1. Информационный
ВЕСТНИК
Бизнес-инкубатора Технопарка «Ингрия»
Итоговый выпуск 2011 года
Ингрия в 2011 Интервью с резидентами
Календарь Топ-событий ..... 2
Изучают дыхание сердца: Кардиотренинг ..... 4
События Бизнес-инкубатора ...... 6
Быть впереди локальных оператотов: «Вебвойс» ..... 8
Архи
тектур
но-пл
анир
События Технопарка ...... 10
овочна
я конц
епци
я здан
ия ад
мини
страц
ии
16.08.
2011
Облака глобального масштаба: Cloudberry Lab ..... 12
Новые резиденты Бизнес-инкубатора «Ингрия» ..... 14
Нефинансовые ценности инвестора: IT Mozg ..... 15
Топ-6 спикеров на мероприятиях «Ингрии» ..... 18
Мероприятия «Ингрии»
в сотрудничесте с партнерами ..... 20
Участие «Ингрии» в крупных мероприятиях ..... 21
Продать Lexus и создать стартап: RubicPro ..... 23
«Ингрия» в СМИ..... 27
«Ингрия» в социальных сетях ..... 28
На высоких скоростях: ДОК ..... 29
Партнеры ..... 32
Команда ..... 33

2. 2
Календарь Топ-событий «Ингрия»
в 2011 году
Бизнес-Инкубатор «Ингрия» стал Январь
Венчурным Партнёром Фонда
Посевных Инвестиций ОАО «РВК».
Впервые проведен День открытых две-
рей «Яндекс Старт». В результате один из
проектов «Ингрии» – Дзенмани – весной
Февраль привлек инвестиции компании «Яндекс»,
которая стала партнером инкубатора. Фи-
нансирование «Дзенмани» осуществляет-
ся в рамках программы «Яндекс. Фабри-
Резидент «Ингрии» ITMozg до- ка», запущенной в апреле этого года.
стиг договоренности о привле-
чении в свой проект инвести-
ций со стороны HeadHunter. Март
Компании удалось получить
финансирование через пять
месяцев активного поиска.
Впервые в Бизнес-инкубаторе «Ингрия» про-
веден Startup Sauna Warmup. Это петербург-
ский этап знаменитой финской Startup Sauna.
Апрель Его победителем стал проект резидента инку-
батора Double Defence, который летом отпра-
вился на обучение в Хельсинки.
Технопарк и Бизнес-инкубатор
«Ингрия» стали членами ассоци-
ации NBIA (The National Business
Incubation Association). «Ингрия» -
третий бизнес-инкубатор в NBIA из Май
России после АНХ и МГИМО. NBIA
является ведущей в мире органи-
зацией, представляющей интересы
бизнес-инкубаторов и предприни- Компания «Майкрософт» стала первым
мательского сообщества. резидентом Технопарка «Ингрия». В 2013
году международный лидер ИТ-индустрии
планирует разместить в Технопарке техно-
Июнь логический центр.
70
резидентов
335 млн
рублей выручки
378 млн
рублей инвестиций
в Бизнес-инкубаторе получили резиденты привлекли резиденты
по итогам 2011 года Бизнес-инкубатора Бизнес-инкубатора
в 2011 году в 2011 году

3. 3
Резидент инкубатора — ком- «Ингрия»
пания RubicPro — привлек 1,5
в 2011 году
млн рублей инвестиций из Июль
фонда Xmas Ventures. Через
несколько недель после сделки
компания получила прибыль
от проекта с СЗФ «Мегафон».
Проект DrinCash привлекает инвестиции
московского бизнес-ангела, что позволя-
Август ет ему в последующие месяцы расширить
клиентскую базу.
«Ингрия» — один из самых активных участ- Бизнес-инкубатор «Ингрия»
ников IV Петербургского международного становится партнером визита
инновационного форума. С 28 по 30 сен- Сентябрь в Петербург Стива Бланка, гуру
тября на выставке форума стенд «Ингрии» предпринимательства из Крем-
посетило более 5000 человек. ниевой долины Стива Бланка,
основателя 8-ми стартапов в США.
Два резидента бизнес-инкубатора «Ин-
грия» стали победителями XII Россий-
ской венчурной ярмарки. Компания ДОК
Октябрь получила Золотой диплом в номинации
«Перспективный бизнес», а RubicPro от-
мечена судейской комиссией ярмарки как
компания, которая организовала Лучшую
Компания DataArt подписала согла- презентацию.
шение о намерениях с Технопарком
«Ингрия». Соглашение подтвержда-
ет готовность компании разместить- Ноябрь
ся в «Ингрии в 2013 году. DataArt
— американский производитель
программного обеспечения.
Первым проектом, получившим инве-
стиции Фонда посевного финансирова-
ния Microsoft, стал резидент «Ингрии»
Декабрь BodyNova. Компания привлекла инвести-
ции в размере 60 тысяч долларов.
компании
3 129
мероприятий
2190
подписчиков
подписали соглашения о прошло на площадке группы Бизнес-
намерениях разместиться «Ингрии» в 2011 году инкубатора
в Технопарке «Ингрия» «Вконтакте»

4. 4
Изучают дыхание сердца Интервью
Кардиотренинг: Победитель программы СТАРТ-2011 с резидентом
Тимофей Сергеев (слева) проводит
демонстрационную диагностику во
время ПМИФ-2011
Команда проекта «Кардиотренинг» занимается разработкой своего продукта
на базе сразу нескольких вузов города. В ближайшее время планируется выход
на производство и начало продаж. О том, как будет востребован продукт на
рынке, рассказывает один из главных идеологов проекта Тимофей Сергеев.
Тимофей, можешь выделить особен- Кто в таком случае может стать основ-
ности того продукта, разработкой кото- ным потребителем вашего продукта?
рого занимается твоя компания?
На первом этапе мы выделили два
Мы создаем биометрическую инфор- основных направления: лечебно-про-
мационную систему «Кардиотренинг», филактические учреждения и спор-
которая воплощает в себе последние тивно-оздоровительные организации.
достижения медицины и физиологии Отдельной нишей являются медицин-
в области методов оценки и безле- ские научно-исследовательские ин-
карственной коррекции состояния ституты. На втором этапе основными
человека. Система реализована на потребителями продукта становятся
основе современной элементной частные клиенты, люди, стремящиеся
базы и специальных информационных к современным методам оздоровле-
технологий. Ее прототип уже при- ния. В перспективе системы биоуправ-
менялся в исследованиях на кардио- ления станут неотъемлемой частью
логических отделениях Петербурга и комплекса диагностических и тера-
показал свою эффективность. Отмечу, певтических средств необходимых и
что мы наблюдаем значительный рост доступных большинству населения.
интереса медицинских работников и
частных лиц к безлекарственным, ща- В чем тогда актуальность вашего про-
дящим средствам оздоровления. Это дукта для потребителя? Как вы его убе-
свидетельствует о высокой востребо- дите в том, что он должен ее купить?
ванности на рынке продуктов подоб- «Кардиотренинг» обеспечивает диа-
ных системе «Кардиотренинг». гностику нарушений работы сердеч-

