Formation sur la création d'entreprises innovantes issues de la recherche publique appelées "Spin-offs universitaires" qui s'adresse à des étudiants ayant un background scientifique. Elle est organisée selon le plan suivan: I- Introduction et précision des concepts II Les entreprises innovantes issues de la recherche publique: processus et acteurs clés III Introduction au management de la propriété intellectuelle IV Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant

1. LES ENTREPRISES INNOVANTES ISSUES DE LA
RECHERCHE PUBLIQUE: PROCESSUS, ACTEURS
CLES ET PARCOURS DE L’ENTRE RENEUR
INNOVANT
Formation pour des étudiants niveau Master
Université Mohamed V Agdal
Présenté par : Ilyas AZZIOUI Rabat: 14 Avril 2010

2. Plan de la formation
I. Introduction et précision des concepts
II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique:
processus et acteurs clés
III. Introduction au management de la propriété intellectuelle
IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant
V. Etude de cas

3. Plan de la formation
I. Introduction et précision des concepts
II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique:
processus et acteurs clés
III. Introduction au management de la propriété intellectuelle
IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant
V. Etude de cas

4. Introduction
1837
1873
1893
1907
1929
1973

5. Introduction
Panic of 1837
1873 : Depression 6 years.
General Electric
1873-1893 : 3 start-ups ont
developpé de nouvellles
technologies et fusionné en
1911 pour donner IBM
The Panic of 1907. General
Motors
In 1929, amid the Great
Depression
United Technologies Corp
The Oil Crisis of 1973

6. Introduction
Précision des concepts
 Invention
 Découverte
 Innovation
Quelle est la différence?

7. Introduction
Précision des concepts
 AAAAAA: ce qui a été non seulement trouvé mais également
perçu comme entraînant un accroissement important et soudain
de la connaissance, et qui est assez bien établi pour apparaître
irréversible
 BBBBBB : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service)
ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une
nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle
méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise,
l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures.
 CCCCCC : est d'abord une méthode, une technique, un moyen
nouveau par lequel il est possible de résoudre un problème
pratique donné.

8. Introduction
Précision des concepts
 Découverte: ce qui a été non seulement trouvé mais également
perçu comme entraînant un accroissement important et soudain
de la connaissance, et qui est assez bien établi pour apparaître
irréversible
 Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service)
ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une
nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle
méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise,
l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures.
 Invention : est d'abord une méthode, une technique, un moyen
nouveau par lequel il est possible de résoudre un problème
pratique donné.

9. Introduction
Précision des concepts
 Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service)
ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une
nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle
méthode organisationnelle dans les pratiques de
l’entreprise, l’organisation du lieu de travail ou les relations
extérieures.

10. Introduction
Précision des concepts
 Innovation : est la mise en oeuvre d’un produit (bien ou service)
ou d’un procédé nouveau ou sensiblement amélioré, d’une
nouvelle méthode de commercialisation ou d’une nouvelle
méthode organisationnelle dans les pratiques de l’entreprise,
l’organisation du lieu de travail ou les relations extérieures.
Un Produit nouveau ou amélioré est mis en œuvre lorsqu’il
est lancé sur le marché.
 procédé, une méthode de commercialisation ou une
méthode d’organisation est mis en oeuvre quand il(elle) est
effectivement utilisé(e) dans le cadre des opérations d’une
firme.

11. Introduction
une innovation est construite sur une
invention, mais toute invention ne donne
pas lieu à une innovation.

12. TRANSFERT DE
TECHNOLOGIES
Six channels by which knowledge flows
from research to the economy
1. Scientific discovery and publication (codified)
2. Production of trained people
3. Development of instrumentation and methods
4. Cumulative expertise available for problem-solving
5. Entry ticket to networks and access to external knowledge
6. Commercialisation and spin-offs
All but first have strong tacit dimension and involve
some form of proximity between the parties

13. Problématique
SNRI Système de
pool d’idées
Valorisation

14. Problématique
SNRI Système de
pool d’idées Entreprises viables
Valorisation

15. Problématique
SNRI Système de
pool d’idées Entreprises viables
Chercheurs
porteurs de
Valorisation
projets

16. Problématique
SNRI Système de
pool d’idées Entreprises viables
Chercheurs
Entrepreneur
porteurs de
Valorisation
projets

17. Introduction &
Méthodologie
SNRI Système de
pool d’idées
Entreprises viables
Chercheurs
Entrepreneur
porteurs de
Valorisation
projets

18. Quel profil entrepreneurial?
SNRI :
pool d’idées Système de
Sélectionner Développer Démarrer Consolider
1. 2. 3. 4.
Chercheurs: Idées Projets Entreprises
porteurs de Valorisation
projets

19. Plan de la formation
I. Introduction et précision des concepts
II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique:
processus et acteurs clés
III. Introduction au management de la propriété intellectuelle
IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant
V. Etude de cas

20. Partie IV
LES ENTREPRISES INNOVANTES
ISSUES DE LA RECHERCHE PUBLIQUE:
PROCESSUS ET ACTEURS CLES

21. Contexte Incubation
Générer Développer Démarrer Consolider
La culture La protection L’accès aux le risque de
universitaire -propriété ressources délocalisation
-la contrainte intellectuelle -intangibles
« publish or perish » -Protection juridique -tangibles le risque de
-les rapports ambigus Le développement et + matérielles changement de
du chercheur avec mise au point + financières trajectoire
l’argent, -Technologique Les relations entrete-
entrepreneuriat (proto-type) nues par l’université Le risque de
-nourrir l’envie -Commercial avec… dépendance
d’entreprendre (business plan) -…la spin-off commerciale
La prospection Le financement -…le chercheur
interne
L’évaluation
-technologique
-commerciale
-managériale
Source : Prinay (2000)
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007

