(사)한국트리즈협회, TRIZ연구회(뇌프레시 모임), 월간지, 지혜의 공간, 2013년 다섯번째

2. 트리즈를 어떻게 보급할 것인가?
구약성경에는 모세라는 선지자의 이야기가 있습니다 년을 살았다는 모세의 생애를. 120 40
년씩 삼등분 한다면 이집트 파라오인 바로의 궁중에서 년 시나이 광야에서 년40 40⑴ ⑵ ⑶
자기 백성과 함께 광야의 시련 년으로 나눌 수 있습니다40 .
마지막 년 동안 모세는 이스라엘 백성을 이끌고 가나안 땅을 향해가다가 모압 광야의40
예리고 맞은편에 있는 느보산 비스가 라는 봉우리에 올라 가나안 땅을 바라다보며 세에' ' 120
죽습니다 즉 여호와가 약속했던 축복의 땅인 가나안에는 가지 못한 것입니다 그 후 모세의. .
후계자로 지정된 눈의 아들 여호수아가 가나안 정복을 나섭니다 그리하여 요르단 강을 건너.
예리고를 점령하고 가나안의 여러 땅들을 차지했습니다 그리고 각 지파별로 땅을 나누었다.
고 적혀 있습니다.
그런데 여호와라는 강력한 신을 배경으로 지닌 모세는 왜 가나안으로 바로 들어가지 못하
고고 년 동안을 광야에서 헤맸을까요, 40 ?
여러 이유가 있겠지만 가나안 땅에 살던 토착민과 정복 전쟁을 치루기에는 힘이 모자랐고,
노예 사고에 길들여진 기존 백성을 대체할 신진 세력의 육성이 가장 큰 목적이지 않았을까
합니다.
이를 트리즈의 현실과 대비하면 명확해 집니다.
고타마 싯탈다의 팔정도와 케프너와 트리고에의 와 함께 대 문제해결 지식인 트리즈는KT 3
왜 아직도 주류가 되지 못할까요?
기존의 문제해결 기법이 기득권을 지키고 있어서 이들을 정복하기에는 트리지언의 힘이 너
무 약합니다 또한 기존의 문제해결 기법이 얻는 것 보다는 잃는 것이 많았기에 사람들에게.
문제해결 지식에 관한 인식이 부정적이기 때문이 아닌가 합니다 아직도 가야할 길이 멀다는.
뜻이겠죠.
대와 대의 트리즈 전문가가 모세의 역할을 했다면 여호수와의 역할을 맡을 후진의50 60
양성도 이제는 심각하게 고민해야 할 것 같습니다.
한국산업기술평가관리원에서 시행하는 중소 중견기업 품질혁신기법 보급 확산 사업도 국‘ · · ’
가가 트리즈에 관심을 가진 좋은 기회라고 생각합니다 이것의 결과가 긍정적으로 나온다면.
트리지언의 힘이 확대 되겠지요.
올 장마는 국지적인 특성으로 인해 한반도가 무척이나 큰 땅처럼 느껴지게 만들었습니
다 이번 달도 좋은 글이 많습니다 즐겁게 읽어 주십시오 감사합니다. . . .

3. - 3 -
4 와 비즈니스 모델TRIZ 김동준/
산업구조와 온실가스 김용경8 /
자연계를 위한 인문학 가치란 무엇인가 김익철16 - /
변화와 전달에 대해서 김제익25 /
태팔괘 박영수32 /
트리즈 관점에서 바라본 창의적 교수법 정찬근37 (1) /

4. - 4 -
와 비즈니스 모델TRIZ
김동준
대표InnoCatalyst
게재 목차
와 문제1. TRIZ
와 논리적 사고2. TRIZ
와 통합적 사고3. TRIZ
와 창의적 사고4. TRIZ
와 비즈니스 모델5. TRIZ
와 전략6. TRIZ
와 지식경영7. TRIZ
와 혁신8. TRIZ
와 진화9. TRIZ
와 기업10. TRIZ
와 사회11. TRIZ
와 나12. TRIZ