5. 5
но-сосудистой и дыхательной систем в Петербургском международном
человека, а также их профилактику, инновационном форуме, где мы про-
повышая эффективность их взаимо- тестировали свой продукт на доволь-
действия. Учреждения покупают наш но широком круге участников. Это был
продукт, чтобы предоставить своим первый серьёзный шаг в сторону па-
клиентам современный способ диа- блисити. Также мы получили грант по
гностики и оздоровления, а также программе поддержки начинающих
значительного уменьшения влияния предприятий со стороны города.
заболеваний сердечно-сосудистой
системы. Частные клиенты получают На Инновационном форуме вы уча-
возможность своевременной диагно- ствовали в качестве резидентов Биз-
стики нарушений в сердечно-сосуди- нес-инкубатора «Ингрия». Можешь
стой системе и современный метод рассказать, какие еще плюсы проект
улучшения своего состояния без ис- извлекает от статуса резидента?
пользования химических препаратов. Основная польза от сотрудничества
На какой стадии сейчас находится ваш с Бизнес-инкубатором для проекта
проект, что уже удалось реализовать? состоит в ценных консультациях, по
многим и многим общим и частным
Сейчас мы на стадии технологического вопросам экономики, маркетинга и
роста. Готовится серийное производ- т.д., то есть в получении важной и
ство систем «Кардиотренинг». Изго- актуальной информации. Участие в
тавливаются печатные платы, корпуса, мероприятиях «Ингрии» обеспечи-
кабели пациента и др. При этом потре- вает команде нашего проекта значи-
буется настройка, отладка, тестирова- тельный рост компетенций каждого.
ние системы. Готовится сертификация Бизнес-инкубатор предоставляет ком-
продукта. Главной особенностью дан- фортные помещения для проведения
ной стадии стал резкий рост коопера- деловых переговоров и удобные рабо-
ции, появление новых партнёров. чие места. И, что особенно важно,
атмосфера в «Ингрии», квалификация
Вы победили в конкурсе программы её сотрудников обеспечивают продук-
СТАРТ-2011, расскажите подробнее — тивные и приятные условия работы.
какую выгоду проект получил от по-
беды в данном конкурсе, ощущаете ли И последний вопрос. Многие проекты
Вы ее в настоящий момент? на той стадии, на которой вы находи-
тесь, задумываются о внешних инве-
Выгода от победы для нас имеет две стициях? Были подобные мысли у тебя
важных составляющих. Это финансо- и вашей команды?
вая поддержка и признание нашего
проекта экспертным советом Фонда. В планах нашей команды создание раз-
Обе составляющих продолжают играть личных модификаций системы «Карди-
свою роль и в настоящее время. отренинг»: для клинического и личного
использования, компьютеризирован-
Кроме победы в конкурсе наверняка ных и портативных, а также многока-
есть и другие достижения в уходящем нальных для исследовательских целей.
году? Для выпуска первых партий базовой
Да, конечно. Основное — это все- версии ресурсов в проекте достаточно.
таки подготовка к серийному произ- Инвестиции помогли бы быстрее запу-
водству системы «Кардиотренинг». стить к выпуску персональную (порта-
Также важным для нас стало участие тивную) версию системы.

6. 6
События Бизнес-инкубатора «Ингрия»
в 2011 году
Инвестиции в проекты резидентов выросли Соотношение объемов инвестиций
более чем в 3 раза
Общая сумма инвестиций в проекты рези-
дентов Бизнес-инкубатора «Ингрия» в 2011
году составила 378 млн рублей. Проекты 2010 год:
привлекли финансирование от частных инве- 103 млн
стиционных фондов, бизнес-ангелов, госу-
дарственных институтов инновационного
2011 год:
развития, крупных стратегических инвесто- 378 млн
ров, а также получили гранты и субсидии в
рамках государственных программ поддерж-
ки малого предпринимательства. Объем
привлеченных инвестиций в проекты рези-
дентов вырос в 3,7 раза по сравнению с 2010
годом, когда он составил 102,7 млн рублей. В 2011 году инвестиции в свои проекты
привлекли 14 компаний:
1. IT Mozg 7. RubicPro 12. Fresh Office
2. Double Defense 8. DrinCash 13. Теплоком
3. Кардиотренинг 9. Лед Микросенсор 14. Купонгид
4. i-Queue 10. Body Nova
5. Дзенмани 11. НТЦ Инновационная
6. МедиаИнсайт стоматология
С «Ингрией»
сотрудничает 9 вузов Соглашения о сотрудничестве
были подписаны с вузами:
В прошедшем году продолжилась • СПбГУ
активная работа Бизнес-инкубатора • СПбНИУ ИТМО
• СПбГУТ им.Бонч-Бруевича
с высшими учебными заведениями в • БГТУ Военмех
нескольких направлениях: практики, • СПбУЭУ
курсовые и дипломные работы; трудо- • ТОГУ (Хабаровск)
устройство студентов и выпускников • ГУАП
в стартапах; работа с проектами из • СПбГПУ
• СПбУЭиУ
вузов и развитие культуры предприни-
мательства в студенческой среде.
36
студентов дипломных
23
прошли практику и курсовых работы
в «Ингрии» в 2011 году написали студенты на основе
материалов «Ингрии»

