L’obiettivo del rapporto di ricerca del progetto Startup Genome è proprio quello di contribuire al successo di ogni imprenditore startup, dando indicazioni concrete su cosa fare in ciascuno stadio del ciclo di vita della propria startup, per aumentarne le possibilità di riuscita. Il progetto Startup Genome sta attirando via via anche l’attenzione degli investitori come riferimento per una griglia di valutazione più oggettiva del progresso della startup e della preparazione del team ad amministrare un eventuale investimento. Il progetto Startup Genome è anche uno strumento di mappatura ed analisi degli ecosistemi di Startup, con l’obiettivo di aiutare ciascuno di essi ad individuare e valorizzare i proprio punti di forza e la propria unicità.

1. 1. STARTUP
GENOME
CAGLIARI - 18 SETTEMBRE 2014
Mediateca del Mediterraneo
Evento promosso da Sardegna Ricerche e organizzato con la collaborazione di The Doers

2. IL MOVIMENTO LEAN STARTUP
Fonte: University of Applied Science Osnabrück
1998

3. IL MOVIMENTO LEAN STARTUP
Fonte: University of Applied Science Osnabrück
1998 2003 2004

4. IL MOVIMENTO LEAN STARTUP
Fonte: University of Applied Science Osnabrück
1998 2003 2004 2005

5. IL MOVIMENTO LEAN STARTUP
Fonte: University of Applied Science Osnabrück
1998 2003 2004 2005 2008 2009 2011

6. IL MOVIMENTO LEAN STARTUP
Fonte: University of Applied Science Osnabrück
1998 2003 2004 2005 2008 2009 2010 2011

7. IL MOVIMENTO LEAN STARTUP
Fonte: University of Applied Science Osnabrück
1998 2003 2004 2005 2008 2009 2010 2011 2012

8. IL MOVIMENTO LEAN STARTUP
Fonte: University of Applied Science Osnabrück
1998 2003 2004 2005 2008 2009 2010 2011 2012

9. IL MOVIMENTO LEAN STARTUP
Fonte: University of Applied Science Osnabrück
1998 2003 2004 2005 2008 2009 2010 2011 2012 2013

10. IL MOVIMENTO LEAN STARTUP
Fonte: University of Applied Science Osnabrück
1998 2003 2004 2005 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

11. 2. STARTUP
GENOME:
ECOSISTEMI

12. ECOSISTEMA?
Nuove imprese emergono e
crescono non solo perché gli
individui eroici, di talento e visionari
le creano e le sviluppano...
IMPRENDITORI!
...ma anche perché si trovano in un
ambiente o "ecosistema" che li
sostiene, rendendo l'azione degli
imprenditori più facile.

13. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
IMPRENDITORE

14. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
business angels,
venture capital,
micro finanza
bandi pubblici …..

15. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
incubatori
acceleratori
esperti
mentori
associazioni

16. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
leggi
incentivi
burocrazia
tasse e fisco
enti pubblici

17. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
early adopters
massa critica di clienti
aziende come clienti
PA come cliente

18. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
forza lavoro
imprenditori
programmi di formazione
e training per
imprenditori

19. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
telecomunicazioni
trasporti
reti sociali e di categoria
a supporto degli
imprenditori

20. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
centri di ricerca pubblici
e privati
laboratori pubblici e
privati
università

21. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
tolleranza per fallimento
tolleranza per l’incertezza
storie di successo
status positivo per l’auto-impiego

22. COMPONENTI DI UN ECOSISTEMA
SERVIZI DI
SUPPORTO
FINANZA
CULTURA
MERCATI
RICERCA &
SVILUPPO
LEGGI &
BUROCRAZIA
INFRASTRUTTURE
CAPITALE UMANO
IMPRENDITORE

23. STARTUP GENOME ECOSYSTEM REPORT 2012

24. STARTUP GENOME ECOSYSTEM REPORT 2012

25. 3. REPORT:
CRACKING THE
CODE OF
INNOVATION

26. CRACKING THE CODE OF INNOVATION
50 PAGINE DI ANALISI
DA INTERVISTE A 650+ STARTUPS
E 10 ACCELERATORI NEL MONDO

27. OBIETTIVI DELLA RICERCA
OTTENERE UN MODELLO PER COMPRENDERE I
FATTORI SOTTOSTANTI AL SUCCESSO E AL
FALLIMENTO DELLE STARTUP.
PERCHE’ MOLTI IMPRENDITORI POSSANO
AUMENTARE LE LORO POSSIBILITA’ DI RIUSCITA

