1. 1
Эффективны ли
социальные сети
для рекламы
недвижимости?
Специально для конференции
«Недвижимость 2014»

2. 2
Форматы рекламы в социальных сетях

3. 3
Аудитория социальных сетей сравнима
с аудиторией поисковых систем
Источник: TNS Web Index, Россия, 12.2013

4. 4
Аудитории социальных сетей пересекаются
лишь частично
Источник: ComScore, млн. пользователей, октябрь 2013, РФ 15+

5. 5
Вместо сформулированного запроса
в поисковой выдаче и контекстной рекламе…

6. 6
…интересы пользователей
и описание целевой аудитории

7. 7
Аудитория описывается
множеством способов Образование
Интересы
Гео
Устройства
Путешествия
Сотни
вариантов
таргетингов!

8. 8
Поведенческий таргетинг

9. 9
Принципы работы поведенческого таргетинга1 2
34
Аудитория,
по объявлениям
которой человек
переходит
Сайты рекламной
сети, которые
человек посещает
Группы,
в которых
проявляет
активность
Контент,
который
человек лайкает
и комментирует
5Объявление,
которое
показывается
в соответствии
с интересами

10. 10
Поведенческий таргетинг = таргетинг
по интересам пользователей

11. 11
Содержание объявления – это очень важно!

12. 12
Следите за рекламным сообщением!
Разве дети
покупают
квартиры?
Никаких
конкурентных
преимуществ?
Указание
особенностей
комплекса
Указание
условий
покупки

13. 13
Таргетинги в социальных сетях очень точны

14. 14
К сожалению,
даже реклама
по точным таргетингам
не гарантирует
рост продаж
Мы уже размещали
рекламу
во ВКонтакте.
Контекст работает
лучше

15. 15
Стандартные настройки рекламных кампаний
в социальных сетях

16. 16
Продажа квартир
ГЕО Пол Группы:Интересы:
• ВК: Недвижимость
• ТМ: Покупка и аренда
недвижимости
• FB: Недвижимость,
Оценка недвижимости
• ИНКОМ-
НЕДВИЖИМОСТЬ
• 1000 и 1 совет
от Est-a-Tet
• Группа компаний СУ-155

17. 17
Результаты рекламной кампании
по продаже квартир
≈25 000 000
показов
в месяц
≈7 500
переходов
≈7,5 руб.
за
1 000 показов
20-25 руб.
переход

18. 18
Результаты рекламной кампании
по продаже квартир
Привлечение
пользователей
в группы
Низкая
стоимость
показов
рекламы
Привлечение
качественного
трафика на сайт
Привлечение
внимания
к объекту

19. 19
Продажи нужно увеличивать иными способами

20. 20
Хочет сравнить
разные
предложения
Условия
не устроили
Нужно больше
информации
или времени
Не увидел то,
что искал
Причины, по которым покупка не совершена,
могут быть разнообразны

21. 21
Нужно реагировать
на поведение
пользователя
Как это сделать?

22. 22
Ремаркетинг и ретаргетинг

23. 23
Аудиторный ремаркетинг
Показываем
рекламу
на любой
площадке
Пользователь
переходит
на сайт
Система
статистики
на сайте
запоминает
пользователя
Фиксируем
время
нахождения
на сайте
и действия
пользователя
Показываем
разную
рекламу
разным
людям

24. 24
Ремаркетинг по номерам телефонов
и адресам e-mail
Пользователь
позвонил вам
по номеру
телефона,
указанному
на сайте
Вы занесли
номер
телефона
клиента
в CRM
Сделали
выгрузку
номеров
телефонов
Передали
номера
телефонов
в социальную
сеть
Социальная
сеть показала
рекламу
людям,
которые
есть в вашем
списке

25. 25
Условия предоставления ремаркетинга
БЕЗ НАЦЕНОК И ДОПЛАТ!

26. 26
С помощью ремаркетинга мы можем решить
все задачи!
Напомнить
о себе
в выигрышном
свете
Убедить
в надежности
Рассказать
о скидках
и подарках
Предложить
разные
варианты

27. 27
«Реклама, какой бы удачной
она ни оказалась,
редко может целиком
подменить собой весь процесс
продажи продукта.
Её главная задача – проложить
дорогу для продавца, привлечь
внимание к товару, провести
предпродажную подготовку»
Дэвид Огилви,
«О рекламе»

28. 28
Спасибо
за внимание!
Анна Караулова
www.i-media.ru
E-mail:
anna.karaulova@i-media.ru
FB: anna.karaulova