22. 1. 2. 3. 4.
.1
.2
.3
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007

23. Contexte Incubation
Générer Développer Démarrer Consolider
La culture La protection L’accès aux le risque de
universitaire -propriété ressources délocalisation
-la contrainte intellectuelle -intangibles
« publish or perish » -Protection juridique -tangibles le risque de
-les rapports ambigus Le développement et + matérielles changement de
du chercheur avec mise au point + financières trajectoire
l’argent, -Technologique Les relations entrete-
entrepreneuriat (proto-type) nues par l’université Le risque de
-nourrir l’envie -Commercial avec… dépendance
d’entreprendre (business plan) -…la spin-off commerciale
La prospection Le financement -…le chercheur
interne
L’évaluation
-technologique
-commerciale
-managériale
Source : Prinay (2000)
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007

24. 1. 2. 3. 4.
.1
.2
.3
!!!!! .4
(prototype industriel)
Source : Prinay (2000)
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007

25. Contexte Incubation
Générer Développer Démarrer Consolider
La culture La protection L’accès aux le risque de
universitaire -propriété ressources délocalisation
-la contrainte intellectuelle -intangibles
« publish or perish » -Protection juridique -tangibles le risque de
-les rapports ambigus Le développement et + matérielles changement de
du chercheur avec mise au point + financières trajectoire
l’argent, -Technologique Les relations entrete-
entrepreneuriat (proto-type) nues par l’université Le risque de
- nourrir l’envie -Commercial avec… dépendance
d’entreprendre (business plan) -…la spin-off commerciale
La prospection Le financement -…le chercheur
interne
L’évaluation
-technologique
-commerciale
-managériale
Source : Prinay (2000)
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007

26. 1. 2. 3. 4.
.1
- - .2
!!!!! .3
Source : Prinay (2000)
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007

27. Contexte Incubation
Générer Développer Démarrer Consolider
La culture La protection L’accès aux le risque de
universitaire -propriété ressources délocalisation
-la contrainte intellectuelle -intangibles
« publish or perish » -Protection juridique -tangibles le risque de
-les rapports ambigus Le développement et + matérielles changement de
du chercheur avec mise au point + financières trajectoire
l’argent, -Technologique Les relations entrete-
entrepreneuriat (proto-type) nues par l’université Le risque de
- nourrir l’envie -Commercial avec… dépendance
d’entreprendre (business plan) -…la spin-off commerciale
La prospection Le financement -…le chercheur
interne
L’évaluation
-technologique
-commerciale
-managériale
Source : Prinay (2000)
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007

28. 1. 2. 3 4.
Source : Prinay (2000)
Concertation Régionale Douala 4-6 septembre 2007

29. Acteurs clés
Generate Development Start Consolidate
1. 2. 3. 4.
Research Ideas Projects Enterprises
Value/wealth
Results Creation
Financial Sector
Universities
Technology Business
Incubators
Clusters Clusters
Entrepreneurship centers
Authorities
Source : Prinay (2000)

30. Acteurs clés
Universités
 Mise en place d’une politique intégrée :
- Culuture dominante, la gestion de la propriété intellectuelle et
le partage des royalties, la formation à l’entrepreneuriat, la
prospection interne et externe, l’évaluation économique des
idées

31. Université de Liège

32. Acteurs clés
Milieux Financiers
Universités

33. Multitude des besoins
Générer Développer Démarrer Consolider
1. 2. 3 4.
Résultats idées projets entreprises Création de
Chercheurs la valeur
Subsides Prise de participation Crédits
(fonds propres)
Avances
récupérables

34. !!!!!
1. 2. 3 4.
Source : Prinay (2000)

35. Multitude d’acteurs
Générer Développer Démarrer Consolider
1. 2. 3 4.
Résultats idées projets entreprises Création de
Chercheurs la valeur
Pouvoirs publics Business Angels
Capital risque Banques
Fonds mixtes

36. !!!!!
1. 2. 3 4.
Business Angels
capitaux risqueurs
Source : Prinay (2000)

37. Acteurs clés
Milieux Financiers
Universités
Technologique Commercial
Incubateurs

38. Acteurs clés
Milieux Financiers
Universités
Technologique Commercial
Pôles Incubateurs Pôles
d’Excellence d’Excellence

39. Acteurs clés
Milieux Financiers
Universités
Technologique Commercial
Pôles Incubateurs Pôles
d’Excellence d’Excellence
Centres et Réseaux d’Entrepreneuriat

40. Acteurs clés
Milieux Financiers
Universités
Technologique Commercial
Pôles Incubateurs Pôles
d’Excellence d’Excellence
Centres et Réseaux d’Entrepreneuriat
Pouvoirs Publics

41. Valorisation-Incubation
Lacunes : Juridique et
organisationnel, financier,
culture, autonomie des
incubateurs…
“Valley of Death”
The Darwinian Sea
Basic
Research
No Capital,
lack of skills
Invention •Research &
•Innovation: new
Innovation
•Invention
•business
Viable
&
Business
New Business

42. Acteurs clés: Benchmarking
Le développement de l’entrepreneuriat innovant est largement
soumis aux conditions de « l'environnement d'innovation » local et
national. Il requiert le développement, sur une longue période, de
systèmes intimement connectés qui assurent la libre circulation de
l'information au travers des interfaces qui relient de nombreux
partenaires : les grandes entreprises, les chercheurs, les
entrepreneurs, les investisseurs, les consultants, les agents en brevets et
autres intermédiaires et les autorités locales ….
 De tels systèmes peuvent avoir des composants techniques mais il
s'agit avant tout de réseaux qui regroupent des individus.