5. - 5 -
와 비즈니스 모델TRIZ
김동준 대표innoCatalyst
“the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value”
비즈니스 모델의 정의에 대한 표현입니다 즉 조직이 어떻게 가치를 창조하고 전달하고 유지하는. , ‘
가에 대한 근거 가 비즈니스 모델이라는 것입니다 는 이중에서 가치를 창조하는 방법에 직접’ . TRIZ
적으로 관련이 있을 것 같지만 여기서는 가치 창조에 대한 연관성 보다는 비즈니스 모델을 표현,
하는 방법 중 하나인 비즈니스 모델 캔버스 와 의 원칙들과 어떤 관계가 있는지 살펴보도록‘ ’ TRIZ
하겠습니다 이를 위하여 먼저 비즈니스 모델 캔버스 가 어떤 개념으. (BMC, Business Model Canvas)
로 생성되었는지를 살펴보면 좋을 것 같습니다.
비즈니스 혹은 개인 모두 현재의 상태에 만족하기 보다는 미래에 더 나아지기를 바랍니다 다시.
말해서 현재의 세계에서 인지된 결과보다 더 크거나 높은 것을 얻거나 도달하기 원하는 목표 즉,
비전이 있다는 의미입니다 이것을 표현하면 아래와 같은데 에서 이상성을 추구하는 것과 유. , TRIZ
사합니다.
이와 같은 수직의 축은 현재에서 미래로 흐르는 시간의 축이라고 생각할 수 있는데 이 수직축을,
수평으로 가로지르는 가치의 흐름 과 만나는 영역에 상품 혹은 서비스 와 같은 수단이 존재한‘ ’ ‘ ’ ‘ ’
다고 생각해 보면 다음의 그림과 같습니다, .

6. - 6 -
여기서 가치 흐름을 비즈니스에 적용해 보면 기업 혹은 조직이 공급자로부터 공급받은 것에 부가
가치를 더하여 소비자에게 전달하는 가치 사슬의 체계로 생각할 수 있습니다 여기서 가치를 전달.
하는 장소는 차적으로 시장이며 이것은 보다 상위 체계인 환경에 둘러싸여 있기 때문에 다음의1 ,
그림처럼 표현할 수 있는데 이와 같은 모습은 의 시스템의 구조와 유사하는 것을 알 수 있, TRIZ
습니다.
이와 같은 비즈니스에서의 가치 사슬 모형을 앞에서 설명한 목표의 수직축과 가치흐름의 수평축
과 결합한 후 시간의 개념까지 더하여 표현하면 아래와 같은 모형으로 표현할 수 있습니다.
이 내용을 좀 더 간략하게 모형화 하면 다음과 같이 개의 영역을 가진 입출력단과 내부 시스템9
을 가진 시스템으로 생각할 수 있습니다.
이 개의 영역을 좀 더 자세히 표현하면 다음과 같습니다9 .

7. - 7 -
고객 세그먼트1. Customer Segments,
가치 제안2. Value Proposition,
채널3. Channels,
고객 관계4. Customer Relationships,
수익 구조5. Revenue Streams,
핵심 자원6. Key Resources,
핵심 활동7. Key Activities,
핵심 파트너8. Key Partnerships,
비용 구조9. Cost Structure,
결국 비즈니스 모델은 파트너 와 함께 자원 을 활용 하여 가치를 창조 한 후 채널 을 통하(9) (6) (7) (2) (3)
여 고객 에게 전달하고 그 관계를 유지 하는 활동으로 가치를 창조하고 전달하고 유지하는데(1) , (4) , , ,
필요한 비용 보다 고객으로 얻은 수익 이 커야 지속 성장할 수 있는 것으로 해석할 수 있습니(9) (5)
다 이는 에서 말하는 시스템이 완성의 법칙이나 시스템 진화의 법칙으로도 해석할 수 있으. TRIZ
므로 의 여러 가지 법칙들과 원칙들을 활용하여 비즈니스 모델을 만들거나 혁신하는데 활용TRIZ
할 수 있다고 생각합니다 이러한 내용들에 대해서는 이후의 혁신 전략 진화 기업 등에서 보다. , , ,
자세히 다루고자 합니다.
참고서적*
비즈니스모델의 탄생- Business Model Generation (2010), (2011)

