Palestra sobre a aplicabilidade de alguns insights para ampliação da escala comercial em startups na oferta de seus produtos e serviços.

1. 5° Startup Chopp Blumenau
Insights para promover escala em vendas de
produtos/serviços

2. @eduardoprange
- Formado em Turismo e Lazer na FURB;
- MBA em Gerenciamento de Marketing (INPG);
- MBA em Planejamento Estratégico e Marketing
Interativo (FIT/SP);
- Sócio Fundador da InMeta Agência Digital –
incoporada em 2012 pela WT Prime;
- Sócio Diretor de Negócios da Seekr;
- Presidente do Comitê de Mídias Sociais da ABRADi –
Associação Brasileira de Agências Digitais

3. Antes de falarmos em
vender
- Já existe um Business Plan?
- Já existe um Business Model
Canvas?
- Já existe um produto?
- Você pagaria por ele?
- E o tal do plano de marketing,
está estruturado?

4. Qual problema estou resolvendo?
No mundo atual não existe um único remédio para todas
as dores.
É preciso ter clareza sobre qual necessidade a nossa
oferta se propoe a atender e posicioná-la como “O
remédio” na cabeça das pessoas.

5. Mas que pessoas?
Pertencentes aos meus
públicos de interesse.
A B C D

6. Mas que pessoas?
Pessoas diferentes
Dores diferentes
Remédios diferentes.

7. Antes de pensar em escala,
conheça o território.

8. Abra a trilha com o “facão”!
Você passa a conhecer como poucos o seu mercado,
particularidades e te deixa com propriedade da oferta.
Também ajuda a conhecer atalhos e possibilidades de
caminhos alternativos.
A criatividade e adaptação podem fazer a diferença.
Este aprendizado é divertido não tem preço :D

9. Nunca deixe de se relacionar
As pessoas compram de quem elas confiam.
Mais importante do que abrir relações é a manutenção
sobre elas!

10. Seja assertivo. Menos é mais!
“O Antigo modelo de Marketing de Massa está morto.
Hoje você precisa ser bom em micromarketing.
Estamos virando tribos, cada uma com um padrão de
consumo de media específico. Para cada consumidor
devemos levar em consideração: o que ele lê, quantos
amigos ele tem e em quais redes ele está. Estamos
nos movendo de um conceito de mass marketing para
precision marketing.” (Philip Kotler)

11. Que tal uma pausa
para uma cerveja
???

12. Invista em Inbound Marketing

13. Invista em Inbound Marketing
Pensar em escala
Pensar em encontrabilidade

14. Invista em Inbound Marketing
Pensar em escala
O Melhor canal/meio de contato
é aquele que é utilizado pelos
seus consumidores.
Pensar em encontrabilidade

15. Invista em Inbound Marketing
A regra de investimento é 80/20
80% é em estimulo à compra
20% ao esforço de venda.

16. Você já conhece os seus públicos de
interesse e os seus diferentes
comportamentos, portanto nutra-os
provendo conteúdo de apoio para o seu dia
a dia.
#FicaDica
Invista em Inbound Marketing

17. Cuidado com o a miopia

19. Invista em Inbound Marketing
Faça os seus clientes falarem de você!
Mais de 90% dos negócios que ocorrem no meio
digital são consequência de indicação.

20. Comunique!

21. Quem não é visto, não é lembrado!

22. O que eu quero dizer com tudo
isso?
O desafio para a escala está no desenvolvimento
de um processo que estimule a compra de sua
oferta por seus consumidores e na manutenção
deste processo para que ele se renove
orgânicamente diante das novas condições
impostas pelo seu mercado de atuação.

23. O que eu quero dizer com tudo
isso?
E
M
P
R
E
S
A
V
E
N
D
E
D
O
R
E
S
CONSUMIDORES

24. O que eu quero dizer com tudo
isso?
E
M
P
R
E
S
A
V
E
N
D
E
D
O
R
E
S
CONSUMIDORES

25. Clientes viraram
Participantes
da Marca
R
E
L
A
C
I
O
N
A
M
E
N
T
O
Vendedores viraram
Agentes de Relacionamento

26. “O verdadeiro marketing torna a venda
quase desnecessária. Ele descobre soluções
brilhantes e identifica à fundo o que define a
ação de compra do consumidor. Isso pode
ser verificado pelas filas de consumidores
ávidos pela compra de um iPad, antes
mesmo do seu primeiro dia de venda nas
lojas.” (Philip Kotler)

27. eduardo@seekr.com.br
@eduardoprange