2011년 말, 뉴발란스가 한국 시장에 어떻게 도입되고 성장하였는지 분석하고, 이러한 뉴발란스의 성장이 프로야구단에 줄 수 있는 시사점이 무엇인지 간단히 도출해본 보고서

1. Brand 분석 보고서

2. 목차
1. New Balance 브랜드 소개
2. New Balance 도입 및 성장
3. New Balance 성장 요인 분석
–Celebrity Marketing
–디자인 / 가격
–SNS 활용 PR 및 고객 접점 마련
4. New Balance 향후 전망
5. New Balance 성장 요인의 시사점
6. 결론 및 제언

3. 1. New Balance 브랜드 소개
브랜드 탄생 1906년, 미국 보스턴
전체 매출 17.8억 달러(2010년)
한국 시장 진출 2001년
한국 수입업체 (주)이랜드
신발(Footwear) 악세사리(accessories) 의류(apparel)

4. 1. New Balance 브랜드 소개
• 1906년 브랜드 OPEN • 1938년 첫 러닝 스파 • 1960년, 다양한 발 너
• 발에 무리가 가는 이크화 제작/판매 비에 착용이 가능한신
사람들을 위해서 Arch • 육상선수들에게 좋은 발 개발
Support를 만듦 착용감을 인정 받음 • 발 너비에 따라서 사
• ‘발에 새로운 균형을 • 주문자 생산 방식으로 이즈가 구분되는
창조한다’라는 특별한 러닝화/농구화/야구화 Trackster 신발이 러닝
뉴발란스 철학 시작 등 제조 선수들 사이에 큰 인기
편안한 신발, 스포츠화 시장에 러닝 전문 브랜드로서의
New Balance의 시작 본격적인 진출 시작 브랜드 입지 구축
과거부터 “편안한 러닝 전문 브랜드”로 인지도를 확보하고 있었던 NB

5. 2. New Balance 도입 및 성장
New Balance의 국내 도입
2001년 글로벌스포츠, New balance 도입
얼리어답터 / 소수의 마라톤 매니아층
중심으로 러닝화 브랜드로 Positioning
2002년 New balance 시장 안착
25만 켤레 판매 / 매출 200억 / 매출 신장률 400%
마라톤 활성화와 브랜드 이미지 확보
03~04년 러닝 인구 증가로 주목도 향상
•주5일제 확산에 따른 마라톤 인구 증가
•전문성/기능성을 갖추면서도 합리적 가격의
New Balance 제품에 대한 관심 증대
05~06년 마라톤 열풍, 브랜드 이미지 확고화
•영화 ‘말아톤’ 제작 후원 및 실제 주인공 후원
•러닝화 전문 브랜드로서 확고한 입지 확보

6. 2. New Balance 도입 및 성장
New balance의 성장 사항
11년 매출 순위 11년 매출 신장률
New balance 연간 매출 (단위:3000
억 원)
순위 기업명 순위 기업명
1 나이키 1 뉴발란스
1650
2 아디다스 2 프로스펙스
650
3 휠라 3 리복
260
240
4 뉴발란스 4 나이키
5 푸마 5 르꼬끄
07년 08년 09년 10년 11년
(예상) 전국 56개 백화점 바이어 대상 <국제섬유신문 설문조사 결과>
22.4
21.1
올해를 빛낸 패션 브랜드 브랜드 선호도 조사
스포츠 부분 / (30점 만점) 스포츠 신발 부분
25.1% 나이키
15.6
뉴발란스 2010년 조사 당시,
14.8 14.1
41.1%
아디다스 뉴발란스 브랜드는
15.6%
기타 순위권 밖에 위치
나이키 뉴발란스 아디다스 카파 데상트 18.2%
전국 50개 백화점 바이어 대상<패션인사이트 설문조사 결과> 수도권 대학/학원생 2468명 대상 <국제섬유신문 설문 조사 결과>
New Balance, 급격한 성장세 보이며, 스포츠 분야에 순위권 기업으로 성
장

