el marketing inmobiliario en internet le permite promocionar sus bienes y servicios de forma efectiva en la web.

1. MARKETING INMOBILIARIO EN INTERNET www.marketingparainmobiliarias.com

2. 1-¿QUE ES INTERNET? 2-¿PORQUE USAR INTERNET? 3-COMO PROMOCIONAR UNA INMOBILIARIA EN INTERNET 4-PLAN DE MARKETING EN INTERNET

3. INTERNET ES UNA RED DE REDES Es un conjunto de redes de computadoras con alcance mundial. unidas entre si por medio de protocolos como TCP/IP. (1969-1970)Vinton “Vint” Cerf ¿QUE ES LA WEB? WWW Es un sistema de distribución de información basado en Hipertexto o hipermedios enlazados entre si por protocolos como HTTP, y accesibles a través de internet. (1989) Tim Barnes Lee

4. CONCEPTOS BASICOS DOMINIO: Es el nombre de su empresa registrado en internet: www.elnombredeminegocio.com HOSTING: Empresa que presta el servicio de alojamiento para su sitio web. También se le llama así al aparato físico que guarda los archivos web.

5. UNO DE LOS PRIMEROS PASOS PARA USAR INTERNET DE MANERA EFECTIVA PARA NEGOCIOS INMOBILIARIOS ES: TENER UN BUEN SITIO WEB Y UNA ESTRATEGIA DEFINIDA

7. SI SU EMPRESA INMOBILIARIA NO TIENE UN SITIO WEB, Y DESEA TENER UNO, O AUN SI YA LO TIENE HAGASE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

8. 1-¿PORQUE deseo tener un sitio web? Porque esta de moda. Porque me lo recomendaron. porque me lo están diseñando muy aconómico. 2-¿PARA QUE necesito un sitio web? Para atraer clientes, dar a conocer mi marca. 3-¿QUIEN lo va a diseñar-programar? -Mi sobrino, el hijo de un vecino. Un profesional en el tema y en marketing en internet. 4-¿QUE tipo de contenido tendrá? Noticias, todos mis inmuebles, videos. 5-¿ Qué estructura va a tener? ¿Cuantas secciones?, ¿Quién lo va a administrar? 5-¿COMO lo voy a promocionar? ¿como hago para que me encuentren? ¿que hago para que los visitantes vuelvan?

9. EVITA HACER POSTERIORES CAMBIOS DRASTICOS EN EL SITIO Y EN LA ESTRATEGIA WEB, LO QUE NOS LLEVA A PERDER EL POSICIONAMIENTO GANADO EN LOS BUSCADORES, REDES SOCIALES Y EN LA MENTE DE LOS PROSPECTOS Y CLIENTES ACTIVOS. PLANEAR SU INGRESO A LA WEB LE PERMITE TENER UNA RUTA MARCADA PARA IR AVANZANDO EN DIRECCION A LOS OBJETIVOS FIJADOS POR SU EMPRESA.

10. RECOMENDACIONES ¡ INVOLUCRESE EN EL ASUNTO! - Asuma el tema del ingreso de su empresa a la web como un proyecto a corto, mediano y largo plazo. - No fije su mente solo en el aspecto estético, “tan bonito”, sino en la parte funcional, comercial y el retorno de la inversión. - Diseñe pensando más en los visitantes y en los motores de búsqueda que en usted y en el mismo diseñador. - Tenga muy en cuenta que no basta solo con diseñar-lanzar el sitio y sentarse a esperar resultados

11. 2-¿PORQUE USAR INTERNET? EN PRIMER LUGAR Los clientes están buscando en internet Nos permite: promocionar nuestros bienes y servicios en un área geográfica muy amplia y con costos más económicos que los medios tradicionales. Funciona 24/7/365 Personalización de ofertas y productos. Incrementa el posicionamiento de marca. **El cliente es quien llega a buscarnos, por lo tanto tiene una actitud distinta a cuando nosotros lo estamos buscando** Permite segmentar mejor los nichos de mercado. Podemos prospectar mejor a los clientes según su nivel dentro del proceso psicológico de compra AIDA.(Atención, Interés, Deseo, Acción)

12. ¿DONDE ESTAN BUSCANDO?

