How to start and continue building and leveraging one's network to help international expansion.

1. Nemzetközi
Networking
Global Traction for Digitális Jólét Program

2. Nemzetközi piacrajutási képzések
- Meetup sorozat -
1. Felfedezhetőség, kommunikáció - konzultáció
2. Nemzetközi piacralépési módszerek - workshop
3. Nemzetközi networking előadás (ez az)
4. Nemzetközi piackutatás
5. Nemzetközi piacelérési platformok
12 esemény minden tipusból jövö tavasz végéig

4. Networking fontossága
Networking alapelvek
Networking helyszinei
Hackek, ‘cliffnotes’ :)
Mai témánk:

5. Networking fontossága

6. A networking jelentősége:
Láthatóságod
és
Hitelességed növelése

7. It is not what you know…
…in international business
it is whom you know

8. Network
Az ökoszisztema alapja
-> A Techstars csak “család”-nak hívja a
mentor network-jét

9. Networking alapja
‘Make friends, not contacts’
StartupGrind, international

10. A jól működtetett network
segíthet:
- Tőkebevonás
- Piacralépés
- Értékesítés
- Csapatépités
- Public Relations
… másban nem :)

11. Networking =
személyes ‘eladás’
“Selling yourself”
Minden 6. kerül közel ahhoz hogy
10% esélye legyen monetizálni a
kapcsolatot

12. Networking for
fundraising
➔ Ahogy nem akkor
probálsz tőkét bevonni
amikor pénz kell
- Ugy nem csak akkor
kommunikálsz
kontaktokkal amikor
szükség van rájuk

13. Networking alapelvek

14. Tulélő networking
- Minden eszköz játszik
- Semmi sem túl frivol
- Startup tempo

15. Networking célja
1. Outbound kommunikáció
2.Ismertség növelés
3.Tekintély / hírnév épités

16. Networking eszközök
Phone
E-mail
Linkedin
SMS
Meetup.com
Whatsapp
Reddit
FB page, group
Instagram
Skype
Quora

17. Networking alapállás
➔ Azonnal válaszolj
➔ Légy tömör (2-3 mondat)
➔ Ne légy félénk
➔ Először adj… de hajtsd be
később
➔ Jegyzetelj!

18. Networking
A.Bemutatással
B.Bemutatás nélkül
(public + facilitatorok)

19. Bemutatással

20. Mintha kölcsönkérnél:
...(emiatt) csak jó ismerőstől
És nagyon alapos okkal.
...majd meséld el mi történt

21. YOU CAN BE A BULL, YOU CAN BE A BEAR
BUT
DON’T BE A PIG

22. Connections, personal networks are a
forms of capital
- lent to you for free
- Reciprocate and appreciate the favor
- React when called upon
- Don’t spoil the opportunity

23. Akikkel asszociálódsz azok
pozicionálnak a helyi piacon

24. Utánkövetés
➔ Ha magyar példát mondott
Magyar nagymama, diákevek, barátnők
➔ ‘Gondolkodtam azon amit mondtál’
Mutass érdeklődést a személy iránt

25. Bemutatás nélkül...

26. Kommunikálj
az első
Találkozó
ELŐTT

27. Tájékozódj előre
- Meetup
- Linkedin (contact info-dat mikor
nézted utoljára?)
- Esemény előadók (cikk, cég,
blogpost)
- Weboldal
- Crunchbase

28. í
Tájékozódj előre
- Crunchbase publikus
oldala, befektetési összegekkel
Befektetett összegek

29. Az ‘elfelejtett’
találkozó
Személyes jelenlét kihasználása
Megalapozó felkészültség
LOI
Letter of intent (LOI)
amely biztositja a
feleket szándékuk
komolyságáról irásos
szerződés nélkül.

