Storytelling + Content Marketing Strategies for the Travel Industry "Travel Africa

1. By Dr. Hossam Darwish

2. Storytelling + Content Marketing Strategies for
the Travel Industry "Travel Africa"
By Dr. Hossam Darwish

3. Introduction:
What is content marketing?
‫؟‬‫ي‬‫املحتو‬‫باستخدام‬ ‫التسويق‬‫ماهو‬
‫امل‬‫جمهورك‬ ‫إلى‬ ‫ل‬‫للوصو‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫ونشر‬ ‫ومشاركة‬‫وتوزيع‬ ‫إنشاء‬‫و‬‫تخطيط‬‫عملية‬‫هو‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫تسويق‬‫ستهدف‬
‫للج‬ ‫ل‬‫والوصو‬‫املبيعات‬ ‫دعم‬‫و‬‫ها‬‫ر‬‫إشها‬‫و‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫بالعالمة‬ ‫الوعي‬ ‫مثل‬‫عوامل‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫ز‬‫يعز‬ ‫ان‬ ‫ويجب‬‫ر‬‫مهو‬
‫للعمالء‬ ‫الوالء‬ ‫من‬‫ز‬‫يعز‬ ‫ايضا‬‫و‬ ‫وتواصله‬‫ر‬‫الجمهو‬‫تفاعل‬ ‫من‬ ‫ويضاعف‬.
‫وذ‬‫قيمة‬‫ذي‬‫ى‬‫محتو‬ ‫وتوزيع‬‫إنشاء‬ ‫على‬‫يركز‬‫ا‬ً‫استراتيجي‬‫ا‬ً‫تسويقي‬ ‫ا‬ ً‫نهج‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫تسويق‬ ‫عد‬ُ‫ي‬‫ومتسق‬‫صلة‬ ‫ات‬
‫به‬‫واالحتفاظ‬‫بوضوح‬ ‫محدد‬‫ر‬‫جمهو‬ ‫لجذب‬-‫املربحة‬‫العمالء‬‫إجراءات‬ ‫لدفع‬ ،‫النهاية‬ ‫وفي‬

4. Introduction:
What is Storytelling
‫الوسائ‬ ‫أدوات‬‫استخدام‬ ‫يتم‬ ‫حيث‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫باستخدام‬ ‫التسويق‬‫مجال‬ ‫في‬‫القصص‬‫سرد‬‫ط‬
‫الر‬‫القصص‬‫استخدام‬‫ويمكن‬‫جذاب‬ ‫تفاعلي‬ ‫طابع‬ ‫وإعطائها‬ ‫الحيوية‬ ‫إلضفاء‬ ‫املتعددة‬‫قمية‬
‫ح‬‫لتقديم‬‫أو‬‫يخي‬‫ر‬‫تا‬ ‫حدث‬‫سرد‬‫إلعادة‬‫أو‬ ‫شخصية‬‫تجربة‬ ‫في‬‫للتفكير‬‫أو‬‫مفهوم‬ ‫لشرح‬‫لدعم‬‫أو‬‫جة‬
‫و‬‫الصوت‬ ‫بين‬‫تجمع‬‫فيديو‬ ‫مقاطع‬ ‫عن‬‫ة‬‫ر‬‫عبا‬‫الرقمية‬‫القصص‬‫ن‬‫تكو‬ ‫ما‬
ً
‫عادة‬‫نظر‬ ‫وجهة‬‫ر‬‫الصو‬
‫قصة‬‫لسرد‬‫الفيديو‬ ‫ومقاطع‬.
‫خصائصه‬‫عرض‬‫السفر‬ ‫ملسوقي‬ ‫املكتوب‬‫أو‬‫املسموع‬‫أو‬‫املرئي‬‫القصص‬‫سرد‬ ‫يتيح‬‫و‬‫من‬‫بهم‬‫ر‬‫وتجا‬‫م‬
‫هذه‬‫تخلق‬ ‫قصة‬ ‫سرد‬‫خالل‬ ‫من‬‫الرقمية‬‫الفيديو‬‫إعالنات‬‫و‬‫اإللكترونية‬‫الوسائط‬‫خالل‬‫اإلعالنات‬
‫ا‬ ً‫ملموس‬ ‫ا‬
ً
‫شيئ‬‫يمنحهم‬‫مما‬ ‫والحاجزين‬‫املحتملين‬‫املسافرين‬ ‫بين‬‫ة‬‫ر‬‫اإلثا‬‫الرقمية‬‫ملشاهدته‬(‫بل‬
‫عرضه‬‫إعادة‬ ‫وأحيانا‬)‫التالية‬‫حلتهم‬‫ر‬‫حتى‬‫األيام‬‫ن‬‫يحسبو‬‫و‬.
‫معه‬‫القصة‬‫ك‬‫ر‬‫تشا‬ ‫الذين‬ ‫أولئك‬‫تجذب‬‫بطريقة‬ ‫وتفسيرها‬‫ب‬‫ر‬‫التجا‬‫نقل‬ ‫ببساطة‬‫هو‬‫يتم‬‫و‬ ‫م‬
‫فاعلية‬‫أكثر‬ ‫بشكل‬ ‫الخبرات‬ ‫تبادل‬

5. The science of storytelling
(‫والسفر‬‫السياحة‬ ‫صناعة‬‫ى‬‫محتو‬ ‫تسويق‬ ‫على‬‫يهيمن‬‫الفيديو‬).
‫س‬ ‫في‬‫األهمية‬ ‫متزايد‬ ‫ا‬ً‫دور‬‫السفر‬ ‫صناعة‬ ‫شهدت‬‫املاضية‬‫القليلة‬ ‫السنوات‬ ‫مدى‬ ‫على‬‫رد‬
‫م‬ ‫الصناعة‬ ‫اتجاهات‬ ‫عن‬ ‫ة‬‫ر‬‫الصاد‬‫ير‬‫ر‬‫التقا‬‫وآخر‬‫ى‬‫املحتو‬ ‫تسويق‬ ‫في‬‫املرئية‬‫القصص‬‫مصادر‬ ‫ن‬
‫مثل‬( AdventureTravel) (Trade Association )‫و‬(SKIFT)‫منتجي‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫أن‬ ‫إلى‬
‫م‬ ‫أن‬ ‫أكدوا‬‫ملهم‬‫ى‬‫بمحتو‬‫الرقمية‬‫املنصات‬ ‫مللئ‬ ‫بجهد‬‫ن‬‫يعملو‬ ‫الذين‬‫السفر‬‫ى‬‫محتو‬‫ى‬‫حتو‬
‫والسفر‬‫السياحة‬ ‫لصناعة‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫تسويق‬ ‫في‬‫مهيمنة‬ ‫قوة‬‫الفيديو‬.

6. The science of storytelling

7. The science of storytelling
‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬‫يجب‬‫الجماهير‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬‫طريقة‬(‫وملهمة‬‫وصادقة‬ ‫هادفة‬: )
‫ال‬‫تفكر‬ ‫أن‬‫يجب‬ ‫كافية‬‫التقليدية‬ ‫واإلعالنات‬ ‫املذهلة‬ ‫والفيديوهات‬‫ر‬‫الصو‬ ‫تعد‬ ‫لم‬‫عالمات‬
‫واسترات‬‫خالق‬‫بشكل‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫ومنتجي‬‫والسفر‬‫السياحة‬ ‫بصناعة‬ ‫الخاصة‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫ل‬‫حو‬ ‫يجي‬
‫ال‬ ‫املستهدفة‬‫او‬‫املقصودة‬ ‫بجماهيرهم‬ ‫ا‬ً‫فعلي‬‫يرتبط‬‫ى‬‫محتو‬ ‫أفضل‬‫تطوير‬ ‫كيفية‬‫فقط‬‫األمر‬ ‫يتعلق‬
‫ب‬‫الجماهير‬ ‫مع‬ ‫للتواصل‬‫الوسيلة‬ ‫هذه‬‫استخدام‬‫بكيفية‬‫األمر‬ ‫يتعلق‬ ‫بل‬‫بالفيديو‬‫هادفة‬‫طريقة‬
‫وملهمة‬‫وصادقة‬.

8. The science of storytelling
‫و‬‫فن‬‫علم‬‫القصص‬ ‫رواية‬(‫والحلم‬ ‫الدماغ‬)
‫من‬ ‫جزء‬ ‫وهي‬‫االتصال‬ ‫أشكال‬‫من‬ ‫قديم‬ ‫شكل‬‫هي‬‫القصص‬ ‫رواية‬‫بلد‬ ‫كل‬‫ثقافة‬‫أس‬ ‫أداة‬ ‫وهي‬‫اسية‬
‫بشكل‬ ‫ب‬‫ر‬‫والتجا‬‫القصص‬ ‫ن‬‫و‬‫يتذكر‬ ‫الناس‬ ‫ألن‬ ‫هادفة‬‫بطريقة‬‫الجماهير‬ ‫مع‬ ‫للتواصل‬‫من‬ ‫أفضل‬
‫الحقائق‬‫حيث‬‫معالج‬ ‫من‬ ‫الدماغ‬ ‫من‬‫أكثر‬ ‫مناطق‬ ‫تشغل‬‫القصص‬ ‫رواية‬ ‫أن‬‫األبحاث‬‫تظهر‬‫ة‬
‫إل‬‫القصة‬‫تحويل‬‫خالل‬ ‫من‬ ‫أعمق‬‫ى‬‫مستو‬ ‫على‬ ‫بالتواصل‬‫لألشخاص‬‫يسمح‬ ‫مما‬ ‫الحقائق‬‫أفكار‬ ‫ى‬
‫بهم‬ ‫خاصة‬‫ب‬‫ر‬‫تجا‬‫أو‬.

