1. Javier Yáñez M.Sc.Javier Yáñez M.Sc. Formulación e ImplementaciónFormulación e Implementación
EstratégicaEstratégica
MBA
2003

2. Javier Yáñez M.Sc.Javier Yáñez M.Sc. Formulación e ImplementaciónFormulación e Implementación
EstratégicaEstratégica
MBA
2003
FORMULACIÓN EFORMULACIÓN E
IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICAIMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA
Construcción de
Ventaja
Competitiva

3. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Estrategias ClásicasEstrategias Clásicas
Especialización
Integración
Diversificación

4. Javier Yáñez M.Sc.Javier Yáñez M.Sc. Formulación e ImplementaciónFormulación e Implementación
EstratégicaEstratégica
MBA
2003
Competitividad
ESTRATEGIAESTRATEGIA

5. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Resultados del AnálisisResultados del Análisis
EXTERNO
– Las empresas identifican que
podrían escoger para hacer (qué
necesita el mercado)
INTERNO
– Las empresas determinan qué
pueden hacer (de qué son capaces)

6. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Componentes de un análisisComponentes de un análisis
internointerno
COMPETITIVIDAD
ESTRATÉGICA
•Retornos por
encima del
promedio
RECURSOS
• Tangibles
•Intangibles
CAPACIDADES
• Equipos de
Recursos COMPETENCIAS
CENTRALES
• Fuentes de
ventajas
competitivas
VENTAJA
COMPETITIVA
SOSTENIBLE
• Se gana
a través de las
competencias
centrales

7. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
En forma individual o por parejas, según esté
trabajando en proyecto,
Analice el tema –empresa– abordada para el
proyecto del curso, con base en el cuadro de la
página 86 del artículo de HBR- The Core
Competence of the Corporatio
QUIZ 3
14 de junio de 2003

8. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
DOS CONCEPTOS DE LA CORPORACIÓN:
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS ó COMPETENCIA CENTRAL
SBU Core Competente
Bases para competir La competitividad de los
productos de hoy
Competir entre firmas para
construir competencias
Estructura corporativa Portafolio de negocios
relacionados en términos de
productos y mercados
Portafolio de competencias,
productos y negocios
nucleares
Estatus de la unidad de
negocio
La autonomía es sacrosanta,
la SBU es “propietaria” de
todos los recursos excepto el
efectivo
La SBU es un depositario
potencial de competencias
nucleares (centrales)
Distribución de recursos La unidad de análisis son los
negocios discretos, el capital
se distribuye negocio por
negocio
Las unidades de análisis son
tanto los negocios como las
competencias. La alta
gerencia distribuye capital y
talento
Valor agregado de la
alta gerencia
Optimizar el retorno de la
corporación a través de los
“trade-offs” en la distribución
de capital entre negocios
Enunciar arquitectura
estratégica y construir
competencias para asegurar
el futuro

9. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
EN FORMA INDIVIDUAL
Señale y explique tres (3) diferencias
conceptuales que encuentra entre el
artículo de 1990 “The Core Competence
of the Corporation” y el de 2000 “Co-
opting Customer Competence”
QUIZ 4
14 de junio de 2003

10. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
EN FORMA INDIVIDUAL ENTREGAR EL MARTES
17 DE JUNIO – MAXIMO 2 PAGINAS
• Aprendizaje central de cada una de las
conferencias –Grupo Empresarial Bavaria y
Teleset- que usted considera puede aplicar en
su organización. Explique
• Con base en la información recibida, atrévase
a señalar cuál es la fuente de ventaja
competitiva en cada una de las empresas
(Bavaria y Teleset) sustente su respuesta con
base en los conceptos estudiados
TAREA 2
14 de junio de 2003

11. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
RecursosRecursos
Tangibles
– Activos que se pueden ver y
cuantificar
Intangibles
– Van desde los derechos de
propiedad intelectual de patentes y
marcas hasta los recursos
subjetivos que dependen de las
personas know-how, contactos,
cultura organizacional, reputación ,
etc.

12. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Estrategia CompetitivaEstrategia Competitiva
Posicionar su empresa de tal
manera que
las fuerzas de la competencia
en la industria afecten
lo menos posible a su empresa

13. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Estrategias CompetitivasEstrategias Competitivas
DEFENSIVA
– Fuerzas Existentes
OFENSIVA
– Conscientemente cambiar industria
actual a su favor, para que las fuerzas
del futuro lo afecten menos
EXPLOTADORA
– Anticipar

14. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD
Habilidad para hacer que los
clientes escojan (PREFIERAN)
su producto o servicio, en vez
de alternativas competitivas de
una manera sostenible
CLIENTES SON QUIENES DECIDEN

15. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Ventajas CompetitivasVentajas Competitivas
RAZONES PARA QUE LOS CLIENTES ESCOJAN
Precio más bajo
Calidad más alta
– Mayor confiabilidad (Orientado al
proceso)
– Más alto desempeño
(confort/estilo/eficiencia)
Disponibilidad
Son Conscientes
Servicio

16. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Cadena del ValorCadena del Valor
HERRAMIENTA PARA
ANALIZAR COMPETITIVIDAD
Aproximación sistemática para
examinar las actividades que una
organización desarrolla, y
determinar cuáles son las
interacciones entre ellas

17. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Fuentes de VentajasFuentes de Ventajas
CompetitivasCompetitivas
Enfasis en actividades específicas
Ejecución diferente de
actividades
Manejo de lazos entre actividades

18. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
GRACIAS

19. Javier Yáñez M.Sc.Javier Yáñez M.Sc. Formulación e ImplementaciónFormulación e Implementación
EstratégicaEstratégica
MBA
2003
ESTRATEGIAESTRATEGIA
Capacidades
Distintivas

20. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Medición de EjecutivosMedición de Ejecutivos
“En los 90’s el desempeño de los
altos ejecutivos se mide en
términos de sus habilidades para
identificar, cultivar, y explotar
aquellas competencias centrales
(fortalezas o destrezas fundamentales)
que hacen posible el
crecimiento.”
Prahalad y Hamel

21. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Lo quéLo qué NONO significa unasignifica una
Competencia Fundamental !Competencia Fundamental !
Gastar más que los rivales en I+D
Adquirir negocios complementariosIntegrarse
Compartir costos

22. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
De Competencia FundamentalDe Competencia Fundamental
a Producto Fundamentala Producto Fundamental
Participación en el Mercado de Productos Finales
Participación en la Producción Mundial

23. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Características de unaCaracterísticas de una
Competencia FundamentalCompetencia Fundamental
Provee acceso
potencial a una gran
variedad de mercados
Contribuye
significativamente a
los beneficios
percibidos por los
clientes
Es difícil de imitar por
los competidores

24. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Identificar Conceptos yIdentificar Conceptos y
Herramientas EstratégicasHerramientas Estratégicas
Tecnologías Fundamentales
Competencias Fundamentales
Productos Fundamentales
Productos Finales

25. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Aspectos Estratégicos ClavesAspectos Estratégicos Claves
en la Competencia Actualen la Competencia Actual
Globalización
Volatilidad
Indeterminación
Fragmentación (países, compañías,
culturas)
Convergencia
Des-intermediación
Información

26. MBA
Javier Yáñez
M.Sc.
Formulación e
Implementación
2003
Responsabilidades de laResponsabilidades de la
Alta GerenciaAlta Gerencia
Tiene que agregar valor
Dirigir la arquitectura estratégica
“El tiempo para repensar el concepto
de corporación ya está vencido.”
Prahalad y Hamel