28. OBIETTIVI DELLA RICERCA
CON LA CONVINZIONE CHE L’
IMPRENDITORIALITA’ E’ UNA SCIENZA
CHE PUO’ ESSERE STUDIATA E
APPLICATA

29. SCIENZA O ARTE?
Molti imprenditori
considerano blasfemo
ricondurre il percorso
imprenditoriale ad un
modello di azioni ripetibili, a
grafici e numeri.

30. SCIENZA O ARTE?
Questa ricerca non sostiene
che non ci sia arte nel fare l’
imprenditore, anzi, che l’
imprenditorialità è più forte
all’incontro tra scienza ed
arte!

31. IPOTESI DELLA RICERCA
● ESISTE UN CICLO DI VITA
DELLA STARTUP?
● ESISTONO TIPOLOGIE DI
STARTUP?
● COSA INFLUISCE SUL
SUCCESSO DELLE
STARTUP?

32. 3.1 CICLO DI VITA DI
UNA STARTUP

33. CICLO DI VITA DELLA STARTUP
1. LE STARTUP
ATTRAVERSANO 4 STADI
DI EVOLUZIONE.
E’ POSSIBILE MISURARE E
DESCRIVERE CIASCUNO STADIO.
SE SI ATTRAVERSANO QUESTI STADI
NELLA MANIERA CORRETTA,
AUMENTANO LE PROBABILITA’ DI
SUCCESSO.

34. GLI STADI DI EVOLUZIONE
CUSTOMERS
MARKET
VALIDAZIONE
PROBLEMA
AUDIENCE TEMPO
Discovery Validation Efficiency Scale
5/7 m. 3/5 m. 5/6 m. 7/9 m.
20/27 m.
VALIDAZIONE
MERCATO CRESCITA

35. 5/7 m.
FASE 1
DISCOVERY

36. 5/7 m.
DISCOVERY! OBIETTIVI
QUALE PROBLEMA
REALE STO
RISOLVENDO?

37. DISCOVERY! OBIETTIVI
E’ DAVVERO UN
PROBLEMA
PENOSO? PER CHI?
5/7 m.

38. DISCOVERY! OBIETTIVI
SONO INTERESSATI
ALLA MIA
SOLUZIONE?
5/7 m.

39. DISCOVERY! CHE COSA ACCADE
SI FORMA UN TEAM
5/7 m.

40. DISCOVERY! CHE COSA ACCADE
5/7 m.
INTERVISTE AI
POTENZIALI CLIENTI

41. DISCOVERY! CHE COSA ACCADE
TROVATE UNA
VALUE
PROPOSITION!
5/7 m.

42. DISCOVERY! CHE COSA ACCADE
CREATE TANTI
MVP
QUANTI SERVONO PER
VALIDARE LE IPOTESI SUL
PROBLEMA E SULLA SOLUZIONE
5/7 m.

43. DISCOVERY! CHE COSA ACCADE
5/7 m.
TROVATE LE
CARATTERISTICHE
FONDAMENTALI DEL
PRODOTTO/SERVIZIO

44. DISCOVERY! CHE COSA ACCADE
5/7 m.
FINANZIAMENTI DA
PARTE DI FAMILIARI,
AMICI, BENEFATTORI
(FFF - FAMILY,
FRIENDS & FOOLS!)

45. DISCOVERY! CHE COSA ACCADE
5/7 m.
TROVATE I PRIMI
MENTORI, GUIDE,
ESPERTI,
CONSIGLIERI

46. 3/5 m.
FASE 2
VALIDATION

47. 3/5 m.
VALIDATION! OBIETTIVI
ESISTE UN
PROCESSO DI
VENDITA
RIPETIBILE?

48. 3/5 m.
VALIDATION! OBIETTIVI
ESISTE UN
PROCESSO DI
VENDITA
PROFITTEVOLE?

49. 3/5 m.
VALIDATION! OBIETTIVI
GLI UTENTI CHE HO
TROVATO
RAPPRESENTANO UN
MERCATO ABBASTANZA
GRANDE?

