Быть стартапером - круто. Ведь, кто как не они привносят что-то новое, полезное, социальное и инновационное. Но путь стартапера тернист, особенно, когда тот неподготовленный. На встрече поговорим о: ● с чего начать: проверяем гипотезу и делаем юнит-экономику ● формируем и мотивируем команду ● перфекционист или оптималист ● почему сначала маркетинг, а потом продукт ● аналитика - ключ к успеху Ивент будет интересен всем начинающим стартап-командам, и тем, то только задумывается о создании проекта. Спикер: Сундалов Максим [CEO и co-founder онлайн школы EnglishDom - Английский по скайпу] EnglishDom входит в ТОП-3 онлайн школ СНГ, насчитывает более 10 000 выпускников и 200+ преподавателей.

1. StartUP: История
успеха и немного
факапов
Сундалов Максим
CEO, co-founder EnglishDom
sundalov.maxim

2. Об EnglishDom
Меняем рынок образования: эра оцифровки
контента и инновационной педагогики
Социальный проект: меняем
жизнь людей и качество услуги
Смарт обучение: цифровой учебник
и эко-система (разговорный клуб, вебинары,
мобильный тренажер слов)
2000+
студентов
200+
преподавателей
70+
локальная команда

3. ENGLISHDOM.COM
Продукт
§
Команда
§
Лидерство
§
Маркетинг и продажи
§
Аналитика
§

4. ENGLISHDOM.COM
Определяем, какую проблему клиента решаем
и обозначаем статью расходов
Продукт
§

5. ENGLISHDOM.COM
Определяем, какую проблему клиента решаем
и обозначаем статью расходов
Продукт
§
Создаем уникальную фичу вашего
продукта

6. Операционное совершенство:
низкая цена продукта, доставки
и себестоимость услуги
Продуктовое превосходство:
дизайн, продуктовые фичи,
инновации и технологии
Ориентация на клиента:
персональный подход
и первоклассный сервис
Продуктовое
превосходство
Операционное
совершенство
Ориентация
на клиента
ENGLISHDOM.COM
Уникальная фича продукта

7. ENGLISHDOM.COM
Определяем, какую проблему клиента решаем
и обозначаем статью расходов
Продукт
§
Создаем уникальную фичу вашего
продукта
Проверяем гипотезу, а не делаем
проект

8. ENGLISHDOM.COM
Определяем, какую проблему клиента решаем
и обозначаем статью расходов
Продукт
§
Создаем уникальную фичу вашего
продукта
Проверяем гипотезу, а не делаем
проект
Перфекционист или оптималист

9. ENGLISHDOM.COM
Команда
§
Правило стартапа — минус один
сотрудник

10. ENGLISHDOM.COM
Команда
§
Правило стартапа — минус один
сотрудник
Ищем своего 101 кандидата: драйв
и горящие глаза

11. ENGLISHDOM.COM
Команда
§
Правило стартапа — минус один
сотрудник
Ищем своего 101 кандидата: драйв
и горящие глаза
Формируем чек-лист идеального
сотрудника

12. ENGLISHDOM.COM
Драйвовый
Проактивный
Принимает вызовы
Пушит свои задачи
Влияет на команду и продукт
Чек-лист cотрудника в духе EnglishDom
Результативный
Перфекционист
Усидчивый
Системный
Технологичный

13. ENGLISHDOM.COM
Быть всегда стартапом и выходить
из зоны комфорта
Лидерство
§

14. ENGLISHDOM.COM
Быть всегда стартапом и выходить
из зоны комфорта
Лидерство
§
Не администрируем, а управляем

15. ENGLISHDOM.COM
Быть всегда стартапом и выходить
из зоны комфорта
Лидерство
§
Не администрируем, а управляем
Правило 9 секунд нокаута

16. ENGLISHDOM.COM
Маркетинг
§
Сначала маркетинг и продажи,
а потом продукт

17. ENGLISHDOM.COM
Маркетинг
§
Сначала маркетинг и продажи,
а потом продукт
Формируем отдел продаж
на старте

18. Как пользователи находят вас?
Пользователи приносят вам деньги?
Пользователи возвращаются обратно?
Пользователи получают первый
положительный опыт?
Пользователи рекомендуют вас?
Привлечение
Активация
Удержание
Доход
Рекомендации
5 Пиратских метрик для стартапа

19. Канва бизнес-модели для стартапа
Проблема
Топ 3 проблемы
Решение
Топ 3 предложения
Уникальное
торговое
предложение
Четкое, понятное,
интересное
предложение, которое
объясняет, почему
покупать нужно
именно у вас
Каналы
Путь к пользователям
Потребители
Целевые клиенты
Ключевые
метрики
Основные показатели,
которые вы измеряете
Скрытое
преимущество
Нельзя легко
скопировать или
купить
Структура расходов
Стоимость привлечения пользователя (САС)
Стоимость реализации
Хостинг
Заработная плата сотрудникам и т.п.
5
1
3
6
1
5
2
4
7
Потоки выручки
Бизнес-модель (способ монетизации)
Доход от одного пользователя (LTV)
Выручка
Валовая прибыль

20. Вопросы?!
sundalov.maxim
Добавляйтесь в друзья!
Если хотите ссылку на презентацию,
пишите сюда:
promo@englishdom.com
englishdom.com
Приходите к нам учиться:
hr@englishdom.com
Присоединяйтесь к нашей команде: