Capítulo 10 Merca.

2. Todo inició en la comarca lagunera…

3. EN 1969 NACE
• 1968 - Grupo LALA inicia un proceso de cambio en la
industria y marca una nueva era introduciendo el envase de
cartón, dejando atrás la botella de vidrio.
• 1969 - Se funda Envases Especializados (productora de
envases de cartón) al mismo tiempo Pasteurizadora Laguna
decide emprender un nuevo reto, envasando, transportando y
vendiendo leche fresca en el Distrito Federal siendo el primer
mercado que utilizó la marca “LALA”.
• 1973 – Se amplia la comercializadora LALA llegando a
Acapulco.

4. Se crea Fundación Lala

5. Se inaugura la fábrica de yogurt en Torreón

6. Se adquiere NutriLeche y parmalat

7. Expansión internacional

10. Niveles de
segmentación
del mercado

11. Marketing de segmentos
En LALA te
ofrecemos una
gran variedad
de productos
para toda la
familia desde
los integrantes
más pequeños

12. Preferencias homogéneas.
En LALA te ofrecemos una
gran variedad de leches
para una buena nutrición
por ser un alimento
completo y versátil, que
contiene nutrimentos
esenciales para toda la
familia como proteínas,
vitaminas y minerales,
entre ellos el calcio. En
LALA todas nuestras leches

13. Preferencias dispersas.
Nuestro
más fuerte
competidor
es Alpura.

14. Preferencias agrupadas.
En LALA contamos con variedad en
productos, gracias a esto toda la familia
puede disfrutar de algún producto LALA
siendo este diferente, contamos con los
siguientes productos:
- Leche
- Quesos
- Yogurt
- Cremas
- Bebidas
- Jugos
- Línea Infantil
- Mantequilla

15. Marketing de nichos.
LALA DESLACTOSADA
Para aquellos que padecen de
intolerancia a la lactosa, permite
seguir disfrutando lo rico de la leche
100% pura de vaca sin caer pesada
ya que promueve una fácil digestión.
La puedes encontrar semidescremada
y Light.
Para los intolerantes a la deslactosada
contamos con variedad de
presentaciones para este tipo de
leche:

16. Marketing
personalizado.
En LALA contamos con
variedad de productos
para toda la familia sin
embargo es imposible
que en LALA creemos
una leche especializada
para una persona en
especifico.
LALA trata de
mantenerse en la
tradición de consumir

17. SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS DE CONSUMO

18. Segmentación

19. Segmentación Demográfica.
En LALA contamos con una gama de productos
muy variados para toda la familia desde niños
pequeños hasta los más grandes de la familia.
Leche LALA Entera
Leche Baja en grasas Aqua Frut en sus
PetiZoo
Leche deslactosada diferentes sabores
LALA
LALA Leches Saborizadas
Fruggis Yogurt
Gelatina Quesos
Yomi LALA Cremas
Yomi LALA Mantequilla
Jugos
Postres

20. Segmentación
Conductual
Roles en las decisiones de
compra.
En LALA nuestro
mayor enfoque es la
familia, gracias a esto
estamos mejorando la
calidad de nuestros
productos.
Nuestro mayor potencial es la leche.
¿Quién no relaciona “lala” con leche?

21. Beneficios
Buscados.

22. Categoría
de usuarios
Durante el embarazo se presentan una serie de
cambios en el cuerpo que obligan prestar mayor
atención.
Las hemorroides son un problema común durante
esta etapa, éstas se pueden prevenir si tratamos de
evitar los problemas de estreñimiento, para ello te
recomendamos consumir alimentos con buen
contenido de fibra como verduras y fruta, así como
el yogurt y leche Vive con fibra.
También se recomienda hacer ejercicio moderado de
forma habitual.

23. Nivel de Inclinación a
la compra.
¿Las Personas con Diabetes
consumen Lácteos?
En LALA es una excelente opción
ya que los lácteos:
•Tienen un índice glucémico bajo,
es decir que sus hidratos de
carbono llegan lentamente al
torrente sanguíneo previniendo
altas de glucosa en la sangre.
• Aportan calcio el cual te puede
ayudar a formar huesos fuertes,
disminuyendo así los riesgos de
sufrir una fractura.

24. • Grupo Lala consciente del problema del padecimiento de
diabetes a nivel nacional, tiene una gama de productos a la
venta los cuales están avalados por la Federación Mexicana
de Diabetes.
• Productos que cumplen con los lineamientos de ser bajos en
grasa, colesterol y sin azúcar:
Leche Lala Light
• Leche Lala Vive con fibra Light
• Leche Lala Siluette
• Yoghurt Lala Siluette
• Yoghurt Lala Light
• Yoghurt Lala Vive 0%
• Queso Panela Lala Light
• Queso Cottage Lala Light
• Queso Oaxaca Lala Light

25. Bases para la segmentación de
mercados industriales.

26. DEFINICIÓN DEL
SEGMENTO META

27. En LALA tratamos de consentir
a toda la familia y con nuestra
variedad de productos nos
aseguramos de que por lo
menos alguno de ellos satisfaga
tu necesidad.
Desde la niñez hasta la
vejez, LALA tiene una gran
cantidad de sabores y productos
especialmente diseñados para
cada etapa de tu vida.

28. Requisitos para
una
segmentación
eficaz.

29. http://www.cnnexpansion.com/las-500-de-
expansion/2010/06/10/lala-la-vaca-que-rie
Valoración y
selección de
los segmentos
de mercado.