6. 0:
Люблю рекламу!
6
Про людей
Научиться делать рекламу, значит
научиться понимать людей, их потребности
Про жизнь
Каждый новый клиент — шанс познакомиться
с закрытой кухней еще одной индустрии
13. 0:
Проверь себя
13
Короткая память
Короткое внимание
Звезда на час
Поверхностно обо всем
Мечты без границ
Беспорядочные связи
Новый подход к покупкам
Дружба по интересам
Что хочу, когда хочу
28. 0:
Хорошая стратегия
• Решает задачи клиента
• Вдохновляет на крутые идеи
• Выигрывает тендеры
• Расставляет все по местам
• Внушает уверенность и успокаивает
28
44. 0:
Каскады целей
44
Больше денег
От какой аудитории?
За счет какого изменения в поведении?
За счет какого изменения в восприятии?
Как достичь этого изменения?
71. 0:
По тому, ради чего бегают
71
Мечтают Худеют Фанатеют Соревнуются
72. 0:72
Потребитель:
Я использую готовый соус для
пасты, потому что это удобно
Исследование:
80% добавляют чеснок
Потребитель:
Продолжает добавлять чеснок
Производитель:
Чтобы сделать удобнее, добавляет чеснок
79. 0:
Две главные сегментации
79
Не покупают конкретно нас
Покупают больше нас
Покупают больше не нас
Не покупают категорию
Поведение
80. 0:
Две главные сегментации
80
Не покупают конкретно нас
Покупают больше нас
Покупают больше не нас
Не покупают категорию
Все люди
ВосприятиеПоведение
81. 0:
Две главные сегментации
81
Не покупают конкретно нас
Покупают больше нас
Покупают больше не нас
Не покупают категорию
Не рассматривают нас
Рассматривают нас
ВосприятиеПоведение
82. 0:
Две главные сегментации
82
Не покупают конкретно нас
Покупают больше нас
Покупают больше не нас
Не покупают категорию
Не рассматривают нас
Мы самые лучшие
Просто рассматривают
ВосприятиеПоведение
83. 0:
Две главные сегментации
83
Не покупают конкретно нас
Покупают больше нас
Покупают больше не нас
Не покупают категорию
Мы самые лучшие
Просто рассматривают
Знают, но не выбирают
Слышали, но не знают
ВосприятиеПоведение
84. 0:
Вот ваши миллионы!
84
Не покупают конкретно нас
Покупают больше нас
Покупают больше не нас
Не покупают категорию
Мы самые лучшие
Просто рассматривают
Знают, но не выбирают
Слышали, но не знают
ВосприятиеПоведение
89. 0:
#strathacks
Чтобы продать платные
исследования, некоторые их куски
выкладываются бесплатно. Часто,
в разных источниках или в разных
исследованиях одного рынка эти
куски разные. Вместе они могу
дать нужную картину
89
Собирай
по частям
90. 0:
#strathacks
Лучше всего аудиторию знают те,
кто ближе к ней, то есть на
передовой продаж. Это продавцы
в магазинах, служба поддержки в
интернет-магазинах и т.д. С ними
всегда можно поговорить или
через клиента, или напрямую
90
Поговори
с продавцами
91. 0:
#strathacks
Многие забывают скрывают
счетчики Яндекс.Метрики со
страницы, но при этом забывают
закрыть к ним доступ. В
результате, можно узнать
статистику по чужой странице
91
Проверь
на Метрику
93. 0:
#strathacks
Массовые издания — особенно
журналы — позволяют получить
хорошее представление о том, что
интересно аудитории. Так,
содержание любого женского
глянца — это основные темы,
которые сегодня волнуют
большинство женщин
93
Проанализируй
массмедиа
99. 0:
Основные платформы
99
Свой сайт
Кто будет на него ходить?
Страница в соцсетях
Кто будет это читать?
Мобильное приложение
Кто будет этим пользоваться?
100. 0:
Основные проблемы платформы
100
У нас есть идея
мобильного приложения!
Это будет круче Фейсбука!
И почему это взлетит?
Ну, мы будем давать людям
по 100 рублей за каждый заход.
И разыграем автомобиль!
101. 0:
Основные проблемы платформы
101
Вот, пожалуйста.
Нам нужна группа.
Конечно, сделано.
У нас есть группа.
Значит надо её продвигать!
А теперь расскажите, как
это работает на бизнес?
102. 0:
Если можешь сделать второй Фейсбук —
иди и сделай второй Фейсбук.
Совет старого друга
102
»
«
103. 0:
Архитектура кампании
103
Анонсирование
- максимальный охват по минимальной цене
- максимальная конверсия на платформу
Эхо
- максимальный охват
- максимальный возврат на платформу
Платформа
- правильное воздействие через опыт
107. 0:
О чем говорят?
107
Social Currency делимся, если это показыват нас в лучшем свете
Triggers когда нам напоминают, мы делимся
Emotion эмоциональные сообщения — самые сильные
Public публичное поведение привлекает внимание
Practical Value нам нравится быть полезными и информативными
Stories информация путешествует в виде слухов и историй
“Contagious” by Johan Berger
117. 0:
Принципы Growth Hacking
117
?
Протестируй это!
1. Раздели путь к цели на отрезки
2. Получи max конверсию на каждом
3. Остановись вовремя (пр. Парето)
4. Откажись от всего, что не дает рост
119. 0:
Стань экспертом в том, как это работает.
119
Твои конкуренты — весь мир.
Не переставай учиться. Думай над всем дважды.
Как победить?
Пробуй! Проще сделать, чем строить теории.
125. 0:
Карьера стратега
125
Стажер С молоком без сахара, пожалуйста
Джуниор Исследования и отчеты
Стратег Просто делает свою работу
Синьор Лидерство и наставничество
Директор Определяет видение агентства