7. 7
События Бизнес-инкубатора «Ингрия»
в 2011 году
538
HR — новое направление услуг
в Бизнес-инкубаторе «Ингрия»
С учетом роста персонала в компаниях-ре- сотрудников
зидентах в Бизнес-инкубаторе с осени было работает в компаниях
решено развивать новое направление услуги резидентов Бизнес-
– подбор кадров для компаний. Специалисты инкубатора «Ингрии»
инкубатора участвовали в различных ярмар- на конец 2011 года
30
ках вакансий, специальных мероприятиях
для работодателей, распространяли инфор-
мацию о вакансиях в вузах города.
вакансий
открыто в данный
момент резидентами
Первая образовательная модульная через Бизнес-инкубатор
программа
В декабре консультанты Бизнес-инкубатора
Программа, затрагивающая вопросы
и приглашенные эксперты провели первую
от определения направлений старта
образовательную программу по созданию собственного бизнеса и потребно-
и выводу продуктов на рынок для студентов стей рынка, до патентования и орга-
СПбГУ. «Ингрия» впервые ввела подобную низации системы продаж, создана на
практику в работе с вузами. основе опыта малых инновационных
компаний. Возможность участво-
вать в тренинге получили более 100
студентов и преподавателей: как
очно, так и удаленно, посредством
«Ингрия» стала инфраструктурным прямой трансляции. Длительность
партнером Фонда предпосевных программы составила 26 часов.
инвестиций Санкт-Петербурга
Михаил Раяк, исполнительный директор Фонда предпосевных
инвестиций Санкт-Петербурга: «Проекты «Ингрии» наиболее
«упакованы» и представляют интерес для предпосевных инвести-
ций со стороны Фонда. Для финансирования таких проектов нам
необходимы понятные бизнес-планы, качественная экспертная
оценка и потенциал наличия интеллектуальной собственности.
Во всех этих направлениях «Ингрия» готовит проекты максимально эф-
фективно, поэтому она и является инфраструктурным партнером Фонда.
Кроме того, она осуществляет постинвестиционное сопровождение про-
финансированных проектов».
Фонд предпосевных инвестиций Санкт- Объем инвестиций Фонда в проект составляет
Петербурга занимает нишу, которая до от 850 тыс до 5 млн рублей, при этом доля в
нынешнего времени была пустой на рынке фи- уставном капитале финансируемой компании
нансовых институтов города, – между бизнес- не должна превышать 25%. Срок выхода Фонда
ангелами, финансирующими идеи, и частными из проекта составляет не более 3-х лет.
венчурными фондами и Фондом посевных инве- Активы Фонда - 131 млн рублей, они сформиро-
стиций РВК, которые инвестируют в проекты, ваны из средств федерального и регионального
делающие первые шаги на рынке. бюджетов. Первые три проекта получили
инвестиции на общую сумму 15 млн рублей.

8. 8
Быть впереди локальных операторов Интервью
компания «Вебвойс», проект Evaphone, с резидентом
Участник Недели Российского Интернета
Сергей Германович
Компания «Вебвойс» в этом году активно стала продвигать проект Evaphone,
сервис звонков в любую точку мира. Генеральный директор компании Сергей
Германович уверен, что спрос на его услугу продолжит динамично расти.
Об этом он рассказал «Вестнику».
Мы считаем, что занимаемся новым тря даже на то, что мы изначально
подходом к предоставлению услуг решили его строить на максимально
связи. В первую очередь, стараемся открытых стандартах. Во-первых,
изменить парадигму потребления ус- это телекоммуникационная инфра-
луг связи, оставив в прошлом систему структура, полностью разработанная
с локальными операторами в пользу нашей компанией. Особую нашу
новой системы с глобальными опера- гордость составляют медиасерверы,
торами коммуникационного сервиса. обеспечивающие беспрецедентное
Это работает без роуминга, без при- качество передачи голосовой и видео
вязки к оператору, без SIM-карт, без информации между пользователя-
ограничений в общении. Наша цель ми Evaphone. Кроме того, в нашей
– глобальный коммуникационный системе используются уникальные
«облачный» сервис, позволяющий алгоритмы балансирования нагрузки
пользователям получать все услуги между основными узлами системы
для коммуникаций в одном месте, и алгоритмы динамической маршру-
вне зависимости от своего физическо- тизации трафика, обеспечивающие
го местоположения и абонентского наименьшую задержку медиа-потока
устройства. Причем получать услуги в в каналах связи. Это позволяет нам
том виде, который наиболее удобен почти полностью исключить эффект
для него в данный момент и соответ- эха, присутствующий в аналогичных
ствует внешней обстановке: текстовый сервисах.
чат, голосовая связь или видеоконфе-
ренция. Как Вы тогда охарактеризуете рынок, на
котором работает компания?
С точки зрения технологий, что
Вы можете отметить в собственном Рынок (условно назовем его рынком
продукте? VoIP-услуг) растет достаточно дина-
мично, в среднем, на 30% в год. По
Конечно, наш продукт содержит и оценкам экспертов, уже в следующем
ряд технических инноваций, несмо- году количество платных пользова-

