
あなたは、これを乗越えるための準備をしていますか？

体験談紹介
自分の価値を商品化できない元大手メーカーのマーケティング部長検索
実力も実績もあるのに．．
もったいないです。
若い人に教えてほしいと思いました。
言えば、誰でも知っている
大企業のマーケティング部長との
体験談です。

日々の現場の「気づき」をノウハウに積み上げよう
積み上がることで、競争力が高まり
自分の「強み」へ
仕事は問題解決の連続
問題解決の経験を
ソリューションとして書き貯める
毎日、コツコツ書き貯めましょう
・現場の気づき
・失敗からの学び
書き貯めると
自分の「天職」が
見えてきます。
興味のあることしか気づけない
重要だと思うことしか書けない
書いたこと・蓄積が自分になる

見ていただいて感謝！
ありがとうございました。
いろいろ書いてます
http://www.teoria.co.jp/
有限会社テオリア
池田秀敏
テオリア検索

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