Летняя школа hse{sun} 2015 Откуда брать стартапы: каналы привлечения и маркетинг для инфраструктурных организаций Панельная дискуссия Откуда брать стартапы: каналы привлечения и маркетинг для инфраструктурных организаций Модератор Ксения Максимова (Акселератор ФРИИ - http://www.iidf.ru/startups/accel/)

1. Проблемы привлечения:
откуда брать новые стартапы?

2. Спикеры
• Сергей
Щукин
(ИТ
Слобода,
Севастополь,
экс-­‐маркетолог
#tceh)
• Дарья
Кист
(ФРИИ
Санкт-­‐Петербург)
• Николай
Савин
(GrowthUp,
Украина
+
Европа)
• Ангелина
Цой
(SLK
Communica^ons,
привлечение
стартапов
на
мероприятия
и
в
инкубаторы)
• Модератор
-­‐
Ксения
Максимова
(Акселератор
ФРИИ,
маркетинг)

3. Вопросы на обсуждение
• Цели
и
задачи
• С
какими
сегментами
работаете?
В
каких
регионах?
• Каналы
–
массовые
VS
узко
таргетированные,
долгосрочные
VS
краткосрочные,
платные
VS
бесплатные
• Мотиваторы
–
какие
работают?

4. Каналы Акселератра ФРИИ, свежие цифры по 7му набору
• Сеть
рекомендаций:
выпускники,
эксперты
(17%
заявок)
• Наши
мероприятия
(меньше
1%)
• Участие
в
конференциях
(5%
проектов
узнают
о
нас
на
партнёрских
мероприятиях)
• Соц
сети
(7%
-­‐
наши
группы,
партнёрские
сети)
–
платное
промо
• PR
и
СМИ
(15%)
• Партнёры
(8%
-­‐
рассылки,
совместные
мероприятия,
соц
сети)
• Email-­‐рассылки
(5,2%)
• Поиск
в
интернете
(2%)
• Платные
кампании
(ближе
к
0
-­‐
баннерные
сети,
посты)

5. Сложности в привлечении:
• Нет
магической
формулы:
«выбрал
один
канал
и
стартапы
полились
рекой»,
стартапы
сидят
в
разных
каналах
и
на
них
работают
разные
мотиваторы
(инвестиции,
методология,
сеть
контактов,
пиар,
попасть
в
форбс,
контент,
и
пр)
• Возражения
(зачем
мне,
такому
хорошему,
идти
к
вам)
• Некоторые
каналы
работают
на
подогрев
стартапов,
не
ясно,
что
произойдёт
через
год,
если
их
отключить