2. Definição de preço
O consumidor desfaz-se de uma quantia monetária para
satisfazer suas exigências, em contrapartida a empresa
cede seu produto com objetivo de assegurar certo lucro ou
retorno.
O preço é um elemento quantitativo que resume de forma
numérica as estratégias de marketing que a empresa tentou
seguir.O preço é o único elemento de marketing gerador de
receita, os outros geram despesas.
Em outras palavras, o preço é a única forma de
quantificar o mix de marketing.
Os 4 P’s: Produto, Promoção, Ponto e Preço
3. A Decisão do preço é considerada o problema
operacional mais importante para a Empresa
A curto prazo: o preço cobrado pode
ser influenciado pelo mercado.
A sobrevivência no longo prazo
depende: obter receita para cobrir os
custos operacionais e ainda deixar
uma margem de lucratividade que o
mercado considera razoável.
Operação de “Take Over”
4. A Teoria Económica
O objetivo da empresa é maximizar o lucro
As suposições implícitas no modelo teórico não são
apropriadas à vida real
• As empresas raramente possuem ou conseguem
dados empíricos necessários à construção da
curva de demanda.
• Os objetivos estabelecidos para as empresas, na
maioria dos casos, são para sobrevivência a longo
prazo.
• Os mercados não praticam as características
assumidas em competição perfeita e o
comportamento do comprador não é racional.
5. Limitações práticas da teoria econômica
Abordagem orientada ao custo do produto
Abordagem orientada ao mercado
O preço limitado: pelo mercado ou por
problemas mercadológicos ou contratuais.
•regulamentação do governo
•condições do ambiente econômico
•desenvolvimento tecnológico
•competição de mercado
•padrões de compra dos consumidores
Exemplo do uso concomitante das duas
abordagens
O caso A Parceria Mundial, sobre o
lançamento do carro ASTRA
6.
7. Imagine-se responsável da compra de uma
empresa
Teve que comprar materiais de escritório (papel para impressora,
grampos, clipes, grampeadores, etc.). Consultou algumas empresas
e obteve propostas, conforme sua especificação, com os seguintes
valores abaixo. Essas empresas estão estabelecidas a mais de 5
anos no mercado e cadastrada na empresa:
– BestOffice: $2.500,00
– Tinoco, Materiais para Escritórios: $2.250,00
– Papelaria União: $2.400,00
– Papelaria Rodrigues: $2.350,00
Pergunta:
– Qual empresa você escolheria?
8. Os Objetivos dos Agentes de Troca
Consumidores vs Empresas Ofertantes
9. Empresa e curva de demanda
Demanda elástica
•Versus
Demanda inelástica
•Bens de prestígio e o efeito na
curva de demanda
11. As Estratégias de Marketing para Preço
• Não existe estratégia para apreçar
• Penetração de Mercado
• Market Skimming
• Satisfação
• Promoção na Linha de Produto
• Preço Competitivo
• Preço Psicológico
12. Não Existe extratégia para apreçar
Mercado de concorrência perfeita
Muitos fornecedores e compradores
Na prática:
consumidor conhece bem a especificação do produto
há muitos produtos similares ou substitutos
a marca não é relevante na decisão de compra
não existe barreiras de entrada
a margem de lucro unitária é pequena
quando a demanda é reprimida, vários fornecedores são
expurgados do mercado
Exemplo:
Rua da Alfândega no Rio de Janeiro
Fazendas de tomate
13. Market Skimming
Margem de lucro unitária elevada
Barreiras de entrada
Taxas de retorno elevadas
Características:
marca
tipo de indústria: concorrência monopolística e oligopólio
diferenciado
impulso de compra: status
Exemplos:
(1) Agua de colonia como “Opium” do Yves Saint Laurent; (2)
Roupas de grife como Armani; (3) Viagra
14. Recuperar o caixa o mais rápido possivel
De lucro unitária elevada
InvestiMargem mento em pesquisa
exemplo: indústria eletro-eletrônica
Pequenas barreiras de entrada
Características:
produto inovador - ciclo de vida embrionário
incerteza quanto à demanda
impulso de compra: status
Exemplos:
(1) Lançamento de livros, como “The Rainmaker”; (2)
Produtos da indústria eletro-eletrônica, como DVDOKE; (3)
Microprocessadores, como o Pentium IV
15. Satisfação
Elevado poder de monopólio
Lucro / taxa de retorno satisfatórios
Órgãos controladores
Exemplos:
•Preço estabelecido pelo órgão regulador,
como a ANEEL determina o preço do
kilowatt hora
Política de preço da GM
16. Promoção de linha de produtos
Produtos conjuntos e interdependentes
Exemplos:
• estratégia market skimming: Gillete - refill; HP -
cartucho de tinta ;
• estratégia satisfação: produtos oriundos do refino de
petróleo.
17. Preço Competitivo
Oligopólios concentrados
Evitar “guerra de preços”
A diferenciação está nos outros elementos de
marketing que não seja o preço
A estratégia é baseada nos custos
18. Preço Psicológico
A visão mercadológica:
pagar $2,99 não é pagar $3,00
A visão de controle:
lojas de departamento e supermercados
$2,99 requer troco, fazendo do consumidor um ponto de
controle