43. Plan de la formation
I. Introduction et précision des concepts
II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique:
processus et acteurs clés
III. Introduction au management de la propriété intellectuelle
IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant
V. Etude de cas

44. Partie III
INTRODUCTION AU MANAGEMENT
DE LA PROPRIETE INTELLECTUELLE

45. Introduction
• Le terme « propriété intellectuelle » désigne droits de:
1. Brevet
2. Auteur
3. marques
4. Dessin ou modèle
Ainsi que tous les autres droits attachés aux œuvres de l’esprit et, au sens
plus large, aux créations dépourvues de forme juridique

46. Introduction
• La propriété intellectuelle se présente sous deux aspects :
1. le droit d’auteur concernant les œuvres littéraires et artistiques
(romans, poèmes, pièces de théâtre, films, les œuvres
musicales, peintures, photographies et sculptures, les créations
architecturales, etc.)
2. la propriété industrielle qui comprend :
a. Les créations techniques : les Brevets d'invention
b. Les créations ornementales : les Dessins et Modèles industriels
c. Les signes distinctifs : les Marques, les Dénominations
sociales, les Noms commerciaux, les Appellations d'origine et
les indications géographiques.

47. Notions sur le
brevet
Que peut-on breveter?
1. Dispositifs mécaniques et articles manufacturés
2. Procédés et méthodes
3. Compositions chimiques
4. Programmes d’ordinateurs?!
5. Organismes génétiques!
6. Brevets de perfectionnement (exp: appareil pour remplir des
flacons plus rapide)

48. Notions sur le
brevet
Vrai ou Faux?
Un brevet peut revendiquer un appareil/produit et une
méthode/procédé.

49. Notions sur le
brevet
Vrai
Un brevet peut revendiquer un appareil/produit et une
méthode/procédé.

50. Notions sur le
brevet
Dans quelles conditions?

51. Notions sur le
brevet
Dans quelles conditions?
• Pour être brevetée, l’invention doit répondre à 3 critères essentiels:
1. La nouveauté : Une invention est considérée comme nouvelle si elle n'est
pas comprise dans ( l'état de la technique ), celui-ci étant constitué par
tout ce qui a été rendu public, soit dans la publication de brevets, soit
dans d'autres types de publication, soit par des communications orales
ou par l'usage.
2. Non évidente (impliquer une activité inventive): Une invention est
considérée comme impliquant une activité inventive si, pour un homme
de métier, elle ne découle pas d'une manière évidente de l'état de la
technique.
3. Utilité (application industrielle): Une invention est considérée comme
pouvant avoir une application industrielle lorsqu'elle présente une utilité
spécifique, substantielle et crédible de nature à procurer un avantage à la
société.

52. Notions sur le
brevet
La vie d’un brevet ?
Le brevet vous est octroyé pour une durée de 20 ans, au bout
desquels il tombera dans le domaine public, c'est-à-dire qu'il
pourra être librement reproduit.

53. Notions sur le
brevet
Vrai ou Faux?
Une fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit être
reconnu dans le monde entier.

54. Notions sur le
brevet
Faux
Une fois qu’il a été délivré dans un pays , un brevet doit être
reconnu dans le monde entier.

55. Notions sur le
brevet
Avantages du brevet
Le brevet confère à son titulaire le droit d’interdire à quiconque de
fabriquer l’invention, de l’utiliser de l’offrir à la vente , de la
vendre ou de l’importer dans le pays ou il a été délivré.
Les brevets sont « territoriaux », ce qui veut dire qu’ils n’ont d’effet
que dans les pays où ils ont été demandés et délivrés.

56. Notions sur le
brevet
Avantages du brevet
a. Source de revenu: Exploiter soi-même son brevet, vendre son
brevet, céder une licence d’exploitation.
b. Argument de négociation contre la concurrence
c. Pouvoir ou influence sur l’industrie « brevet de blocage »
peuvent conférer au titulaire le contrôle de l’ensemble d’un
secteur /gamme.

57. Notions sur le
brevet
Vrai ou Faux?
Une fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pays , un
brevet ne peut être contesté.

58. Notions sur le
brevet
Faux
Une fois qu’il a été délivré par l’autorité compétente d un pays , un
brevet ne peut être contesté.

59. Notions sur le
brevet
Les brevets sont valides jusqu’à preuve du contraire
Selon les pays on a:
1. Un système d’examen: les demandes de brevets sont soumises
à un examen « sur le fond » par un examinateur de brevets
employés par l’Etat.
2. Un système d’enregistrement: le déposant reçoit le brevet
après avoir rempli certaines formalités, mais sans que les
conditions de brevetabilité aient été examinées .(Maroc)

60. Notions sur le
brevet

61. Processus d’obtention
d’un brevet

62. Processus d’obtention
d’un brevet
Prédire la brevetabilité
Avant de s’investir dans une demande de brevet Il est recommandé
de faire une recherche sur l’état de la technique.
L’état de la technique : désigne l’information scientifique et
technique avant la date de prise d’effet du dépôt d’une demande
de brevet.

