بوصلة، التفكير، الهيمنة،الدماغية، هيرمان، أنماط، الشخصية

2. •‫بفاعلية؟‬ ‫معه‬ ‫التعامل‬ ‫يمكن‬ ‫وكيف‬ ‫اإلنسان‬ ‫دماغ‬ ‫يعمل‬ ‫كيف‬
•‫واملؤسسات‬ ‫اد‬‫ر‬‫لألف‬ ‫هيرمان‬ ‫مقياس‬ ‫استعمال‬ ‫كيفية‬‫؟‬
•‫التالية‬ ‫املجاالت‬ ‫في‬ ‫هيرمان‬ ‫مقياس‬ ‫تطبيقات‬:-
•‫اإلنتاجية‬‫يادة‬‫ز‬-‫املشكالت‬ ‫حل‬_‫د‬‫ر‬‫املوا‬ ‫تطوير‬‫البشرية‬.
•‫اتيجي‬‫ر‬‫االست‬ ‫التخطيط‬-‫التوظيف‬-‫اف‬‫ر‬‫اإلش‬-‫الفريق‬ ‫عمل‬.
•‫اإلبداع‬-‫اإلبداعي‬ ‫التفكير‬-‫واالتصال‬ ‫التخاطب‬.
‫على‬ ‫مشارك‬ ‫كل‬ ‫سيكون‬ ‫الدورة‬ ‫هذه‬ ‫نهاية‬ ‫في‬‫معرفة‬‫التالية‬ ‫بالموضوعات‬:-

3. ‫؟‬ ‫هيرمان‬ ‫نموذج‬ ‫يقيس‬ ‫ماذا‬
•‫ة‬‫ر‬‫الجدا‬
•‫الشخصية‬
•‫اج‬‫ز‬‫امل‬
•‫الذكاء‬
‫هيرمان‬‫نموذج‬ ‫يقيسها‬‫التي‬ ‫األشياء‬:-
‫املعلومات‬ ‫معالجة‬ ‫وأنماط‬ ‫التفكير‬ ‫طريقة‬ ‫في‬ ‫التفضيالت‬
‫األشياء‬‫هيرمان‬‫نموذج‬ ‫يقيسها‬‫ال‬ ‫التي‬:-

4. •‫من‬ ‫أكثر‬60‫هيرمان‬ ‫مقياس‬ ‫تناولت‬ ‫اه‬‫ر‬‫دكتو‬ ‫حة‬‫و‬‫أطر‬.
•‫من‬ ‫أكثر‬100‫هيرمان‬ ‫مقياس‬ ‫عن‬ ‫نشر‬ ‫علمي‬ ‫مقال‬.
•‫تة‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫العامل‬ ‫تريات‬‫ت‬‫ت‬‫ش‬‫ال‬ ‫تات‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫كار‬ ‫تتعمله‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫ت‬:‫تم‬‫ت‬‫ت‬‫ب‬ ‫آي‬-‫تل‬‫ت‬‫ت‬‫ش‬-‫تت‬‫ت‬‫ت‬‫ن‬‫بو‬ ‫دو‬-‫تايوال‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫يو‬-‫مو‬‫تل‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫أو‬ ‫تل‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫ب‬-
‫كس‬‫و‬‫تر‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫ز‬-‫تم‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬ ‫تد‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ن‬‫أ‬ ‫تم‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬ ‫أي‬-‫تي‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬ ‫ي‬ ‫تيب‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫س‬-‫تل‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫نت‬-‫وال‬‫ر‬‫تو‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫مو‬-‫تم‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬ ‫ايمري‬ ‫تير‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ج‬‫ال‬-‫جام‬‫تة‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ع‬
‫تكساس‬-‫جيا‬‫ر‬‫جو‬ ‫جامعة‬-…
•‫تدة‬‫ت‬‫ت‬ ‫املت‬ ‫تات‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫الوال‬ ‫تي‬‫ت‬‫ت‬‫ف‬ ‫تتخد‬‫ت‬‫ت‬‫س‬ُ‫ي‬-‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫بريطان‬-‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫أملان‬-‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫فرن‬-‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫ترك‬-‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫املك‬‫يك‬-‫تين‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫جن‬‫ر‬‫اي‬-
‫اليا‬‫ر‬‫أست‬-...

5. •‫ص‬ ‫استبيان‬3-6

6. DCBA
91485

7. DCBA
91485

8. DCBA
91485

9. DCBA
91485

10. 3
1
2
A D
CB
+1
+1‫موهبة‬
1‫إمتياز‬
2‫مرونة‬
3‫تجنب‬

12. •‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫ع‬ ‫ي‬‫تبير‬‫ت‬‫ت‬‫س‬ ‫تر‬‫ت‬‫ت‬‫ج‬‫و‬‫ر‬ ‫تف‬‫ت‬‫ت‬‫ش‬‫اكت‬1960‫تل‬‫ت‬‫ت‬ ‫ل‬ ‫أن‬
‫تل‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫م‬‫ع‬‫تر‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫وايي‬ ‫تن‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫م‬‫ايي‬ ‫تدماغ‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ل‬‫ا‬‫تفم‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ص‬‫ن‬‫تن‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫م‬
‫به‬ ‫خاص‬.
•‫اكتشاف‬‫على‬ ‫نوبل‬ ‫جائزة‬ ‫ي‬‫سبير‬ ‫نال‬‫ه‬.

14. ‫اإل‬‫تاغ‬‫ت‬‫م‬‫د‬ ‫أن‬‫تبعينات‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫ال‬‫تي‬‫ت‬‫ف‬ ‫تايلين‬‫ت‬‫ت‬‫م‬ ‫ل‬‫تو‬‫ت‬‫ب‬‫تب‬‫ت‬‫ض‬‫أو‬‫تان‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫ن‬
‫من‬ ‫ن‬‫و‬ ‫يت‬
‫هي‬ ‫أدمغة‬ ‫ثالثة‬:-
‫تان‬‫ت‬‫س‬‫اإلن‬‫تدماغ‬‫ت‬‫ل‬‫وا‬‫تديياتا‬‫ت‬،‫ال‬‫تاغ‬‫ت‬‫م‬‫د‬ ‫تفا‬‫ت‬‫ح‬‫ا‬‫و‬‫الز‬ ‫تاغ‬‫ت‬‫م‬‫د‬‫م‬
‫العاقل‬.
•‫ل‬‫بو‬‫ث‬ ‫يب‬ ‫النفس‬ ‫وعلماء‬ ‫ايطباء‬ ‫أحد‬‫مايلين‬‫في‬
‫ملدة‬ ‫الدماغ‬40‫عاما‬.