13. ¿QUE ESTAN BUSCANDO? + SEGURIDAD INFORMACION En sus primeras incursiones son: desconfiados, incrédulos, temerosos a lo desconocido. SATISFACER SUS NECESIDADES

14. ¿PARA OBTENER QUE? INFORMACION Debido a la gran cantidad de información que hay en internet, decide lo que quiere ver, tiene la posibilidad de comparar más e informarse mejor. Tomar mejores decisiones según sus propios criterios y sin presiones externas. Decide a quien le quiere comprar. Le gustan los sitios web rápidos y usables. Está tan solo a un clic de distancia para irse de un sitio web si no encuentra lo que busca(información, confianza y usabilidad). PODER Todo esto le da una sensación de control de la situación, y lo mejor de todo, GRATIS, rápido y sin sacrificar la comodidad que disfruta en ese momento.

15. ¿COMO ES EL CONSUMIDOR ACTUAL? PODEROSO ANTES AHORA

16. ¿QUE DEBEMOS HACER? ENFOCARNOS EN LAS NECESIDADES DEL CLIENTE Como vimos en la pirámide de Maslow, los seres humanos tenemos varios tipos de necesidades. De nuestra capacidad para identificar los distintos tipos denecesidades, gustos y deseos, que el prospecto necesita cubrir al momento de comprar, vender o rentar un inmueble, depende el éxito de nuestras estrategias comerciales. Una de las primeras necesidades que desea cubrir en internet un prospecto inmobiliario, es la de seguridad, a través de la búsqueda de información relevante en sitios que le generen confianza y lo conecten con “personas” que le ayuden a tomar buenas decisiones.

17. 3-COMO PROMOCIONAR UNA INMOBILIARIA EN INTERNET

18. Sitio propio: página web Portales inmobiliarios Anuncios en buscadores inmobiliarios Anuncios clasificados gratis Mapas: Google maps Catálogos de fotografías: Panoramio Publicidad PPC (Google Adwords) Videos. YouTube, vimeo , flickr

19. Red social para inmobiliarias

20. ¿COMO TRAER VISITANTES A NUESTRO SITIOWEB? ADQUISICION PROSPECTOS CONVERSION 1 RETENCION PROCESO DE NEGOCIO CONVERSION 2 CLIENTES FIDELIZACION OFERTAS,COMISIONES,CAPACITACION

21. PAGANDOGRATIS DOS FORMAS ADQUISICION

23. PALABRAS CLAVE USTED PUEDE ESTAR AQUI

24. USTED PUEDE ESTAR AQUI

25. PAGO POR CLIC Google Awords, es un programa de publicidad de Google, que a través de anuncios de texto, gráficos o de videos permite llegarle a las personas justo en el momento que están buscando en internet por medio de términos de búsqueda conocidos como palabras clave, que concuerdan con los nombres o denominaciones de los bienes y servicios que usted ofrece. Usted solo paga si el navegante da clic a sus anuncios. Usted decide el valor máximo que está dispuesto a pagar por clic y también puede establecer el presupuesto máximo diario a invertir. Puede escoger las regiones y horarios para mostrar sus anuncios En el momento que usted decida puede parar su campaña publicitaria.

26. SEARCH ENGINE OPTIMIZATION SEO Optimización Para Motores de Búsqueda: Es una técnica avanzada que permite mejorar el posicionamiento de los sitios web en los resultados de búsqueda orgánicos. Requiere de conocimientos técnicos y mucha paciencia para ver resultados. Google recientemente lanzó: Google Caffeine, con lo cual cambió muchas de las directrices para el SEO en su motor de búsqueda.