63. Processus d’obtention
d’un brevet
Ou chercher?
Pour économiser le temps , il est recommendé de chercher dans
les bases de données de brevets des offices de brevets:
• WIPO/OMPI (www.wipo.int )
• USA: USPTO (www.uspto.gov )
• Office Européen de Brevet (www.espacenet.com )
Il existe un système de classification international de brevets (CIB)
qui facilite la recherche

64. Processus d’obtention
d’un brevet

65. Processus d’obtention
d’un brevet
Vrai ou Faux?
dans le cas où plusieurs personnes ont, de façon tout à fait
indépendante, mis au point une même invention, le brevet sera
accordé à la première personne qui aura déposé une demande de
brevet pour la dite invention.

66. Processus d’obtention
d’un brevet
Vrai et Faux
Ça dépend.! En effet, la majorité des pays fonctionne selon la règle
du « premier déposant/first to file » mais il existe des pays qui
adoptent la règle du « premier inventeur/ first to invent » comme
les USA at l’Inde

67. Processus d’obtention
d’un brevet

68. Processus d’obtention
d’un brevet
Une demande de brevet comprend les éléments suivants:
1. la technique antérieure qui plante le décor
2. le résumé fait pendant aux revendications
3. La description détaillée de l’invention et les dessins appuyant
les revendications par une divulgation suffisante de l’invention
4. Les revendications qui définissent la porté de la protection
exclusive demandée
5. l’abrégé, qui a principalement une valeur documentaire pour
la recherche en matière de brevets, fait rarement l’objet d’un
examen approfondi

69. Processus d’obtention
d’un brevet
Vrai ou Faux?
La demande de brevet doit enseigner à l’Homme du métier de
compétence normale comment réaliser et utiliser l’invention.

70. Processus d’obtention
d’un brevet
Vrai
La demande de brevet doit enseigner à la personne du métier de
compétence normale comment réaliser et utiliser l’invention.

71. Veille technologique
par brevets
Exercice pratique

72. Plan de la formation
I. Présentation du Réseau Maroc Incubation et Essaimage RMIE
II. Les entreprises innovantes issues de la recherche publique:
processus et acteurs clés
III. Introduction au management de la propriété intellectuelle
IV. Aperçu sur le parcours de l’entrepreneur Innovant
V. Etude de cas

73. Partie IV
APERÇU SUR LE PARCOURS DE
L’ENTREPRENEUR INNOVANT

74. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & L’innovation correspond-elle à un besoin
commercial
exprimé ?
Recherche & Qui est prêt à payer pour acheter ? et ce client
Technologie est-il « solvable » ?
Y a t-il des concurrents ?
Juridique si non c’est peut-être qu’il n’y a pas de besoin
réel....
si oui, où en sont-ils ?
Finance
Y a t’il d’autres solutions pour satisfaire, même
en partie, le besoin ?
Ressources Les clients sont-ils prêts à accepter d’acheter à
Humaines
une jeune entreprise ?
Est-ce qu’un prix de vente bas est une
Gestion du projet condition du succès ?

75. Business Ideas Evaluation
•Buyers experience Cycle (Buyer’s Value chain)
Purchase Delivery Use supplements Maintenance Disposal
How long it take to find How long it take to get Does the product require Do you need other Does the product require Does use of the product
the product you need? the product delivered? a training or expert products or services to external maintenance? create waste items?
assistance? make this product work?
Is the place of purchase How difficult is it to un How easy is it to maintain How easy is it to dispose
attractive & accessible ? pack & install the new Is the product easy to If so how costly are they? and upgrade the of the product?
product? store when not in use ? product?
How rapidly can you
make a purchase? How effective are the
product’s features &
functions?

76. Business Ideas Evaluation
The Six Stages of Buyers experience
Productivity Purchase Delivery Use Supplements Maintenance Disposal
Customer
Simplicity
The Six Utility Levers
Convenience
Risk
Friendliness Image
Environmental Fun &

77. By W. Chan Kim & René Mauborgne
Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)
Business Ideas Evaluation
The Six Stages of Buyers experience
Delivery Use
Purchase Supplements Maintenance Disposal
Livraison Utilisation
Achat Compléments Entretien Mise au rebut
Productivity
Convenience Simplicity Customer
Faster more
softwares
The Six Utility Levers
Risk
Friendliness Image
Environmental Fun &

78. By W. Chan Kim & René Mauborgne
Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)
Business Ideas Evaluation
The Six Stages of Buyers experience
Delivery Use
Purchase Supplements Maintenance Disposal
Livraison Utilisation
Achat Compléments Entretien Mise au rebut
Productivity
Convenience Simplicity Customer
Tailored to Faster more
customer softwares
needs +faster
The Six Utility Levers
Risk
Friendliness Image
Environmental Fun &

79. By W. Chan Kim & René Mauborgne
Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)
Business Ideas Evaluation
The Six Stages of Buyers experience
Delivery Use
Purchase Supplements Maintenance Disposal
Livraison Utilisation
Achat Compléments Entretien Mise au rebut
Productivity
Convenience Simplicity Customer
Cheap & fast
coffee
The Six Utility Levers
Risk
Friendliness Image
Environmental Fun &
Chic, fun &
cachet