15. ‫احف‬‫و‬‫الز‬‫دماغ‬:‫البيولوجية‬‫الحاجات‬
‫والسالمة‬‫ايمن‬ ‫اب‬‫ر‬‫والش‬ ‫الطعا‬
‫الجنس‬ ‫و‬.
‫العقلي‬ ‫الدماغ‬:‫التعلم‬ ‫ا‬‫ر‬‫التصو‬ ‫التفكيرا‬
‫ال،دييات‬‫دماغ‬:‫ا‬ ‫اللطيفة‬‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫ا‬‫ر‬‫الشعو‬
‫االنفعال‬ ‫ا‬ ‫ق‬‫الذو‬‫ا‬‫الشم‬ RL

16. A
B
D
C

17. ‫ند‬‫وفنا‬ ‫ي‬ ‫فيزياا‬ ‫عاال‬ ‫هرمان‬‫ان‬
(‫رسا‬)‫ولا‬ ‫أمريكاي‬ ‫وموسيقي‬‫د‬
‫عااا‬1922‫عماال‬‫جناارال‬ ‫اي‬‫ا‬‫ف‬
‫اااد‬‫ا‬ ‫و‬ ‫اادة‬‫ا‬‫عدي‬ ‫اانوات‬‫ا‬‫س‬ ‫ااك‬‫ا‬‫إلكتري‬
‫ااا‬‫ا‬‫فيه‬ ‫ااوير‬‫ا‬‫التر‬ ‫ااب‬‫ا‬‫الجان‬.‫ااات‬‫ا‬‫م‬
‫عا‬1999.

18. ‫اارال‬‫ا‬‫جن‬ ‫ااركة‬‫ا‬‫ش‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ف‬ ‫اندار‬ ‫ااوير‬‫ا‬‫التر‬ ‫اا‬‫ا‬‫س‬ ‫ااي‬‫ا‬‫ف‬ ‫اال‬‫ا‬‫يعم‬ ‫ااان‬‫ا‬‫ك‬
‫إلكتريك‬.
‫او‬‫ا‬ ‫الب‬ ‫اي‬‫ا‬‫ف‬ ‫انة‬‫ا‬‫س‬ ‫ارين‬‫ا‬‫عش‬ ‫ال‬‫ا‬‫عم‬ ‫اد‬‫ا‬‫بع‬ ‫ال‬‫ا‬‫إلي‬ ‫اد‬‫ا‬‫ه‬ ‫اا‬‫ا‬‫فيم‬ ‫اف‬‫ا‬‫نج‬
‫وتسويقها‬ ‫ودعمها‬ ‫النظرية‬ ‫لتروير‬.

19. A
CB
D
‫مناطق‬ ‫بع‬‫ر‬‫أ‬‫ابطة‬‫ر‬‫مت‬:
‫معين‬ ‫بطريقة‬ ‫تختص‬ ‫منطقة‬ ‫يل‬‫ة‬
‫العقل‬‫لعمل‬
‫لتش‬ ‫سويا‬‫تعمل‬ ‫بع‬‫ر‬‫اي‬‫ق‬‫الطر‬‫ل‬
“‫الكلي‬‫الدماغ‬”.
‫البة‬ ‫ن‬‫و‬ ‫ت‬ ‫أكثر‬ ‫أو‬‫واحدة‬ ‫منطقة‬‫أو‬
‫مهيمنة‬.

20. ‫التفضيل‬‫نسب‬
•‫و‬ ‫ي‬ ‫أساس‬ ‫تفضيل‬ ‫له‬ ‫نسان‬ ‫ل‬ ‫ل‬‫احد‬
‫ايقل‬ ‫على‬
93%‫تفضيل‬ ‫لهم‬ ‫الناس‬ ‫من‬
‫متعدد‬
7%‫أحادي‬‫تفضيل‬ ‫لهم‬
60%‫ثنائم‬ ‫تفضيل‬ ‫لهم‬
30%‫ثالثم‬ ‫تفضيل‬ ‫لهم‬
3%‫باعي‬‫ر‬ ‫تفضيل‬ ‫لهم‬
10
100
90
80
70
60
50
40
30
20
30%
60%
7%
3%
‫تفضيل‬
‫أحادي‬
‫تفضيل‬
‫ثنائم‬
‫تفضيل‬
‫ثالثم‬
‫تفضيل‬
‫باعي‬‫ر‬
‫املجموع‬
‫كبير‬ ‫لعدد‬ ‫التقييم‬ ‫مالحظة‬ ‫من‬(500000)‫تبين‬‫شخصا‬
‫أن‬:-

22. ‫أنفس‬‫بع‬‫ر‬‫أ‬
A
CB
D‫تستنتج‬
‫تتصور‬
‫تخمن‬
‫مندفعة‬
‫تخاطر‬
‫القواعد‬‫ق‬‫تخر‬
‫املفاجئات‬‫ب‬ ‫ت‬
‫االستطالع‬ ‫حب‬/‫تلعب‬
‫لل‬ ‫ت‬
‫بالكميات‬ ‫تهتم‬
‫منطقية‬
‫صة‬ ‫مم‬
‫واقعية‬
‫قا‬‫ر‬‫اي‬‫ب‬ ‫ت‬
‫باملال‬ ‫تهتم‬
‫ايشياء‬ ‫تعمل‬‫كيف‬ ‫تعرف‬
‫اآلخرين‬ ‫تجاه‬ ‫حساسة‬
‫م‬ِّ‫عل‬
ُ
‫ت‬‫أن‬ ‫ب‬ ‫ت‬
‫تساعد‬ ‫أن‬ ‫ب‬ ‫ت‬
‫شعورها‬ ‫عن‬‫تعار‬
‫عاطفية‬
‫ا‬‫ر‬‫ك،ي‬ ‫لم‬ ‫تت‬
‫تشعر‬
‫وقائية‬‫اءات‬‫ر‬‫ج‬ ‫تتخذ‬
‫اءات‬‫ر‬‫اإلج‬‫تعتمد‬
‫بالتنفيذ‬ ‫تهتم‬
‫عليها‬‫يعتمد‬
‫التنظيم‬‫ب‬ ‫ت‬
‫النظافة‬ ‫ب‬ ‫ت‬
‫بالوقت‬ ‫تلتز‬
‫تخطط‬

23. ‫االجتماعي‬‫البعد‬
A
CB
D
‫اللعب‬‫ب‬ ‫ت‬
‫املفاجآت‬‫ب‬ ‫ت‬
‫مندفعة‬
‫ة‬ ‫منفت‬‫عقلية‬
‫توقعها‬‫يمكن‬ ‫ال‬
‫ملتزمة‬ ‫ير‬
‫ناقدة‬
‫مة‬‫ز‬‫حا‬
‫للة‬ ‫م‬
‫باملعلومات‬ ‫تهتم‬
‫الناس‬‫بين‬‫تميز‬
‫بالعواطف‬ ‫مرتبطة‬
‫لالنتقاد‬‫قابلة‬
‫متعاطفة‬
‫نسانية‬
‫بديهية‬
‫توقعها‬ ‫يمكن‬
‫تقليدية‬
‫منظمة‬
‫افظة‬ ‫م‬
‫املواعيد‬‫دقيقة‬

24. ‫اييسر‬ ‫ي‬‫العلو‬ ‫القسم‬‫ليلي‬ ‫الت‬( A )
•‫ليل‬ ‫ت‬
•‫حقائق‬
•‫بيانات‬
•‫قا‬‫ر‬‫أ‬
•‫تركيز‬
•‫ى‬‫جدو‬
•‫تقييم‬
•‫نتائج‬
DA
B C
‫جدلي‬
‫ساخر‬
‫حق‬ ‫على‬
‫مالحظ‬
‫منتقم‬
‫اليستمع‬
‫قائد‬
‫ي‬ ‫تنافس‬

