groupon và sự tuột dốc phong độ

1. GROUPON là gì?
Mô hình GROUPON là gì?
Vì sao GROUPON lại tuột dốc?
Nếu bạn chưa có câu trả lời….

2. HÃY ĐẾN VỚI
CHÚNG TÔI

3. GROUPPON
VÀ SỰ TUỘT DỐC PHONG ĐỘ.
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY GROUPON
LÝ DO THÀNH CÔNG & SỰ TUỘT DỐC PHONG ĐỘ
BÀI HỌC CHO GROUPON VIỆT NAM

4. GIỚI THIỆU
GROUPON

5. Khái niệm mua
theo nhóm đã bắt
đầu từ 1998
TUY NHIÊN thiếu sự sáng
tạo và không có một mô
hình thật sự rõ rảng

6. 11-2008 tại Chicago
GROUPON ra đời do
Andrew Mason, một sinh
viên trường nhạc mê
coding thành lập.



TÊN GỌI GROUPON ĐƯỢC GHÉP TỪ:
GROUP ( NHÓM KHÁCH HÀNG)
COUPON ( PHIẾU MUA HÀNG)

7. Có mặt tại hơn 150 thị trường ở Bắc Mỹ
100 thị trường ở châu Âu, châu Á và Nam Mỹ.
GROUPON: mạng mua sắm, quảng cáo và khuyến mãi - mô hình kinh doanh
hoàn toàn mới lạ : người mua có thể được giảm giá tới 90% miễn là có đủ số
người mua sản phẩm đó cùng mình.

8. 
Phƣơng thức hoạt động
Tìm kiếm lợi nhuận bằng cách làm cầu nối giữa bên cung
và bên cầu.

9. GROUPON

Tìm kiếm nhà cung cấp dịch vụ để đăng tải
lên trang web của mình.

Các sản phẩm trên trang web của Groupon:
bất kì thứ gì hợp pháp mà người tiêu dùng
quan tâm.

giá sẽ rất rẻ so với trên thị trường, thấp hơn từ
ít nhất 10% tới thậm chí 90%.

10. GROUPON
Khi tìm thấy sản phẩm ưng ý sẽ đăng
kí mua và chờ đến khi đủ số ngƣời
mua theo hạn định mà Groupon đặt
ra, sản phẩm sẽ được cung cấp cho
tất cả những ngƣời đăng kí.

11. Groupon đóng vai trò trung gian để nhận lợi nhuận còn nhà cung
cấp dịch vụ sẽ được lợi khi có lượng khách hàng đủ lớn để bù đắp
chi phí. Thông thường tỉ lệ ăn chia là 50% / doanh thu.
Ngoài ra, Groupon còn là một hình thức quảng bá thƣơng hiệu cho
nhà cung cấp cũng nhƣ chính mình.

12. WIN
WIN
WIN
ƢU ĐIỂM
Groupon là một mô hình mà cả ba bên tham gia
đều có lợi: Người tiêu dùng, nhà cung cấp và công
ty Groupon..

13.  Mua
đƣợc hàng giá rẻ hơn so với
giá bán lẻ tại các điểm bán hàng
truyền thống.

Mua hàng và thanh toán online
tiện lợi.

Khách hàng ở nhiều vùng miền có
thể tiếp cận dễ dàng.

14. 



Thêm một kênh quảng cáo sản
phẩm, thương hiệu với chi phí rẻ.
Tiếp cận, thu hút một lƣợng lớn khách
hàng mà chi phí thấp.
Có cơ hội giải phóng hàng tồn kho
trong thời gian ngắn.
Dễ dàng thu thập thông tin khách
hàng, điều tra thị trường, đánh giá về sản
phẩm từ khách hàng.

15. 
Thu về doanh thu từ khoản chiết khấu của nhà cung cấp trên
mỗi phiếu “groupon” bán được
 Doanh
thu từ quảng cáo, liên kết.

16. 
Mô hình kinh doanh dễ bị bắt chƣớc 
xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh.

Là cơ hội cho các “công ty xấu” lợi dụng
để bán hàng kém chất lƣợng nhưng
vẫn có thể quảng bá như các công ty uy
tín khác.

17. CHẶNG ĐƯỜNG HOẠT
ĐỘNG CỦA
GROUPON

18. 19/4/2010 giá trị của Groupon đã đạt mức kỷ lục 1,35 tỉ $
2009: có mặt tại 10 thành phố của
Mỹ

19. Cuối quý II/2011
Groupon có tới
115,7GIAO
triệu
LƯU
ngƣời đăng ký
và đã có 23 triệu
ngƣời sử dụng
dịch vụ mua hàng
siêu khuyến mãi.

