8 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun}. Доклад "Дорожная карта для hardware стартапа: где и как сделать прототип и опытную партию, а также остаться в живых", Василь Закиев (Навигатор Кампус). Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/

1. Дорожная карта для
hardware стартапа:
где и как сделать прототип и опытную партию, а
также остаться в живых

2. План
1. Вводные и приоритеты. О чем будем говорить
2. Составные части устройства
a. Корпус
b. Печатная плата
c. Компоненты
3. Смета устройства. Стандартные множители
4. Экономика hardware стартапа: как дотянуть со всеми затратами до
самоокупаемости

3. Знакомство
Технопарк “Навигатор кампус” - первый в России частный технопарк
робототехники и электроники. Наши инженеры и инженеры резидентов
вообщеразрабатывали более 50 устройств. Вместе: порядка 10.
Самые интересные:
1. Аналог “умной кредитки” Coin
2. Роботизированный тренажер для детей с ДЦП
3. Картомат для банков
4. Свой 3D-принтер, различные БПЛА
5. Вендинговый аппарат для сушки зонтиков

4. Вводные и приоритеты. О чем будем говорить
Стартап про усредненное hardware-устройство.
Нечто потребительское, относительно небольшое.
Нечто Smart,
Internet of Things
сферический конь в ваккуме!

5. Составные части устройства
a. Корпус
b. Печатная плата
c. Компоненты

6. Части: корпус (1)
3D-печать. 3Dprintus.ru, i.materialise, shapeways, google
+ Очень быстро, просто, сложные формы, разные ценовые категории
- Только пластик и гипс (остальное экзотика), не всегда хорошо выглядит
Лазерная резка. google, телефон
+ Очень быстро, просто, возможны большие конструкции, больше выбор
материалов, доступно
- Только листовые материалы, нужно учитывать способ сборки

7. Части: корпус (2)
Фрезерный станок или фрезерный ЧПУ станок. google, телефон
protolabs.com/
+ Быстро, прочно, большой выбор материалов
- Нужна подготовка, сложно найти производство для штучных
экземпляров, сложно найти подрядчика (особенно на объем менее
100шт.)
Вакумная формовка пластика. Google, телефон
+ Доступно, быстро делается один экземпляр, технологично
- Простые формы, большие размеры сложно найти подрядчика
(особенно на объем менее 100шт.)

8. Части: корпус (3)
Отливка пластика в силикон. вручную, google, телефон
+ Дешево, достаточно просто, технологично
- Нужна подготовка, меньше доступность, только пластик (но большой
выбор), не для массового производства
Отливка в пресс формы. google, телефон. www.protolabs.com
+ Технологично. Быстрая, дешевая повторяемость детали
- Дорогая подготовка. Полная оплата переподготовки в случае изменения
детали

9. Части: печатная плата
Суть (моток проводов, уложенный на основу в виде дорожек)
Обычно - медные дорожки на текстолите в один слой.
PCB (printed circuit board) печатная плат на текстолите толщиной 0,2-3,2мм

10. Части: печатная плата
- ЧПУ фреза (для пары прототипов)
- ЛУТ (для пары прототипов)
- Фабрики
- Резонит (Зеленоград) rezonit.ru/urgent/
- Технотех (Йошкар-Ола) tehnoteh.ru/
- Xing Da Electric Technology Co.,Ltd (Шэньчжэнь, Китай)
- xdpcba.com/
- Eurocircuits eurocircuits.com/

11. Части: компоненты
1. Зарубежные магазины с быстрой доставкой
a. Digikey (США)
b. Farnell (Великобритания)
c. Aliexpress
2. Российские магазины с быстрой доставкой
a. Компел
b. Платан
c. Элитан

12. Смета устройства. Стандартные множители
BOM (bill of materials) - список компонентов с ценами
(protopypeBOM) *10(?) = себестоимость с корпусом и платой на 10 шт.
(prototypeBOM/2) *3 = себестоимость с корпусом и платой (на 300 штук)
На 10000+ штук:
massBOM = prototypeBOM/10
massBOM*5 = полная себестоимость (с упаковкой, логистикой и проч.)
massBOM*15 = цена для клиента в розницу

13. Экономика hardware стартапа и этапы
prototypeBOM = 3000 р.
этап цена срок результат $разработка
Прототип 50 000 р. 14дн. Франкенштейн 50 000р.
Первая партия (10 шт.) 300 000 р. 30 дн. Customer preview 300 000р.
Мелкая серия (300 шт.) 1 500 000 р. 90 дн. Партия для Early adopters 1 500 000р.
Серия (1000+) 5 000 000р. 180 дн. Нормальная партия, упаковка,
логистика (первые успехи,
краудфандинг)
3 000 000р.
Производство (10 000+) 45 000 000р. 360 дн. Массовое производство (retail,
успех)
5 000 000р.

14. Советы по сопровождению hardware стартапов
для инкубаторов и технопарков
Не верьте, они все врут! (сметы х3, сроки х2)
Они всем нравятся (хорошо для crowdfunding)! НО на самом деле…
лишнее устройство никому не нужно (еще меньше, чем лишний сайт)!
их устройство в реальности не работает так как планируется
Опасная концентрация гениев. Их на костер - привлекайте экспертизу!
У них нет опыта в организации производства и в бизнесе! и у вас, и у нас;)
Деньги - поэтапно! И денег на hardware на рынке нет:(

15. Спасибы
Шемаев Глеб, руководитель Центра инжиниринга и промдизайна
navigator/hackspace (технический директор Навигатор кампуса)
gleb@navigatorcampus.com
Контакты
Закиев Василь, +7(937)615 1828, zvasil@gmail.com