27. HAY VISITANTES EN SU PAGINA WEB ¿Y AHORA QUE?

28. ¿COMO LOS CONVIERTO EN PROSPECTOS? LANDING PAGES SITIO WEB PARA CAPTURAR DATOS SEGÚN LA ESTRATEGIA DEFINIDA CONFUSION VS CLARIDAD ANSIEDAD VS CONFIANZA ANTIPATIA VS AFINIDAD CONVERSION 1 PROSPECTOS

29. CONVERTIRLO DE VISITANTE A PROSPECTO CONVERSION CONVERSION: TODA ACCION TOMADA POR EL VISITANTE, QUE REPRESENTE ALGO PARA NUESTRO NEGOCIO. DICHA ACCION ES ESTABLECIDA POR NOSOTROS. EJEMPLO: LLENAR UN FORMULARIO. VISITAR UNA PAGINA DESEADA LEER UN INFORME HACER UNA LLAMADA. NOSOTROS SOMOS LOS QUE DIRIGIMOS A LA PERSONA A TOMAR DICHA ACCION MEDIANTE ESTRATEGIAS CONDUCTUALES (LLAMADOS A LA ACCION) Y ARQUITECTURAS PERSUASIVAS EN LOS MENSAJES QUE TIENEN NUESTROS ANUNCIOS Y SITIOS WEB DESCARGUE ESTE INFORME MIRE ESTE VIDEO VISITE ESTA PAGINA

30. TENER EN EL SITIO WEB INFORMACION INPORTANTE PARA EL VISITANTE ¿como podemos facilitarle el camino para que encuentre lo que está buscando? Planos de la construcción. Mapas, fotografías, FOTOGRAFIAS 360º videos, tour virtual. Información del entorno, listado con los nombres de colegios, universidades, hospitales, centros comerciales y culturales, instalaciones deportivas, etc. Gastos notariales e impuestos a pagar por comprar o vender. Documentación requerida. Oportunidades de inversión

31. INFORMACION RELEVANTE C O N F I A N Z A www.marketingparainmobiliarias.com

34. ¿COMO MANTENGO EL CONTACTO? MENSAJES PERTINENTES RELEVANTES AUTORIZADOS RETENCION

35. ENVIO MASIVO DE MENSAJES COMERCIALES NO SOLICITADOS Y NO DESEADOS (LEY CAN-SPAM ACT- U.S.A) DELITO HABEAS DATA.ORG.CO (COLOMBIA) OJO VIVO

38. YA TENGO VARIOS PROSPECTOS PROCESO DE NEGOCIO CONVERSION 2

39. PROCESO DE NEGOCIO Su sitio web ¿Cuántas llamadas? ¿Cuántas citas? internet Landing page CONVERSION 2

40. 4-PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO EN INTERNET A-ANALISIS Y DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL. ¿Dónde estamos? B-DEFINIR LOS OBJETIVOS. ¿Dónde vamos? C-ELEGIR LA ESTRATEGIA Y PLAN DE ACCION. ¿Cómo llegaremos? D-DEFINIR EL PRESUPUESTO DE MARKETING ¿Cuánto cuesta? E-CONTROL DE RESULTADOS ¿Cómo lo estamos haciendo?

41. E-MARKETING INMOBILIARIO El E-marketing inmobiliario puede definirse como: “estrategias utilizadas en internet por los profesionales del sector inmobiliario para atraer visitantes cualificados a su sitio web, con el fin de despertarles interés en sus bienes y servicios, captar sus datos para mantenerse en contacto y convertirlos de visitantes a prospectos de cliente.” www.marketingparainmobiliarias.com