25. ‫اييمن‬‫ي‬‫العلو‬‫القسم‬‫اإلبداعي‬(D)
•‫اتيجي‬‫ر‬‫است‬ ‫تفكير‬
•‫بداعي‬ ‫تفكير‬
•‫شاملة‬ ‫نظرة‬
•‫وتوقع‬ ‫ات‬‫ر‬‫تصو‬
•‫ومستكشف‬‫مغامر‬
•‫مجال‬ ‫من‬‫أكثر‬ ‫في‬ ‫يعمل‬
•‫ات‬‫ر‬‫خا‬‫وصاحب‬‫ن‬‫مر‬
•‫ار‬ ‫ابت‬
•‫متجدد‬
DA
B C
‫متكيف‬
‫مقيد‬‫ير‬
‫مرتجل‬
‫مندفع‬
‫مشتت‬
‫مبالغ‬
‫تباعدي‬
‫متمرد‬

26. ‫اييسر‬ ‫السفلي‬ ‫القسم‬‫التنفيذي‬(B)
•‫تشغيلي‬ ‫تخطيط‬
•‫تنفيذ‬
•‫اءات‬‫ر‬‫ج‬
•‫تفاصيل‬
•‫صيانة‬
•‫ترتيب‬
•‫وأساليب‬ ‫ق‬‫طر‬
•‫نظا‬
•‫الوقت‬‫ة‬‫ر‬‫دا‬
•‫انضباط‬
•‫والسالمة‬‫ايمن‬
DA
B C
‫دقيق‬
‫حذر‬
‫تيني‬‫و‬‫ر‬
‫ن‬‫مر‬‫ير‬
‫ق‬‫تر‬ ‫ي‬
‫بم‬‫ر‬‫تقا‬

27. ‫اييمن‬ ‫السفلي‬ ‫القسم‬‫اإلنسانم‬(C)
•‫اآلخرين‬ ‫مع‬‫عالقات‬
•‫وأحاسيس‬‫مشاعر‬
•‫عواطف‬
•‫اآلخرين‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬
•‫نسانية‬ ‫معانم‬
•‫عاية‬‫ر‬
•‫باإلنسان‬ ‫اهتما‬
•‫الحسية‬ ‫البديهة‬
DA
B C
‫مجامل‬
‫متبع‬
‫عواطف‬
‫متردد‬
‫متطوع‬
‫الي‬ ‫ات‬
‫مسوف‬
‫الضحية‬‫ر‬‫دو‬

28. ‫تمرين‬‫فردي‬‫ص‬16
1-‫ة‬ ‫تف‬‫ت‬‫ص‬‫ال‬‫تي‬‫ت‬‫ف‬ ‫تة‬‫ت‬‫ع‬‫ب‬‫ر‬‫اي‬‫توعات‬‫ت‬‫ع‬‫املو‬‫أ‬‫ر‬‫ت‬‫ت‬‫ق‬‫ا‬‫تا‬‫ت‬‫ه‬ ‫م‬ ‫تد‬‫ت‬‫ح‬‫وا‬ ‫تل‬‫ت‬‫ي‬ ‫تب‬‫ت‬‫س‬‫وأن‬ ‫ا‬ ‫تة‬‫ت‬‫ي‬‫التال‬
‫الرباعي‬ ‫هيرمان‬ ‫نموذج‬ ‫مربعات‬ ‫أحد‬ ‫لى‬.

29. ‫د‬‫د‬‫ح‬‫د‬‫د‬ ‫ت‬ ‫دلس‬‫د‬‫م‬ ‫دي‬‫د‬‫ف‬5/7/2013‫ت‬ ‫دا‬‫د‬ ‫دءا‬‫د‬‫ةام‬ ‫ت‬ ‫داعع‬‫د‬ ‫ت‬ ‫د‬‫د‬‫وعن‬
‫د‬‫د‬ ‫داا‬‫د‬ ‫د‬‫د‬ ‫دا‬‫د‬‫ح‬ ‫دلف‬‫د‬ ‫ف‬ ‫دد‬‫د‬‫د‬ ‫ح‬ ‫د‬‫د‬‫فن‬ ‫دءل‬‫د‬‫د‬ ‫دابيف‬‫د‬، ‫ت‬ ‫وتث‬ ‫د‬‫د‬ ‫ت‬ ‫دي‬‫د‬‫ف‬‫عى‬
‫فاطمعف‬‫بد‬ ‫دن‬ ‫اثا‬ ‫سد‬ ‫دادا‬ ‫تصدد‬ ‫سنلتت‬ ‫عشء‬ ‫ةمء‬ ‫ت‬ ‫ن‬ ‫لغ‬‫لع‬
‫ثدا‬ ‫ت‬ ‫دامدء‬ ‫ودد‬ ‫ف‬ ‫عمدء‬ ‫ن‬ ‫عشء‬ ‫خا‬ ‫ت‬ ‫في‬ ‫مال‬ ‫ا‬ ‫مقل‬ ‫فلث‬
‫د‬‫د‬‫ا‬ ‫ت‬ ‫دن‬‫د‬ ‫دع‬‫د‬‫وفءد‬ ‫دءطع‬‫د‬‫ش‬ ‫ت‬ ‫دن‬‫د‬ ‫دع‬‫د‬‫وفءد‬ ‫دءم‬‫د‬ ‫ت‬ ‫دءوث‬‫د‬‫م‬ ‫ت‬ ‫دن‬‫د‬ ‫دع‬‫د‬‫فءد‬
‫تألحمء‬.

30. ‫د‬ ‫دع‬ ‫لع‬ ‫ت‬ ‫ودلدع‬ ‫ءداددع‬ ‫ت‬ ‫وضةف‬ ‫ن‬ ‫ت‬ ‫صغء‬ ‫جع‬ ‫ب‬‫مدال‬ ‫ب‬
‫جاث‬ ‫ت‬ ‫د‬‫د‬‫ث‬ ‫دءل‬‫د‬‫د‬ ‫دج‬‫د‬‫ود‬ ‫دا‬‫د‬‫ث‬ ‫وت‬ ‫ف‬ ‫ءا‬ ‫دغ‬‫د‬‫ص‬ ‫داا‬‫د‬ ‫ف‬ ‫دد‬‫د‬ ‫ق‬ ‫دي‬‫د‬‫ف‬‫دع‬‫د‬‫م‬
‫ك،افع‬ ‫دا‬ ‫مأدالن‬ ‫ال‬ ‫الثمن‬ ‫م‬ ‫ت‬ ‫أن‬ ‫مةني‬ ‫ما‬‫ع‬ ‫كاب‬ ‫ت‬.