8. - 8 -
산업구조와 온실가스
김용경
대표이사SDI Eng.
지구 온난화와 트리즈
트리즈 관점으로 보는 지구 온난화- -
게재 목차
지구시스템1.
대기와 온실가스2.
대기와 생명체3.
산업구조와 온실가스4.
기후변화에 따른 산업구조의 변화5.
기후를 활용한 산업의 고도화6.
차 산업에 적용하는 기후변화 대응방안7. 1
차 산업에 적용하는 기후변화 대응방안8. 2
차 산업에 적용하는 기후변화 대응방안9. 3
차 산업에 적용하는 기후변화 대응방안10. 4
11. 결론 트리즈를 활용하는 문제해결지도의 사용법:

9. - 9 -
머릿말[ ]
회에서는 대기와 생명체에 대하여 알아보았습니다3 .
이를 통해서 실제로 더욱 심각한 환경 오염문제를 일으키는 요인이 물 과 물의 영적 상태 실제로(
는 진동주파수의 상태 에 미치는 인류의 영향력이 무엇인지에 대해서도 인식할 수 있는 계기가)
되었을 것입니다.
이러한 문제의식 제기는 기존의 과학체계나 사회체계에서 신봉하는 것이 반드시 옳기만 한 것은
아니며 또 다른 진리가 있는지를 찾게 만드는 동기를 제공하고 있습니다, .
회에서는 산업구조와 온실가스에 대하여 논해 보기로 합니다4 .
산업구조의 변화가 가져온 지구온난화의 문제를 정확히 인식하는 것이 문제 해결의 열쇠이기 때
문에 산업구조의 변화 상태를 트리즈 관점으로 정의하는 것이 필수적입니다 다양한 산업구조 변.
화를 통해 지구온난화 문제 해결의 실마리를 잡아 보겠습니다.
진리를 탐구하는 뜻있는 분들과 많은 트리즈 전문가 들의 동참을 기대합니다.
동참하는 방법은 해결책 제안 문제에 대한 색다른 인식 트리즈적 관점의 재조명 등 다양한 방식, ,
으로 또는 독자 의견란으로 보내 주시면 좋겠습니다E-mail, .
산업구조와 온실가스4.
가 산업의 구조.
산업혁명 이후에 나타난 급진적 기계화 문명은 인류의 삶을 송두리째 바꿔 놓았고 산업의 구조,
도 매우 복잡해져 있습니다 지난 회에서 살펴보았듯이 산업혁명이후에 나타난 온난화는 지구의. ,
평균기온을 급격히 놀려놓고 있습니다.
이율배반적이게도 급격한 산업화로 인한 온난화는 산업구조를 다시 바꾸는 현상을 또한 보여주
고 있습니다.
베인앤컴퍼니의 설명에 의하면 산업구조는 차산업으로 분류할 수 있다고 합니다, 4 .
차 산업은 에너지 및 농수축산업 부문 차 산업은 유통업 부문 차 산업은 조립 및 가공 생산1 , 2 , 3
업 차 산업은 지식기반 엔지니어링 서비스 산업 부문입니다, 4 .
이러한 설명은 산업구조가 트리즈의 시스템완전성법칙과 일치함을 알 수 있습니다.
즉 차 산업은 동력원의 역할을 하는 산업부문 차 산업은 조립 가공 및 종합 엔지니어링을 위, 1 , 2
한 변환 전달 기능 차 산업은 조립 가공을 통한 결과물 발현기능 차 산업은 산업 전반의 조절( ) , 3 , 4
기능을 담당하는 금융 및 지식서비스 기반 엔지니어링 산업부문이라고 할 수 있는 것입니다 또한.
각 산업분야는 어떤 기능을 담당하는 지 이해할 수 있을 것입니다.
이러한 관점을 통해서 우리는 산업구조를 이해하는 기준을 정립하게 되었습니다 생명체는 단일구.
조의 세포가 분화되어서 다양한 신체 조직체 를 만들어 내는 것과 마찬가지로 산업의 발전 양상도( )
다양한 외형을 띄게 됩니다.
그런데 이러한 단순구조로 보이는 산업구조가 실제로는 매우 복잡한 구조로 구성되어 있음을 우,
리는 알 수 있습니다.
알트슐러는 시스템의 구조를 다차원적으로 간파하였고 이러한 관점은 다른 학자들에게서도 발견
할 수 있는 관점입니다.