7. 3. New Balance 성장 요인 분석 – Celebrity Marketing
New Balance 성장의 주역 ‘이효리’
2009년 한 예능 프로그램에서 ‘이효리 신발’로 주목을 받으며 매출 신장 시작
09/3Q 월매출, 08년 대비 09년 8월까지, 7개 모델이
3배 신장(20억→60억) 각 1만 足 이상 판매
2009년, 국내 유명 연예인의 착용으로 10~20대를 중심으로 인기몰이 시
작

8. 3. New Balance 성장 요인 분석 – Celebrity Marketing
‘패셔니스타’의 New Balance 착용
이후 연예인/유명인들이 New Balance 운동화를 패션아이템으로 적극 활
용

9. 3. New Balance 성장 요인 분석 – Celebrity Marketing
드라마 PLL 광고와 길라임 신발
협찬 아이리스, 시크릿가든, 드림하이,
드라마 싸인, 런닝맨, 최고의 사랑, 시티헌터 등
• 각종 인기 드라마 주인공의 소품을 협찬하면서
브랜드 주목도를 높임
• 주력 상품인 운동화 뿐만 아니라 의복과 액세서리 부
분에서도 협찬으로 인해 인지도가 향상
• 드라마 ‘시크릿 가든’ 중,
여주인공이 신었던 모델은
2011년 1~2월 동안만
15만 足 판매
길라임 운동화로
인기 몰이
연예인 협찬 및 간접광고 활동으로 브랜드 노출 및 홍보 극대화

10. 3. New Balance 성장 요인 분석 – 디자인 / 가격
유행은 따르되, 개성은 드러내자
New Balance 제품의 디자인
•574모델만으로도 매년 50여 개의 새로운
스타일의 제품 출시
•소비자는 기호에 맞게 다양한 제품 선택 가능
자신만의 개성을 표현할 수 있는 아이
템
예쁘고 살만한 가격의 운동화
New Balance 제품의 강점
Nike에 비해 상대적으로
저렴한 가격에 다양한
디자인의 제품을 선택 가능
싸고 질 좋은 신발 이미지

11. 3. New Balance 성장 요인 분석 – SNS 활용 PR 및 고객 접점 마련
인터넷 블로그(다음/네이버)
New Balance 블로그
• 다음 블로그 / 네이버 블로그 운영중
• 다음블로그 방문자 100만 돌파
네이버블로그 방문자 680만 돌파
•NB 제품 추천 및 소개
•NB 제품 착용 인기 연예인
및 인기 드라마 장면 소개
제공 •NB 관련 이벤트/행사 안내
컨텐츠 •Balance 철학에 따른 인물
인터뷰
•일반 블로거 포스팅 제공
•러닝 트레이닝 관련 정보
New Balance 제품에 대한 홍보 컨텐츠,
공감을 얻을 수 있는 감성적 컨텐츠가
풍부하게 축적되어 있음
New Balance 컨텐츠를 축적하며 이를 대중들과 공유하기 위한 SNS 운영

12. 3. New Balance 성장 요인 분석 – SNS 활용 PR 및 고객 접점 마련
트위터 / 페이스북 유투브
New Balance 트위터
• 팔로워 5,128명
• 고객과 적극적 대화
• NB 공지 안내
• NB 제품 입고 안내
• 고객의 질문 응대
• 제품 소개 및 추천 Balance dot TV
• 고객과의 일상적 대화
• 동영상 조회수 28,247
New Balance 페이스북 • 채널 조회수 2,424
• 팬 5,560명 • New Balance 의 제품 철학,
• 활발한 교류자 261명 균형(Balance)를 주제로 한
• NB 공지 안내 촬영 영상 게시
• 고객의 질문 응대 • 고객들이 직접 ‘균형’을
• 제품 소개 및 추천 주제로 촬영한 영상 업로드
• 사진 컨텐츠 게시 가능(경품 제공)
New Balance 컨텐츠를 축적하며 이를 대중들과 공유하기 위한 SNS 운영