9. The science of storytelling
‫العصبي‬ ‫االقتران‬:
‫إ‬ ‫القصة‬‫بتحويل‬ ‫للمستمع‬ ‫تسمح‬‫الدماغ‬ ‫في‬ ‫أجزاء‬‫تنشيط‬‫على‬ ‫القصة‬ ‫تعمل‬‫ه‬‫ر‬‫أفكا‬ ‫لى‬
‫العصبي‬ ‫االقتران‬ ‫تسمى‬‫عملية‬ ‫بفضل‬ ‫وخبراته‬.
‫املرآة‬:
‫أي‬‫ولكن‬،‫البعض‬‫لبعضهم‬ ‫املماثل‬‫الدماغ‬ ‫نشاط‬‫فقط‬ ‫ن‬‫املستمعو‬‫يختبر‬‫لن‬‫ا‬ً‫ض‬
‫للمتحدث‬.
‫الدوبامين‬:
‫م‬ ،
ً
‫عاطفيا‬‫ا‬
ً
‫مشحون‬ ‫ا‬
ً
‫حدث‬ ‫يواجه‬‫عندما‬‫النظام‬‫في‬‫الدوبامين‬‫الدماغ‬‫طلق‬ُ‫ي‬‫يسهل‬‫ما‬
‫أكبر‬‫وبدقة‬ ‫تذكره‬.
‫كورتيكس‬ ‫نشاط‬:
‫الدماغ‬‫من‬ ‫منطقتين‬‫تنشيط‬‫يتم‬ ،‫الحقائق‬‫معالجة‬‫عند‬(‫وفيرن‬‫كا‬‫و‬‫بر‬‫منطقة‬‫يك‬.)‫يمكن‬
‫القشر‬‫ذلك‬ ‫في‬ ‫بما‬ ،‫اإلضافية‬‫املجاالت‬‫من‬ ‫العديد‬ ‫تشغل‬‫أن‬ ‫املحكية‬ ‫للقصة‬‫الحركية‬ ‫ة‬
‫األمامية‬ ‫والقشرة‬‫الحسية‬ ‫والقشرة‬.

11. The science of storytelling
‫و‬‫فن‬‫علم‬‫القصص‬ ‫رواية‬(‫والحلم‬ ‫الدماغ‬)
‫ع‬ ‫يساعد‬‫مما‬
ً
‫عاطفيا‬ ‫ن‬‫مشحو‬ ‫لحدث‬‫تعرضه‬ ‫عند‬ ‫الدوبامين‬‫بإفراز‬ ‫ا‬ً‫أيض‬ ‫الدماغ‬‫يقوم‬‫لى‬
‫بالرني‬‫للتصوير‬ ‫العصبية‬‫ر‬‫الصو‬‫ظهر‬
ُ
‫ت‬ ‫ذلك‬ ‫على‬ ‫عالوة‬‫أكبر‬ ‫ودقة‬‫ذاكرة‬‫تنشيط‬‫أن‬ ‫ي‬ ‫املغناطيس‬‫ن‬
‫الع‬ ‫تقييم‬ ‫عند‬ ‫املعلومات‬ ‫وليس‬ ‫ل‬‫األو‬‫املقام‬ ‫في‬‫املشاعر‬ ‫ن‬‫يستخدمو‬‫املستهلكين‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫المات‬
‫مشاعر‬ ‫وأن‬"‫اإلعجاب‬"‫ال‬ ‫مبيعات‬ ‫سيزيد‬‫اإلعالن‬ ‫كان‬‫إذا‬‫بما‬ ‫ا‬
ً
‫تنبؤ‬‫األكثر‬‫املقياس‬ ‫هي‬‫عالمة‬
،‫السفر‬ ‫لصناعة‬‫مؤثرة‬ ‫كأداة‬‫ائعة‬‫ر‬‫تظهر‬‫القصص‬ ‫رواية‬ ‫أن‬‫الواضح‬ ‫من‬ ‫بينما‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫املفتاح‬
‫للعالم‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫تسويق‬‫استراتيجية‬ ‫في‬‫بنجاح‬‫القصص‬‫سرد‬‫دمج‬‫كيفية‬ ‫معرفة‬‫هو‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫ة‬.

12. Content marketing landscape
‫ى‬‫املحتو‬ ‫لتسويق‬ ‫العام‬ ‫املشهد‬:
‫كقو‬‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫وسائل‬‫ر‬‫ظهو‬‫مع‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫يحدث‬ ‫لم‬ ‫كما‬‫ا‬ً‫قمي‬‫ر‬ ‫العالم‬‫يرتبط‬‫في‬‫مهيمنة‬‫ة‬
‫استخ‬ ‫وزيادة‬‫اإلنترنت‬ ‫إلى‬ ‫ل‬‫الوصو‬ ‫في‬‫التوسع‬ ‫مع‬ ‫جنب‬ ‫إلى‬‫ا‬ً‫جنب‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫تسويق‬‫الهواتف‬‫دام‬
‫عام‬‫ل‬‫بحلو‬‫و‬‫للفيديو‬‫السريع‬‫والنمو‬ ‫والشات‬‫املراسلة‬ ‫وتطبيقات‬‫املحمولة‬2022‫عدد‬ ‫ن‬‫سيكو‬
‫الف‬ ‫وسيشكل‬‫كهرباء‬ ‫لديهم‬ ‫الذين‬ ‫من‬‫أكثر‬‫محمولة‬ ‫هواتف‬‫ن‬‫يمتلكو‬ ‫الذين‬ ‫األشخاص‬‫يديو‬82
‫اإلنترنت‬ ‫على‬‫ر‬‫و‬‫املر‬‫حركة‬‫إجمالي‬ ‫من‬ ‫باملائة‬.

13. Content marketing landscape
‫م‬ ‫ا‬ً‫بدء‬ ‫سفرهم‬‫تخطيط‬ ‫في‬‫املستهلكين‬ ‫على‬‫كبير‬ ‫بشكل‬‫الرقمي‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫يؤثر‬‫من‬ ‫األولى‬‫املراحل‬ ‫ن‬
‫يبحث‬ ‫الترفيه‬‫بغرض‬‫املسافرين‬ ‫من‬ ‫املائة‬ ‫في‬ ‫ن‬‫وستو‬‫خمسة‬ ‫حيث‬‫املستهلك‬‫حلة‬‫ر‬‫اإلنترنت‬ ‫على‬ ‫ن‬‫و‬
‫ويشاهد‬ ‫ن‬‫يذهبو‬ ‫أين‬ ‫إلى‬ ‫وا‬‫ر‬‫يقر‬ ‫أن‬‫قبل‬56‫اإلن‬‫عبر‬‫الفيديو‬‫مقاطع‬‫املسافرين‬ ‫من‬‫املائة‬ ‫في‬‫ترنت‬
‫للسفر‬ ‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫العالمات‬ ‫من‬(‫الرحالت‬ ‫ومنظمي‬، ‫والفنادق‬ ،‫الطيران‬ ‫شركات‬(Think with
Google)

14. Content marketing landscape
‫جمهورك‬ ‫أسئلة‬ ‫على‬ ‫يجيب‬ ‫ألنه‬‫ا‬ ً‫مهم‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫تسويق‬‫يعتبر‬‫ى‬‫املحتو‬ ‫تسويق‬‫باستخدام‬‫و‬‫يمكنك‬
‫جمهورك‬ ‫مع‬‫الثقة‬ ‫بناء‬‫عمال‬ ‫مع‬ ‫والتواصل‬ ‫مشترين‬ ‫الي‬‫ار‬‫و‬‫ز‬‫مجرد‬ ‫من‬‫التحويالت‬‫وتحسين‬‫ئك‬
‫ا‬‫ا‬ً‫تسويقي‬ ‫ا‬ ً‫نهج‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫تسويق‬ ‫عد‬ُ‫ي‬‫ذلك‬‫إلى‬ ‫باإلضافة‬‫محتملين‬‫عمالء‬ ‫إنشاء‬‫و‬‫يركز‬‫ا‬ً‫ستراتيجي‬
‫واالحت‬‫بوضوح‬ ‫محدد‬‫ر‬‫جمهو‬ ‫لجذب‬ ‫ومتسق‬‫صلة‬ ‫وذات‬‫قيمة‬‫ذي‬‫ى‬‫محتو‬ ‫وتوزيع‬‫إنشاء‬ ‫على‬‫فاظ‬
‫به‬-‫املربحة‬‫العمالء‬‫إجراءات‬ ‫لدفع‬ ،‫النهاية‬ ‫وفي‬.