10. - 10 -
그림 알트슐러의 시스템적 사고[ 1. ]

11. - 11 -
그림 의 시스템적 사고[ 2. Jamshid garajedagji ]
그림 박창근 의 시스템적 사고[ 3. ]
이러한 관점을 통해 산업의 구조도 다음과 같은 구조를 가진다는 것을 이해할 수 있습니다.

12. - 12 -
그림 산업의 분류 모형도[ 4. ]
다만 동일 산업의 분류에 포함된다 하더라도 그림 에 보이는 바와 같이 중첩 구조의 산업구조, 2
는 세부 분류를 통해서 다른 분야의 특성을 보이기도 합니다.
예를 들면 농사를 통해 식량을 얻는 산업은 차 산업에 해당됩니다 그러나 식량 생산을 위해서, 1 . ,
논을 정리할 때 사용하는 농기계는 에너지 원인 연료를 사용하게 됩니다 연료는 차 산업의 분. 1
류에 포함되지만 농기계는 차 산업의 분류에 포함됩니다 좋은 종자를 개발하여 특허로 보유하, 2 .
고 있다면 차 산업에 해당하는 산업의 분류에 포함되기도 합니다 즉 목적이 존재할 때만 그 고4 . ,
유의 기능을 발휘하는 것과 마찬가지로 분류의 기준도 목적에 따라 달라지는 것입니다 또한 중. ,
첩된 구조를 이해하는 것은 산업의 발전을 위해서도 반드시 필요한 사항이라 할 것입니다.
나 국내 온실가스배출권 사업 추진현황 과 산업 구조.
우리나라가 그 동안 추진해온 온실가스배출권사업 의 등록 현황을 통해 우리나라의 산업구(CDM)
조에서 나타나는 온실가스의 특성을 살펴보기로 하겠습니다 이 과정을 통해 우리나라가 추진해온.
온실가스저감 정책의 현 주소를 파악해 보는 것이 매우 의미있는 일이 될 것입니다.
년 월 일을 기준으로 국내의 온실가스배출권은 건이며 이 중 건은 년 까지 권리2013 6 19 96 , 7 30
를 보유할 수 있는 프로그램 사업입니다CDM .
울산화학 수소불화탄소 열분해 사업 차 산업 원료 획득 천 톤 년1) (HFC) - 1 ( )[1,400 CO2 e/ ]
온산 로디아 아산화질소 저감 사업 차 산업 원료 획득 천 톤 년2) N2O( ) - 1 ( )[9,150 CO2 e/ ]
강원 풍력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년3) - 1 ( )[149 CO2 e/ ]
영덕 풍력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년4) - 1 ( )[60 CO2 e/ ]
시화 조력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년5) - 1 ( )[315 CO2 e/ ]
동해 태양광발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년6) - 1 ( )[0.6 CO2 e/ ]
수자원공사 소수력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년7) - 1 ( )[9.7 CO2 e/ ]
휴켐스 질산공장 제거 사업 차 산업 원료 획득 천 톤 년8) N2O - 1 ( )[1,268 CO2 e/ ]
수자원공사 소수력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년9) 2 - 1 ( )[8.7 CO2 e/ ]
10) 중부발전 신재생에너지사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년- 1 ( )[8.6 CO2 e/ ]
남동발전 소수력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년11) - 1 ( )[21 CO2 e/ ]
한국 지역난방공사 강남지사 연료전환 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년12) - 1 ( )[35 CO2 e/ ]
수도권매립지 매립가스자원화 사업 차 산업 전력 획득 차 산업 폐기물재활용13) - 1 ( ), 3 ( )[1,210
천 톤 년CO2 e/ ]
울산 한화 질산공장 제거 사업 차 산업 원료 획득 천 톤 년14) N2O - 1 ( )[281 CO2 e/ ]
대구 방천리 매립가스 자원화 사업 차 산업 전력 획득 차 산업 폐기물 재활용15) - 1 ( ), 3 ( )[406
천 톤 년CO2 e/ ]