20. LÝ DO THÀNH CÔNG CỦA GROUPON

21. VĂN HÓA KINH DOANH
 Mỗi

ngày một mặt hàng giảm giá
Mỗi mặt hàng phải đạt đƣợc lƣợng
ngƣời mua nhất định mới được
giảm giá.

Cơ sở bán hàng giảm giá không
được cách nơi ở của người mua
quá xa.

22. Nói không với hàng tồn kho

23. Phù hợp cho các công ty có nhỏ có
ngân sách hạn chế cho marketing.
TÌNH NGUYỆN

24. Người tiêu dùng tìm mua được hàng hóa với
giá rẻ trong lúc nền kinh tế đang đi xuống

25. Tạo ra những nội dung website luôn hấp dẫn
khách hàng

26. NGOÀI RA
CÓ MỨC CHIẾT KHẤU ĐÁNG KỂ (30%- 90%)
CÔNG TY ĐỐI TÁC PHẢI CÓ CHÚT TIẾNG TĂM
THỜI GIAN MUA NGẮN: CÁC DEAL XUẤT HIỆN
TRONG MỘT NGÀY TẠI TỪNG THÀNH PHỐ

27. SỰ TỤT DỐC PHONG ĐỘ CỦA GROUPON

28. Theo Yipit Data, xét trên số tiền mà mỗi khách
hàng và người đăng ký đem lại cho Groupon,
doanh thu thực ra đang giảm xuống.

29. Theo BusinessInsider, tại nhiều thị trường,
Groupon ăn chia theo tỷ lệ 80 – 20, tức Hãng chỉ
nhân được 20% doanh số trên mỗi phiếu bán ra.

30. NGUYÊN NHÂN

31. Đến nay, đã có hơn 200 website “sao y bản
chính” mọc lên tại Mỹ, đó là chưa kể tới 500
website khác tại nƣớc ngoài.

32. Khách chỉ mua đúng giá
trị của coupon và không
có ý định quay lại cho
đến khi có một chương
trình giảm giá khác.

33. Quá nhiều khách trong cùng một thời
điểm, thì sẽ dễ xảy ra khả năng công ty sẽ
không thể làm hài lòng tất cả các khách

34. Khảo sát của New York Post đầu
năm 2012 tại 400 doanh nghiệp:
 32%
doanh nghiệp xác nhận rằng
họ bị lỗ
 60%
cho biết sẽ tạm dừng hợp
tác cung cấp dịch vụ trên
Groupon trong ít nhất 6 tháng
tiếp theo.

35. Quy mô mở rộng quá nhanh khiến chi phí
hoạt động lên cao dẫn đến việc công ty bị lỗ
ròng qua các năm.

36. MÔ HÌNH
GROUPON
TẠI VIỆT NAM

37. SỰ CẠNH TRANH GAY GẮT GIỮA 4 TRANG LỚN VÀ HƠN 100 TRANG
CỦA THỊ TRƯỜNG LÀM CHO PHONG TRÀO MUA COUPON GIẢM
GIÁ Ở VIỆT NAM ĐANG HOẠT ĐỘNG SÔI NỔI HƠN BAO GIỜ HẾT.

38. THUẬN LỢI
1. MỨC SỐNG VIÊT NAM KHÔNG CAO VÀ YẾU TỐ LẠM
PHÁT KHIẾN NGƢỜI DÂN QUAN TÂM HƠN VỀ GIÁ.
2. TÂM LÝ THÍCH KHUYẾN MÃI VÀ MUA HÀNG THEO SỐ
ĐÔNG.
3. VỚI SỰ BÙNG NỔ CỦA MẠNG INTERNET

39. KHÓ KHĂN
1.
TÂM LÝ NGƯỜI VIỆT NAM VỪA MUỐN GIÁ RẺ, THÍCH KHUYẾN MÃI
LẠI VỪA MUỐN HÀNG CHẤT LƯỢNG, NẾU GIẢM GIÁ ÍT THÌ HẦU
NHƢ HỌ SẼ RẤT ÍT QUAN TÂM.
2.
THÁI ĐỘ COI THƯỜNG KHÁCH HÀNG DÙNG PHIẾU KHUYẾN
MÃI.
3.
THANH TOÁN ĐIỆN TỬ CÕN XA LẠ
4.
CHI PHÍ ĐẦU TƯ KHÁ CAO, MÔ HÌNH RẤT DỄ BẮT CHƯỚC.

40. GIẢI PHÁP
1.
CHỌN LỌC NHÀ CUNG CẤP, CHÚ TRỌNG CHẤT
LƢỢNG DỊCH VỤ.
2.
NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN CÁC SÁNG TẠO RIÊNG, DỪNG
SAO CHÉP Y NGUYÊN CÁC TRANG WEB NƯỚC NGOÀI.
3.
TẠO SỰ DỄ DÀNG, THUẬN LỢI TRONG THANH TOÁN..

41. HẾT RỒI !