31. ‫د‬‫د‬‫فاثد‬ ‫د‬‫د‬‫ثح‬ ‫دب‬‫د‬‫دل‬ ‫دد‬‫د‬‫ف‬ ‫دات‬‫د‬ ‫ب‬ ‫دق‬‫د‬‫ووس‬ ‫من‬ ‫د‬‫د‬‫ث‬ ‫ت‬ ‫دلس‬‫د‬ ‫ت‬ ‫دي‬‫د‬ ‫ك‬ ‫دي‬‫د‬‫ف‬
‫داس‬‫د‬ ‫أ‬ ‫دلث‬‫د‬‫ا‬ ‫م‬ ‫ت‬ ‫دال‬‫د‬‫ش‬ ‫ت‬ ‫دي‬‫د‬ ‫ك‬ ‫دا‬‫د‬‫دا‬ ‫س‬ ‫دد‬‫د‬‫تص‬ ‫أن‬ ‫د‬‫د‬‫دة‬ ‫داا‬‫د‬ ‫ث‬ ‫ت‬ ‫دع‬‫د‬‫فاطم‬
‫بقل‬ ‫ف‬ ‫ا‬ ‫ء‬ ‫د‬ ‫ثل‬ ‫و‬ ‫زوتجاا‬ ‫قب‬ ‫ء‬ ‫فاب‬ ‫ي‬ ‫ت‬ ‫اا‬ ‫وت‬‫ج،مابادا‬
‫ث‬ ‫ت‬ ‫تت‬ ‫إجدءت‬ ‫شدءطع‬ ‫ت‬ ‫وأفمل‬ ‫ى‬ ‫ش‬ ‫م‬ ‫ت‬ ‫ى‬ ‫إ‬ ‫ءمئع‬ ‫ت‬‫فدي‬ ‫د‬ ‫ق‬
‫ثا‬ ‫ت‬.

32. ‫اا‬ ‫اغ‬ ‫شاثع‬ ‫ت‬ ‫لث‬ ‫ع‬ ‫ت‬ ‫أثت‬ ‫ءا‬ ‫صغ‬ ‫اا‬ ‫ؤ‬ ‫حا‬‫ي‬ ‫ك‬
‫ع‬ ‫ت‬ ‫دة‬ ‫داا‬ ‫ومقذف‬ ‫ع‬ ‫جنلب‬ ‫ت‬ ‫ه‬ ‫ءع‬ ‫د‬ ‫الث‬ ‫م‬ ‫ت‬ ‫شال‬ ‫ت‬‫اث‬ ‫أ‬ ‫ا‬
‫شءطع‬ ‫ت‬ ‫د‬ ‫د‬ ‫ن‬ ‫ه‬ ‫امء‬ ‫م‬ ‫ثا‬ ‫ت‬.

34. ‫الرجل‬
DA
B C
‫املرأة‬

35. ‫جل‬‫ر‬
DA
B C
‫امرأة‬
DA
B C
‫جل‬‫ر‬ ‫أة‬‫ر‬‫ام‬
‫أن‬ ‫على‬ ‫األبحاث‬ ‫دلت‬‫بين‬ ‫التفاهم‬‫أة‬‫ر‬‫امل‬‫والرجل‬
‫ن‬‫يكو‬‫متعاكستين‬‫لقطاتهما‬ ‫كانت‬ ‫إذا‬ ‫أكبر‬

36. DA
B C
‫اد‬‫ر‬‫م‬
‫العائلة‬ ‫اد‬‫ر‬‫أف‬

37. -‫ال،ناء‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬.
-‫يل‬ ‫عمل‬‫على‬ ‫ن‬‫و‬‫قادر‬ ‫بأنهم‬ ‫ا‬‫ر‬‫شعو‬ ‫ن‬‫يعطو‬‫ي‬ ‫ش‬‫ء‬.
-‫بأسلوبهم‬ ‫ايشياء‬ ‫تؤدى‬ ‫أن‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬.
-‫اآلخرين‬ ‫أحوال‬‫عن‬ ‫يسأل‬ ‫أن‬ ‫ى‬ ‫ينس‬.
-‫بجفاف‬ ‫بما‬‫ر‬ ‫يسأل‬.
-‫نجدة‬ ‫أصحاب‬.
-‫الحديث‬ ‫ن‬‫يقاطعو‬.
-‫تهم‬‫ر‬‫استشا‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬.
-‫التفاصيل‬ ‫ودع‬ ‫االجمال‬ ‫قد‬.
-‫بالوعود‬ ‫أوف‬.

38. -‫اينظمة‬ ‫من‬ ‫يكثرون‬.
-‫يء‬ ‫ش‬ ‫ل‬ ‫ب‬‫ن‬‫تفظو‬ ‫ي‬.
-‫الخصوصية‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬.
-‫تين‬‫و‬‫ر‬.
-‫املفاجئة‬ ‫ات‬‫ر‬‫الزيا‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬ ‫ال‬.
-‫املفاجئة‬ ‫ايعمال‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬ ‫ال‬.
-‫الفواتير‬ ‫تسديد‬ ‫في‬ ‫ن‬‫منضبطو‬.
-‫الحاجة‬ ‫حسب‬ ‫املستلزمات‬.
-‫بالنظافة‬‫ن‬‫مهتمو‬.
-‫والسالمة‬ ‫بايمن‬‫ن‬‫مهتمو‬.

39. -‫ن‬‫مستمعو‬.
-‫اليهم‬ ‫تاج‬ ‫ي‬‫من‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬.
-‫ك،يرة‬ ‫امات‬‫ز‬‫بالت‬ ‫ايسرة‬ ‫لف‬ ‫ي‬.
-‫بالوعود‬ ‫أحيانا‬‫يفم‬ ‫ال‬.
-‫يلمة‬ ‫ل‬‫قو‬ ‫في‬ ‫صعوبة‬ ‫ن‬‫يجدو‬(‫ال‬)‫لهم‬ ‫مشا‬ ‫م‬ ‫ر‬.
-‫به‬ ‫ي‬ ‫ولكن‬ ‫املدح‬‫من‬‫رج‬ ‫ي‬.
-‫اهله‬ ‫حساب‬ ‫على‬ ‫اآلخرين‬ ‫يخد‬.
-‫حياته‬ ‫طيلة‬ ‫مستأجر‬‫بيت‬ ‫في‬ ‫يعير‬ ‫قد‬..

40. -‫املفاجآت‬‫ن‬‫بو‬ ‫ي‬.
-‫املستخدمة‬ ‫ايجهزة‬ ‫من‬‫الك،ير‬.
-‫جديد‬ ‫لباس‬–‫متجدد‬ ‫أثاث‬–‫مألوفة‬ ‫ير‬ ‫أوانم‬.
-‫والتهويل‬ ‫ة‬‫ر‬‫االثا‬ ‫معهم‬‫ن‬‫ملو‬ ‫ي‬.
-‫ة‬‫ر‬‫االستشا‬ ‫قليلو‬.
-‫بالوعود‬‫ن‬‫يفو‬ ‫ا‬‫ر‬‫وناد‬ ‫ن‬‫يعدو‬.
-‫املنبه‬ ‫عبط‬ ‫ى‬ ‫ينس‬.
-‫وقت‬ ‫أي‬ ‫في‬ ‫مفتوح‬ ‫البيت‬.
-‫الفواتير‬ ‫تسديد‬ ‫في‬ ‫منتظم‬‫ير‬.
-‫آخر‬ ‫يء‬ ‫ش‬‫أي‬ ‫او‬ ‫للنو‬‫ددة‬ ‫م‬ ‫مواعيد‬ ‫لديه‬ ‫توجد‬ ‫ال‬.