9. 9
телей VoIP услуг в мире (физических эффективности нашей деятельности:
лиц) превысит отметку в 300 млн. 9 постоянных сотрудников и пример-
человек. Я считаю, что в перспективе но столько же привлекаемых по мере
все коммуникации перейдут в IP-сети необходимости внештатных сотрудни-
и этот процесс уже не остановить. В ков (аутсорсинг).
связи со сказанным выше, мы видим
наши перспективы развития в этой от- В связи с тем, что рост у компании
расли весьма радужными. Уже сейчас довольно серьезный, видимо, Вам не
мы растем темпами, значительно трубется привлечение сторонних ин-
опережающими рост рынка, а, значит, вестиций? Или все-таки такой вариант
услуга востребована и конкуренты рассматривается?
проигрывают нам в борьбе за пользо- На самом деле мы рассматриваем
вателя. возможность привлечения инвести-
То есть Вы в стадии активного роста. ций. Финансирование необходимо
Как Вам работается в таких условиях? нам для реализации плана развития
проекта на 2011 год: завершение
Какой-то специфики, относительно разработки мобильного приложения
любого другого бизнеса я здесь не Evaphone, интеграция в Facebook и
замечаю. Единственное, может, это LinkedIn, R&D по реализации клиента
новые возможности в плане продви- на основе стандарта HTML5. Все эти
жения услуг, которые дает повальная мероприятия позволят нам достичь
интернет-социализация общества. наших целей: 10-ти кратный рост або-
Если уметь ими пользоваться, то ре- нентской базы и доходов.
зультат превзойдет все ваши самые
смелые ожидания. Многие резиденты Бизнес-инкубатора
говорят, что им серьезно помогает
И какими показателями сопровожда- участие в выставках. Вы тоже восполь-
лась Ваша деятельность в 2011 году? зовались подобной поддержкой?
Наверняка, они серьезно выросли?
Да, Бизнес-инкубатор оказал нам
По количеству зарегистрированных значительную помощь в участии в
пользователей к концу года мы при- таких знаковых для нас мероприяти-
росли в 4 раза по сравнению с резуль- ях, как Петербургский Международ-
татом, зафиксированным на конец ный Инновационный форум, Russian
2010 года. Если говорить о доходах, то Internet Week в Москве. Кроме того,
рост был несколько скромнее, но, тем нельзя недооценить помощь куратора
не менее, значительным - рост чуть нашего проекта в решении сложных
более, чем в 3,5 раза. операционных задач: поиск персона-
ла, партнеров, экспертизы.
Каких-то особенных сюрпризов в тече-
ние 2011 года не было — шла трудная,
планомерная работа.
Если росли экономические показате-
ли, то наверняка серьезно увеличился
и штат сотрудников в компании?
В течение года штат сотрудников
колебался в зависимости от запуска-
емых проектов развития. Сейчас мы
пришли к формуле максимальной

10. 10
Первые резиденты «Ингрия»
Технопарка в 2011 году
В 2011 году Технопарк «Ингрия» заключил первые соглашения с ведущими между-
народными ИТ-компаниями, которые намерены стать резидентами Технопар-
ка. Также «Ингрия» вошла в несколько крупных ассоциаций и объединений – в
том числе, в Ассоциацию технопарков в сфере высоких технологий. В 2012 году
планируется начало строительства первых зданий Технопарка, открытие ко-
торых намечено на середину 2013 года.
В июне на Петербургском экономическом форуме
Правительство Санкт-Петербурга подписало с компанией
«Майкрософт» соглашение, в рамках которого, в том числе,
компания планирует разместить в 2013 году в Технопарке
«Ингрия» собственный технологический центр. Петербург
станет третьим городом в России (после Москвы и Новоси-
бирска), где действуют подобные центры «Майкрософт».
В октябре Технопарк «Ингрия» и американский разработчик
ПО DataArt подписали соглашение о намерениях. Планиру-
ется, что в 2013 году компания разместит в Технопарке свой
Центр разработок. DataArt имеет российские корни и боль-
шой международный опыт и компетенции, практически все
ее заказчики располагаются за рубежом.
В конце декабря было подписано соглашение о намерениях
с «НТЦ «Северо-Западная лаборатория». Согласно докумен-
ту, компания планирует открыть в Технопарке центр исследо-
ваний и разработок в области преобразования электроэнер-
гии на основе нанокристаллических сердечников, а также
инвестировать в строительство одного из зданий технопарка.
В рамках участия компании в партнерской сети Технопарка
соглашение предусматривает оказание консультационной
поддержки высокотехнологичным стартапам инкубатора, а
также предоставление инфраструктурных услуг, связанных с
опытно-конструкторскими разработками для телекоммуни-
кационного оборудования. Также бизнес-инкубатор техно-
парка планирует рассмотреть возможность бизнес-инкуби-
рования пилотного проекта компании по выводу на рынок
инновационной наукоёмкой продукции.
«НТЦ Северо-Западная лаборатория» производит порядка 1 млн. трансформаторов на базе фер-
ритовых материалов в год. Группа компаний «НТЦ Северо-Западная Лаборатория» занимает около
20% рынка всех трансформаторов, ее совокупный оборот составляет около 10 млн. долларов в
год. В ближайшие 5 лет она собирается обеспечить потребности российских производителей
светодиодной техники в современных преобразователях энергии российского производства на ос-
нове нанокристаллических сердечников. По предварительным оценкам представителей компании,
потребность производителей светодиодных ламп в трансформаторах составляет порядка 1 млн
штук в месяц.

11. 11
События Технопарка «Ингрия»
в 2011 году
29 сентября на IV Петербургском междуна-
родном инновационном форуме Технопарк
«Ингрия» и Инновационно-производствен-
ный Технопарк «Идея-Юго-восток» Республи-
ки Татарстан подписали Соглашение о сотруд-
ничестве.
Стороны планируют развивать инновационную
деятельность в нефтегазовой, строительной,
энергетической, агропромышленной, инфор-
мационной, нанотехнологической отраслях, в
сфере утилизации промышленных и бытовых
отходов.
В 2011 году совместно с международной компа-
нией HOK international разработана архитектур-
но-планировочная концепция здания админи-
страции Технопарка.
Концепция учитывает требования международ-
ных ИТ-компаний, таких как Microsoft, и содер-
жит планировочные решения этажей здания,
а также решения фасадов. На основе данной Архитектурно-планировочная концепция здания администрации
16.08.2011
Концепции было подготовлено задание на про-
ектирование здания администрации. Окончание
строительства здания Администрации, как и
двух зданий бизнес-инкубатора, намечено на
2013 год.
1 ноября в Невском районе Петербурга состоялся
пуск новой подстанции «Технопарк».
Половина ее мощностей зарезервирована под
обеспечение электроэнергией всех объектов буду-
щего Технопарка «Ингрия». В работе подстанции
используется современное оборудование из Ита-
лии и Кореи, а также российские аналоги. Установ-
ленная трансформаторная мощность подстанции
составляет 126 МВА.