50. 3/5 m.
VALIDATION! CHE COSA ACCADE
CREATE MVP PER
VALIDARE IL
PROCESSO DI
VENDITA

51. 3/5 m.
VALIDATION! CHE COSA ACCADE
PIVOTS
(SE NECESSARIO)

52. 3/5 m.
VALIDATION! CHE COSA ACCADE
AFFINATE LE
CARATTERISTICHE
FONDAMENTALI DEL
VOSTRO
PRODOTTO/SERVIZIO

53. 3/5 m.
VALIDATION! CHE COSA ACCADE
METTETE A PUNTO
UNA PRIMA
CONTABILITA’
(METRICHE &
ANALYTICS)

54. 3/5 m.
VALIDATION! CHE COSA ACCADE
FINANZIAMENTI
SEEDS

55. 3/5 m.
VALIDATION! CHE COSA ACCADE
IL TEAM SI
CONSOLIDA E
FONDATE L’
AZIENDA

56. FASE 3
OBIETTIVI EFFICIENCY
_RAFFINAMENTO VALUE
PROPOSITION
_OTTIMIZZAZIONE USER
EXPERIENCE
_OTTIMIZAZIONE CANALE
DI CONVERSIONE
_CRESCITA VIRALE
_CONSOLIDAMENTO DEL
CANALE DI VENDITA
RIPETIBILE E SCALABILE
IL PROCESSO DI
ACQUISIZIONE CLIENTI E’
EFFICIENTE ED
OTTIMIZZATO?
5/6 m.
EVENTI

57. FASE 3
OBIETTIVI SCALE
_ROUND A DI
FINANZIAMENTO
_ACQUSIZIONE CLIENTI
MASSIVA
_AUMENTO DELLA
SCALABILITA’ BACK-END
_PRIME ASSUNZIONI DI
DIRIGINTE
_STRUTTURAZIONE DELL’
AZIENDA IN DIPARTIMENTI
IL SUCCESSO APPENA
OTTENUTO, E’ RIPETIBILE
SU LARGA SCALA?
7/9 m.
EVENTI

58. PERCHE’ LE STARTUP FALLISCONO?
74a causa di
CRESCITA
%
PREMATURA

59. PERCHE’ LE STARTUP FALLISCONO?
74%
ATTRAVERSANO GLI
STADI
FRETTOLOSAMENTE E
SENZA COERENZA

60. 3/5 m.
LE DIMENSIONI DELLA COERENZA
1. CLIENTI
2. PRODOTTO
3. TEAM
4. FINANCIAL

61. LA CRESCITA “COERENTE”
1. CLIENTE 2. PRODOTTO
3. TEAM
4. FINANCIAL

62. LA CRESCITA INCOERENTE
INDIETRO AVANTI
4. FINANCIAL
1. CLIENTI
2. PRODOTTO
3. TEAM

63. LA CRESCITA INCOERENTE
INDIETRO AVANTI
2. PRODOTTO
1. CLIENTI
4. FINANCIAL
3. TEAM

64. 3.2 PERSONALITA’
DELLE STARTUP

65. RISULTATI
2. LE STARTUP HANNO UNA
PERSONALITA’ (4 TIPI
FONDAMENTALI)
E CIASCUNA COMPIE IL PROPRIO
CAMMINO ATTRAVERSO GLI STADI IN
MODO DIVERSO E CARATTERISTICO

66. PERSONALITA’ DI STARTUP
100% MARKETING 100% SALES
AUTOMIZER
SOCIAL
TRANSFORMER
INTEGRATOR CHALLENGER

67. TIPO 1: AUTOMIZER 100% MARKET 100% SALES
_ACQUSIZIONE CLIENTI SELF-SERVICE
_BASSI COSTI INDIRETTI - MINORE
RICHIESTA DI CAPITALE
_MERCATO B2C
_AUTOMATIZZA PROCESSI MANUALI
_LA USER EXPERIENCE E’ CRUCIALE
Google
Dropbox
Eventbrite
Slideshare
Kickstarter
Zynga
Box.net
Basecamp
Hipmunk

68. 1N: SOCIAL TRANSFORMER 100% MARKET 100% SALES
Ebay
Skype
Airbnb
Craigslist
Etsy
Flickr
LinkedIn
Facebook
Twitter...
_ACQUSIZIONE CLIENTI SELF-SERVICE
_EFFETTI DI RETE > WINNER TAKES IT ALL
_CAMBIANO LE ABITUDINI SOCIALI
_+50% TEMPO PER SCALARE
_PROCESSO DI FIDELIZZAZIONE FRAGILE