15. Content marketing landscape
content types
‫ي‬‫املحتو‬ ‫كل‬‫منها‬ ‫يتألف‬ ‫هامة‬‫مكونات‬ ‫بعة‬‫ر‬‫ا‬ ‫في‬‫تتركز‬ ‫هي‬ ‫ولكن‬‫جدا‬ ‫كثيرة‬ ‫ي‬‫املحتو‬‫مكونات‬:
1-‫مكتوبة‬ ‫نصوص‬
2-‫متنوعة‬ ‫ر‬‫صو‬
3-‫انواعها‬‫بجميع‬‫فيديوهات‬
4-‫صوتية‬ ‫ملفات‬
‫مثل‬ ‫وهي‬‫بعة‬‫ر‬‫األ‬‫املكونات‬ ‫هذه‬‫من‬‫االنترنت‬ ‫على‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫أنواع‬‫جميع‬ ‫وتتألف‬:
-‫املباشر‬ ‫والبث‬‫الفيديو‬-‫و‬ ‫املكتوبة‬‫املقاالت‬‫و‬ ‫االنترنت‬‫عبر‬ ‫ات‬‫ر‬‫واملؤتم‬‫العمل‬‫ش‬‫ر‬‫و‬‫و‬‫الويبنار‬‫اإللكترونية‬ ‫الكتب‬.
-‫اف‬‫ر‬‫االنفوج‬-‫الصغار‬ ‫ن‬‫و‬‫املؤثر‬-‫واالجتماعي‬ ‫االعالمي‬‫التواصل‬‫وسائل‬ ‫كل‬ ‫على‬‫التفاعلي‬ ‫ي‬‫املحتو‬

16. Content marketing statistics

17. Content marketing statistics
‫أسباب‬ ‫ثالث‬‫ل‬ ‫هم‬ ُ‫م‬‫ى‬‫املحتو‬
ً
‫إذا‬:

18. Content marketing statistics(Video)

19. Content marketing statistics (Video)

20. Content marketing statistics (Video)

21. Content marketing statistics (Video)

22. Content marketing statistics (Video)

23. Content marketing statistics (Video)

24. STATISTICE:
▪‫ى‬‫األخر‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫أشكال‬‫من‬‫أكثر‬‫مرات‬ ‫بع‬‫ر‬‫أ‬‫ا‬ً‫تقريب‬‫الفيديو‬ ‫مشاركة‬ ‫تتم‬
▪‫من‬‫أكثر‬4‫وحدة‬‫الفيسبوك‬ ‫علي‬ ‫يومية‬‫فيديو‬ ‫مشاهدة‬‫مليار‬
▪85‫مستخدمي‬ ‫من‬ ٪Facebook‫الصوت‬‫إيقاف‬ ‫مع‬‫الفيديو‬‫مقاطع‬ ‫ن‬‫يشاهدو‬.
▪‫يوميا‬ ‫مشاهدة‬‫مليار‬ ‫اليوتيوب‬ ‫على‬ ‫يوميا‬‫الفيديو‬ ‫مشاهدات‬ ‫عدد‬
▪‫لشركة‬ ‫ا‬
ً
‫وفق‬Cisco‫عام‬‫ل‬‫بحلو‬2021‫الفيديو‬ ‫سيشكل‬80‫اإلنترنت‬‫ر‬‫و‬‫مر‬‫حركة‬‫إجمالي‬ ‫من‬ ٪
‫للمستهلكين‬‫وسيظ‬‫سريع‬ ‫وللتسويق‬‫عام‬ ‫بشكل‬‫واألفالم‬‫الفيديو‬ ‫مقاطع‬ ‫في‬‫النمو‬‫كذلك‬ ‫ل‬
▪‫مثل‬‫والتأثير‬‫القيمة‬‫نفس‬ ‫لها‬‫الفيديو‬ ‫من‬ ‫واحدة‬‫دقيقة‬1.8‫كلمة‬‫ن‬‫مليو‬‫ر‬‫للدكتو‬ ‫ا‬
ً
‫وفق‬
‫من‬‫ماكيفي‬‫جيمس‬ForresterResearch.

25. best content types for2020:
▪‫لعام‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫أنواع‬ ‫أفضل‬ ‫يلي‬‫فيما‬2020:
▪‫املباشر‬ ‫والبث‬‫الفيديو‬
▪‫التفاعلي‬ ‫ى‬‫املحتو‬
▪‫اإلنترنت‬‫عبر‬ ‫ودورات‬‫اإلنترنت‬‫عبر‬ ‫ندوات‬
▪‫الصغار‬ ‫ن‬‫و‬‫املؤثر‬
Here are the best content types for
2020:
▪ Video and live streaming
▪ Interactive content
▪ Webinarsand online courses
▪ Microinfluencers

26. Travelcontent Statistics
▪ Around 87% of people are looking at Facebook for
travel inspiration.
▪ Around97% of travelers post while traveling
▪ 46% usersbook their trip onsmartphone &tablet
▪ 75% of peoplepost oncea day during trip/travelling

27. Content marketing for travelindustry
‫السفر‬ ‫لقطاع‬ ‫النجاح‬‫سر‬ ‫التطويل‬ ‫عن‬ ‫والبعد‬‫القصة‬ ‫على‬‫التركيز‬.
‫املشاركة‬ ‫من‬ ‫ا‬ ً‫مزيد‬‫يعني‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫من‬‫املزيد‬ ‫أن‬‫فيها‬ ‫يعني‬‫ال‬ ‫نقطة‬ ‫إلى‬ ‫نصل‬‫نحن‬.
‫من‬‫أكثر‬ ‫مشاركة‬ ‫تتم‬27‫متزا‬ ‫بشكل‬ ‫الصعب‬ ‫من‬ ‫يجعل‬‫مما‬ ‫يوم‬ ‫كل‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫من‬ ‫قطعة‬ ‫ن‬‫مليو‬‫يد‬
‫سرد‬‫باستراتيجية‬‫ن‬‫املقتر‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫تسويق‬ ‫فإن‬‫ذلك‬ ‫ومع‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫هذا‬ ‫في‬‫املنافسة‬‫القصص‬
‫ت‬‫و‬‫جمهورها‬ ‫مع‬ ‫ي‬ ‫أساس‬‫بشكل‬ ‫للتواصل‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫للعالمات‬‫الفرصة‬‫يوفر‬‫املتكاملة‬‫حتاج‬
‫ي‬‫التجار‬ ‫لإلعالن‬‫القديمة‬ ‫ق‬‫الطر‬ ‫عن‬‫االبتعاد‬ ‫إلى‬‫بالسفر‬ ‫الخاصة‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫العالمات‬‫و‬‫تتبني‬ ‫وان‬
‫األكث‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫العالمات‬‫ك‬‫ر‬‫وتشا‬‫القصة‬ ‫على‬‫تركز‬‫التي‬ ‫والعقلية‬‫الفكر‬ ‫تحتضن‬‫على‬ ‫جاذبية‬‫ر‬
‫وإعاد‬‫املعرفة‬ ‫اكتساب‬ ‫على‬‫جمهورها‬ ‫يساعد‬ ‫الذي‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫وسائل‬‫عيش‬ ‫ة‬
‫ى‬‫املحتو‬ ‫هذا‬‫من‬ ‫ومعلومة‬ ‫وفائدة‬‫قيمة‬ ‫على‬ ‫ل‬‫والحصو‬‫ب‬‫ر‬‫التجا‬.

28. Theheart of destination storytelling
Destination Storytelling 2020:
A Guide to Telling Great Stories
‫عاط‬ ‫صدى‬‫يلقى‬‫ى‬‫محتو‬ ‫إنشاء‬‫خالل‬ ‫من‬ ‫النجاح‬‫تحقق‬ ‫للسفر‬ ‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫العالمات‬ ‫معظم‬‫ا‬ً‫في‬
‫شعو‬‫القصص‬‫سرد‬ ‫على‬‫القائمة‬ ‫الجيدة‬ ‫التسويقية‬ ‫الحمالت‬‫تثير‬‫و‬‫املسافرين‬ ‫لدى‬‫إلى‬‫يؤدي‬ ‫ا‬ً‫ر‬
‫الوجهة‬‫ة‬‫ر‬‫بزيا‬ ‫وعد‬‫أو‬ ‫مؤكد‬‫حجز‬‫النهاية‬ ‫وفي‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫للعالمة‬ ‫والوالء‬‫االهتمام‬‫يادة‬‫ز‬.
‫حوالي‬ ‫مع‬‫مطوال‬ ‫واستقصاءا‬‫بحثا‬‫وسكيفت‬‫براند‬ ‫ايه‬ ‫إس‬‫يو‬‫و‬‫افل‬‫تر‬‫جل‬‫و‬‫جو‬ ‫أجرت‬ ‫وقد‬‫أكثر‬
‫من‬400‫كالتالي‬‫النتائج‬ ‫وكانت‬‫التحديد‬ ‫وجه‬ ‫على‬ ‫وبالقصص‬‫ي‬‫باملحتو‬ ‫ق‬‫ومسو‬‫ي‬‫او‬‫ر‬:

29. The heart of destination storytelling
68‫هو‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫إنشاء‬ ‫عند‬‫اعتبار‬ ‫أهم‬ ‫أن‬ ‫ن‬‫يقولو‬ ‫القصص‬‫اة‬‫و‬‫ر‬ ‫من‬ ٪:
‫وتأثيرعاطفي‬ ‫صدى‬ ‫ذات‬ ‫قصص‬ ‫إنشاء‬
‫املحليين‬ ‫السكان‬ ‫من‬‫اإللهام‬ ‫على‬ ‫ل‬‫الحصو‬ ‫يجب‬:
‫افق‬‫يو‬65‫وامل‬‫الشخصية‬ ‫القصص‬ ‫سرد‬ ‫أن‬ ‫على‬ ‫اإلنترنت‬‫عبر‬ ‫املسوقين‬ ‫من‬ ٪‫حلية‬
‫وامل‬ ‫الجميلة‬‫ر‬‫الصو‬‫از‬‫ر‬‫إب‬‫على‬‫التركيز‬ ‫من‬‫أفضل‬ ‫ى‬‫محتو‬ ‫استراتيجية‬‫هو‬‫اقع‬‫و‬
‫الوجهة‬ ‫داخل‬ ‫املتميزة‬.