12. 12
Облака глобального масштаба Интервью
Cloudberry Lab: победитель премии «Стартап года» с резидентом
в номинации «Глобальный стартап»
В 2011 году этот проект был признан луч-
шим глобальным стартапом на премии
«Стартап года». Они действительно гло-
бальны, так как 99% продаж приходится у
компании на зарубежных клиентов. О специ-
фике своего бизнеса и успехах уходящего года,
Александр Неграш рассказал Александр Неграш, менеджер по
маркетингу компании Cloudberry Lab.
Александр, когда Вы начинали свою маркетинговую и другие основы для
деятельность, то наверняка выделяли перехода в следующий этап – «расши-
собственный продукт в ряду возмож- рение».
ных аналогов. Можете рассказать, в
чем его инновационность? На нынешней стадии развития проекта
Вы рассматриваете привлечение инве-
Инновационность продукта обуслов- стиций?
лена использованием облачных тех-
нологий. Наш продукт разрабатывался Мы динамично развиваемся самосто-
для того, чтобы конечные пользова- ятельно и поэтому на данном этапе не
тели могли максимально эффективно рассматриваем необходимость внеш-
использовать все преимущества «об- них инвестиций. Хотя не откажемся от
лаков», не углубляясь в технические интересного предложения.
тонкости технологии. Вашими клиентами в основном стано-
Как бы Вы охарактеризовали стадию, вятся малый и средний бизнес. Можете
на которой находится Ваш проект? рассказать, в чем специфика работы с
Какие специфические особенности Вы этой целевой группой и как развивает-
можете отметить в этом периоде роста ся Ваш сегмент в целом?
компании? Да, мы работаем на рынке про-
Наша компания находится на стадии граммного обеспечения для малого
«роста». Мы определились с про- и среднего бизнеса. Основная от-
дуктом, рыночной нишей и сейчас личительная черта нашей целевой
активно готовимся к расширению про- аудитории - это стремление оптими-
изводственной и сбытовой составля- зировать бизнес процессы за счет
ющих бизнеса. На этой стадии очень таких облачных ресурсов как Amazon
много интересного - так мы должны Web Services (AWS), Windows Azure,
создать и укрепить техническую, Google Storage and OpenStack. Рынок

13. 13
ПО, которое помогает им это осущест- В завершившемся году мы качествен-
влять, как и сама технология облач- но улучшили продукт, определились
ных вычислений, находятся на стадии со стратегией развития, усилили
интенсивного развития. Каждый день маркетинговую составляющую и, как
открываются новые способы приме- следствие, можем утверждать, что
нения «облаков» и, как следствие, соз- получаем стабильный прирост продаж
даются новые ниши на рынке. На наш ежемесячно – это порядка 20%. Также
взгляд, сегодня сложно найти рынок с мы выиграли первое место в конкур-
большими перспективами и темпами се «Стартап года 2011» в номинации
роста. «Глобальный стартап». Всегда, конеч-
но, приятно, когда успехи не остаются
При этом, насколько я понимаю, незамеченными.
первоочередными клиентами для Вас
становятся зарубежные предприятия? Произошел ли в связи с Вашими успеха-
Можете объяснить почему? ми рост числа сотрудников в команде?
Наш продукт целиком ориентирован Да, за последний год мы увеличили
на западные рынки. К сожалению, штат сотрудников в два раза. Кроме
российский бизнес еще не достаточно технических специалистов приняли на
динамичен и образован для использо- работу также и специалиста по марке-
вания облачных технологий. В России тингу.
все еще только начинается, и мы рас-
считываем увеличить свои продажи за И последний вопрос – в чем для Вас,
счет российского рынка в ближайшем как резидента бизнес-инкубатора «Ин-
будущем. На сегодня наши продажи грия», основная выгода от сотрудниче-
в России не превышают 1% от общего ства с инкубатором?
объема. Это, в первую очередь, возможность
Давайте перейдем к достижениям про- получения консультаций у экспертов
екта. Что нового произошло с Вами в бизнес-инкубатора, посещений ме-
2011 году? Может появились крупные роприятий, а также развитая офисная
клиенты или произошел серьезный инфраструктура, что зачастую важно
рост экономических показателей? для растущих бизнесов.

14. 14
Новые резиденты «Ингрия»
Бизнес-инкубатора «Ингрия» в 2011 году
в 2011 году
1.
2.
3.
Bigrobot.ru
Аэрокос
Биржа кредитов
22. Правовед.ру
23. DrinCash
24. ДОКС-управление
140заявок
4. Разработка и внедрение документами на получение статуса
многофункциональных 25. Wiki-Commerce резидента подали
нанопленок на основе 26. FindLand проекты в 2011 году
фторПАВ 27. FastRecruit
5. Клаудберри 28. Гидравлические акку-
6. Купонгид
7. Заманте
8. Local Advice
муляторы повышенной
эффективности
29. Жима
39
проектов
9. BookMik 30. Разработка технологии стали новыми
10. WebNotifier синтеза и обработки уль- резидентами
традисперсного прекур- Бизнес-инкубатора
11. GameApp.ly
сора на основе диоксида
12. Константа Девелопмент циркония
13. OSS-Consult 31. Ariadn
14. Купонтрэвел 32. Plan B Media
15. Postok 33. Квикпик
16. Happy Partner 34. Tulp.ru
17. OfficeGPS 35. SeeMedia
18. Хочу-Это 36. Group Force
19. Ксеноновый прожектор 37. Динамическая реклама
20. IPI.Manager PRO в компьютерных играх
21. Тяговая самоходная 38. Азбука права
секция для проведения 39. Turbolike
внутритрубной диагно-
стики SPC

