El documento resume la táctica del inbound marketing. Se divide en 4 pasos: 1) Ser encontrado ("get found") a través de contenido en plataformas como blogs y redes sociales; 2) Convertir el tráfico en leads mediante landing pages y llamadas a la acción; 3) Convertir leads en clientes a través de nurturing de leads y más contenido de valor; 4) Analizar métricas. Explica las diferencias con otras estrategias de marketing y la importancia de gestionar la comunidad.

1. TÁCTICA DEL
INBOUND MARKETING
@ValdesPau
@InboundCycle
Grupo 2011 InboundCycle

2. TÁCTICA - En qué consiste
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle

3. TÁCTICA - En qué consiste
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
¿Qué diferencia hay con otras
3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES estrategias de mkt online?
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle

4. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
2 CONVERTIR TRAFICO A LEADS
SEO
★
3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle

5. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
2 CONVERTIR TRAFICO A LEADS
SEO
★
3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle

6. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
PPC 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle

7. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
PPC 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle

8. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
Mkt de 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
Contenidos 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle

9. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
Mkt de 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
Contenidos 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle

10. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
Social 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
Media 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle

11. TÁCTICA - En qué consiste - diferencias
1 ★ SER ENCONTRADO “GET FOUND”
Social 2 ★ CONVERTIR TRAFICO A LEADS
Media 3 ★ CONVERTIR LEADS A CLIENTES
4 ★ ANALIZAR - MÉTRICAS
Grupo 2011 InboundCycle

12. TÁCTICA - Utilización coordinada
Inbound mkt
____________
Utilización coordinada
Fuente: Hubspot
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13. TÁCTICA + otras técnicas necesarias
OffPage Optimization Blogging
Social Media
Email Marketing Lead Nurturing
Marketing
Competition
OnPage Optimization Benchmarking
Calling to action
Content Marketing Lead Intelligence
Facebooking
Valued Inbound Linking
Tweeting PPC Analytics
Landing Paging Keyword Search SEO
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14. TÁCTICA DEL
INBOUND MARKETING
1 Get found!
Grupo 2011 InboundCycle

15. TÁCTICA - 1 Get found!
Grupo 2011 InboundCycle

16. TÁCTICA - 1 Get found!
Grupo 2011 InboundCycle

17. TÁCTICA - 1 Get found!
Grupo 2011 InboundCycle

18. TÁCTICA - 1 Get found!
Grupo 2011 InboundCycle

19. TÁCTICA - 1 Get found!
Grupo 2011 InboundCycle

20. TÁCTICA - 1 Get found!
Grupo 2011 InboundCycle

21. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
Usuarios
Internet
f
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22. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog
•SlideShare
•YouTube
Usuarios
•LinkedIn
•Flickr
•etc...
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle

23. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts
•SlideShare •Presentación
•YouTube •Videos Howto
Usuarios
•LinkedIn •Q&A
•Flickr •Fotos
•etc... •etc...
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle

24. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts •SEO
•SlideShare •Presentación •SEO 2.0
•YouTube •Videos Howto •SEO 2.0
Usuarios
•LinkedIn •Q&A •SEO 2.0
•Flickr •Fotos •SEO 2.0
•etc... •etc... •etc...
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle

25. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts •SEO
•SlideShare •Presentación •SEO 2.0
•YouTube •Videos Howto •SEO 2.0
Usuarios
•LinkedIn •Q&A •SEO 2.0
•Flickr •Fotos •SEO 2.0
•etc... •etc... •etc...
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle

26. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts •SEO
•SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar
•YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad
Usuarios
•LinkedIn •Q&A •SEO 2.0
•Flickr •Fotos •SEO 2.0
•etc... •etc... •etc...
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle

27. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts •SEO
•SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar
•YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad
Usuarios
•LinkedIn •Q&A •SEO 2.0
•Flickr •Fotos •SEO 2.0
•etc... •etc... •etc...
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle

28. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts •SEO
•SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar
•YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad
Usuarios
•LinkedIn •Q&A •SEO 2.0
•Flickr •Fotos •SEO 2.0
•etc... •etc... •etc...
Internet
f
Grupo 2011 InboundCycle

29. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts •SEO
•SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar
•YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad
Usuarios
•LinkedIn •Q&A •SEO 2.0
•Flickr •Fotos •SEO 2.0
•etc... •etc... •etc...
Internet
Tráfico
f
Grupo 2011 InboundCycle

30. TÁCTICA - 1 Get found!
Contenido Community
Plataforma Difusión Amplificación
de valor Manager
•Blog •Posts •SEO
•SlideShare •Presentación •SEO 2.0 gestionar
•YouTube •Videos Howto •SEO 2.0 la comunidad
Usuarios
•LinkedIn •Q&A •SEO 2.0
•Flickr •Fotos •SEO 2.0
•etc... •etc... •etc...
Internet
Tráfico
Tráfico suscrito f
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31. TÁCTICA - 1 Get found!
inciso
sobre las búsquedas
Grupo 2011 InboundCycle

32. TÁCTICA - 1 Get found!
hasta el 2010 más allá 2010
Contexto + Autoridad
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33. TÁCTICA - 1 Get found!
hasta el 2010 más allá 2010
Contexto + Autoridad +
Contexto + Autoridad personalización
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34. TÁCTICA DEL
INBOUND MARKETING
2 Traffic to Leads
Grupo 2011 InboundCycle

35. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
“Website traffic is meaningless unless it converts into
leads”
Mike Volpe (@mvolpe)
Grupo 2011 InboundCycle

36. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
Gracias al tráfico suscrito...
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37. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
Call to action
Grupo 2011 InboundCycle

38. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
Landing page
BBDD
Lead
Grupo 2011 InboundCycle

39. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
+ Contenido Community
Captar BBDD Acción
-de alto valor- Manager
Tráfico suscrito
Grupo 2011 InboundCycle

40. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
+ Contenido Community
Captar BBDD Acción
-de alto valor- Manager
•Landing pages •Call to action •ebooks
•Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito
•Landing pages •Call to action •webinars
•Landing pages •Call to action •consulta gratis
•etc... •etc... •etc...
Grupo 2011 InboundCycle

41. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
+ Contenido Community
Captar BBDD Acción
-de alto valor- Manager
•Landing pages •Call to action •ebooks
•Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito gestionar
•Landing pages •Call to action •webinars la comunidad
•Landing pages •Call to action •consulta gratis
•etc... •etc... •etc...
Grupo 2011 InboundCycle

42. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
+ Contenido Community
Captar BBDD Acción
-de alto valor- Manager
•Landing pages •Call to action •ebooks
•Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito gestionar
•Landing pages •Call to action •webinars la comunidad
•Landing pages •Call to action •consulta gratis
•etc... •etc... •etc...
Grupo 2011 InboundCycle

43. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
+ Contenido Community
Captar BBDD Acción
-de alto valor- Manager
•Landing pages •Call to action •ebooks
•Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito gestionar
•Landing pages •Call to action •webinars la comunidad
•Landing pages •Call to action •consulta gratis
•etc... •etc... •etc...
Grupo 2011 InboundCycle

44. TÁCTICA - 2 Traffic to Leads
+ Contenido Community
Captar BBDD Acción
-de alto valor- Manager
•Landing pages •Call to action •ebooks
•Landing pages •Call to action •whitepapers Tráfico suscrito gestionar
•Landing pages •Call to action •webinars la comunidad
•Landing pages •Call to action •consulta gratis
•etc... •etc... •etc...
Leads
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45. TÁCTICA DEL
INBOUND MARKETING
3 Leads to clients
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46. TÁCTICA - 3 Leads to Clients
“No tiene sentido tener Leads a menos que los
conviertas en clientes”
InboundCycle
Grupo 2011 InboundCycle

47. TÁCTICA - 3 Leads to Clients
Call to action
Grupo 2011 InboundCycle

48. TÁCTICA - 3 Leads to Clients
Lead Nurturing Community
Tráfico suscrito Manager
Leads
Grupo 2011 InboundCycle

49. TÁCTICA - 3 Leads to Clients
Lead Nurturing Community
Tráfico suscrito Manager
email marketing con más contenido de valor
•
•Alimentamos a nuestros leads hasta que son
Leads
ellos los que acaban queriendo ser nuestros
clientes
Grupo 2011 InboundCycle

