16 апреля с 14:00 до 19:30 в Сколково пройдет семинар для резидентов Сколково. Речь пойдет о работе в стартапе, привлечении инвестиций, моделях монетизации проектов, юзабилити, СММ и о пути стартапа к большому бизнесу. Лекторы: Дмитрий Сатин, Юлия Суворова (Usabilitylab) Андрей Рябых (Webmaster.SPb, SeoExperts, Media Cartel, Газета.СПБ, автор книг по манимейкингу и интернет-коммерции) Сергей Фрадков (Стартап-акселератор «Идеальная машина») Михаил Смолянов («Мегаплан») Никита Келлерман (Republic Performance) Илья Балахин (Paper Planes) Алексей Довжиков (Trinet)

1. Стратегия продвижения
проекта в сети
Алексей Довжиков
Алексей Довжиков (alex@dovzhikov.com)
+7 (965) 001 74 96 alex@dovzhikov.com

2. ПЛАН
 Пару слов про рынок
 Целевая аудитория и типы
рекламных кампаний
 Рекламные каналы в
интернете

3. РЫНОК МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ 2012
Рынок интернет рекламы > $ 2 000 000 000 (c ндс) АКАР

4. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА – КЛЮЧЕВОЙ
ГЕНЕРАТОР ПРОДАЖ В ИНТЕРНЕТЕ
млн $
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Медийная реклама Контекстная реклама
4

5. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Потенциально
могла Могла бы Покупают
бы купить купить сейчас
5
http://i-guru.ru

6. ТИПЫ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ
Имиджевая Продуктовая Торговая
Что продвигает Торговую марку Продукт или Конкретного
категорию в продавца
целом
Что делает Формирует Информирует Определяет место
отношение покупки
Чем оперирует Атрибутами торговой Характеристиками Условиями покупки
марки продукта
Целевая аудитория Потенциально Могла бы купить Покупает сейчас
могла бы купить
Медиа показатели Охват, Частота, Охват, Частота, CPC, CTR, CPA, %
CPM, Узнаваемость CPM, CTR возвратов, глубина
просмотра сайта
100 – 250 – 400 10 – 50 – 250 1 – 10 – 25
Месячный
бюджет (тыс. $) (Екб) 10 – 50 – 200 5 – 25 – 100 0,5 – 5 – 25
Период оценки 1 – 3 года 0,5 – 1 год 1 – 3 месяца
6
http://i-guru.ru

7. Потенциально
Могла бы Покупают
могла
купить сейчас
бы купить
Имиджевая Продуктовая Торговая
Формирует Определяет
Информирует
отношение место покупки

8. Имиджевая Продуктовая Торговая Трафик
SEO
Текстовая
контекстная реклама
Баннерная
Баннерная
Селективная
Баннерная
контекстная реклама
E-mail маркетинг
SMM

10. ПРОЕКТИРУЙТЕ ПРОЕКТ ПОД ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

11. СТАТИСТИКА ЗАПРОСОВ
 Статистика запросов Яндекс (web)
http://direct.yandex.ru/stat/
 Статистика запросов Яндекс (web) +
http://words.elama.ru
 Подбор ключевых от Google.Adwords (web)
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

13. Имиджевая Продуктовая Торговая Трафик
SEO
Текстовая
контекстная реклама
Баннерная
Баннерная
Селективная
Баннерная
контекстная реклама
E-mail маркетинг
SMM

15. УЛУЧШЕНИЕ ТЕКСТОВ ОБЪЯВЛЕНИЙ
+25% CTR
+10% CTR
-5% CTR
+12% конверсия
15

16. 16

17. Имиджевая Продуктовая Торговая Трафик
SEO
Текстовая
контекстная реклама
Баннерная
Баннерная
Селективная
Баннерная
контекстная реклама
E-mail маркетинг
SMM

20. Имиджевая Продуктовая Торговая Трафик
SEO
Текстовая
контекстная реклама
Баннерная
Баннерная
Селективная
Баннерная
контекстная реклама
E-mail маркетинг
SMM

22. Имиджевая Продуктовая Торговая Трафик
SEO
Текстовая
контекстная реклама
Баннерная
Баннерная
Селективная
Баннерная
контекстная реклама
E-mail маркетинг
SMM

24. Имиджевая Продуктовая Торговая Трафик
SEO
Текстовая
контекстная реклама
Баннерная
Баннерная
Селективная
Баннерная
контекстная реклама
E-mail маркетинг
SMM

25. РАЗДЕЛЯЙТЕ БЮДЖЕТЫ !
 Торговая кампания
Цель: Увеличение объема продаж в момент
проведения кампании
 Контекстная реклама, SEO …
 Считаем продажи
 Оцениваем Прибыль
 Имиджевая кампания
Цель: Создание дополнительной ценности
 Медийная реклама …
 Считаем контакты
 Оцениваем Узнаваемость, Лояльность

28. ВЫВОДЫ
 Нужно использовать все
инструменты, важно
понимать сколько, за что
мы платим и как будем
оценивать эффективность

29. 29 Алексей Довжиков | +7 (965) 001 74 96 | alex@dovzhikov.com