15. 15
Нефинансовые ценности инвестора Интервью
ITMozg: участник топ-30 самых перспективных с резидентом
команд стартапов Рунета и IT
Артем Кумпель
Резидент Бизнес-инкубатора «Ингрия» ITMozg в прошедшем году вошел в 30
самых перспективных команд стартапов Рунета и IT. В начале года проект
получил инвестиции от крупнейшего игрока на рынке рекрутинга – компании
HeadHunter. О том, как удалось привлечь финансирование, и о развитии проекта
Вестнику рассказал Артем Кумпель, Генеральный директор ITMozg.
Инвестора в проект мы начали искать собой оснований. С президентом
в конце прошлого года. Достаточно HeadHunter Юрием Вировцом я позна-
серьезно помогло участие в конкурсе комился на одном из мероприятий,
Web Ready, а именно площадка VC когда он ко мне подошел после моего
Corner, где происходили встречи про- выступления. В результате начались
ектов с фондами. В качестве потенци- активные переговоры, его визиты в
альных инвесторов мы рассматривали бизнес-инкубатор, общение, в том
как фонды, так и отдельных бизнес- числе, с представителями «Ингрии».
ангелов или крупные компании. Всего Мы убедили инвестора, что открывать
было порядка 20 игроков, с которыми зарубежную компанию не будем и
мы вели переговоры. останемся в российской юрисдикции.
В апреле все согласования были за-
Как получилось, что вы вышли на вершены и мы закрыли сделку.
HeadHunter?
Можешь раскрыть условия, на которых
Это произошло довольно случайно. инвестор вошел в проект?
Изначально мне практически все,
за исключением консультантов «Ин- К сожалению, по соглашению ни об объ-
грии», говорили, что привлечь финан- еме инвестора, ни о его доле я не могу
сирование от HeadHunter невозмож- говорить. Отмечу лишь, что мы продали
но, так как это огромная компания и, миноритарный пакет, так как изначально
в том числе, наш основной конкурент, были нацелены на то, что доля инвесто-
с которым связываться не стоит. Как ра не должна превышать 20%.
оказалось, второй тезис не имел под

16. 16
Они, кстати, вам говорили, в чем Как поменялась жизнь проекта после
был интерес инвестировать именно в привлечения инвестиций?
ITMozg?
Это, конечно, бурный рост. Например,
Менеджмент в HeadHunter прекрасно количество клиентов выросло с 300
понимает, что в той же Америке или в начале года до 3000 в конце. Силь-
Европе очень быстро растут нишевые но увеличивается и трафик, который
сервисы, и им хочется держать руку достигает 150 тысяч человек в месяц.
на пульсе. Когда мы договаривались С одной стороны, это немного, а с
с инвестором, то изначально опреде- другой – это именно наш целевой
лились, что мы – отдельный проект, трафик. Легче стало с финансами, так
который не встраивается в их кабинет, как появились средства на рекламу и
мы растем отдельно, не обменива- оплату труда, что позволяет нам не так
емся трафиком. Основная помощь сильно привязываться к продажам.
от HeadHunter – это консалтинг - так Важный момент – это увеличение
называемые smart money, мы ориен- команды. Если до инвестиций нас
тировались именно на такую модель было 3 человека, то сегодня уже 14.
при поиске инвестора. Поэтому те же Со стороны инвестора очень сильная
бизнес-ангелы, которые дают сред- помощь ощущается в консалтинге –
ства, а затем ждут отдачи, не интере- наши специалисты участвуют в тре-
суясь проектом, нам были не нужны. нингах с экспертами HeadHunter, все,
кто приходит к нам в команду, про-
Может быть, на тот момент существо- ходят дополнительные собеседования
вал другой вариант поиска финансов, с инвестором с точки зрения анализа
помимо стратегического инвестора? дополнительных компетенций. Во
Да, конечно мы могли развиваться на многих вопросах HeadHunter реально
свои деньги, но это не дало бы скач- экономит нам время. Ежемесячно мы
кообразного роста. При отсутствии готовим отчетность, также показыва-
конкретного инвестора нам пришлось ем наши финансовые показатели и
бы вводить платные сервисы раньше, анализируем правильно ли мы дви-
а это, естественно, сказалось бы на жемся. На внутриоперационные зада-
динамике роста. В принципе, для нас чи инвестор влияния не оказывает.
не стоял вопрос – стоит или не стоит Но при этом вы же и самостоятельно
привлекать, мы изначально понима- зарабатываете?
ли, что если хотим быстро развиваться
и быть заметными на рынке, то необ- Да, платные услуги мы запустили в
ходимо искать инвестора. Интересно, августе, рост прибыли от них есть, но
что адекватных предложений было конкретных цифр оглашать не могу.
мало, тогда как самих фондов, готовых Тем самым, логика развития нашего
инвестировать, много. Часто послед- проекта в этом году была такой: при-
ние давали нам заниженную оценку влечены инвестиции, затем период
или ждали нереальных планов с точки бесплатных сервисов, после чего мы
зрения выручки. На практике мы по- начали вводить платные. Мы специ-
няли, что венчурный капитал в стра- ально обговорили с инвестором, что
не есть, но тех, кто готов адекватно у нас будет период накопления базы,
вкладывать и понимает рынок, мало. иначе пришлось бы одновременно
Сейчас эта проблема по-прежнему со- и привлекать клиентов, и продавать
храняется. услуги, что сказалось бы существенно
на росте бизнеса. По сути это можно
сравнить с подготовкой выстрела из
рогатки.

17. 17
Играло ли роль в общении с инвесто- делаем это бесплатно, тем самым,
ром то, что вы являлись резидентом занимая определенную большую
«Ингрии»? нишу бесплатных онлайн трансляций.
К тому же, нам выгодно привлекать
На всех встречах от «Ингрии» всегда аудиторию, которая может остаться
присутствовали консультанты. Инве- на сайте. Относительно профильности
стор в результате увидел, что у нас или непрофильности сервиса: поряд-
есть те, кто дополнительно может нас ка 40% аудитории трансляций затем
проконсультировать по тому или ино- регистрируется на сайте и становится
му вопросу, тем более, что это компе- нашими клиентами. С точки зрения
тентные эксперты. Плюс менеджмент вложений – это не такие большие
HeadHunter отметил инфраструктуру инвестиции, основная часть пришлась
инкубатора. на начальном этапе в разработку и
То есть, статус резидента «Ингрии» в платформу.
какой-то степени помог при перего- Есть ли планы на второй раунд инве-
ворах с инвестором. А какие еще есть стиций?
плюсы от нахождения в «Ингрии»?
Да, есть, но пока мы не понимаем,
Мы очень хорошо интегрировали какой результат у нас будет по итогам
проект ITMozg Online с мероприяти- года в продажах. Сейчас мы смотрим
ями, которые проходят на площадке на инвестиции с точки зрения того,
«Ингрии». С одной стороны, инкуба- что нам нужно обеспечивать доста-
тор организует качественные меро- точно стабильный и высокий уровень
приятия, с другой - мы ему помогаем роста. Скорее всего, нам будет нужен
транслировать эти мероприятия для небольшой второй раунд, так как мы
внешней аудитории. И это работает, растем достаточно хорошо и соответ-
например, трансляцию выступления ственно необходим небольшой объем
Игоря Ашманова смотрели более 3000 вливаний в рекламу и организацию
человек. мероприятий. Думаем, что, может
Вторая выгода – здесь удобно распо- быть, он произойдет в первом кварта-
лагаться в офисах. Мы экономим на ле следующего года.
аренде, пользуемся современными с
технологической точки зрения перего-
ворными комнатами, каких нет даже в
крупных международных компаниях,
в которых я работал. Кроме того, мы
лишаемся части головной боли, на-
пример, при получении услуг систем-
ных администраторов.
Почему вы, кстати, решили запустить
проект ITMozg Online, и разве он явля-
ется профильным для компании?
В России онлайн трансляции меропри-
ятий нацелены на извлечение прибы-
ли. Стоимость их просмотра с крупных
событий в области ИТ-индустрии
иногда может быть выше 10000 ру-
блей. Сами понимаете, что не каждый
готов выложить такую сумму. Мы же