50. TÁCTICA - 3 Leads to Clients
Lead Nurturing Community
Tráfico suscrito Manager
email marketing con más contenido de valor
•
•Alimentamos a nuestros leads hasta que son
Leads gestionar
la comunidad
ellos los que acaban queriendo ser nuestros
clientes
Grupo 2011 InboundCycle

51. TÁCTICA - 3 Leads to Clients
Lead Nurturing Community
Tráfico suscrito Manager
email marketing con más contenido de valor
•
•Alimentamos a nuestros leads hasta que son
Leads gestionar
la comunidad
ellos los que acaban queriendo ser nuestros
clientes
Grupo 2011 InboundCycle

52. TÁCTICA - 3 Leads to Clients
Lead Nurturing Community
Tráfico suscrito Manager
email marketing con más contenido de valor
•
•Alimentamos a nuestros leads hasta que son
Leads gestionar
la comunidad
ellos los que acaban queriendo ser nuestros
clientes Clientes
Grupo 2011 InboundCycle

53. TÁCTICA DEL
INBOUND MARKETING
4 Analítica
Grupo 2011 InboundCycle

54. TÁCTICA - 4 Analítica
Tráfico suscrito
Leads
Clientes
Grupo 2011 InboundCycle

55. TÁCTICA - 4 Analítica
Tráfico suscrito
Analísis,
interpretación,
Leads
mejora
Clientes
Grupo 2011 InboundCycle

56. TÁCTICA DEL
INBOUND MARKETING
Resumen - El ciclo del Inbound Marketing
Grupo 2011 InboundCycle

57. TÁCTICA
Generamos contenidos indirectamente relacionados
con tus productos/servicios y de alto interés para tus
clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de
contenidos)
Analizamos los datos para Optimizamos los
poder mejorar la estrategia contenidos para que los
de generación de contenidos buscadores y las redes
con el fin de convertir de sociales los indexen
nuevo y mejor (Analítica) correctamente (SEO)
Converetimos los usuarios que nos Difundimos los contenidos en
encuentran, interesados por los los canales apropiados (Social
contenidos, leads y luego en Media)
clientes (Conversión)
Grupo 2011 InboundCycle

58. TÁCTICA
Generamos contenidos indirectamente relacionados
con tus productos/servicios y de alto interés para tus
clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de
contenidos) 1
ser
encontrado
Analizamos los datos para Optimizamos los
poder mejorar la estrategia contenidos para que los
de generación de contenidos buscadores y las redes
con el fin de convertir de sociales los indexen
nuevo y mejor (Analítica) correctamente (SEO)
Converetimos los usuarios que nos Difundimos los contenidos en
encuentran, interesados por los los canales apropiados (Social
contenidos, leads y luego en Media)
clientes (Conversión)
Grupo 2011 InboundCycle

59. TÁCTICA
Generamos contenidos indirectamente relacionados
con tus productos/servicios y de alto interés para tus
clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de
contenidos) 1
ser
encontrado
Analizamos los datos para Optimizamos los
poder mejorar la estrategia contenidos para que los
de generación de contenidos buscadores y las redes
con el fin de convertir de sociales los indexen
nuevo y mejor (Analítica) correctamente (SEO)
Converetimos los usuarios que nos Difundimos los contenidos en
encuentran, interesados por los los canales apropiados (Social
3 contenidos, leads y luego en Media)
clientes (Conversión)
2 Convertir
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60. TÁCTICA
Generamos contenidos indirectamente relacionados
4 Analizar
con tus productos/servicios y de alto interés para tus
clientes potenciales (y actuales!) (Marketing de
contenidos) 1
ser
encontrado
Analizamos los datos para Optimizamos los
poder mejorar la estrategia contenidos para que los
de generación de contenidos buscadores y las redes
con el fin de convertir de sociales los indexen
nuevo y mejor (Analítica) correctamente (SEO)
Converetimos los usuarios que nos Difundimos los contenidos en
encuentran, interesados por los los canales apropiados (Social
3 contenidos, leads y luego en Media)
clientes (Conversión)
2 Convertir
Grupo 2011 InboundCycle

61. 2011 ®
Grupo