30. The heart of destination storytelling
‫تبدأ؟‬ ‫أين‬ ‫من‬‫ولكن‬
‫اهتم‬‫قمة‬ ‫في‬ ‫تأتي‬ ‫التي‬ ‫العوامل‬ ‫عن‬ ‫االستطالع‬ ‫في‬ ‫املشاركين‬ ‫سؤال‬ ‫تم‬‫عند‬ ‫اماتهم‬
‫العاطفي‬‫والتأثير‬ ‫اإللهام‬ ‫عن‬ ‫البحث‬.
‫س‬:‫القصص؟‬ ‫لسرد‬‫بأفكار‬ ‫ج‬‫و‬‫الخر‬‫عند‬ ‫أهمية‬‫األكثر‬‫ات‬‫ر‬‫االعتبا‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫السابق‬ ‫السؤال‬‫إجابة‬:
▪75‫للقصص‬ ‫انطالق‬‫كنقطة‬ ‫للوجهة‬ ‫الفريدة‬‫البيع‬ ‫نقاط‬ ‫استخدام‬ ٪USP
▪47‫السياحة‬ ‫في‬ ‫الحديثة‬ ‫االتجاهات‬‫تقييم‬ ٪
▪45‫واملبدعين‬ ‫األعمال‬‫ورجال‬ ‫املحلية‬‫الشركات‬ ‫مع‬ ‫التحدث‬ ٪‫يتهم‬‫ؤ‬‫ر‬ ‫عن‬
▪42‫املستهلك‬‫س‬‫ر‬‫تد‬ ‫التي‬‫األبحاث‬ ٪
▪12‫منافسة‬‫مماثلة‬ ‫وجهات‬ ‫تنتجه‬ ‫ما‬‫اإلعتبار‬ ‫في‬ ‫الوضع‬ ‫يجب‬ ٪

31. The heart of destination storytelling
‫القص‬ ‫سرد‬ ‫إستراتيجية‬ ‫لوصف‬ ‫ستستخدمها‬ ‫التي‬‫الثالث‬‫الكلمات‬ ‫هي‬ ‫ما‬‫ص؟‬
1-‫الحميمية‬-2-‫والشفافية‬ ‫الصدق‬-3-‫قصتك‬ ‫أبطال‬‫و‬ ‫شخصيات‬

33. Some Typesof stories
‫؟‬ ‫تسويقها‬ ‫املمكن‬ ‫القصص‬ ‫انواع‬‫لبعض‬ ‫األمثلة‬‫أهم‬ ‫هي‬ ‫ما‬
Challenge and achievement stories
1-‫الت‬‫الشخصيات‬ ‫كفاح‬ ‫على‬‫تركز‬ ‫التي‬ ‫تلك‬ ‫هي‬‫واإلنجاز‬ ‫التحدي‬ ‫قصص‬‫يتعين‬ ‫ي‬
‫العقبات‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫على‬ ‫والتغلب‬‫الصعوبات‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫ضد‬‫الكفاح‬ ‫عليها‬‫للبقاء‬
‫ملجر‬‫أو‬ ، ‫مجتمعهم‬ ‫في‬‫أو‬ ‫حياتهم‬ ‫في‬‫ن‬‫التواز‬‫الستعادة‬‫أو‬‫الحياة‬‫قيد‬ ‫على‬‫تحقيق‬ ‫د‬
‫الجهود‬ ‫هذه‬ ‫كل‬ ‫يستحق‬ ‫مهم‬ ‫حلم‬.

34. Some Typesof stories
‫؟‬ ‫تسويقها‬ ‫املمكن‬ ‫القصص‬ ‫انواع‬‫لبعض‬ ‫األمثلة‬‫أهم‬ ‫هي‬ ‫ما‬
Connection and love stories
2-‫يأتو‬‫أكثر‬‫أو‬ ‫بشخصين‬‫تتعلق‬ ‫التي‬ ‫تلك‬ ‫هي‬ ‫والحب‬‫تباط‬‫ر‬‫اال‬ ‫قصص‬‫من‬
ً
‫عادة‬ ‫ن‬
‫من‬‫الكثير‬ ‫ا‬‫و‬‫ويكسر‬ ‫عديدة‬‫ب‬‫ر‬‫تجا‬ ‫في‬ ‫ن‬‫ويتشاركو‬ ‫الحياة‬ ‫مناحي‬ ‫مختلف‬‫الحواجز‬
‫بي‬‫وااللتقاء‬‫التفاهم‬‫لتعزيز‬ ‫معا‬ ‫ويلتقوا‬‫العقبات‬ ‫من‬ ‫العديد‬‫ا‬‫و‬‫ويجتاز‬‫ات‬‫ر‬‫الحضا‬ ‫ن‬
‫للثقافات‬‫مؤثر‬‫والتقاء‬‫املجتمعات‬ ‫بين‬‫ن‬‫والتعاو‬.

35. Some Typesof stories
‫؟‬ ‫تسويقها‬ ‫املمكن‬ ‫القصص‬ ‫انواع‬‫لبعض‬ ‫األمثلة‬‫أهم‬ ‫هي‬ ‫ما‬
Healing stories
3-‫القص‬ ‫هذه‬ ‫تحكي‬ ‫صحي‬ ٍ‫تحد‬‫أو‬‫خطير‬ ‫مرض‬ ‫من‬‫التعافي‬‫و‬ ‫الشفاء‬ ‫قصص‬‫نوعا‬ ‫ص‬
‫والتأم‬‫للحياة‬‫والدافع‬ ‫األمل‬ ‫وتعطي‬ ‫اء‬‫ر‬‫الق‬‫تحفز‬ ‫التي‬‫القصص‬ ‫من‬ ‫ائعا‬‫ر‬‫ل‬
‫شخصياتنا‬‫تطوير‬ ‫وأدوات‬‫عقولنا‬ ‫قوة‬ ‫اكتشاف‬‫و‬.

37. Some Typesof stories
‫؟‬ ‫تسويقها‬ ‫املمكن‬ ‫القصص‬ ‫انواع‬‫لبعض‬ ‫األمثلة‬‫أهم‬ ‫هي‬ ‫ما‬
Adventurestories
4-‫ق‬ ‫بالسفر‬‫املتعلقة‬ ‫ا‬ً‫شيوع‬‫األكثر‬‫ب‬‫ر‬‫التجا‬ ‫بين‬ ‫من‬ ‫ات‬‫ر‬‫املغام‬ ‫قصص‬‫تشمل‬ ‫د‬
‫الرياضي‬‫بالتحديات‬‫املتعلقة‬ ‫ات‬‫ر‬‫املغام‬ ‫من‬ ‫كثيرة‬ ‫ا‬ً‫أنواع‬ ‫القصص‬‫هذه‬‫ي‬‫وتنطو‬ ‫ة‬
‫تج‬ ‫تصبح‬‫وبالتالي‬‫املتوقعة‬‫غير‬‫النتائج‬‫أو‬‫املخاطر‬ ‫بعض‬‫على‬ ‫ا‬ً‫أيض‬‫لتغيير‬ ‫عميقة‬ ‫ربة‬
‫التجربة‬‫ار‬‫ر‬‫لتك‬ ‫والشغف‬‫ة‬‫ر‬‫باألثا‬‫يشعر‬‫ئ‬‫القار‬‫أو‬ ‫السائح‬ ‫وتجعل‬‫الحياة‬.

38. Some Typesof stories
‫؟‬ ‫تسويقها‬ ‫املمكن‬ ‫القصص‬ ‫انواع‬‫لبعض‬ ‫األمثلة‬‫أهم‬ ‫هي‬ ‫ما‬
Creativity & cooperation stories
5-‫الذين‬ ‫املساهمين‬‫أو‬ ‫املتطوعين‬ ‫تحديات‬ ‫ي‬‫و‬‫تر‬ ‫ن‬‫والتعاو‬ ‫اإلبداع‬ ‫قصص‬
‫قيم‬ ‫لخلق‬‫أو‬ ‫املشكالت‬‫لحل‬ ‫مبتكرة‬‫أفكار‬‫و‬ ‫ل‬‫حلو‬ ‫إيجاد‬‫أجل‬ ‫من‬ ‫ن‬‫يكافحو‬‫أكبر‬‫ة‬
‫ت‬ ‫أي‬ ‫مواجهة‬ ‫في‬ ‫ي‬‫البشر‬‫الخيال‬‫قوة‬‫إظهار‬‫إلى‬ ‫القصص‬ ‫هذه‬ ‫تهدف‬‫و‬ ‫للوجهة‬ٍ‫حد‬
‫فرص‬ ‫لخلق‬‫أو‬ ‫ق‬‫الصندو‬‫خارج‬‫التفكير‬‫عند‬ ‫املعتاد‬ ‫من‬ ‫جهد‬‫بأقل‬ ‫ا‬ً‫تقريب‬‫جديدة‬
‫القصص‬ ‫من‬ ‫األنواع‬ ‫هذه‬ ‫تهدف‬ ‫مبتكرة‬‫ب‬‫ر‬‫تجا‬‫تطوير‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫األعمال‬‫اد‬‫و‬‫لر‬‫إلى‬
‫املسا‬ ‫مجموعة‬ ‫إلى‬‫واالنضمام‬‫خيالهم‬ ‫تحدي‬ ‫على‬ ‫املصلحة‬‫أصحاب‬ ‫تشجيع‬‫همين‬
‫الثق‬‫لبناء‬‫املفتاح‬ ‫هي‬ ‫القصص‬‫هذه‬ ‫للوجهة‬‫التنافسية‬‫ة‬‫ر‬‫القد‬‫لتعزيز‬‫الجديدة‬ ‫افة‬
‫لتطويرها‬‫الوجهات‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬.

39. The principles of storymarketing for destinations
‫القصص‬ ‫باستخدام‬ ‫للوجهات‬ ‫التسويق‬ ‫مبادئ‬
‫الشخصي‬‫بل‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫العالمة‬‫وال‬ ‫املنتج‬‫ليس‬‫القصة‬‫ر‬‫محو‬‫أن‬‫في‬‫القصة‬ ‫تسويق‬‫نموذج‬‫يتمثل‬‫أو‬‫الرئيسية‬‫ة‬
‫ال‬‫مع‬‫ا‬ً‫عاطفي‬‫التواصل‬‫هو‬‫للقصص‬‫ي‬ ‫األساس‬‫الهدف‬ ‫عليه‬‫بالتعرف‬‫ر‬‫الجمهو‬‫يشعر‬‫الذي‬‫البطل‬‫من‬‫ر‬‫جمهو‬
‫الشخ‬‫يعتبرون‬ ‫فهم‬‫وبالتالي‬‫والتحديات‬ ‫القيم‬ ‫نفس‬‫يشاركونهم‬ ‫الذين‬ ‫القصة‬‫شخصيات‬ ‫خالل‬‫بمثابة‬‫صيات‬
‫ألنفسهم‬‫تمثيل‬.
‫املي‬‫أو‬‫املرشد‬‫ر‬‫دو‬‫تلعب‬‫قد‬‫األحيان‬‫بعض‬‫وفي‬‫القصة‬‫فيه‬‫ر‬‫تدو‬‫الذي‬‫يو‬‫ر‬‫السينا‬‫فقط‬‫هي‬‫الوجهة‬‫البطل‬ ‫لكن‬‫سر‬
‫للقص‬ ‫القيمة‬‫تقديم‬
ً
‫أوال‬‫عليهم‬‫يتعين‬‫أنه‬‫يفهموا‬ ‫أن‬‫للمسوقين‬‫بمكان‬ ‫األهمية‬ ‫من‬ ‫العميل‬‫هو‬‫القيمة‬‫وبعد‬‫ة‬
‫القص‬‫سرد‬ ‫خالل‬ ‫من‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫العالمات‬‫مع‬‫عالقات‬‫إقامة‬‫في‬‫الناس‬‫يرغب‬ ‫للعمل‬‫دعوة‬‫تقديم‬‫يمكنهم‬‫ص‬
‫إ‬‫في‬‫القصة‬‫تتمثل‬ ‫التسلية‬ ‫حتى‬‫أو‬ ‫التعليم‬‫أو‬‫الترفيه‬‫املقدمة‬‫القيمة‬‫ن‬‫تكو‬ ‫قد‬‫هادف‬‫بشكل‬‫اتصال‬‫نشاء‬
‫اتص‬‫بمجرد‬ ‫الشراء‬‫قرار‬‫لدعم‬‫املعلومات‬ ‫من‬‫مزيد‬‫على‬ ‫ل‬‫الحصو‬‫في‬‫الرغبة‬‫ة‬‫ر‬‫إثا‬‫و‬‫ر‬‫الجمهو‬‫مع‬‫عاطفي‬‫ال‬
‫املنتج‬‫بيع‬‫يتم‬ ‫أن‬‫جدا‬ ‫املرجح‬ ‫من‬‫عاطفيا‬‫ر‬‫الجمهو‬.

40. The basic principles of story marketing
‫القصص‬ ‫باستخدام‬ ‫للوجهات‬ ‫للتسويق‬ ‫األساسية‬‫املبادئ‬
‫القصص‬‫سرد‬‫إستراتيجية‬‫صياغة‬ ‫عند‬ ‫ا‬ ً‫أبد‬‫يتجاهلها‬‫أال‬‫ق‬‫املسو‬ ‫على‬ ‫يجب‬‫التي‬‫املبادئ‬ ‫من‬ ‫سلسلة‬‫هناك‬‫ما‬‫لوجهة‬:
‫جمهورك‬ ‫اعرف‬:‫التي‬‫الشخصيات‬‫نوع‬‫معرفة‬‫إلى‬‫بحاجة‬‫أنت‬‫نوعهم‬‫ما‬‫جنسياتهم‬‫ما‬‫هم‬‫ر‬‫أعما‬‫ما‬ ‫هم‬‫من‬
‫عن‬ ‫به‬‫يعتزون‬‫وما‬‫ومخاوفهم‬‫ومعتقداتهم‬‫وقيمهم‬‫تطلعاتهم‬‫هي‬‫وما‬ ‫يحبونهم‬‫ملاذا‬‫و‬‫بها‬‫ن‬‫يعجبو‬‫من‬‫تتمكن‬‫دما‬
‫ر‬‫للجمهو‬‫السليم‬‫والفهم‬ ‫لهم‬‫ا‬ً‫فكري‬‫ا‬ ً‫قائد‬ ‫لتصبح‬‫الطريق‬‫تمهد‬‫فأنت‬ ‫جمهورك‬‫يحرك‬‫ما‬‫فهم‬‫هو‬‫املستهدف‬
‫ول‬‫بأكمله‬‫ر‬‫الجمهو‬‫قبل‬ ‫من‬‫ا‬ً‫محبوب‬ ‫ن‬‫تكو‬‫أن‬‫يمكن‬‫ال‬‫بالطبع‬‫أنت‬ ‫ناجحة‬‫تسويق‬‫لخطة‬‫األساس‬‫من‬‫فقط‬‫كن‬
‫النهاية‬ ‫في‬‫الذين‬‫الناس‬ ‫من‬‫كبيرة‬‫شريحة‬‫قبل‬
‫القصة‬‫لهذه‬‫سردك‬ ‫من‬‫ي‬ ‫الرئيس‬‫الهدف‬‫لك‬ ‫ويحققوا‬‫منهم‬‫فيه‬‫تأمل‬‫ما‬ ‫ن‬‫سيحققو‬.

41. The basic principles of story marketing
‫القصص‬ ‫باستخدام‬ ‫للوجهات‬ ‫للتسويق‬ ‫األساسية‬‫املبادئ‬
Know your audience.
‫جمهورك‬ ‫إلى‬ ‫تصل‬ ‫كيف‬ ‫اعرف‬‫م‬‫لهم‬‫القصة‬ ‫تكييف‬‫أجل‬ ‫من‬‫افعهم‬‫و‬‫ود‬‫احتياجاتهم‬‫إلى‬‫باإلضافة‬‫ن‬
‫ت‬‫األفضل‬ ‫من‬‫ن‬‫يكو‬ ‫ومتى‬‫الوسائل‬ ‫أنواع‬‫ملعرفة‬ ‫لديهم‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫استهالك‬‫عادات‬‫معرفة‬‫ي‬‫ر‬‫و‬‫الضر‬‫قديم‬
‫يقض‬ ‫التي‬‫اقع‬‫املو‬‫مثل‬‫االجتماعية‬‫عاداتهم‬ ‫معرفة‬‫ذلك‬ ‫يستلزم‬ ‫الكامل‬‫انتباههم‬‫لجذب‬‫القصص‬‫فيها‬‫ن‬‫و‬
‫الذي‬‫الجهاز‬‫إلى‬‫باإلضافة‬‫معها‬‫ن‬‫يتعاملو‬ ‫التي‬‫الوسائط‬‫أنواع‬‫و‬‫الشرائية‬‫وعاداتهم‬ ‫فراغهم‬‫أوقات‬
‫ذلك‬ ‫إلى‬‫وما‬ ‫املوثوقة‬‫املعلومات‬‫ومصادر‬ ‫للتواصل‬‫يستخدمونه‬.

42. The basic principles of story marketing
‫القصص‬ ‫باستخدام‬ ‫للوجهات‬ ‫للتسويق‬ ‫األساسية‬‫املبادئ‬
Know how to reachyour audience.
‫املستهدف‬ ‫جمهورك‬ ‫إلى‬ ‫تصل‬ ‫كيف‬ ‫اعرف‬:‫تكييف‬‫أجل‬ ‫من‬‫افعهم‬‫و‬‫ود‬‫احتياجاتهم‬‫إلى‬‫باإلضافة‬‫القصة‬
‫األف‬ ‫من‬‫ن‬‫يكو‬ ‫ومتى‬‫الوسائل‬ ‫أنواع‬‫ملعرفة‬ ‫لديهم‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫استهالك‬‫عادات‬‫معرفة‬‫ي‬‫ر‬‫و‬‫الضر‬ ‫من‬‫لهم‬‫تقديم‬‫ضل‬
‫يقض‬ ‫التي‬‫اقع‬‫املو‬‫مثل‬‫االجتماعية‬‫عاداتهم‬ ‫معرفة‬‫ذلك‬ ‫يستلزم‬ ‫الكامل‬‫انتباههم‬‫لجذب‬‫القصص‬‫فيها‬‫ن‬‫و‬
‫الذي‬‫الجهاز‬‫إلى‬‫باإلضافة‬‫معها‬‫ن‬‫يتعاملو‬ ‫التي‬‫الوسائط‬‫أنواع‬‫و‬‫الشرائية‬‫وعاداتهم‬ ‫فراغهم‬‫أوقات‬
‫ذلك‬ ‫إلى‬‫وما‬ ‫املوثوقة‬‫املعلومات‬‫ومصادر‬ ‫للتواصل‬‫يستخدمونه‬.

