Welcome to the New China - The Digital China. A country that is worldwide leader in mobile, ecommerce, games and payment. There are champions such as Alibaba and Tencent, and raising stars like Didi and Xiaomi. This is a presentation first used at Ecommerce Experience from Ecommerce Brasil, a program ran by Vanessa Caldas.

1. www.InHsieh.com Digital China
NOVA CHINA DIGITAL
Por que a China é o mercado mais inovador
de E-commerce do mundo?

2. China?

3. China?

4. China?

5. China?

6. China?

7. www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
China?

8. www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
Bem-Vindos à
China Digital

9. China Digital
Concorrência
permanente
a partir da vida
estudantil até
profissional

10. China Digital
Mais de 720 milhões
de usuários de internet
Quase 50% da
população

11. Salto de tecnologia
Quase 95% dos usuários
de internet são mobile
Adesão massiva aconteceu
com mobile internet
- Popularização de
smartphones (barateamento
e muitas marcas locais)
- Ampla cobertura internet
móvel rápida
China Digital

12. China Digital
Alta disponibilidade de
capital de risco e
mercado de saídas
Em 2015, os fundos de
venture capital investiram
China U$60.5 bilhões
EUA U$68 bilhões

13. Alta disponibilidade
de capital de risco e
mercado de saídas
Das 10 maiores empresas
de internet de capital
aberto e unicórnios,
por valuation
EUA 6 x China 4
China Digital

14. Aumento da renda e
sofisticação dos usuários
China Digital

15. China Digital
Shanzhai culture
cópia + inovação local
“open innovation” or
maker culture
IDEO: “Shanzhai is an open platform
for grassroots innovation”

16. China Digital
Shanzhai culture
cópia + inovação local
“open innovation” or
maker culture
IDEO: “Shanzhai is an open platform
for grassroots innovation”

17. China Digital
Shanzhai culture
cópia + inovação local
“open innovation” or
maker culture
IDEO: “Shanzhai is an open platform
for grassroots innovation”

18. SHENZHEN
The Silicon Valley of hardware
Berço das próximas
Teslas e Apples do mundo

19. China Digital
Shanzhai culture
cópia + inovação local
“open innovation” or
maker culture
IDEO: “Shanzhai is an open platform
for grassroots innovation”

20. China Digital
Shanzhai culture
cópia + inovação local
“open innovation” or
maker culture
+ecommerce
= alcance global

21. Penetração de Mobile Payment
entre Usuários de Internet
EUA: 19%
China: 55%
Será o 1o pais sem
dinheiro físico do mundo
China Digital

22. China e Mobilidade POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
ALIBABA MOBILE PAYMENT: ALIPAY
China Digital

23. China e Mobilidade POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
China Digital

24. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
E-Commerce B2C
Vendas China 2016: US$ 900 bilhões
18,4% do total do varejo chinês
55% por meio de mobile
Source: emarketer 2016

25. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
E-Commerce B2C
Vendas China 2016: US$ 900 bilhões
18,4% do total do varejo chinês
55% por meio de mobile
Source: emarketer 2016
E-Commerce
Mundo
China 47%
USA 22%

26. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
Chinese E-Shoppers
Average Annual E-Commerce
Spending
United States US$ 1804
China US$ 626
Brazil US$ 350
Source: Statista Digital Market Outlook 2015
B2C Marketshare 2016
24,7% 56,6%
Com Taobao (C2C) + Tmal (B2C),
Alibaba tem mais de 80%

27. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
Os e-commerce com mais capital de risco do mundo
>US$ 100 milhões
Source: CB Insights 2016
29% 36%
14%

28. China e Mobilidade POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
“Império”
Itens vendidos:
5 bilhões por ano
Pacotes enviados por dia:
3 mlhões por dia
50% marketplace
focado no consumidor
“Ecossistema”
Itens vendidos por ano:
14,5 bilhões
Pacotes enviados por dia:
12 mlhões
100% marketplace
focado no seller
Diferenças?

29. China e Mobilidade POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
“Império”
Itens vendidos:
5 bilhões por ano
Pacotes enviados por dia:
3 mlhões por dia
50% marketplace
focado no consumidor
“Ecossistema”
Itens vendidos por ano:
14,5 bilhões
Pacotes enviados por dia:
12 mlhões
100% marketplace
focado no seller
Diferenças?

30. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
E-commerces chineses
não são varejistas
são empresas de
tech e ecossistemas

31. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
Maior IPO da história em capital
levantado
Alibaba US$ 21 Bi em 2014
Facebook US$ 16 bi em 2012

32. TENCENT MESSAGING

33. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH /
INHSIEH@GMAIL.COM
ALIBABA GROUP INVESTMENTS
Guangzhou
Evergrande:
conteúdo
+produtos +e-
commerce
+tickets

34. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH /
INHSIEH@GMAIL.COM
ALIBABA GROUP INVESTMENTS
Guangzhou
Evergrande:
conteúdo
+produtos +e-
commerce
+tickets
Spielberg:
conteúdo
+produtos
+commerce
+tickets

35. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH /
INHSIEH@GMAIL.COM
ALIBABA GROUP INVESTMENTS
Yum! China
(KFC/Pizza
Hut): O2O
+pagamentos
Guangzhou
Evergrande:
conteúdo
+produtos +e-
commerce
+tickets
Spielberg:
conteúdo
+produtos
+commerce
+tickets

36. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH /
INHSIEH@GMAIL.COM
ALIBABA GROUP INVESTMENTS
Mattel:
criar novos
produtos com
dados de usuários
do Alibaba
Yum! China
(KFC/Pizza
Hut): O2O
+pagamentos
Guangzhou
Evergrande:
conteúdo
+produtos +e-
commerce
+tickets
Spielberg:
conteúdo
+produtos
+commerce
+tickets
C2B

37. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH /
INHSIEH@GMAIL.COM
Inovação Customer2Business (C2B)
Criação de novos produtos
através de DADOS
Case Midea
- Chineses não tinham costume de usar
este tipo de equipamento, empresa
somente exportava
- Criaram uma linha de produtos para
mercado chinês
- Venda de 38.000 unidades no primeiro
ano

38. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH /
INHSIEH@GMAIL.COM
New Retail New Finance
New
Manufacturing
New
Technology
New Energy
New Netpreneurship

39. www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
E o Single´s Day (11/11)? Por que importa pro Brasil?
ALIBABAALIBABASingle´s Day (11-Nov)

40. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
Single´s Day (11-Nov)
2016: US$ 1 bilhão sales in the first 5 minutes

41. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
Por que importa para o Brasil?
Single´s Day (11-Nov)

42. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
No Brazilian brand
Single´s Day (11-Nov)
Por que importa para o Brasil?

43. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
Single´s Day (11-Nov)
Por que importa para o Brasil?

44. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
Uso em larga escala de VR
Single´s Day (11-11)
Por que importa para o Brasil?

45. www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
Entretenimento + Ecommerce

46. www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
Entertainment (influencer) + Ecommerce
R$ 10 million em 2 horas

47. www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
E-Commerce Cross-border
China comprando do mundo
US$ 85 billion em 2016

48. www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
Daigou (agentes de compras online)
US$ 15 bilhões em vendas 2014

49. www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
Daigou de produtos de luxo
US$ 12 billion em 2014

50. Case Xiaomi
Direct2Consumer (D2C)
Indústria para o Consumidor
US$ 15 billion em 2015
(>80% das vendas)

51. Case Three little squirells
Direct2Consumer (D2C)
Indústria para o Consumidor
US$ 73 milhões em 1 dia
(Single´s day de 2016(

52. www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
Por que importa para o Brasil?

53. Empresas Digitais como holdings de negócios de
setores tradicionais
Por que importa para o Brasil?

54. Carro na Internet (e não Internet no carro).
Sistemas Operacionais inteligentes são o novo motor e os dados são o
combustível

55. www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
Empresas como plataformas de negócios
Provavelmente são as empresas que melhor conhecem seus clientes na história.
São realmente focadas no cliente
Dia na Vida de um usuário B.A.T. holdings

56. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH /
INHSIEH@GMAIL.COM
B.A.T. holdings
platformas são os novos motores e dados são o

57. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM
Como será esse quebra-
cabeças no Brasil nos
próximos 5 anos?

58. STARTUPS CHINESAS – OPORTUNIDADE OU RISCO? POR IN HSIEH / INHSIEH@GMAIL.COM

59. www.InHsieh.com Digital ChinaProxxima 2017
Presentation available online at:
www.inhsieh.com