18. 18
Топ-6 спикеров «Ингрия»
на мероприятиях «Ингрии» в 2011 году
Среди выступавших в «Ингрии» представи-
129
тели компаний Яндекс, Ашманов и партнеры,
Microsoft, Infowatch, HeadHunter, СЗФ Мегафон,
МТС, Рексофт, Беркут, Paper Planes, Евромо-
байл, Альтера, Brand Flight, ВТБ Управление мероприятий
активами, iFree, Oktogo, Foresight Ventures и прошло на площадке
других компаний. «Ингрии» в 2011 году
5563
человека
посетило мероприятия
в инкубаторе
Юрий Вировец, Президент
компании HeadHunter
«На данный момент Интернет-рекрутинг будет
двигаться в сторону более эффективного от-
бора кандидатов через Интернет, а именно
на развитие видео резюме и формирование
представлений о кандидатах на основе вопро-
сов. Это позволит гораздо лучше оценивать
кандидатов и отсеивать общую массу на ран-
ней стадии легче и быстрее».
Наталья Касперская, сооснователь
и председатель совета директоров
компании Лаборатория Касперского
«Никогда не общайтесь с иностранными
партнерами с помощью переводчика. Учите
языки и (или) нанимайте в компанию людей
со знанием соответствующих языков».
Павел Черкашин, бизнес-ангел
«Потребительские предпочтения 90% людей
определяют 10%. В магазине в очереди за поми-
дорами, вы скорее поверите бабушке, которая
шепчет на ухо «не бери, сынок эти помидоры,
они испортились», чем красочным рекламным
плакатам вокруг с призывом купить».

19. 19
«Ингрия»
в 2011 году
Игорь Ашманов, генеральный директор
«Ашманов и партнеры», председатель
совета директоров компании
«Наносемантика»
«Любой успешный бизнес растет по экспо-
ненте и люди часто не успевают за таким
ростом. В результате тех, кто не успевает,
разрывает на куски».
Cliff Reeves, Sam Rosenbalm,
Microsoft Corporation
«Российские стартапы обладают высоким уров-
нем креативности, инновационности и азарта.
Это действительно очень и очень серьезный
уровень. В самой же России я бы отметил очень
богатую экосистему для развития инноваций».
Григорий Бакунов, заместитель руководителя
департамента разработки компании Яндекс
«Каждая компания старается получить как
можно больше информации о пользователе,
что позволяет лучше таргетировать те или иные предложения. В
недалеком будущем мы станем получать только ту информацию,
которая интересна именно нам».
Визит Стива Бланка в Петербург
Формат: открытая лекция «Шесть способов провалить стартап, или как этого из-
бежать» (более 500 слушателей); семинар «Новые правила для нового интернет-
пузыря».
Стив Бланк в 2010 году вошел в десятку самых влия-
тельных людей Кремниевой долины. За его спиной 8
созданных успешных стартапов в области информа-
ционных технологий, военной отрасли и индустрии
развлечений, практически каждый из которых был про-
дан крупным компаниям. Наиболее известный бизнес
Стива – компания Epiphany. После того, как в 2004 году
показатели ее выручки достигли 71,5 млн. долларов,
Epiphany была продана крупной корпорации SSA Global
Technologies (по данным New York Times за 329 млн
долларов).

20. 20
Мероприятия в «Ингрии», «Ингрия»
в сотрудничестве с партнерами в 2011 году
Startup Sauna: мероприятие по отбору перспективных проектов, которое
проводит один из крупнейших бизнес-инкубаторов Финляндии Aalto
Venture Garage. Startup Sauna в 2011 году проходила дважды в «Ингрии»
- в апреле и сентябре. Помимо Санкт-Петербурга, ее региональные этапы
были организованы в пяти других городах России. Оба раза победу в
петербургском этапе Startup Sauna одержали резиденты Бизнес-инкуба-
тора «Ингрия» - проекты Double Defence и 3D-Технологии. Они получили
возможность пройти 7-ми недельное обучение в Хельсинки по про-
грамме Y-combinator. Победа в финале Startup Sauna дает возможность
получить посевные инвестиции, офисное место в Aalto Venture Garage и
рабочую поездку на 3 месяца в Кремниевую долину с оплатой перелета.
День открытых дверей «Яндекс. Старт»: в феврале в Бизнес-инкубаторе
прошел первый день открытых дверей, который состоялся в рамках пар-
тнерства с компанией «Яндекс». В результате за год было организовано
три подобных мероприятия, а один из проектов «Ингрии» - Дзенмани – в
дальнейшем привлек инвестиции «Яндекса».
Web-конференция «Когда лопнет пузырь интернет-инвестирования, или
будет ли Enron-2?»: мероприятие было организовано совместно с Ин-
формационным агентством «ЮНОВА Медиа» и объединило три города
– Москву, Санкт-Петербург и Новосибирск. В беседе, помимо предста-
вителей бизнес-инкубатора «Ингрия», принимали участие бизнес-ангел
Павел Черкашин, генеральный директор Alawar Entertainment Александр
Лысковский и венчурный партнер Foresight Ventures Андрей Казаков.
Академия решений Microsoft: в октябре-ноябре в Бизнес-инкубаторе со-
стоялась серия мероприятий компании Microsoft, которые проводились
в рамках программы «Академия решений». Целью программы явля-
лась демонстрация возможностей и сценариев применения технологий
Microsoft как с точки зрения ИТ, так и со стороны востребованности их
бизнесом. Мероприятия программы посетило 250 человек.
Lead the way совместно с МТС: в сентябре соорганизатором очередного
Lead the way, который проводится в «Ингрии», выступил оператор связи
МТС. Темой встречи стали практические аспекты технологии Machine-
to-Machine. На встрече участникам было предложено также определить
острую социальную проблему и найти для нее М2М-решение. За довольно
небольшой промежуток времени команды предложили ряд интересных
идей, самой качественной из которых, по мнению собравшихся экспертов,
оказалась идея по улучшению системы сбора метеорологических данных.