13. - 13 -
한경 풍력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년16) - 1 ( )[29 CO2 e/ ]
수자원공사 방아머리 풍력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년17) - 1 ( )[4.0 CO2 e/ ]
울산 동부한농화학 아산화질소 저감 사업 차산업 원료 획득 천 톤 년18) N2O( ) - 1 ( )[241 CO2 e/ ]
포스코 광양 소수력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년19) - 1 ( )[2.7 CO2 e/ ]
화성 태양광발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년20) - 1 ( )[0.8 CO2 e/ ]
중부발전 보령 소수력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년21) - 1 ( )[14 CO2 e/ ]
대구 신안 태양광발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년22) & - 1 ( )[0.8 CO2 e/ ]
삼양진 태양광발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년23) - 1 ( )[2.2 CO2 e/ ]
한국토지공사 평택 소사벌지구 신재생에너지 시범도시 사업 차 산업 전력 획득 천24) - 1 ( )[5.0
톤 년CO2 e/ ]
영양 풍력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년25) - 1 ( )[113 CO2 e/ ]
한국수력원자력 신재생에너지사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년26) - 1 ( )[2.7 CO2 e/ ]
태기산 풍력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년27) - 1 ( )[60 CO2 e/ ]
화학 나주공장 연료전환 사업 차 산업 연료 전환 천 톤 년28) LG - 1 ( )[20 CO2 e/ ]
한국동서발전 당진 소수력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년29) - 1 ( )[15 CO2 e/ ]
홍익 신에너지 소규모 수력 발전사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년30) E&R - 1 ( )[5.5 CO2 e/ ]
세찬파워 태양광 발전사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년31) - 1 ( )[8.3 CO2 e/ ]
김천 태양광 발전사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년32) 1 - 1 ( )[8.2 CO2 e/ ]
김천 태양광 발전사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년33) 2 - 1 ( )[7.9 CO2 e/ ]
태안 태양광 발전사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년34) - 1 ( )[1.4 CO2 e/ ]
한국수자원공사 소수력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년35) - 1 ( )[3.0 CO2 e/ ]
목포 매립가스 회수사업 차 산업 전력 획득 차 산업 폐기물 재활용 천 톤36) - 1 ( ), 3 ( )[26 CO2
년e/ ]
고창 솔라파크 태양광발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년37) - 1 ( )[14 CO2 e/ ]
신안 풍력발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년38) - 1 ( )[3.9 CO2 e/ ]
서남 태양광발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년39) - 1 ( )[0.7 CO2 e/ ]
동양 태양광발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년40) - 1 ( )[22 CO2 e/ ]
제조공정배출 육불화황 감축사업 차 산업 공정배출 천 톤 년41) LCD SF6( ) - 3 ( )[1,298 CO2 e/ ]
삼성전자 육불화황 감축사업 차 산업 공정배출 천 톤 년42) SF6( ) - 3 ( )[768 CO2 e/ ]
천일 태양광발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년43) - 1 ( )[8 CO2 e/ ]
전라남도 태양광발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년44) - 1 ( )[9 CO2 e/ ]
한국농어촌공사 태양광발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년45) - 1 ( )[3.8 CO2 e/ ]
경기도 화석연료 천연가스 교체사업 차 산업 연료 전환 천 톤 년46) - 1 ( )[9 CO2 e/ ]
소수력발전사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년47) - 1 ( )[2.8 CO2 e/ ]
미래에셋 태양광발전 사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년48) - 1 ( )[13 CO2 e/ ]
소규모 수력 발전사업 차 산업 전력 획득 천 톤 년49) - 1 ( )[4.1 CO2 e/ ]
중략( )
건 중 건 만을 살펴보았지만 특성은 동일하게 나타나고 있습니다 이상과 같이 살펴본 바에96 49 , .
따르면 다음과 같은 특성을 알 수 있습니다, .
첫째 차 산업에 편중된 사업권 획득, 1 .
둘째 신재생에너지에 집중된 사업권 검토 및 승인, .
셋째 비효율적인 사업성 경제성이 낮은 분야의 사업권 획득, ( ).