80. By W. Chan Kim & René Mauborgne
Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)
Business Ideas Evaluation
The Six Stages of Buyers experience
Delivery Use
Purchase Supplements Maintenance Disposal
Livraison Utilisation
Achat Compléments Entretien Mise au rebut
Productivity
Convenience Simplicity Customer
Cheap & fast
coffee
The Six Utility Levers
Risk
Friendliness Image
Environmental Fun &
Chic, fun &
cachet

81. By W. Chan Kim & René Mauborgne
Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)
Business Ideas Evaluation
The Six Stages of Buyers experience
Delivery Use Supplements
Purchase Maintenance Disposal
Livraison Utilisation Compléments
Achat Entretien Mise au rebut
Productivity
Convenience Simplicity Customer
The Six Utility Levers
Risk
Friendliness Image
Environmental Fun &

82. By W. Chan Kim & René Mauborgne
Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)
Business Ideas Evaluation
The Six Stages of Buyers experience
Delivery Use
Purchase Supplements Maintenance Disposal
Livraison Utilisation
Achat Compléments Entretien Mise au rebut
Productivity
Convenience Simplicity Customer
! Mercury
harmful to
environment
The Six Utility Levers
Solution?
Risk
Friendliness Image
Environmental Fun &

83. By W. Chan Kim & René Mauborgne
Harvard Business Review (Sep-Oct 2000)
Business Ideas Evaluation
The Six Stages of Buyers experience
Delivery Use
Purchase Supplements Maintenance Disposal
Livraison Utilisation
Achat Compléments Entretien Mise au rebut
Productivity
Convenience Simplicity Customer
! Mercury
harmful to
environment
The Six Utility Levers
Solution?
Risk
Friendliness Image
Environmental Fun &
Alto-Philips
25% Market
the 1st year

84. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. La technologie est-elle originale ?
commercial
2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ?
Recherche & 3. Est ce que ma technologie est « propre »,
Technologie compatible avec les impératifs du
développement durable, « écologique » ?
Juridique 4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de
déposer un brevet ? un modèle ?
5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon
Finance
marché ?
6. Est ce que la base scientifique et
Ressources technologique utilisée est déclinable sur
Humaines
plusieurs voies d’application ?
Gestion du projet

85. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. Vérification de la liberté d’exploitation dans
commercial
les bases de brevets
Recherche & 2. Prise de conscience de la propriété des tiers
Technologie (laboratoires publics par exemple)
3. Obtention d’accords de principe de mise à
Juridique disposition des droits
4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ?
librement ? (cf 2)
Finance
5. Le porteur est il libre de ses actes ?
Ressources
Humaines
Gestion du projet

86. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. Quel est l’ordre de grandeur des
commercial
investissements nécessaires ?
Recherche & 2. De quel montant devons nous disposer pour
Technologie démarrer ?
3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A.
Juridique espérés ?
4. Quand viendront les premiers bénéfices ?
5. Quels moyens pourront nous mobiliser
Finance
personnellement (y compris emprunts) ?
6. Le projet peut intéresser des investisseurs
Ressources complémentaires
Humaines
Gestion du projet

87. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. La motivation du porteur est elle suffisante ?
commercial
2. Est-il au moins conscient de la nécessité
Recherche & d’une équipe ? existe-t-elle ?
Technologie 3. Le porteur est il bien soutenu par son
entourage proche ?
Juridique 4. Les compétences du porteur sont-elles assez
larges (science ET affaires) ?
5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la
Finance
période d’incubation ?
Ressources
Humaines
Gestion du projet

88. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Description du projet : origine du projet ,
commercial
expérience professionnelle du candidat, produit,
Recherche & service ou procédé, caractère innovant de la
Technologie technologie, liberté d’exploitation, éventuels
risques de contrefaçon, aspects réglementaires
Juridique 2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur
la concurrence, objectifs quantitatifs
3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe
Finance
fonctions et rôles respectifs du candidat et de ses
partenaires , moyens techniques (locaux,
Ressources matériel...) et humains, aspects financiers , statut
Humaines
envisagé (SARL, SA, SAS…)
4 – Projet d’incubation: études à réaliser ,
Gestion du projet formations à apporter au candidat, partenariats
à mettre en place, planning prévisionnel

89. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing &
commercial
PROFIL
Recherche & Technologie
5
Technologie
4
Clarté 3 Juridique
2
Juridique
1 Moyenne
0 Minimum
Finance Marché Maximum
Finance
Ressources Risques Porteur
Humaines
Gestion du projet

90. L’Incubation

91. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing &
commercial
CONNAISSANCE ENVIRONNEMENT
Recherche &
Environnement consommateur concurrence …
Technologie
Réflexion
Juridique DEFINITION STRATEGIE
Segmentation Positionnement
Finance
Ressources PLAN MARKETING
Action
Humaines (Marketing Mix)
Produit Prix Distribution Communication
Gestion du projet

92. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Connaissance de l’environnement:
commercial
Recherche & 1. Analyser l'environnement
Technologie 2. Comprendre la consommation et surtout
le processus d'achat. (B to B ou B to C)
Juridique 3. Analyser la concurrence.
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet

93. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Connaissance de l’environnement:
commercial
Recherche & 1. Analyser l'environnement : Démarche
Technologie PESTEL (Politique, Economique, Sociale,
Technologique, Environnementale et
Juridique Légale)
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet

94. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Connaissance de l’environnement:
commercial
Recherche & 2. Comprendre la consommation et surtout le
Technologie processus d'achat. (B to B ou B to C)
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet

95. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing &
commercial
Un besoin est un manque à satisfaire entre un état
actuellement insatisfaisant et une situation idéale à
Recherche &
laquelle le consommateur aspire.
Technologie
Epanouis
Juridique sement
Estime
Finance Appartenance
Sécurité
Ressources
Humaines
Physiologiques
Gestion du projet
Typologie des besoins: Pyramide de Maslow

96. Emergence Incubation Business Plan Création
Qui prend la décision : Pour certains produits, c'est
Marketing & relativement simple : les hommes achètent les
commercial
cigares et les femmes les linges de maison. Pour
d'autres produits, le problème est plus complexe.
Recherche &
Technologie On peut distinguer cinq rôles dans une situation
d'achat :
Juridique L'initiateur : Il suggère l'idée d'acheter le
produit.
L'influenceur : Il a un impact sur la décision
Finance
finale.
Le décideur : Il détermine s'il
Ressources faut, o&ugrav;, quand, quoi et comment
Humaines acheter.
L'acheteur : Il procède à la transaction
Gestion du projet proprement dite.
L'utilisateur : Il consomme ou utilise le produit
ou le service.

97. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 3. Analyse de la concurrence
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet

98. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing &
commercial
CONNAISSANCE ENVIRONNEMENT
Recherche &
Environnement consommateur concurrence …
Technologie
Réflexion
Juridique DEFINITION STRATEGIE
Finance Segmentation Positionnement
Ressources PLAN MARKETING
Action
Humaines (Marketing Mix)
Produit Prix Distribution Communication
Gestion du projet

99. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Segmentation
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet

100. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Segmentation
commercial
Recherche & La segmentation consiste à découper un
Technologie
marché déterminé en un certain nombre
Juridique
de sous-ensembles aux comportements
homogènes à l’égard d’un produit, d’une
marque ou d’une entreprise, dans le but
Finance
de mener éventuellement des actions
Ressources
commerciales spécifiques sur les segments
Humaines ainsi définis.
Gestion du projet

101. Géographiques
Sociodémographiques
Critères
utilisés pour
Psychographiques
segmenter
le marché
Générations
Comportementale

102. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Segmentation Géographique
commercial
Recherche &
Technologie Unités territoriales
Juridique Pays
Région, Province
Finance
Ville
Ressources
Humaines Quartier
Gestion du projet

103. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Segmentation Démographique
commercial
Recherche & Age
Technologie
Cycle de vie,
Sexe,
Juridique Taille du foyer,
Revenu,
Niveau d’éducation,
Finance Cycle de vie familial,
Religion
Ressources Nationalité,
Humaines CSP
Classe sociale.
Gestion du projet

104. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Segmentation Psychographique
commercial
Recherche &
Technologie
Personnalité
Juridique
Motivation
Finance
Style de vie
Ressources
Humaines
Segmentation
Psychographique
Valeurs
Gestion du projet

105. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Segmentation : Ciblage et choix
commercial
des segments
Recherche & Trois stratégies
Technologie
Marketing différencié : choix de cibles multiples et
Juridique différenciées avec un mix différent pour chaque segment
Finance Marketing indifférencié : choix d’une cible unique et
large avec le même mix pour tous
Ressources
Humaines Marketing concentré : choix d’une cible unique et étroite
avec un mix spécifique pour le segment choisi
Gestion du projet

106. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Segmentation : Ciblage et choix
commercial
des segments
Recherche &
Technologie
Évaluation des segments: Deux facteurs
1.Degré d’attrait du segment :
Juridique
taille, croissance, rentabilité, économies
d’échelle, niveau de risque, etc.
Finance
2.Objectifs et ressources de l’entreprise:
Correspondance avec les objectifs de l’entreprise
Ressources ou à ses ressources.
Humaines
Gestion du projet

107. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing &
commercial
Marketing Marché
Mix
Recherche &
Technologie
A. Marketing indifférencié
Marketing Mix 1 Segment 1
Juridique
Marketing Mix 2 Segment 2
Finance Marketing Mix 3 Segment 3
B. Marketing différencié
Ressources Segment 1
Humaines Marketing
Mix Segment 2
Gestion du projet Segment 3
C. Marketing concentré

108. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Positionnement
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet

109. I- Introduction
Encombrement
Du marché
1970 : Offre > Demande
Consommateur
Capacités limités
Multiplication des produits
Saturation Publicitaire d’imitation me too products
Quelle est la solution ?

110.  Al Ries et Jack Trout en 1972 dans une série d’articles
parus dans Advertising Age et repris dans leur ouvrage
« Positioning The Battle For Your Minds »
Al Ries
 Le Produit/ le service doit gagner une place dans
l’esprit de l’acheteur potentiel qui le différencie sur
au moins un critère d’achat important
Émergence du concept
positionnement

111. Prefer Pepsi 51%
Les yeux Prefer Coke 44%
Fermés
Equal/can’t say 5%
Prefer Pepsi 23%
Les yeux Prefer Coke 65%
ouverts Equal/can’t say 12%


112. Définitions:
 Le positionnement est l’acte de conception d’un produit et de son image dans
le but de lui donner, dans l’esprit de l’acheteur, une place appréciée et différente
de celle occupée par la concurrence. A.Ries et J.Trout
 l’ensemble des traits saillants et distinctifs de l’image, c’est-à-dire de ceux
qui permettent au public de situer le produit dans l’univers des produits analogues
et de le distinguer des autres J.Lendrevie et Denis Lindon
 le positionnement d’un produit consiste à trouver la ou les caractéristiques
saillantes du produit -objectives ou subjectives- afin de le différencier des
produits concurrents dans le sens des croyances des consommateurs
Mme Ghannam Zaim Ouaffa