42. A
CB
D
‫اتيجي‬‫ر‬‫است‬‫تخطيط‬
‫ار‬ ‫ابت‬
‫للتغيير‬ ‫خميرة‬
‫مستقبلية‬‫رؤية‬
‫يلية‬ ‫نظرة‬
‫ليل‬ ‫ت‬
‫تقييم‬
‫قا‬‫ر‬‫اي‬‫لغة‬
‫ى‬‫جدو‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫فنية‬‫نواحي‬
‫الزبائن‬‫لحاجات‬‫توقع‬
‫يب‬‫ر‬‫وتد‬ ‫تعليم‬
‫الزبائن‬‫عالقات‬
‫بسيطة‬ ‫اءات‬‫ر‬‫ج‬
‫شادات‬‫ر‬ ‫كتيبات‬
‫تنظيم‬
‫تنفيذ‬
‫عملية‬ ‫نواحي‬
‫تشغيلي‬‫تخطيط‬
‫تفاصيل‬
‫دقة‬

43. D
CB
A
‫حقيقة‬ ‫حلم‬
‫حفاظ‬ ‫حس‬
D
CB
A
‫قا‬‫ر‬‫أ‬ ‫تقريبي‬
‫تقييم‬ ‫سس‬ ‫ت‬
D
CB
A
‫باح‬‫ر‬‫أ‬ ‫تنوع‬
‫ق‬‫السو‬‫حصة‬
‫انات‬ ‫م‬
‫بشرية‬
D
CB
A
‫للحساب‬ ‫لإلنفاق‬
‫لالدخار‬ ‫للمساعدة‬
D
CB
A
‫يس‬‫ر‬‫تد‬ ‫تطوير‬
‫توجيه‬ ‫تسهيل‬
D
CB
A
‫مالي‬ ‫اتيجي‬‫ر‬‫است‬
‫م‬ ‫تكتي‬ ‫للناس‬
‫القياس‬
‫التخطيط‬‫يب‬‫ر‬‫التد‬‫املال‬
‫النمو‬‫بعة‬‫ر‬‫األ‬‫الحاءات‬
B C
D

44. ‫أكثر‬
‫أقل‬
‫الوظيفم‬‫الرعا‬
‫ايفضل‬ ‫وايداء‬
‫لقطة‬
‫الشخص‬
‫الوظيفة‬ ‫لقطة‬

45. DA
B C
‫متجانس‬ ‫فريق‬
DA
B C
‫متجانس‬‫غير‬ ‫فريق‬

46. ‫تمرين‬3
ONE WAY
‫عع‬‫ت‬‫م‬‫أ‬ ‫املناسب‬ ‫الرمز‬‫ا‬
‫ة‬‫ر‬‫صو‬ ‫يل‬
A D
CB

48. ‫التعلم‬ ‫أنماط‬1
A
‫طريق‬ ‫عن‬ ‫التعلم‬:-
‫قا‬‫ر‬‫باي‬‫الحقائق‬‫على‬‫ل‬‫الحصو‬
‫واملنطق‬ ‫ليل‬ ‫الت‬ ‫استخدا‬
‫الحاالت‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫النظريات‬ ‫تشكيل‬
D
‫طريق‬ ‫عن‬‫التعلم‬:-
‫ة‬‫ر‬‫املباد‬ ‫ما‬‫ز‬ ‫أخذ‬
‫املمكنة‬‫االحتماالت‬‫استكشاف‬
‫البديهة‬‫على‬‫االعتماد‬
‫ات‬‫ر‬‫التصو‬‫بناء‬
‫تويات‬ ‫امل‬ ‫تركيب‬
B
‫طريق‬ ‫عن‬‫التعلم‬:-
‫لتها‬ ‫وهي‬ ‫تويات‬ ‫امل‬‫تنظيم‬
‫تويات‬ ‫امل‬‫توالي‬
‫ها‬‫ر‬‫واختبا‬ ‫النظريات‬‫تقييم‬
‫سة‬‫ر‬‫املما‬‫خالل‬ ‫من‬‫ات‬‫ر‬‫املها‬‫على‬‫ل‬‫الحصو‬
‫اسية‬‫ر‬‫الد‬ ‫املادة‬‫تويات‬ ‫م‬‫تنفيذ‬
C
‫طريق‬ ‫عن‬‫التعلم‬:-
‫فيها‬‫واملشاركة‬‫ار‬ ‫ايف‬‫لى‬ ‫االستماع‬
‫وهضمها‬ ‫ات‬‫ر‬‫الخا‬‫استيعاب‬
‫ر‬‫والشعو‬‫الحركة‬
‫اسية‬‫ر‬‫الد‬‫املادة‬‫مع‬ ‫واالنسجا‬ ‫التوافق‬
‫باملوعوع‬‫العاطفم‬‫تباط‬‫ر‬‫اال‬

49. ‫التعلم‬‫أنماط‬2
A
‫يلي‬ ‫ملا‬ ‫املتعلم‬ ‫يستجيب‬:-
‫منظمة‬‫اعرة‬ ‫م‬
‫البيانات‬‫على‬ ‫تقو‬‫تويات‬ ‫م‬
‫واملالية‬‫الفنية‬‫ر‬‫ايمو‬‫مناقشة‬
‫واملصادر‬ ‫اجع‬‫ر‬‫امل‬
‫املارمج‬ ‫التعلم‬
D
‫يلي‬ ‫ملا‬ ‫املتعلم‬ ‫يستجيب‬:-
‫والعفوية‬ ‫اآلنية‬
‫ب‬‫ر‬‫والتجا‬ ‫الجديدة‬‫ات‬‫ر‬‫للخا‬‫فرص‬
‫املستقبلية‬‫الحاالت‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫ي‬‫البصر‬‫العرض‬
‫الفردية‬
B
‫يلي‬ ‫ملا‬ ‫املتعلم‬ ‫يستجيب‬:-
‫الدقيق‬‫التخطيط‬
‫التوالي‬‫على‬ ‫املادة‬‫عطاء‬
‫ة‬‫ر‬‫واإلدا‬ ‫التنظيم‬
‫الحاالت‬‫مناقشة‬
‫واملصادر‬ ‫الكتب‬
C
‫يلي‬ ‫ملا‬ ‫املتعلم‬ ‫يستجيب‬:-
‫الجديدة‬ ‫ات‬‫ر‬‫للخا‬‫فرص‬
‫الحسية‬‫الحركة‬
‫والشعر‬‫املوسيقى‬
‫بالناس‬ ‫املتعلقة‬‫الحاالت‬
‫املجموعات‬ ‫تفاعل‬

50. ‫تمرين‬‫ص‬ ‫جماعي‬17-18
(‫أ‬ ‫جملعع‬–‫ل‬ ‫جملعع‬)
‫للوظيفة‬ ‫املناسبة‬ ‫اللقطة‬ ‫اختر‬
‫الوظيفة‬‫اللقرة‬ ‫ر‬
‫استراتيجي‬ ‫مخرر‬
‫فيزياء‬ ‫عال‬
‫مبيعات‬ ‫مدير‬
‫ان‬ّ‫ن‬‫ف‬

