Inspiration and Insight for Digital Leaders
IAB FORUM 2015 Маркетинг чрез съдържание - защо, как, успешни примери Красен Хинков, Управляващ Партньор, Avtora.com
2. Toxity Group | www.toxity.biz
ЗАЩО: Двигателят зад промяната
Zero Moment of Truth
1 Влиянието на дигиталния свят
Промяната в клиентското поведение2
3
3. Toxity Group | www.toxity.biz
ЗАЩО: Необходимата промяна в маркетинг подхода
От маркетинг на „продаването“ към маркетинг
създаващ добавена стойност
1
От еднопосочна към двупосочна (интерактивна)
комуникация
От „медийно преследване“ към „покана за
разговор“ с клиента
2
3
От маркетинг на „прекъсването“ към маркетинг
на информирането, забавлението,
образоването
4
4. Toxity Group | www.toxity.biz
КАК: Маркетинг чрез съдържание
Публикуванане и управление
1 Проучване и дефиниране на цели
Създаване на съдържание2
3
Дистрибуция и трафик4
Измерване и коригиране5
5. Toxity Group | www.toxity.biz
КАК: Инструментите и прегрешенията
Съдържанието не се интегрира с другите
маркетингови дейности
1 Не се проучват клиентите и нуждите им
Бъркане на информация важна за бизнеса с
информация важна за клиента
2
3
Опити търговска информация за да преоблече
като качествено съдържание
4
Липсата на процес за измерване и KPIs преди
да се започне кампанията
Визуалните елементи не са интергирани със
съдържанието
5
6
Качеството/нивото на съдържанието не
отговаря на клиентите
7
6. Toxity Group | www.toxity.biz
КАК: Дистрибуция на съдържанието
ОГРАНИЧЕН бюджет и време за изпълнение
1 Почти безкраен брой канали
Почти безкраен брой инструменти2
3
Качественото съдържание генерира интеракции
и конверсия при много ниска себестойност
4
...но таргетираните платени канали изпълняват
целите ви!
5
7. Toxity Group | www.toxity.biz
Примери
14 години качествено авторско съдържание
1 WWW.AVTORA.COM
Lifestyle & Entertainment медия2
3
Пълен фокус върху маркетинг чрез съдържание4
За последната година над 140 продуктови кампании5
8. Toxity Group | www.toxity.biz
Примери
Създаване и
публикуване
на материали
Създаване и
обслужване на
FB, G+, Twitter
кампании
Добавяне на
дисплей реклама,
брандинг и промо
модул
Насочване на
лийдове към
страницата на
клиента
КАК СЕ СЛУЧВА?
Дефиниране на
аудитория, цели
и план за работа
Измерване и анализ: Reach, Pageviews, Clicks/Leads, Sales,
CTR, CPR, CPPv, CPC, CPA, etc.
9. Toxity Group | www.toxity.biz
ПРОДУКТ:
Beats by Dre
Лайфстайл продукт
Цена 599 лв.
ПРОДУКТОВА КАМПАНИЯ:
2 материала в Avtora.com
Дисплей, брандинг, Топ позиции
Микро-кампания в социални мрежи
Достигнати клиенти: 60478
Продължителност: 2 седмици
РЕЗУЛТАТИ:
Прочели съдържанието: 1324 (2.2%)
Заведени при клиента: 1123
Конверсия: 84.81%
Средна конверсия в Електроника: 38.09%
Примери: Електроника
10. Toxity Group | www.toxity.biz
ПРОДУКТ:
Sexwell Balls
Лайфстайл продукт
Цена 49 лв.
ПРОДУКТОВА КАМПАНИЯ:
1 материал в Avtora.com
Дисплей, брандинг, Топ позиции
Микро-кампания в социални мрежи
Достигнати клиенти: 43627
Продължителност: 1 седмицa
РЕЗУЛТАТИ:
Прочели съдържанието: 1573 (3.6%)
Заведени при клиента: 357
Конверсия: 22.7%
Средна конверсия : N/A
Примери: Играчки
11. Toxity Group | www.toxity.biz
ПРОДУКТ:
Сивият път
Литература
Цена 19 лв.
ПРОДУКТОВА КАМПАНИЯ:
1 материал в Avtora.com
Дисплей, брандинг, Топ позиции
Микро-кампания в социални мрежи
Достигнати клиенти: 27968
Продължителност: 1 седмицa
РЕЗУЛТАТИ:
Прочели съдържанието: 1593 (5.7%)
Заведени при клиента: 249
Конверсия: 15.6%
Средна конверсия в Книги: 22.89%
Примери: Книги
12. Toxity Group | www.toxity.biz
ПРОДУКТ:
Аксесоари за iPhone 6
Техника
Цена 29 - 199 лв.
ПРОДУКТОВА КАМПАНИЯ:
1 материал в Avtora.com
Дисплей, брандинг, Топ позиции
Микро-кампания в социални мрежи
Достигнати клиенти: 10220
Продължителност: 1 седмицa
РЕЗУЛТАТИ:
Прочели съдържанието: 2851 (27.9%)
Заведени при клиента: 2170
Конверсия: 76.1%
Средна конверсия в Книги: 38.09%
Примери: Аксесоари
13. Toxity Group | www.toxity.biz
Примери: Red Bull
Цяла категория
Три типа съдържание: новини, видео, събития
Секция в основната навигация
Начална страница
Widget с извадки
Супер дистрибуция
ГЕНЕРИРАНЕ: 214 материала в 6 теми
1
Redbull е еталон за content marketing, но
съдържанието не е на български
Съдържанието идеално пасва на аудиторията2
3
ДИСТРИБУЦИЯ: 17 тематични канала/групи4
ИНТЕРАКЦИИ: 89 279 пъти5
14. Toxity Group | www.toxity.biz
КРАСЕН ХИНКОВ
М: +359 888 618 780
email: hinkov@toxity.biz
За контакти и въпроси: