Segmento, Антон Яушев, Руководитель направления "Недвижимость"

1. Группа
компаний
Как продать квартиру в
условиях жёсткой
конкуренции?

2. 4 1033 309 854 CR = 0,12%
Сегодня в Москве
По данным Росстат за июнь 2017 года

3. рекламных
сообщений в день
в среднем видит
пользователь
500
Сегодня

4. Как найти целевую аудиторию?
Интерес
к недвижимости
Элитная недвижимостьЭконом недвижимость
Комфорт классБизнес класс
КоттеджиАпартаменты

5. Дифференцировать виды объектов
Элитная недвижимость
Интерес к
недвижимости
Эконом недвижимость
Комфорт классБизнес класс
КоттеджиАпартаменты
35,95%
8,24%
9,10%
11,89%
22,41%
12,41%

6. Дифференцировать социальный статус
Интерес к
недвижимости
Офисные работникиМолодые семьи
ИнвесторыБизнесмены
Приезжие«В возрасте»
10,04%
15,96%
13,12%
21,50%
11,54%
9,89%

7. Интерес к
недвижимости
Пример коммуникации
Целевая аудитория:
сегмент Комфорт +
Green City
Дом на
излучине
Невы
Time Ultra City Дом у Елагина
Семейные,
любители спорта
Молодежь
Работают в
центреСемейные
Бизнес
аудитория

8. Как быть с конкурентами?
Первичное
изучение рынка
Принятие решения
мониторинг рынка
Выбор
объекта Покупк
а
1-3 месяца 1-24 месяца 1-2 месяца
Интереск
Нет Реклама конкурента Реклама бренда

9. Дифференцировать по интересу
Первичное
изучение рынка
Принятие решения
мониторинг рынка
Выбор
объекта Покупка
1-3 месяца 1-24 месяца 1-2 месяца
Интереск
Нет Реклама Segmento

10. Реализация
Объект Соц. статус Креатив Интерес Сайт
объекта
Комфорт Семейные Мама.jpg Средний Property.ru
Комфорт Автовладельц
ы
Гаражное
место
Имидж Property2.ru
Комфорт Смена жилья Скидка Горячий Property.ru
Бизнес … … … …
Бизнес … … .. …
Эконом …. . .. …
ФИД

11. Как это работает на
практике

12. • Женщина
• Молодая семья
• Есть ребенок
• Высокий интерес
к недвижимости
Персонализация рекламного сообщения

13. Персонализация рекламного сообщения
• Мужчина
• Офисный работник
• Высокая
платежеспособност
ь
• Долгосрочный
интерес к
недвижимости

14. Персонализация рекламного сообщения
• Мужчина
• Бизнесмен,
высокая
платежеспособно
сть
• Высокий
краткосрочный
интерес к
недвижимости

15. 3раз
выше интерес
к продукту
(конверсии в заявки)
до

16. Антон Яушев
Руководитель группы по работе
с ключевыми клиентами
+7 (926) 076-79-
54
ya@segmento.ru