30. Állandó
kommunikációs mód
Kommunikációs taktika
Idő monetizáció

31. Utánkövetés
- Ne várj
- Akár már a liftből utánkövethetsz
- Jelenlet nélkül a kapocs elhal
- Jelenlét = gyakori találkozás, hír
- Megoldás:
- Local hero alkalmazás
- Tudatos ügyféllátogatás

32. Networking helyszinei

33. Helyi piac on-demand networking
pontjai
● (Kereskedelmi) Kamarák
● Állami programok
● Privát market access cégek
● Városi programok
● Oktatási intézmények
● Accelerátorok

34. Városi
‘ügynökségek’
Első tájékozódási pontok
- Fő funkciója a piacralépés támogatása
- Változó minőségü a hozzáadott értékük
- De: gyors, egyszerű, olcsó felmérést
tesz lehetővé

35. Piacralépést
segítő ‘ügynökök’
Első tájékozódási pontok
- Gyors, többé kevésbé hiteles szereplők
- Személyreszabott segitséget is tud
adni
- Dijazásért dolgozik

36. Acceleratorok
- Nagyobb ökoszisztémák belépési
pontjai
- Számos publikus elérési felületük
van
- Olcsó de felületes kapcsolati kör

37. Software for
networking
Full Contact
Contacts
Insightly
Bitrix24
… Google Contacts…
A lényeg Te vagy.

38. Stuktured Networking
Keress mintázatokat a kialakult networkökben, hálózatokban.
5 dimenzió mentén érdemes személyeket csoportositani:
● Hely (ország),
● Funkció (CEO, CFO stb),
● Cégnév,
● Tevékenység (cliens, bedolgozó, tanácsadó stb)
● Iparág (ahol releváns)
Minden esetben előnyt élveznek az un. influencer-ek.

39. Hackek, cliffnotes :)

40. Network ‘cliffnote’
Ne akkor kezdj networkölni amikor
már nagyon kell...

41. Network ‘cliffnote’
Mindenki felfelé néz

42. Network ‘cliffnote’
Higgy a serendipity-ben
(Steve Blank: ‘You have to show up to get lucky’)

43. Network ‘cliffnote’
‘Paying forward’ - Ne kérj!
Adj olyat amit tudsz
(te választod meg mit adsz,
utána viszont konkrétumot tudsz kérni)

44. Network ‘cliffnote’
Networking egy üzletviteli stilus

45. Network ‘cliffnote’
Nem kell mindig konkrét cél a
hasznos networking-hez

46. A network
bevonása
a cég életébe
Advisory board
Board of Management
Mentor basis
Investor base
Tip
Nincs felső határa egy
cégben a befektetők
számának - ez előny
lehet a jól strukturált
cégben...

47. A céged board-
jai
Ne várj túl sokat túl gyakran tőlük,
‘Manage everyone’s expectations’
Emlegesd öket
Viszonozd számukra a szivességet
Build from top down

48. Network aktiválása
Olvastam rólad - sajtó vagy netes
hirkövető szoftver használata
(Mindenki szeret magáról olvasni)
Ha nagyon fontos, szervezz interjút a
célszeméllyel vagy hivd el eseményre amit
befolyásolni tudsz,

49. Network aktiválása
Minden utazás egy alkalom
arra hogy jelezd
networkjeidnek, ‘újra jelen
vagy’.

50. 3. Bevált fogás
➔ Szóba került emberek
Jegyzetelj, különösen olyan
neveket amelyeket a contakt
emlit. Vagy azonnal vagy az
utánkövetésben kérdezz rá,
össze tudna-e kötni téged az
általa emlitett emberrel.

51. Networking
taktika
- Ne kezdj B játékosokkal

52. Networking
taktika
- Gratulálj az eredményekhez

53. Networking hack
- Ird meg magadról a cikket
és küldd el ujságíróknak

54. 4. Bevált fogás
➔ Business card…?
Küldj azonnal egy e-mailt vagy
küldess egy e-mailt magadnak.
◆ Emlékezetesebb
◆ Már a rendszeredben van
◆ Könnyebb utánkövetni
◆ Megmentettél egy darab
természetet...

55. Networking hack
➔ Saját rendezvény célpiacon
➔ Virálisan terjedő hatás
➔ Gyors belépő a köztudatba
➔ Ismert rendszerek használata

56. Networking hack
Be really OPEN
➔ Nem KELL tudni a célját egy
eseménynek, találkozónak
➔ Networking konkrét cél nélkül is
megtörténik és eredményes