113. Caractéristiques de la différenciation
 Importance:
Une différence doit offrir
un avantage substantiel aux yeux
d’un nombre Suffisant d’acheteur

114. Caractéristiques de la différenciation
 Caractère distinctif
La différence doit ne pouvoir être
offerte par aucune autre entreprise
De manière aussi distinctive

115. Caractéristiques de la différenciation
 Supériorité:
la différence entraîne une supériorité
Par rapport aux autres modes de
Résolution des problèmes

116. Caractéristiques de la différenciation
 Communicabilité:
la différence doit être communicable
Et ses avantages peuvent faire l’objet
d’une démonstration explicite et visible

117. Caractéristiques de la différenciation
 Préemption::
la différence doit pouvoir être
Protégée vis à vis d’éventuelles
copies
Beurre

118. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Plan Marketing (4Ps):
commercial
Le marketing Mix
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet

119. Les éléments du mix : les 4P
Publi-
promotion
Marketing
Produit Mix
Prix
Place

120. Les variables d’action marketing : les 4 « P »
MARKETING
Mix
Produit Place
Prix Promotion
Qualité (Distribution)
Caractéristiques Tarif (Communication)
Remise Publicité Canaux de
Style distribution
Marque Rabais Force de vente
Zone de chalandise
Conditionnement Conditions Promotion
Points de vente
Garantie de paiement des ventes
SAV Conditions Relations publiques Stocks et entrepôts
de crédit Publicité gratuite Moyens de
Marketing direct transport

121. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Plan Marketing (4Ps):
commercial
Le marketing Mix
Recherche &
Technologie
Évaluation des segments: Deux facteurs
1.Degré d’attrait du segment : taille, croissance,
Juridique
rentabilité, économies d’échelle, niveau de
risque, etc.
Finance
2.Objectifs et ressources de l’entreprise:
Correspondance avec les objectifs de l’entreprise
Ressources ou à ses ressources.
Humaines
Gestion du projet

122. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. Recherches complémentaires
commercial
2. Preuve du concept : dans le cas d’un
Recherche & candidat médicament, la preuve du concept
Technologie est la démonstration que des paramètres
biologiques ou fonctionnels témoignant de
Juridique l’activité recherchée sont modifiés par le
candidat médicament
3. Maquette fonctionnelle et développement
Finance
des procédés
1. Elaboration des actions post-création : PI,
Ressources R&D, etc.
Humaines
Gestion du projet

123. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. Situation personnel (statut)
commercial
2. Dépôt de brevet
Recherche & 3. Extension international (12 mois, pays non
Technologie PCT)
4. License (négociation)
Juridique 5. Marques, modèles, nomde domaine
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet

124. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. Ventes prévisionnelles
commercial
2. Entrée des investissements
Recherche & 3. Plan d’embauche de personnel
Technologie 4. Les locaux
5. Les conseils et les sous-traitants
Juridique 6. Deuxième estimation des frais généraux
(internet, téléphone, déplacements, fournit
ures, réparation, réceptions, ..)
Finance
7. Besoins en fond de roulement
8. Compte de résultats
Ressources 9. Plan de financement
Humaines
10. Bilan de la première année
11. Trésorerie de la première année
Gestion du projet

125. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & A la sortie, il faudrait qu’il soit
commercial
leader d’une équipe soudée et polyvalente
Recherche & largement formé à son futur métier
Technologie sûr de ses capacités et conscient de ses
limites
Juridique tourné vers les objectifs qu’il a choisi.
Les actions y conduisant sont essentiellement :
l’accompagnement, ou coaching
Finance
la formation
Ressources
Humaines
Gestion du projet

126. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing &
commercial
Recherche &
Technologie
Juridique
Finance
Ressources
Humaines
Gestion du projet

127. Le Business Plan

128. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. Note de synthèse
commercial
2. Présentation du produit et des objectifs
Recherche & 3. La propriété intellectuelle
Technologie 4. Analyse du marché et de la concurrence
a. Dynamique du secteur
Juridique b. Segmentation du marché
c. Présentation de la concurrence
d. Analyse concurrentielle
Finance
5. Politique stratégique
a. Organisation interne
Ressources b. Politique de recrutement
Humaines
c. Politique de recherche
d. Organisation de la production
Gestion du projet e. Stratégie marketing
f. Politique de financement

129. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. Planification des besoins
commercial
a. Planification marketing et
Recherche & commerciale
Technologie b. Planification de la production
c. Planification de la R&D
Juridique 2. Prévisions financières
a.
Finance
Annexes
Ressources
Humaines
Gestion du projet

130. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. La technologie est-elle originale ?
commercial
2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ?
Recherche & 3. Est ce que ma technologie est « propre »,
Technologie compatible avec les impératifs du
développement durable, « écologique » ?
Juridique 4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de
déposer un brevet ? un modèle ?
5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon
Finance
marché ?
6. Est ce que la base scientifique et
Ressources technologique utilisée est déclinable sur
Humaines
plusieurs voies d’application ?
Gestion du projet

131. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. Vérification de la liberté d’exploitation dans
commercial
les bases de brevets
Recherche & 2. Prise de conscience de la propriété des tiers
Technologie (laboratoires publics par exemple)
3. Obtention d’accords de principe de mise à
Juridique disposition des droits
4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ?
librement ? (cf 2)
Finance
5. Le porteur est il libre de ses actes ?
Ressources
Humaines
Gestion du projet

132. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. Quel est l’ordre de grandeur des
commercial
investissements nécessaires ?
Recherche & 2. De quel montant devons nous disposer pour
Technologie démarrer ?
3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A.
Juridique espérés ?
4. Quand viendront les premiers bénéfices ?
5. Quels moyens pourront nous mobiliser
Finance
personnellement (y compris emprunts) ?
6. Le projet peut intéresser des investisseurs
Ressources complémentaires
Humaines
Gestion du projet

133. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. La motivation du porteur est elle suffisante ?
commercial
2. Est-il au moins conscient de la nécessité
Recherche & d’une équipe ? existe-t-elle ?
Technologie 3. Le porteur est il bien soutenu par son
entourage proche ?
Juridique 4. Les compétences du porteur sont-elles assez
larges (science ET affaires) ?
5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la
Finance
période d’incubation ?
Ressources
Humaines
Gestion du projet

134. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Description du projet : origine du projet ,
commercial
expérience professionnelle du candidat, produit,
Recherche & service ou procédé, caractère innovant de la
Technologie technologie, liberté d’exploitation, éventuels
risques de contrefaçon, aspects réglementaires
Juridique 2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur
la concurrence, objectifs quantitatifs
3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe
Finance
fonctions et rôles respectifs du candidat et de ses
partenaires , moyens techniques (locaux,
Ressources matériel...) et humains, aspects financiers , statut
Humaines
envisagé (SARL, SA, SAS…)
4 – Projet d’incubation: études à réaliser ,
Gestion du projet formations à apporter au candidat, partenariats
à mettre en place, planning prévisionnel

135. La Création

136. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & L’innovation correspond-elle à un besoin
commercial
exprimé ?
Recherche & Qui est prêt à payer pour acheter ? et ce client
Technologie est-il « solvable » ?
Y a t-il des concurrents ?
Juridique si non c’est peut-être qu’il n’y a pas de besoin
réel....
si oui, où en sont-ils ?
Finance
Y a t’il d’autres solutions pour satisfaire, même
en partie, le besoin ?
Ressources Les clients sont-ils prêts à accepter d’acheter à
Humaines
une jeune entreprise ?
Est-ce qu’un prix de vente bas est une
Gestion du projet condition du succès ?

137. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. La technologie est-elle originale ?
commercial
2. Les bases scientifiques sont-ils bien validés ?
Recherche & 3. Est ce que ma technologie est
Technologie « propre », compatible avec les impératifs du
développement durable, « écologique » ?
Juridique 4. Est-il possible (ou mieux c’est déjà fait) de
déposer un brevet ? un modèle ?
5. Mon innovation est elle coûteuse ou bon
Finance
marché ?
6. Est ce que la base scientifique et
Ressources technologique utilisée est déclinable sur
Humaines
plusieurs voies d’application ?
Gestion du projet

138. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. Vérification de la liberté d’exploitation dans
commercial
les bases de brevets
Recherche & 2. Prise de conscience de la propriété des tiers
Technologie (laboratoires publics par exemple)
3. Obtention d’accords de principe de mise à
Juridique disposition des droits
4. Y a t’il possibilité de brevet nouveau ?
librement ? (cf 2)
Finance
5. Le porteur est il libre de ses actes ?
Ressources
Humaines
Gestion du projet

139. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. Quel est l’ordre de grandeur des
commercial
investissements nécessaires ?
Recherche & 2. De quel montant devons nous disposer pour
Technologie démarrer ?
3. Quel est l’ordre de grandeur des C.A.
Juridique espérés ?
4. Quand viendront les premiers bénéfices ?
5. Quels moyens pourront nous mobiliser
Finance
personnellement (y compris emprunts) ?
6. Le projet peut intéresser des investisseurs
Ressources complémentaires
Humaines
Gestion du projet

140. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & 1. La motivation du porteur est elle suffisante ?
commercial
2. Est-il au moins conscient de la nécessité
Recherche & d’une équipe ? existe-t-elle ?
Technologie 3. Le porteur est il bien soutenu par son
entourage proche ?
Juridique 4. Les compétences du porteur sont-elles assez
larges (science ET affaires) ?
5. Le porteur a t’il des revenus suffisants pour la
Finance
période d’incubation ?
Ressources
Humaines
Gestion du projet

141. Emergence Incubation Business Plan Création
Marketing & Description du projet : origine du projet
commercial
, expérience professionnelle du
Recherche & candidat, produit, service ou procédé, caractère
Technologie innovant de la technologie, liberté
d’exploitation, éventuels risques de
Juridique contrefaçon, aspects réglementaires
2 - Marché visé: avantage concurrentiel, info sur
la concurrence, objectifs quantitatifs
Finance
3 - Projet d’entreprise: vision dans 5 ans, équipe
fonctions et rôles respectifs du candidat et de ses
Ressources partenaires , moyens techniques
Humaines
(locaux, matériel...) et humains, aspects
financiers , statut envisagé (SARL, SA, SAS…)
Gestion du projet 4 – Projet d’incubation: études à réaliser
, formations à apporter au candidat, partenariats

142. MERCI