51. ‫أ‬ ‫مجموعة‬‫ص‬17
‫سكرتير‬

52. ‫مجموعة‬‫ص‬ ‫ب‬18
‫مدير‬‫مبيعات‬

53. ‫أ‬ ‫مجموعة‬‫ص‬17
‫فني‬ ‫مدير‬

54. ‫مجموعة‬‫ص‬ ‫ب‬18
‫استراتيجي‬ ‫مخطط‬

55. ‫أ‬ ‫مجموعة‬‫ص‬17
‫ممرضة‬

56. ‫مجموعة‬‫ص‬ ‫ب‬18
‫فنان‬

57. ‫أ‬ ‫مجموعة‬‫ص‬17
‫اجتماعي‬‫مشرف‬

58. ‫مجموعة‬‫ص‬ ‫ب‬18
‫فيزياء‬ ‫عالم‬

60. •‫ي‬‫تاج‬‫ت‬‫ت‬‫تى‬‫ت‬‫ل‬ ‫تات‬‫ت‬‫ع‬‫املبي‬ ‫تل‬‫ت‬‫ج‬‫ر‬‫ترف‬‫ت‬‫ع‬‫الت‬‫تة‬‫ت‬‫ق‬‫وطري‬ ‫ا‬‫ي‬‫تتر‬‫ت‬‫ش‬‫امل‬ ‫تر‬‫ت‬‫ي‬‫تفك‬ ‫تة‬‫ت‬‫ق‬‫طري‬ ‫تى‬‫ت‬‫ل‬‫ع‬‫ته‬‫ت‬‫وحل‬ ‫تها‬‫ت‬‫م‬‫تعل‬
‫لديه‬ ‫التخاطب‬ ‫ات‬‫ر‬‫ومها‬ ‫للمشكالتا‬.
•‫تت‬‫ت‬‫ت‬‫ف‬‫و‬ ‫تع‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫الب‬ ‫ات‬‫ر‬‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫ه‬‫م‬ ‫ر‬‫تو‬‫ت‬‫ت‬‫ط‬‫ي‬ ‫أن‬ ‫تان‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫ن‬ ‫يي‬ ‫تن‬‫ت‬‫ت‬‫ك‬‫يم‬ ‫ات‬‫ر‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ا‬‫الخ‬ ‫تاب‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫واكت‬ ‫يب‬‫ر‬‫تد‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫بال‬‫توات‬‫ت‬‫ت‬‫ن‬‫ق‬ ‫ح‬
‫ي‬‫املشتر‬ ‫مع‬ ‫االنسجا‬.
•‫تع‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫الب‬ ‫تة‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫عمل‬‫تي‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ف‬ ‫تن‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ك‬‫يم‬ ‫تا‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫م‬ ‫ى‬ ‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬ ‫أق‬ ‫تق‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫ق‬ ‫لت‬ ‫تبين‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫منا‬ ‫تخاص‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ش‬‫اي‬ ‫تع‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫جم‬ ‫تيس‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ل‬.‫تن‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ك‬‫ول‬
‫د‬‫و‬ ‫ي‬‫تتر‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ش‬‫امل‬ ‫تع‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫م‬ ‫تة‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ف‬‫ايل‬ ‫تق‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫ق‬ ‫ت‬ ‫تة‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫كيف‬ ‫تم‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ل‬‫تع‬ ‫ن‬‫تتطيعو‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫س‬‫ي‬ ‫تخاص‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ش‬‫اي‬ ‫تع‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ي‬‫جم‬‫تة‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫ت‬‫م‬‫ا‬
‫املناسب‬ ‫الشخص‬ ‫يأتم‬ ‫حتى‬ ‫معه‬ ‫التواصل‬.

61. ‫ي‬‫املشتر‬A, B(‫كبائع‬ ‫أنت‬)
A
‫املكتب‬‫مظهر‬:‫خفيفة‬ ‫بعثرة‬‫مع‬ ‫منظم‬-‫مهنية‬‫أشياء‬ ‫أو‬ ‫أدوات‬‫وجود‬
‫ي‬ ‫الشخ‬ ‫املظهر‬:‫قميص‬‫كالسيكيةا‬‫عنق‬‫بطة‬‫ر‬‫افظا‬ ‫م‬.
‫وكميتها‬ ‫ايسئلة‬ ‫نوع‬:‫دقيقة‬‫ها‬ ‫ولك‬ ‫قليلةا‬ ‫أسئلة‬
‫اللقاء‬‫فترة‬:‫قصيرة‬
‫واالستماع‬ ‫الكال‬:‫نة‬‫ز‬‫ومتوا‬‫متساوية‬
B
‫املكتب‬‫مظهر‬:‫دقيق‬ ‫ل‬ ‫بش‬ ‫منظم‬.‫املؤسسةا‬ ‫أو‬ ‫الشركة‬ ‫تخص‬ ‫أشياء‬‫نما‬‫و‬‫شخصية‬‫أشياء‬ ‫توجد‬‫ال‬‫ر‬‫صو‬‫بما‬‫ر‬‫و‬
‫وشهادات‬‫لوحاتا‬ ‫أو‬.
‫ي‬ ‫الشخ‬‫املظهر‬:‫ياملة‬‫ومالبس‬ ‫جداا‬‫افظ‬ ‫م‬.
‫وكميتها‬ ‫ايسئلة‬ ‫نوع‬:‫ك،يرة‬‫وتفاصيل‬‫حقائق‬‫جداا‬‫دقيقة‬ ‫أسئلة‬.
‫املة‬ ‫امل‬‫فترة‬:‫مسبقا‬ ‫ددة‬ ‫م‬.
‫واالستماع‬ ‫الكال‬:‫االجتماع‬‫وقت‬‫في‬‫كم‬ ‫يت‬‫معينةا‬‫أجوبة‬‫لى‬ ‫االستماع‬

62. ‫ي‬‫املشتر‬D, C(‫كبائع‬ ‫أنت‬)
D
‫املكتب‬‫مظهر‬:‫مبعثر‬‫منظما‬‫ير‬.‫هوايات‬‫فنيةا‬‫أشياء‬ ‫هداياا‬‫شخصيةا‬ ‫أشياء‬.
‫ي‬ ‫الشخ‬ ‫املظهر‬:‫مستقل‬‫مظهر‬‫حديثا‬‫ي‬‫ز‬.
‫وكميتها‬ ‫ايسئلة‬ ‫نوع‬:‫باملوعوع‬ ‫تتعلق‬‫ال‬‫البا‬ ‫ك،يرةا‬ ‫أسئلة‬.
‫االجتماع‬‫فترة‬:‫ة‬‫ر‬‫اإلثا‬‫على‬‫تعتمد‬‫متغيرة‬.
‫واالستماع‬ ‫الكال‬:‫ايسد‬ ‫نصيب‬‫لهم‬‫ن‬‫و‬ ‫ي‬.
C
‫املكتب‬‫مظهر‬:‫مبعثر‬‫بما‬‫ر‬‫و‬ ‫مريح‬.
‫ي‬ ‫الشخ‬‫املظهر‬:‫ير‬ ‫بسيطا‬(‫سمي‬‫ر‬.)
‫وكميتها‬ ‫ايسئلة‬ ‫نوع‬:‫ك،يرة‬‫وشخصيةا‬ ‫عامة‬.
‫املة‬ ‫امل‬‫فترة‬:‫طويلة‬
‫واالستماع‬ ‫الكال‬:‫ال‬ ‫أو‬‫بالوقتا‬‫كم‬ ‫تت‬‫يجعلونك‬‫كالميةا‬ ‫ير‬ ‫ك،يرة‬ ‫ات‬‫ر‬‫تعبي‬‫حميمةا‬‫مشاركةا‬‫فيه‬ ‫كم‬ ‫ت‬.