43. The basic principles of story marketing
‫القصص‬ ‫باستخدام‬ ‫للوجهات‬ ‫للتسويق‬ ‫األساسية‬‫املبادئ‬
Craft an effective call to action.
‫القصة‬ ‫نهاية‬ ‫في‬ ‫للعمل‬‫فعالة‬ ‫دعوة‬ ‫صياغة‬‫يكفي‬‫بما‬‫صريحة‬‫العمل‬‫إلى‬‫الدعوة‬‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬‫يجب‬‫للسماح‬
‫بذلك‬‫للقيام‬‫طريقة‬‫أفضل‬
ً
‫عاطفيا‬‫مشاركتهم‬‫بمجرد‬‫ذلك‬‫بعد‬‫فعله‬‫يجب‬‫ما‬‫بمعرفة‬‫ر‬‫للجمهو‬‫جعل‬‫هي‬
‫ا‬ ‫ح‬‫و‬‫ر‬‫إفساد‬‫ن‬‫دو‬ ‫مباشر‬‫غير‬‫أو‬‫مباشر‬‫بشكل‬‫للعمل‬‫الدعوة‬ ‫هذه‬‫ل‬‫سو‬‫ر‬‫تصبح‬‫الرئيسية‬‫الشخصية‬‫لقصة‬
‫ا‬‫لدعم‬‫وذلك‬ ‫اتخاذه‬‫وشك‬‫على‬ ‫هم‬‫الذي‬‫اإلجراء‬ ‫من‬‫املتوقعة‬ ‫النتائج‬‫العمل‬ ‫إلى‬‫الدعوة‬ ‫تشرح‬ ‫أن‬‫يجب‬‫القتناع‬
‫التردد‬ ‫من‬‫مزيد‬‫ن‬‫دو‬‫التالية‬ ‫الخطوة‬‫التخاذ‬‫ودفعهم‬ ‫العقالنية‬ ‫الحقائق‬‫ببعض‬‫العاطفي‬.

45. The basic principles of story marketing
‫القصص‬ ‫باستخدام‬ ‫للوجهات‬ ‫للتسويق‬ ‫األساسية‬‫املبادئ‬
Surround the story with brand experiences.
‫خاصتك‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫العالمة‬‫ب‬‫ر‬‫بتجا‬‫القصة‬‫أحط‬:‫الج‬ ‫فإن‬‫الرسالة‬‫ناقل‬‫هي‬‫القصة‬‫كانت‬‫لو‬ ‫حتى‬‫على‬‫ر‬‫مهو‬
‫ك‬‫اختيار‬ ‫من‬‫يتمكنوا‬ ‫حتى‬ ‫املختلفة‬‫ب‬‫ر‬‫التجا‬‫خالل‬ ‫من‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫العالمة‬‫مع‬‫عالقة‬‫إلقامة‬‫استعداد‬‫يفية‬
‫الحواس‬ ‫من‬‫العديد‬‫خالل‬ ‫من‬‫بالقصة‬‫واالستمتاع‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫العالمة‬‫مع‬‫تفاعلهم‬.

46. The basic principles of story marketing
‫القصص‬ ‫باستخدام‬ ‫للوجهات‬ ‫للتسويق‬ ‫األساسية‬‫املبادئ‬
Use engaging images and headlines.
‫الجذابة‬‫والعناوين‬‫ر‬‫الصو‬ ‫استخدم‬:‫ف‬‫قين‬‫ر‬‫غا‬‫ن‬‫املستهلكو‬ ‫ن‬‫يكو‬‫ما‬‫ا‬ً‫غالب‬‫الحاضر‬ ‫الوقت‬‫في‬‫كميات‬ ‫ي‬
‫ى‬‫املحتو‬‫تحديد‬‫ا‬
ً
‫أحيان‬‫عليهم‬‫يصعب‬‫بطريقة‬ ‫متعددة‬‫قنوات‬ ‫خالل‬ ‫من‬‫يتلقونها‬ ‫التي‬‫املعلومات‬‫أن‬‫يجب‬‫الذي‬
‫معظم‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫السياحة‬‫صناعة‬‫في‬ ‫الصناعات‬‫معظم‬‫في‬‫الحال‬‫هو‬‫كما‬ ‫االهتمام‬ ‫من‬‫قدر‬ ‫ى‬ ‫أقص‬ ‫يولوه‬‫ات‬‫ر‬‫قرا‬
‫االنطباعا‬‫على‬ ً‫بناء‬
ً
‫عادة‬‫اتخاذها‬‫يتم‬‫وبالتالي‬ ‫املنطق‬‫وليس‬‫بالعواطف‬‫مدفوعة‬‫املستهلك‬‫تنقل‬ ‫التي‬‫األولى‬‫ت‬
‫املح‬ ‫اكتظاظ‬‫بين‬‫تبرز‬ ‫التي‬‫األساسية‬‫العناصر‬‫هي‬‫والعناوين‬‫ر‬‫الصو‬ ‫وعاطفية‬‫بصرية‬‫جاذبية‬‫ى‬‫تو‬.

47. The basic principles of story marketing
‫القصص‬ ‫باستخدام‬ ‫للوجهات‬ ‫للتسويق‬ ‫األساسية‬‫املبادئ‬
Create admirable but realistic characters.
‫اقعية‬‫و‬‫ولكنها‬ ‫ائعة‬‫ر‬ ‫شخصيات‬‫خلق‬.‫التواصل‬ ‫تخلق‬ ‫التي‬‫األساسية‬‫العناصر‬ ‫هي‬‫الشخصيات‬‫مع‬‫العاطفي‬
‫ر‬‫الجمهو‬.‫ال‬‫والقيادة‬‫والتضامن‬‫ن‬‫التعاو‬‫في‬‫املتمثلة‬‫الوجهة‬ ‫قيم‬‫تضمين‬‫الشخصيات‬‫على‬‫يجب‬‫والجهد‬ ‫جيدة‬
‫ذلك‬ ‫إلى‬‫وما‬‫والصدق‬‫واإلنصاف‬ ‫املبتكرة‬ ‫والعقلية‬.‫من‬‫الشخصيات‬ ‫نزاهة‬‫عن‬‫القصص‬ ‫اة‬‫و‬‫ر‬‫يكشف‬‫خالل‬
‫تحت‬‫بها‬ ‫ن‬‫يقومو‬ ‫التي‬‫ات‬‫ر‬‫االختيا‬‫في‬‫ينكشف‬‫البشر‬‫قلب‬‫ألن‬ ‫والنزاعات‬ ‫الخالفات‬‫في‬‫هم‬‫ر‬‫إظها‬‫وعندما‬‫الضغط‬
‫إعجاب‬‫موضع‬ ‫يصبح‬‫لإلعجاب‬‫مثيرة‬‫ات‬‫ر‬‫قرا‬‫الشخصية‬‫تتخذ‬.‫الشخص‬ ‫ن‬‫تكو‬‫أن‬‫يجب‬‫ذلك‬‫على‬‫عالوة‬‫يات‬
‫ي‬‫قو‬‫تعاطف‬‫مصدر‬‫ا‬ً‫أيض‬ ‫هذا‬‫ألن‬‫ضعفها‬‫إظهار‬ ‫خالل‬ ‫من‬‫اقعية‬‫و‬.

48. The basic principles of story marketing
‫القصص‬ ‫باستخدام‬ ‫للوجهات‬ ‫للتسويق‬ ‫األساسية‬‫املبادئ‬
Convey energy and passion.
‫واألمل‬‫والعاطفة‬‫الطاقة‬ ‫نقل‬.‫القص‬‫شخصية‬ ‫خالل‬ ‫من‬‫فقط‬‫ليس‬‫املشاعر‬ ‫تنتقل‬‫قصة‬ ‫سرد‬‫عند‬‫ولكن‬ ‫ة‬
‫بذل‬‫للقيام‬ ‫القصة‬‫يحكي‬‫لكي‬‫ي‬‫الراو‬‫يستخدمها‬ ‫التي‬‫املعدية‬‫والعاطفة‬‫الحماس‬‫خالل‬ ‫من‬‫ا‬ً‫أيض‬‫على‬‫يجب‬ ‫ك‬
‫ب‬ ‫ر‬‫الشعو‬‫وإضفاء‬‫األصالة‬‫لنقل‬‫الطريقة‬‫هي‬ ‫هذه‬‫ألن‬ ‫الشخصية‬‫مكان‬ ‫في‬‫نفسه‬‫يضع‬ ‫أن‬‫ي‬‫الراو‬‫على‬‫اهة‬‫ز‬‫الن‬
‫الناجحة‬‫القصص‬ ‫لسرد‬‫الرئيسيان‬ ‫املحركان‬ ‫هما‬‫والشغف‬‫األصالة‬ ‫القصة‬.

50. The basic principles of story marketing
‫القصص‬ ‫باستخدام‬ ‫للوجهات‬ ‫للتسويق‬ ‫األساسية‬‫املبادئ‬
Listen to your audience.
‫جمهورك‬ ‫إلي‬‫استمع‬.‫وت‬‫لتوزيعها‬‫والتخطيط‬‫املناسبة‬‫القصة‬‫لصياغة‬‫األولي‬‫البحث‬‫جانب‬‫إلى‬‫يحتاج‬ ،‫سويقها‬
‫الصل‬‫ذات‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫العالمة‬‫ب‬‫ر‬‫وتجا‬‫تقديمها‬‫وطريقة‬‫القصة‬‫في‬‫ر‬‫الجمهو‬‫أي‬‫ر‬‫معرفة‬‫إلى‬ ‫ن‬‫املسوقو‬‫حتى‬‫وال‬ ‫ة‬
‫ر‬‫لرصد‬‫حاجة‬‫ا‬ ً‫دائم‬ ‫هناك‬‫لذلك‬‫األولى‬‫املحاولة‬‫في‬‫مثالي‬‫بشكل‬‫ذلك‬ ‫ن‬‫يفعلو‬‫املسوقين‬‫أفضل‬‫أفعال‬ ‫دود‬
‫توجي‬‫إلعادة‬‫التسويقية‬‫واألنشطة‬‫الرسائل‬‫بجميع‬ ‫يتعلق‬‫فيما‬‫املستهدف‬‫ر‬‫الجمهو‬‫وسلوكيات‬‫االستراتيجية‬ ‫ه‬
‫ة‬‫ر‬‫و‬‫الضر‬‫عند‬‫والتكتيكات‬.