69. TIPO 2: INTEGRATOR
100% MARKET 100% SALES
_ACQUISIZIONE CLIENTI SEMI-AUTOMATICA
_MERCATO B2B (SMEs)
_BASSA INCERTEZZA > VALIDAZIONE VELOCE
_PRODOTTI ESISTENTI IN NUOVI MERCATI
_MONETIZZANO VELOCEMENTE
PBworks
Uservoice
KISSmetrics
Mixpanel
Dimdim
HubSpot
Marketo
Xignite
Zoho

70. TIPO 3: CHALLENGER 100% MARKET 100% SALES
_STRATEGIA DI ACQUISIZIONE CON FORZA
VENDITA
_MERCATO B2B (GRANDI AZIENDE)
_ALTI OVERHEAD (FRAGILITA’ DA BURN-RATE)
_MERCATI RIGIDI
_DIFFICILE DA SCALARE
Oracle
Salesforce
Redhat
Atlassian
BuddyMedia
Palantir
Netsuite
Passkey
Yammer

71. 3.3 APPRENDIMENTO
COME INDICATORE DI
SUCCESSO

72. RISULTATI
3. L’APPRENDIMENTO E’ L’
UNITA’ FONDAMENTALE DI
PROGRESSO PER LE
STARTUP, E NE
INFLUENZA IL SUCCESSO
APPRENDIMENTO DAL MERCATO, DA
MENTORI, DA ESPERTI E DAI CO-FOUNDERS.

73. APPRENDIMENTO = RICERCA
TIME
CLIENTI
RICERCA DI UN
MODELLO DI
BUSINESS
ESECUZIONE DI
UN BUSINESS
PLAN
Discovery Validation Efficiency Scale

74. IL PROCESSO DI APPRENDIMENTO
DISCOVERY STOP VALIDATION STOP EFFICIENCY STOP SCALE
RICERCA ESECUZIONE

75. LA STRADA DELL’APPRENDIMENTO
_MUOVERSI VELOCEMENTE
DA UN TEST AL SUCCESSIVO
CONSOLIDANDO L’
APPRENDIMENTO IN NUOVE
ITERAZIONE DI PRODOTTO
TEST
FAILED TEST
TEST
FAILED
FAILED
TEST
FAILED

76. IL CICLO DELL’APPRENDIMENTO VALIDATO
IDEAS
LEARN
DATA PRODUCT
MEASURE
BUILD
L’UNITA’
FONDAMENTALE
DI
APPRENDIMENTO

77. REPORT RAPPORTO
IN ITALIANO
_TRADUZIONE DEL REPORT “A NEW
FRAMEWORK FOR UNDERSTANDING WHY
STARTUP SUCCEED”
_ APPROFONDIMENTO SUI 4 TIPI DI
STARTUP
_SCARICABILE GRATUITAMENTE DA
thedoers.co/blog

78. 4. STARTUP
GENOME:
MAPPATURA

79. STRATUP GENOME
MAPPA
ORGANIZZATA
+
CONTATTI

80. STARTUP GENOME
PARTECIPATIVO
VOLONTARIO
COMMUNITY
BASED

81. STARTUP GENOME
INDICATORI
STATISTICHE

82. STARTUP GENOME
CONFRONTI
VALUTAZIONI
BENCHMARK
UPCOMING

83. STARTUP GENOME
PER CHI
IMPRENDITORI
ACCELERATORI / INVESTITORI
COMMUNITY BUILDERS
NGO - ASSOCIAZIONI

84. STARTUP GENOME
PERCHE’ LO FACCIAMO
CONOSCERE E CAPIRE LE STARTUP DEL TERRITORIO
IDENTIFICARE, MISURARE E FAR EMERGERE CLUSTER
CONTRIBUIRE ALLA RACCOLTA ED ANALISI DI DATI
TRASFERIRE UN METODO IMPRENDITORIALE

85. The Doers #sardegnalean
w: thedoers.co
t: @doersproject
e: we@thedoers.co
f: /thedoersproject
Torino, Milano, Firenze, Cagliari