63. ‫البيع‬A, B(‫ي‬‫كمشتر‬ ‫أنت‬)
A
‫وعقالنية‬ ‫منطق‬ ‫ا‬ ‫قا‬‫ر‬‫وأ‬ ‫حقائق‬.‫جواب‬‫ن‬‫دو‬ ‫من‬ ‫أسئلة‬ ‫وال‬ ‫العرضا‬‫في‬ ‫ات‬‫ر‬‫ثغ‬ ‫توجد‬ ‫ال‬.‫ر‬‫جل‬
‫الرسالة‬‫دقة‬ ‫تأكيد‬‫لى‬ ‫تاج‬ ‫ي‬ ‫املبيعات‬.‫اللقاءا‬‫من‬ ‫سلسلة‬ ‫لى‬ ‫تاج‬ ‫ي‬‫ي‬‫املشتر‬‫ت‬.‫توجد‬ ‫ال‬
‫قا‬‫ر‬‫واي‬‫الحقائق‬‫على‬ ‫منصب‬‫التركيز‬‫ين‬‫ك،يرةا‬ ‫ر‬‫صو‬ ‫أو‬‫مخططات‬.
B
‫قي‬‫ما‬‫على‬ ‫ي‬‫تو‬ ‫ت‬ ‫وثائق‬ ‫أو‬ ‫ات‬‫ر‬‫مذك‬ ‫مع‬ ‫ومنظم‬‫دقيق‬ ‫ل‬ ‫بش‬ ‫تقد‬ ‫قا‬‫ر‬‫واي‬‫الحقائق‬‫كال‬ ‫من‬ ‫ل‬.
‫الدقيقة‬ ‫ومواصفاته‬ ‫املنتجا‬ ‫بمتانة‬ ‫االهتما‬.‫إلعطاء‬ ‫مسبق‬ ‫ترتيب‬‫لى‬ ‫تاج‬ ‫ي‬‫املعلومات‬.‫يجلب‬
‫مطلوب‬ ‫هو‬‫مما‬ ‫أكثر‬ ‫معلومات‬.‫ك،يرة‬ ‫أسئلة‬ ‫فهناك‬ ‫البضاعةا‬ ‫عن‬ ‫النظر‬ ‫بغض‬.‫يت‬‫رك‬
‫ار‬‫ر‬‫تك‬‫ير‬ ‫من‬ ‫وببطء‬ ‫بوعوح‬ ‫لم‬ ‫ويت‬.‫وامل‬ ‫واملطبوعاتا‬ ‫الكتب‬ ‫ي‬‫للمشتر‬ ‫يقد‬‫ثائق‬‫و‬‫و‬ ‫اجعا‬‫ر‬
‫الجودة‬ ‫وشهادات‬‫الضمانا‬.‫الفنية‬ ‫باملواصفات‬ ‫نما‬‫و‬‫اقةا‬‫ر‬‫الا‬ ‫بايلوان‬‫يهتم‬ ‫ال‬.

64. ‫البيع‬D, C(‫ي‬‫كمشتر‬ ‫أنت‬)
D
‫وحيوية‬ ‫بداع‬ ‫اهيةا‬‫ز‬ ‫ألوان‬.‫الس‬ ‫والوسائل‬‫اإليضاحيةا‬ ‫واملخططات‬ ‫ا‬‫ر‬‫الصو‬ ‫يستخد‬‫معية‬
‫البصرية‬.‫جديدة‬‫حاجات‬‫أو‬ ‫جديدةا‬‫باستعماالت‬‫ي‬‫املشتر‬ ‫يذكر‬.‫ي‬}‫االحتماال‬‫على‬ ‫كد‬‫ت‬
‫الشامل‬ ‫واالستعمال‬ ‫واملتوقعا‬.‫هن‬ ‫مفيدة‬ ‫ن‬‫و‬ ‫ت‬ ‫امل،الية‬ ‫أو‬ ‫الفلسفية‬ ‫الطريقة‬‫ا‬.
C
‫ي‬‫املشتر‬‫مع‬ ‫ودي‬ ‫حديث‬.‫املش‬ ‫يط‬ ‫م‬ ‫في‬ ‫دالئل‬‫على‬‫اعتمادا‬ ‫شخصية‬ ‫قضايا‬‫مناقشة‬‫ا‬‫ي‬‫تر‬
‫ية‬‫ر‬‫التذيا‬ ‫الهدايا‬‫الجوائزا‬ ‫التقديرا‬‫كشهادات‬.‫بطري‬‫ي‬‫املشتر‬ ‫فيه‬‫ك‬‫ر‬‫يشا‬‫عرض‬‫بسيطة‬ ‫قة‬
‫وجذابة‬.‫ي‬‫للمشتر‬‫االستماع‬.‫و‬ ‫للمنتجا‬ ‫الغريبة‬‫أو‬ ‫الفريدةا‬ ‫ايا‬‫ز‬‫امل‬‫على‬ ‫التأكيد‬‫ذلك‬ ‫فوائد‬
‫ي‬‫للمشتر‬.‫فعالية‬‫ايكثر‬ ‫هو‬ ‫ي‬‫الشفو‬‫العرض‬.‫مواص‬ ‫ن‬‫دو‬ ‫املنتج‬ ‫بفوائد‬ ‫االهتما‬‫الفنية‬ ‫فاته‬.
‫ثقتهم‬‫ويكسب‬ ‫للزبائنا‬‫صديقا‬ ‫يصبح‬.

65. ‫التسويق‬A, B
A
‫والتخطيط‬ ‫ث‬ ‫بالب‬ ‫يهتم‬ ‫عقالنم‬.‫ون‬ ‫بدقةا‬‫ومخطط‬ ‫دودا‬ ‫م‬ ‫التسويقم‬‫الارنامج‬‫فعي‬.‫الارنامج‬
‫ددة‬ ‫م‬ ‫ق‬‫لسو‬ ‫موجه‬.‫دد‬ ‫وم‬ ‫دقيق‬ ‫ل‬ ‫بش‬ ‫التسويق‬ ‫ق‬‫طر‬‫اختيار‬ ‫يتم‬.‫يج‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫ث‬ ‫ب‬‫ي‬‫ر‬
‫علمية‬ ‫بطريقة‬.‫دد‬ ‫امل‬ ‫الغرض‬ ‫لتخد‬ ‫املة‬ ‫مت‬ ‫وايساليب‬ ‫وايدوات‬‫امج‬‫ر‬‫الا‬ ‫جميع‬.
B
‫والسالمة‬‫بايمن‬ ‫يهتم‬ ‫تقليدي‬ ‫تسويق‬.‫واضب‬‫ل‬ ‫هي‬ ‫وذو‬‫منظم‬‫الارنامج‬.‫ه‬ ‫ث‬ ‫الب‬‫الطريقة‬ ‫و‬
‫للارنامج‬‫ايساسية‬.‫نفعي‬‫الارنامج‬.‫خطوة‬ ‫التسويقيةا‬ ‫للحملة‬‫مفصل‬ ‫تخطيط‬‫باتجاه‬‫خطوة‬
‫الهدف‬.‫بدقة‬‫ددان‬ ‫م‬ ‫ق‬‫والسو‬‫الارنامج‬.‫اآل‬ ‫بعد‬ ‫واحدا‬‫الارنامج‬‫مفردات‬ ‫تنفيذ‬‫يتم‬‫خر‬.‫اهتما‬
‫التسويقية‬‫الخطة‬ ‫عع‬‫و‬‫و‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫ليل‬ ‫لت‬ ‫واملختصين‬‫اء‬‫ر‬‫الخا‬ ‫بنظريات‬.