51. Newrules for story marketing in the digital era
‫الرقمي‬‫العصر‬ ‫في‬‫القصة‬ ‫لتسويق‬ ‫جديدة‬ ‫قواعد‬
‫الرقمي‬‫العصر‬ ‫في‬‫القصة‬ ‫لتسويق‬ ‫جديدة‬ ‫قواعد‬:‫يجلب‬ ‫القصة‬‫لتسويق‬‫العامة‬‫املبادئ‬‫إلى‬‫باإلضافة‬
‫عل‬‫املنافسة‬ ‫لكن‬‫ق‬‫طر‬‫بعدة‬‫ر‬‫الجمهو‬‫مع‬‫والتفاعل‬‫القصص‬ ‫لتقديم‬‫جديدة‬‫ا‬ً‫فرص‬‫الرقمي‬‫العصر‬‫ر‬‫الجمهو‬‫ى‬
‫ى‬ ‫مض‬‫وقت‬ ‫أي‬‫من‬‫أصعب‬‫الحاضر‬ ‫الوقت‬‫في‬‫ن‬‫املستهلكو‬‫يشاهد‬‫من‬‫العديد‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫أنواع‬‫جميع‬
‫ر‬‫التسويق‬‫أنظمة‬ ‫قلب‬‫إلى‬‫االجتماعي‬‫التواصل‬‫منصات‬‫ر‬‫ظهو‬‫أدى‬ ‫وقد‬ ‫املختلفة‬‫واألجهزة‬ ‫القنوات‬‫على‬‫ا‬ ً‫أس‬
‫االستراتيجيات‬ ‫تتكيف‬‫أن‬‫يجب‬‫وبالتالي‬ ‫عقب‬.

52. Newrules for story marketing in the digital era
‫الرقمي‬‫العصر‬ ‫في‬‫القصة‬ ‫لتسويق‬ ‫جديدة‬ ‫قواعد‬
Transmedia storytelling:
Transmedia storytelling‫فيها‬‫واملشاركة‬‫ومشاركتها‬‫متماسكة‬‫قصة‬‫تجربة‬‫تصميم‬‫سة‬‫ر‬‫مما‬‫هي‬‫عبر‬‫ن‬‫تكو‬
‫والرقمية‬ ‫التقليدية‬ ‫التوصيل‬‫منصات‬ ‫من‬‫العديد‬-‫اال‬‫التغيير‬‫أو‬‫والتسويق‬ ‫واإلعالن‬‫للترفيه‬‫جتماعي‬.

53. Newrules for story marketing in the digital era
‫الرقمي‬‫العصر‬ ‫في‬‫القصة‬ ‫لتسويق‬ ‫جديدة‬ ‫قواعد‬
Transmedia storytelling:
‫االتجاهات‬‫متعددة‬ ‫محادثة‬ ‫إلى‬ ‫القصص‬ ‫سرد‬ ‫ل‬‫يتحو‬:‫التوا‬‫ومنصات‬ ‫الجديدة‬ ‫التقنيات‬ ‫بفضل‬‫صل‬
‫املحتو‬‫واصبح‬‫للقصص‬‫ي‬‫او‬‫ر‬‫نفسه‬‫املستهلك‬‫واصبح‬ ‫املشاركة‬‫للجميع‬‫يحق‬‫حيث‬‫االجتماعي‬‫من‬‫إنشاؤه‬‫يتم‬ ‫ي‬
‫معا‬‫واملستهلكين‬ ‫املختلفة‬‫التسويق‬ ‫اقسام‬ ‫قبل‬.

54. With transmedia storytelling many marketing
strategiesneed to be reviewed:
‫التسويق‬‫استراتيجيات‬ ‫من‬ ‫العديد‬‫مراجعة‬ ‫يجب‬ ‫ترانسميديا‬‫عبر‬‫القصص‬ ‫سرد‬ ‫مع‬:
Content format strategy.
‫ى‬‫املحتو‬ ‫وخلق‬ ‫تنسيق‬ ‫استراتيجية‬:‫امل‬ ‫من‬‫العديد‬‫مع‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫العالمة‬‫قصة‬ ‫تتكيف‬‫أن‬‫يجب‬‫نصات‬
‫وال‬ ، ‫والبودكاست‬ ،‫الفيديو‬ ‫مثل‬‫عديدة‬‫بتنسيقات‬‫إنتاجها‬‫يجب‬‫وبالتالي‬ ‫املستخدمة‬‫واألجهزة‬‫اإللكتروني‬‫كتاب‬
‫بشك‬‫منسقة‬‫ولكن‬‫منصة‬‫كل‬‫في‬‫فريدة‬ ‫ى‬‫محتو‬‫ب‬‫ر‬‫تجا‬ ‫لتقديم‬‫ذلك‬‫إلى‬‫وما‬ ‫الصغيرة‬‫واملدونات‬ ،‫صحيح‬‫ل‬
‫أكثر‬‫أو‬ ‫مختلفتين‬‫قناتين‬‫باستخدام‬‫للمتابعين‬‫متسقة‬‫قصة‬‫تجربة‬ ‫لتقديم‬.

55. With transmedia storytelling many marketing
strategiesneed to be reviewed:
‫التسويق‬‫استراتيجيات‬ ‫من‬ ‫العديد‬‫مراجعة‬ ‫يجب‬ ‫ترانسميديا‬‫عبر‬‫القصص‬ ‫سرد‬ ‫مع‬:
Content creation strategy.
‫ى‬‫املحتو‬ ‫إنشاء‬ ‫استراتيجية‬.‫ا‬
ً
‫سابق‬‫ذكرنا‬‫كما‬‫قب‬ ‫من‬‫ي‬ ‫أساس‬‫بشكل‬‫التسويق‬ ‫في‬‫القصص‬‫إنشاء‬ ‫يتم‬‫اآلن‬‫ل‬
‫التس‬‫أقسام‬‫تعمل‬‫أن‬‫ويجب‬‫املسوقين‬‫مع‬‫جنب‬‫الي‬‫جنبا‬‫اآلخرين‬‫املصلحة‬‫وأصحاب‬‫املستهلكين‬‫تمكين‬‫على‬‫ويق‬
‫املستهلكي‬ ‫من‬‫القصص‬‫تأتي‬‫أن‬‫يجب‬ ‫املصلحة‬‫أصحاب‬‫بين‬‫املشترك‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫إنشاء‬‫وتسهيل‬‫أكثر‬ ‫ن‬‫لتكو‬‫ن‬
‫ومصداقية‬‫ى‬‫مغز‬‫وذات‬‫اقعية‬‫و‬.

56. With transmedia storytelling many marketing
strategiesneed to be reviewed:
‫التسويق‬‫استراتيجيات‬ ‫من‬ ‫العديد‬‫مراجعة‬ ‫يجب‬ ‫ترانسميديا‬‫عبر‬‫القصص‬ ‫سرد‬ ‫مع‬:
Content delivery strategy.
‫ى‬‫املحتو‬ ‫توصيل‬ ‫استراتيجية‬.‫م‬‫الغالب‬‫في‬‫القصص‬ ‫تسليم‬ ‫يتم‬‫الجديد‬ ‫التسويق‬ ‫نموذج‬‫في‬‫املستهلكين‬ ‫قبل‬ ‫ن‬
‫بهم‬‫ر‬‫أقا‬‫و‬‫أصدقائهم‬‫مع‬‫به‬‫ن‬‫ويثقو‬‫يعجبهم‬‫الذي‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫ن‬‫يشاركو‬ ‫الذين‬‫أنفسهم‬‫الغالب‬‫في‬‫ن‬‫املستهلكو‬‫يهتم‬
‫بهم‬‫ق‬‫املوثو‬‫فهم‬‫ر‬‫معا‬ ‫من‬ ‫يتلقونه‬‫الذي‬‫ى‬‫باملحتو‬‫عل‬‫القائمين‬ ‫هم‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫العالمة‬‫متابعو‬‫يصبح‬‫وبالتالي‬‫ى‬
‫الرئيسية‬ ‫القصة‬.

57. With transmedia storytelling many marketing
strategiesneed to be reviewed:
‫التسويق‬‫استراتيجيات‬ ‫من‬ ‫العديد‬‫مراجعة‬ ‫يجب‬ ‫ترانسميديا‬‫عبر‬‫القصص‬ ‫سرد‬ ‫مع‬:
Content purposestrategy.
‫ى‬‫املحتو‬ ‫الغرض‬ ‫استراتيجية‬‫فقط‬ ‫واحد‬ ‫غرض‬.‫فقط‬‫واحد‬‫غرض‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫من‬‫جزء‬‫لكل‬‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬‫يجب‬
‫للعمل‬‫واحدة‬‫دعوة‬‫هناك‬‫وبالتالي‬‫نوع‬‫بوضوح‬‫يعرفوا‬ ‫أن‬‫املسوقين‬‫على‬‫يجب‬‫ى‬‫املحتو‬‫قطعة‬‫إنشاء‬‫عند‬
‫بوضوح‬ ‫ينقلوه‬‫وأن‬‫ر‬‫الجمهو‬‫أعضاء‬‫يتخذه‬‫أن‬‫ن‬‫يريدو‬‫الذي‬‫اإلجراء‬‫دفع‬‫إلى‬ ‫النية‬ ‫يؤدي‬ ‫أن‬‫املحتمل‬ ‫من‬
‫سلبي‬‫فعل‬‫برد‬‫وينتهي‬‫تباك‬‫ر‬‫ا‬‫حدوث‬‫إلى‬ ‫متعددة‬‫إجراءات‬.

