2. Глубина кроличьей норы
Проблема “Две минуты в лифте”
Разница в квалификации
У Вас есть ОДИН шанс произвести
первое впечатление
На презентации у Вас две задачи:
1. Продать себя
2. Продать проект
“Клубника со сливками”
-3
3. Не нужно
Рассказывать историю Вашей жизни
Подробно рассказывать о технологии
Делать презентацию >10 слайдов
Читать вслух текст на слайде
Делать слайды с
текстом 6 кегля и
10 картинками.
Правило 10/20/30
-2
4. О чем нужно сказать
Список слайдов
Название (титульный слайд)
Проблема
Решение
Ноу-хау (ключевая технология)
Бизнес-модель
Маркетинг и продажи
Команда
Финансовый план и ключевые показатели
Текущий статус, план-график
Контакты
-1
5. Проблема
What pain do you solve?
Если проблем много - выбирайте
главную
Одна картина стоит тысячи слов
Правильно фокусируйтесь и делайте
акценты
1/10
6. Решение
Как проект решает проблему
Есть ли очевидные способы решить
ее по другому?
В чем его уникальность (удобство)
для пользователя
2/10
7. Ноу-хау
В чем Ваше ключевое
преимущество? Почему нужно
инвестировать в ЭТОТ проект?
На ОДНОМ слайде изложите
основные моменты технологии
3/10
8. 8
Бизнес-модель
Как проект будет зарабатывать
деньги?
Кто покупатели?
Что будем продавать?
В какой форме?
Расходы на продвижение, обслуживание?
Cрок окупаемости
Возможный выход
4/10
9. Маркетинг и продажи
Оцените реально Ваш рынок
Найдите свою целевую аудиторию
“Китайская газировка”
Логика расчета объема рынка - метод
луковой шелухи
Конкуренты
Кто ваши конкуренты?
Если Вы считаете, что у вас
их нет - значит Вы чего-то
не понимаете :-)
5/10
10. Команда проекта
Инвестируют команду, а не идею
Управленческая команда
Менеджер проекта
Предыдущие проекты
Научная команда
Ведущий разработчик
CEO, CTO, CMO, CFO...
7/10
11. Финансовый план и
ключевые показатели
Сколько Вам нужно денег?
На что Вы берете деньги?
Плохой план лучше чем никакой
Напишите основные показатели
8/10
12. Текущий статус и план-
график проекта
Покажите, что проект “живой”
Когда проект начался
Текущий этап
Ближайшая цель
Основные этапы в будущем
Какие ресурсы есть в проекте - люди, деньги,
оборудование, площади
9/10
13. Советы и комментарии
Надо ли писать про выход?
Надо ли писать про риски?
Конфиденциальная информация
Готовьтесь к вопросам.
Оттачивайте мастерство
Будьте наблюдательны
Изучите инвестора
Зафиксируйте следующий
шаг: встреча, мэйл, звонок
+1
14. Сухой остаток
Продайте себя, а потом проект
Говорите о червяках, а не о клубнике
What pain do you solve?
Как вы будете зарабатывать?
Кто ваши покупатели?
Кто Ваша команда
Сколько вам нужно денег?
Краткость - сестра таланта
+2
15. Удачи!
Спасибо за внимание!
Игорь Пивоваров
+7-903-776-2234
i.pivovarov@hemacore.com
+3