21. 21
Участие «Ингрии» «Ингрия»
в крупных мероприятиях в 2011 году
В 2011 году Технопарк и Бизнес-инкубатор «Ингрия» приня-
ли участие в 128 мероприятиях. Наиболее крупными собы-
тиями с участием «Ингрии» стали:
18 Конференция «Java Tech Day 2011»
февраля Формат: стенд на выставке
10-13 Международная выставка «Связь-Экспокомм-2011»
мая Формат: По инициативе Минкомсвязи РФ в рамках выставки был орга-
низован стенд Технопарков России, где в ряду экспозиции Технопарков
был представлен Технопарк «Ингрия» и его структурное подразделение
Бизнес-инкубатор «Ингрия».
17 Санкт-Петербургская интернет-конференция
мая Формат: организация секции «Инвестиции в стартапы глазами инвестора» с уча-
стием экспертов из Бизнес-инкубатора «Ингрия», Almaz Capital Partners, СКБ Кон-
тур, Foresight Ventures. Слушателями дискуссии стало более 100 человек.
16-18 Петербургский международный экономический форум
июня Формат: презентация макета Технопарка в павильоне Санкт-Петербурга. Одним
из тех, кто заинтересовался «Ингрией» стал Максим Ноготков, президент группы
«Связной» (107-е место в списке Forbes)
28-30 Петербургский международный
сентября инновационный форум
Формат: Стенд Технопарка и Биз-
нес-инкубатора на выставке «Инно-
вационная Россия»; конференция
«Эволюция роботов: из промыш-
ленности в повседневную жизнь»;
Startup Lynch.
За три дня работы Форума было подписано порядка 10
соглашений и меморандумов, проведены порядка 70 кон-
грессов и круглых столов.

22. 22
Участие «Ингрии» «Ингрия»
в крупных мероприятиях в 2011 году
19-21 Неделя Российского интернета (Russian Internet Week)
октября Формат: стенд Бизнес-инкубатора на выставке. В 2011 году на RIW заре-
гистрировалось более 15 тысяч участников.
23-24 XII Российская венчурная ярмарка
ноября Формат: участие в выставке; два резидента инкубатора признаны луч-
шими на Ярмарке. Участниками Российской венчурной ярмарки, которая
после двух лет вернулась в Петербург, стали 500 представителей инве-
стиционного сообщества России.
2 Инвестиционный форум и финал
декабря конкурса Web Ready
Формат: партнер конкурса, дирек-
тор Бизнес-инкубатора Дмитрий
Степкин выступил ведущим финала.
Победителями конкурса
стали 12 проектов из 6 городов
России, Инвестиционный форум
посетило более 500 человек.
14-15 Форум малого предпринимательства Санкт-Петербурга
декабря Формат: участие в выставке; также в выставке участвовали 5 резидентов
Бизнес-инкубатора на стендах районов города. За два дня гостями вы-
ставки стали более 3000 представителей малого и среднего бизнеса, а
также инвестиционных фондов.

23. 23
Продать Lexus и создать стартап Интервью
компания RubicPro, проект Web-Notifier с резидентом
Сергей Несмачный
Содействие в развитии его проекту предлагает человек, который может нахо-
диться в трех метрах от Барака Обамы. За два года до этого предложения ему
пришлось продать собственный Lexus, чтобы платить зарплату программи-
стам. Сергей Несмачный, директор по развитию компании RubicPro, которая
реализует проект Web-Notifier, рассказывает в интервью «Вестнику» о том,
как он искал инвестиции в собственный проект и что из этого вышло.
Сергей, расскажи о том, как ты пришел Xmas Ventures. Речь не шла о каких-то
в «Ингрию» со своим проектом? огромных суммах вложений, поэтому
масштабной деятельности по поиску
Изначально, я не искал инвестиции в инвестора я не вел. Большую долю в
собственный проект, а развивал его компании не собирался предлагать,
за счет собственных средств. Было поэтому те условия, которые пред-
четкое видение, что первый контракт ложил Хmas, были для меня прием-
с СЗФ «Мегафон» не за горами, мо- лемыми, они не затевали долгого due
мент извлечения прибыли от него был diligence и, проанализировав текущее
ясен и понятен. Но в результате про- состояние дел и перспективы, при-
цесс затянулся и моих собственных няли положительное решение. Объем
ресурсов на развитие проекта уже не инвестиций составил 1,5 млн рублей,
хватало. Получился кассовый разрыв доля инвестора 10%. Удивительно, но
примерно на полгода, и мне на этот так получилось, что через три недели
период были необходимы средства, после оформления сделки, я получил
чтобы продержаться на плаву. Так я первую часть денег от проекта с «Ме-
оказался в «Ингрии», решив начать гафоном».
поиск инвестора и пожертвовать до-
лей в компании. Здесь меня уже зна- Ты резидент «Ингрии» уже почти
ли, так как я выступал, например, на полгода. Можешь сказать, в чем для
StartupLynch. После того, как пришел в твоего проекта основная выгода от на-
инкубатор, не прошло и месяца, а мне хождения в инкубаторе?
уже предложили вариант с фондом