Презентация с выступления в рамках научной программы фестиваля «Серебрянный меркурий»

1. ВСЕМ БЕГМай 2013
Как вдохновить людей сделать то,
что они давно откладывали?

2. Вы бегаете?

3. “Лучший способ заставить человека
сделать то, что вам нужно — сделать
так, чтобы он сам этого захотел”

5. Мотивы Усилия
Желание Преграды

6. Желание
Действие
+
=
ВозможностьБарьеры
– )(

7. Первый Важный Вопрос
Почему те, кто делают то,
что вам нужно, делают это?

8. Почему люди бегают?
• Укрепить здоровье
• Обрести энергию
• Ощутить эйфорию
• Очистить мысли
• Увидиться с друзьями
• Сбросить лишний вес
• Преодолеть себя
• Побить свой рекорд
• Лучше выглядеть
• Повысить выносливость
• Помочь сердцу
• Снять стресс
• Потому что могут
• Потому что это здорово

9. Первый Важный Вопрос
Почему те, кто делают то,
что вам нужно, делают это?
Рациональные аргументы
Эмоциональные ожидания
Социальное доказательство
Последовательность
{

10. Вдохновение

18. Мечта
Сообщество
Пример
Одобрение
Поддержка
Вдохновение
Цель
Последовательность
Вызов
Настроение

19. Настроение

20. Цель

21. Мечта
- 5 км
- 10 км
- 21 км 97,5 м
- 42 км 195 м

22. Пример
“На девятом захотелось
плюнуть. Было больно
везде, мокро, холодно, ноги
не бежали, хотелось есть. Я
пыталась перестать
обижаться на мир ... и все
такое, но ничего не
выходило, ну почему так?”

23. Вызов

24. Последовательность

25. Сообщество
Moskva River Runners Nike Run Moscow 2012

26. Сообщество
Moskva River Runners

27. Структура сообщества
По сути
• Лидер
• Ядро
• Последователи
• Симпатизирующие

28. Структура сообщества
По ролям
• Модель(вдохновляет)
• Эксперт(теоретически подкован)
• Одержимый(ведет себя, как сумасшедший)
• Профи/Чемпион(лучший на деле)

29. Структура сообщества
По активности
• Активный(по количеству действий)

30. Статистика Nike Running
Vladislav Zimnyakov
Rodion Klimov
Dima Baratov
Stas Berdichevskiy
Gasaev Gasay
141
127
126
119
103
Действия
6
127
125
24
0
Комментарии
0
0
1
15
0
Поделиться
673
258
12
1824
20
Друзья

31. Структура сообщества
По активности
• Активный(по количеству действий)
• Авторит(по количеству друзей)
• Рупор(поделиться х друзья)

32. Второй Важный Вопрос
Почему люди не делают того,
что вы хотите, чтобы они делали?

33. Почему не бегаете?

34. Почему люди не бегают?
• Завтра обязательно
• Плохая погода
• Чувствую усталость
• Нет экипировки
• Нет времени
• По городу вредно
• Не могу себя заставить
• Некрасиво краснеет лицо
• Люди странно смотрят
• Вредно для коленей
• Боюсь собак
• Надо, но не хочу
• Я не умею бегать
• Мне это не нужно

35. Второй Важный Вопрос
Почему люди не делают того,
что вы хотите, чтобы они делали?
Вне зоны видимости
Отсутствие ценности
Останавливающие заблуждения
Постоянные отговорки
{

36. Цель

37. Пример
Май 2010 Май 2013

38. Барьеры

39. Возможности
Инструменты
Повод
Игра

40. Инструменты

41. Повод

42. Игра

43. Поддержка
Обучение
Привычка
+ =( )Действие
+

44. Побежали!

45. nikeminus.com