58. With transmedia storytelling many marketing
strategiesneed to be reviewed:
‫التسويق‬‫استراتيجيات‬ ‫من‬ ‫العديد‬‫مراجعة‬ ‫يجب‬ ‫ترانسميديا‬‫عبر‬‫القصص‬ ‫سرد‬ ‫مع‬:
Content SEO strategy.
‫ى‬‫للمحتو‬ ‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫تحسين‬ ‫استراتيجية‬.‫ر‬‫هي‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫استراتيجية‬‫قوة‬‫كانت‬‫إذا‬ ‫حتى‬‫املتابعين‬‫غبة‬
‫البحث‬‫محركات‬‫تحسين‬‫استراتيجية‬‫مراعاة‬‫ا‬ً‫أيض‬‫املناسب‬ ‫فمن‬‫املفضلة‬‫قصصهم‬‫مشاركة‬‫في‬‫نرغب‬‫أننا‬‫طاملا‬
‫الرئيس‬‫الكلمات‬‫في‬‫النظر‬‫علينا‬ ‫يتعين‬ ‫محددة‬‫موضوعات‬‫عن‬‫تبحث‬ ‫التي‬‫ر‬‫الجمهو‬ ‫أهداف‬‫جذب‬‫في‬‫التي‬‫ية‬
‫بنا‬‫الخاص‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫في‬‫لتضمينها‬‫بهم‬‫الخاصة‬‫البحث‬‫عمليات‬‫في‬‫يستخدمونها‬.

59. With transmedia storytelling many marketing
strategiesneed to be reviewed:
‫التسويق‬‫استراتيجيات‬ ‫من‬ ‫العديد‬‫مراجعة‬ ‫يجب‬ ‫ترانسميديا‬‫عبر‬‫القصص‬ ‫سرد‬ ‫مع‬:
Content media strategy. paidchannels- ownchannels(website andownsocialmedia pages)
followers' channels(contentcreated byfollowers, journalists, bloggers).
‫ى‬‫للمحتو‬ ‫اإللكتروني‬ ‫االعالم‬‫وسائط‬ ‫استراتيجية‬.‫لل‬‫اإلعالمي‬‫املزيج‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬‫املحتمل‬ ‫من‬‫تسويق‬
‫مراعاتها‬‫يجب‬‫اإلعالمية‬ ‫للقنوات‬‫ئيسية‬‫ر‬‫فئات‬ ‫ثالث‬‫هناك‬ ‫حملة‬‫لكل‬‫ا‬
ً
‫مختلف‬ ‫ي‬ ‫القصص‬:
‫املدفوعة‬ ‫القنوات‬(‫والرعاية‬‫اإلعالنات‬)‫الخاصة‬ ‫والقنوات‬ ،(‫االجت‬‫الوسائط‬‫وصفحات‬ ‫الويب‬ ‫اقع‬‫مو‬‫ماعية‬
‫بها‬‫الخاصة‬)‫املتابعين‬‫وقنوات‬(‫وامل‬‫والصحفيين‬‫املتابعين‬‫بواسطة‬‫إنشاؤه‬‫تم‬‫الذي‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫دونين‬.)‫بينها‬‫من‬
‫ا‬‫بعض‬‫إلى‬‫ل‬‫للوصو‬‫ا‬ ً‫داعم‬‫ا‬ً‫دور‬‫واململوك‬‫املدفوع‬‫يلعب‬‫حيث‬ ،‫فاعلية‬‫األكثر‬‫املتابعين‬‫قنوات‬‫املحددة‬ ‫لشرائح‬
‫الحمالت‬‫بداية‬‫في‬‫ا‬ً‫أيض‬‫و‬.‫الث‬ ‫من‬‫قدر‬‫بأكبر‬‫تحظى‬ ‫التي‬ ‫تلك‬‫على‬‫املتابعين‬‫قنوات‬‫تقتصر‬‫ال‬‫ا‬ً‫أيض‬‫هي‬‫بل‬‫قة‬
‫ه‬‫ر‬‫انتشا‬‫يستمر‬‫أن‬ ‫املرجح‬‫ومن‬ ‫املستهدف‬‫ر‬‫للجمهو‬ ‫ل‬‫الوصو‬ ‫من‬‫قدر‬‫بأكبر‬‫تتمتع‬ ‫التي‬ ‫القنوات‬‫ا‬.

60. With transmedia storytelling many marketing
strategiesneed to be reviewed:
‫التس‬‫استراتيجيات‬ ‫من‬‫العديد‬ ‫مراجعة‬‫يجب‬ ‫ترانسميديا‬‫عبر‬ ‫القصص‬ ‫سرد‬‫مع‬‫ويق‬:
Contentmediastrategy.Paidchannels
‫املدفوعة‬‫القنوات‬:‫معلوم‬‫عن‬‫تبحث‬‫ال‬‫جديدة‬‫ر‬‫جمهو‬‫شرائح‬‫إلى‬ ‫ل‬‫للوصو‬‫خاص‬‫بشكل‬ ‫لالهتمام‬‫مثيرة‬‫ات‬
‫الوجهة‬ ‫تعرف‬ ‫حتى‬‫وال‬‫بالوجهة‬ ‫تتعلق‬‫ملدى‬‫ا‬
ً
‫وفق‬‫البث‬‫وقنوات‬‫والرقمية‬‫املطبوعة‬‫القنوات‬ ‫بدمج‬‫ى‬ ‫يوص‬‫وتأثير‬
‫املستهدف‬‫ر‬‫للجمهو‬‫بالنسبة‬‫قناة‬‫كل‬‫قنوات‬‫أو‬ ‫قنواتهم‬‫ة‬‫ر‬‫يا‬‫ز‬‫إلى‬‫تدفعهم‬‫للعمل‬‫دعوة‬‫تضمين‬ ‫املالئم‬‫من‬
‫املعلومات‬ ‫من‬‫مزيد‬‫على‬‫ل‬‫للحصو‬‫املتابعين‬.

61. With transmedia storytelling many marketing
strategiesneed to be reviewed:
‫التس‬‫استراتيجيات‬ ‫من‬‫العديد‬ ‫مراجعة‬‫يجب‬ ‫ترانسميديا‬‫عبر‬ ‫القصص‬ ‫سرد‬‫مع‬‫ويق‬:
Contentmediastrategy.Ownchannels
‫ق‬‫للمسو‬ ‫اململوكة‬ ‫الخاصة‬‫القنوات‬:‫مدفوع‬‫أشخاص‬‫بواسطة‬‫الخاصة‬ ‫القنوات‬‫ة‬‫ر‬‫يا‬‫ز‬‫يتم‬‫ما‬
ً
‫عادة‬‫من‬‫ين‬
‫لت‬ ‫مفيدة‬ ‫القنوات‬‫هذه‬ ‫معها‬‫التفاعل‬‫في‬‫والبدء‬‫عليها‬‫للتعرف‬‫فرصة‬ ‫ل‬‫أو‬‫وهي‬‫املدفوعة‬ ‫القنوات‬‫ر‬‫الجمهو‬ ‫ثقيف‬
‫إلعط‬‫الفرصة‬‫اغتنم‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫العالمة‬‫قصص‬‫تقديم‬‫لبدء‬‫املتابعين‬ ‫من‬‫مجتمع‬‫وبناء‬‫الوجهة‬‫ل‬‫حو‬‫انطباع‬‫اء‬
‫البداية‬ ‫من‬‫وثقة‬‫عاطفية‬‫عالقة‬‫وبناء‬‫جيد‬‫ل‬‫أو‬.

62. With transmedia storytelling many marketing
strategiesneed to be reviewed:
‫التس‬‫استراتيجيات‬ ‫من‬‫العديد‬ ‫مراجعة‬‫يجب‬ ‫ترانسميديا‬‫عبر‬ ‫القصص‬ ‫سرد‬‫مع‬‫ويق‬:
Contentmediastrategy.Followers'channels
‫املتابعين‬ ‫قنوات‬:‫وتق‬‫ق‬‫السو‬‫في‬‫مشهورة‬‫الوجهة‬‫أصبحت‬‫طاملا‬‫مهمة‬‫املتابعين‬‫قنوات‬‫تصبح‬‫ملهمة‬‫قصص‬ ‫دم‬
‫األ‬‫التحدي‬‫هو‬‫القنوات‬ ‫هذه‬‫ومناقشات‬‫محتويات‬‫على‬‫التأثير‬‫يعد‬‫و‬ ‫املناقشات‬‫حولها‬‫ر‬‫ويدو‬ ‫ومؤثرة‬‫كبر‬
‫للمسوقين‬:‫عليهم‬‫والتأثير‬ ‫معهم‬‫للتواصل‬‫املتابعين‬‫ورغبات‬‫اهتمامات‬ ‫وفهم‬‫االستماع‬‫عليهم‬‫النهاية‬ ‫في‬.

64. Dr. Hossam Darwish: E-commerce,E-tourism&
Tourism expert,Keynote Speaker, Consultant,
Trainer and Author,Helping creative enterprises
Worldwide.
+201223293909
+201222899862
Drhossamdarwish@gmail.com
Drhossam@afroact.org
Drhossam@arabtourism.org