13. 4. New Balance 향후 전망
SWOT 분석
<강점> <약점>
•편안안 러닝화 전문 브랜드 입지 확고
•구매 저변이 10대~30대 초반에 한정
•스니커즈 부분에서 확고한 포지셔닝
•운동화 부분에 집중된 브랜드 매출
•인기 연예인들의 높은 제품 선호도
<기회> <위협>
•고객층의 확대 여지가 남아있음 •나이키의 러닝화 부분 추가적 성장
•액세서리, 의류 매출 비중이 증가 추세 ◎We run Seoul 행사 및 러닝 관련 디지털 기록을
•탄탄한 소셜 네트워크 기반 구축 통해 Running 부분 브랜드 파워 구축
Nike의 러닝 관련 부분 성장
굴지의 1위 업체, 나이키 -국내 최고 마라톤 이벤트
나이키 ’We run Seoul’
• 국내 매출 Top 10순위 -IPOD와의 연계로, 마라톤
기록 정보 저장 가능
백화점의 운동화 매출 부 -기능/디자인 면에서 발전된
동의 1위, 나이키 제품 지속적 출시
스포츠 1위 기업인 나이키와의 경쟁을 잘 대처하는 것이 NB의 주요 과제

14. 5. New Balance 성장 요인의 시사점
관심 고객을 위한 브랜드 컨텐츠 구축
제품 협찬 드라마 장면 사진, 제품정보 등을 정리하여, 관심 고객들에게 제공
New Balance 블로그 <하이킥! 짧은다리의 역습, 수정(크리스탈)의 교복&트레이닝복에 뉴발란스 운동화가 있다!> 中
간접광고를 위한 협찬 후, 해당 컨텐츠를 능동적으로 홍보
• 시트콤, 예능, 드라마 등의 협찬 상품이 방영되는 모습 캡쳐
• 해당 상품에 대한 정보를 친근한 문체로 안내 및 홍보
• New Balance 상품정보에 대한 수요를 직접 채워주고 있음
아~ 살까 말까…
TV 시청 및 관심 인터넷 검색 제품 정보 확인 제품 구매 의사결정
상품 관련 컨텐츠들을 기업이 적극적으로 활용하여 제품 PR 및 구매 유도

15. 5. New Balance 성장 요인의 시사점
좁은 구매층, 높은 매출
운동화 주구매층은 10/20대로 한정적임에도, New Balance는 높은 매출 성장 기록
다양한 디자인 출시
• 같은 모델에 색상/디자인조
금씩 바꾼 상품들
• 고객이 원하는 디자인을 선
택할 여지를 제공
• 주구매층의 집중적 구매를
이끌어낸 원동력
스포츠구단 관련 상품 역시, 관심 계층이 매우 한정적인 상황
프로야구 라이센싱
다양한 디자인의
제품 구매 이유 중, 패션 의류로써 상품 출시로
‘디자인/품질’은 선호할 만한 관심 계층의
전체 4.1% 상품이 많지 않음 구매욕 자극 필
<KBO 설문조사> 요
‘일상 패션 상품’ 수준의 디자인/품질 향상을 통해 구매층의 활발한 소비
유도

16. 6. 결론 및 제언
고객들이 일상 생활에서 적극적으로 활용하기 힘든 구단 상품들
•현 주력 판매상품은 모자,
유니폼, 응원도구 등 경기
관련 상품
•이러한 상품들은 고객들
에게 홈경기 시에만 잠깐
활용되는 한정적인 상품
생활패션상품 판매 • 일상 생활에서 착용 가능한 상품 판매
디자인 우선고려 • CI/캐릭터는 부차적인 활용
온라인 판매 활성화 • 일반 쇼핑몰 수준으로 판매 사이트 개편
SNS 컨텐츠 구축 • 상품 홍보를 위한 컨텐츠 구축 및 전파
패러다임 변화를 통해 구단 상품화 사업의 수익사업화