66. ‫التسويق‬D, C
D
‫ايلوان‬‫اهي‬‫ز‬‫و‬‫م،ير‬ ‫بديهيا‬ ‫بداعيا‬ ‫برنامج‬.‫واملخاطرة‬ ‫ارا‬ ‫باالبت‬ ‫يتميز‬.‫برنامج‬‫على‬ ‫ويعتمد‬‫م،ير‬
‫املرئية‬ ‫ر‬‫الصو‬.‫واحد‬‫آن‬‫في‬ ‫وايساليب‬ ‫ق‬‫الطر‬‫من‬‫عدد‬ ‫تستخد‬.‫املتع‬‫ات‬‫ر‬‫التفسي‬‫قبل‬‫من‬ ‫ددة‬
‫املخططين‬‫من‬ ‫ل‬‫مقبو‬ ‫أمر‬ ‫الزبائن‬.‫والفلس‬ ‫الغريبة‬‫ايشياء‬ ‫بين‬‫اوح‬‫ر‬‫تت‬‫ات‬‫ر‬‫الشعا‬‫فة‬.‫االهتما‬
‫ايسواق‬‫وتنوع‬‫اتا‬‫ر‬‫الشعا‬‫وتنوع‬ ‫التفكيرا‬ ‫بتشتيت‬.‫ال‬ ‫ث‬ ‫الب‬ ‫طريقة‬ ‫يستخد‬‫بديهي‬.
C
‫شخصية‬ ‫تسويق‬ ‫ق‬‫طر‬.‫التسوي‬‫الارنامج‬ ‫بتطوير‬ ‫مختلفة‬ ‫أقسا‬ ‫من‬ ‫فريق‬ ‫يقو‬‫قم‬.‫املجموعة‬
‫خطتها‬ ‫وتضع‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫تختار‬.‫التسويق‬ ‫لعملية‬‫أساس‬ ‫مصدر‬ ‫الطموح‬.‫ثا‬ ‫تستخد‬‫ة‬‫ر‬
‫والدعابة‬ ‫العواطفا‬.‫الرئيس‬ ‫الشعار‬ ‫هو‬ ‫الوالء‬.‫العالقا‬ ‫طريق‬‫عن‬ ‫ال،قة‬ ‫قيق‬ ‫ت‬ ‫يتم‬‫ت‬
‫الشخصية‬.‫قليل‬ ‫ث‬ ‫ب‬.

68. ‫ار‬ ‫واالبت‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬ ‫حلة‬‫ر‬
1
‫انبداعية‬ ‫الفكرة‬
D
2
‫ويبين‬ ‫يدرسها‬
‫العقبات‬
A
3
‫العقبات‬ ‫ل‬
D
4
‫العقبات‬ ‫ل‬ ‫بعد‬
A
5
‫الجوانب‬ ‫دراسة‬
‫اننسانية‬
C
6
‫ينفذها‬
B

70. ‫اليومية‬‫ايعمال‬1
A
‫الحقائق‬ ‫اجمع‬
‫القضية‬‫حلل‬
‫منطقيا‬ ‫لة‬ ‫املش‬‫حل‬
‫العقالنية‬‫ايدلة‬ ٍّ‫قد‬
‫دقيق‬ ‫بقياس‬ ‫قم‬

71. ‫اليومية‬‫ايعمال‬2
D
‫القاد‬ ‫التغيير‬ ‫ات‬‫ر‬‫مؤش‬‫أ‬‫ر‬‫اق‬
‫الشاملة‬‫ة‬‫ر‬‫الصو‬‫لى‬ ‫أنظر‬
‫الجديدة‬‫االحتماالت‬‫على‬ ‫ف‬َّ‫تعر‬
‫للغموض‬‫تكترث‬‫ال‬
‫معا‬ ‫ات‬‫ر‬‫والتصو‬‫ار‬ ‫ايف‬‫بط‬‫ر‬‫أ‬
‫القائمة‬‫السياسات‬ ‫دى‬ ‫ت‬ ‫أو‬ ‫ر‬َّ‫حو‬
‫جديد‬ ‫يل‬‫في‬ ‫املختلفة‬‫العناصر‬‫ب‬ ِّ‫رك‬

72. ‫اليومية‬‫ايعمال‬3
B
‫عملي‬ ‫ل‬ ‫بش‬‫القضايا‬‫عالج‬
‫القضايا‬ ‫تجاه‬ ‫بموقفك‬‫تمسك‬
‫التناسق‬‫من‬ ‫دد‬ ‫م‬ ‫ى‬‫مستو‬ ‫على‬‫حافظ‬
‫مستقرين‬ ‫اف‬‫ر‬‫ش‬‫و‬‫قيادة‬ ‫قد‬
‫بدقة‬ ‫الوثائق‬‫أ‬‫ر‬‫اق‬
‫عليها‬ ‫وحافظ‬ ‫املهمة‬ ‫البيانات‬ ‫بتنظيم‬‫قم‬
‫ددة‬ ‫م‬ ‫اءات‬‫ر‬‫ج‬‫و‬ ‫مفصلة‬ ‫خطة‬ ‫عع‬
‫دد‬ ‫امل‬‫وقته‬‫في‬ ‫ع‬‫و‬‫املشر‬ ‫نفذ‬
‫واضب‬‫ل‬ ‫بش‬‫الخطة‬ ‫نظم‬

73. ‫اليومية‬‫ايعمال‬4
C
‫العالقات‬ ‫في‬‫الصعوبات‬‫على‬‫تعرف‬
‫ن‬‫و‬‫اآلخر‬ ‫به‬‫سيشعر‬‫ما‬‫توقع‬
‫ن‬‫و‬‫اآلخر‬‫يشعر‬‫كيف‬ ‫بالبديهة‬‫ك‬‫ر‬‫أد‬
‫اآلخرين‬‫لدى‬‫ات‬‫ر‬‫واإلشا‬‫اإليماءات‬‫الحظ‬
‫اآلخرين‬ ‫مع‬‫تعاطف‬
‫الحماس‬‫جذوة‬‫يقاد‬ ‫على‬‫أعمل‬
‫اآلخرين‬ ‫أقنع‬
‫اآلخرين‬‫م‬ِّ‫عل‬
‫الناس‬ ‫بين‬ ‫أصلب‬
‫بالقيم‬‫اهتم‬