42. A-ANALISIS Y DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL www.marketingparainmobiliarias.com

44. ANALISIS DAFO www.marketingparainmobiliarias.com DEBILIDADES Y AMENAZAS FORTALEZAS Y OPRTUNIDADES

45. ANALISIS DE FACTORES INTERNOS NUESTRA EMPRESA EN INTERNET Objetivos definidos del proyecto web Presupuesto para el proyecto Equipo humano encargado, int-ext Segmento de mercado escogido Estructura y diseño del sitio web Contenidos del sitio web Posicionamiento del sitio Presencia en redes sociales Tipo de publicidad on-line PPC-CPM Sistemas de análisis del sitio web Palabras clave definidas Nombres de dominio estrategicos

46. ANALISIS DE FACTORES EXTERNOS LA COMPETENCIA EN INTERNET Estructura y diseño del sitio web Contenidos del sitio web Posicionamiento del sitio web Segmento del mercado objetivo Productos y servicios Estrategias y objetivos Tipo de publicidad on-line Estrategias de marketing on-line Presencia en Redes Sociales Palabras clave nombres de dominio

47. ANALISIS DE FACTORES EXTERNOS EL MERCADO Tamaño del mercado Competencia: cantidad, calidad Posición geográfica Necesidades, gustos y deseos Nivel de uso de internet Participación en redes sociales Edad, estrato social, educación Nivel de satisfacción

48. B- DEFINIR LOS OBJETIVOS www.marketingparainmobiliarias.com

49. OBJETIVOS CORTO PLAZO: Perfil en facebook. YouTube Campaña PPC para captar prospectos para la promoción de un nuevo proyecto. MEDIANO PLAZO: Mejorar el posicionamiento de la página actual con estrategias SEO. Participación activa en redes sociales, directorios especializados, portales inmobiliarios. LARGO PLAZO Posicionar la marca como la mejor opción del mercado para la venta de bodegas o apartamentos , etc.

50. C- ELEGIR LA ESTRATEGIA ¿Cómo llegaremos? www.marketingparainmobiliarias.com

51. UNA BUENA ESTRATEGIA NOS PERMITE -Seleccionar los motores de búsqueda y las redes sociales apropiadas. -Establecer el tipo de publicidad que vamos a usar para promocionar nuestro sitio web -Definir el tipo de comunicación en las piezas publicitarias. -Escoger entre estrategias PUSH o PULL - Investigar y seleccionar las palabras clave adecuadas

52. ATENCION: CAPTARLA INTERES: DESPERTARLO DESEO: AUMENTARLO ACCION: DIRIGIRLA www.marketingparainmobiliarias.com

53. D- PRESUPUESTO

54. 1-¿Cuanto dinero está dispuesto a invertir en PPC, SEO, E-mail marketing, Video marketing, tener su pagina web? 2-¿Por cuanto tiempo? 3-¿Quien lo va a hacer? 4¿Cuándo lo va a hacer? ¿SABE CUANTO LE CUESTA CONSEGUIR A UNA PERSONA INTERESADA EN SUS SERVICIOS?

55. E- ¿CONTROL DE RESULATADOS? ¿COMO LO ESTAMOS HACIENDO? ¿QUE DEBEMOS CAMBIAR PARA MEJORAR

56. TEST A/B UNOS VISITANTES VEN ESTA PAGINA LOS OTROS VISITANTES VEN ESTA PAGINA ¿CUAL DE LAS DOS CONVIERTE MAS? A B

57. ¿SABE USTED CUANTAS VISITAS MENSUALES TIENE SU SITIO WEB? ¿SABE DE QUE REGIONES DEL PAIS O DEL MUNDO LO ESTAN VISITANDO? ¿POR CUALES PALABRAS CLAVE LO ENCONTRARON? ¿SABE CUANTO SE DEMORA UNVISITANTE EN SU SITIO Y QUE PAGINAS MIRO? ¿CONOCE EL % DE REBOTE?

58. ¿LE GUSTARIA SABER TODO ESTO Y MUCHO MAS?

62. FIN DE LA PRESENTACION !MUCHAS GRACIAS¡ HASTA PRONTO HERNAN RODRIGUEZ AMAYA CEL 311 3336136 CALI- COLOMBIA www.marketingparainmobiliarias.com