14. - 14 -
넷째 정책 견인력 부족, .
등의 현상이 나타나고 있습니다.
이러한 현상들은 온실가스배출권의 거래 실적 부진으로 결과를 나타내며 기업들에게도 부정적 인,
상 만을 심어준 결과를 나타내고 있습니다.
그림 산업별 평균 수익률[ 5. ]
산업별 평균수익률을 나타내는 그림 를 통해서도 알 수 있지만 수익률 이하 이 낮은 차 산5 , (10% ) 1
업에 치중하고 있다는 점은 여전히 한국사회의 경제구조가 선진국 산업구조를 가지고 있지 못함
을 표현하는 것임을 인식해야 합니다.
또한 가지 주요 온실가스의 발생원부터 유통경로 및 최종 발생지를 추적하여 철저하게 예방함, 6
으로써 온난화를 막고 문제를 근본적으로 해결하는 우수사례를 만들어야 하며 수익률 높은 사회,
로 진일보하는 계기가 될 수 있는 것입니다.
그림 온실가스의 배출원[ 6. ]

15. - 15 -
회분 월호 에서도 설명하였듯이 온실가스는 우리 생활과 밀접한 연관을 맺고 있습니다 그런데2 (6 ) , . ,
가스 종류들의 저감을 위한 준비나 대책은 거의 이뤄지지 않고 있는 것이 현실입니다Non-CO2 .
정부의 정책이 그렇다 보니 대책도 효율적일 수 없는 것입니다.
가 아닌 온실가스를 줄이고 배출권을 보유함으로써 발생하는 무형자산은 향후 미래 먹거리를CO2
만드는데 중대한 기여를 하는 일이 되는 것입니다.
창조경제를 만들어가는 근본이 바로 현상을 제대로 인식하고 명확한 방향을 설정하며 세부적인,
실행 계획을 실천하여야 하는 것입니다.
이 길이 우리의 미래를 발전적으로 승화시키는 전기를 마련해 줄 것입니다.
트리즈적으로 현실을 이해하고 우리에게 부족한 것이 무엇인지를 이해하는 것이 그 첫걸음입니다.
[reference]
살아있는 에너지1. 콜럼 코츠 양문사( , 1998, )
만물은 어떻게 작동하는가 마셜 브레인 까치글방2. ( , 2003, )
우주심과 정신물리학 이차크 벤토프3. ( , )
4. 기술마케팅 한국산업기술진흥원 년도 신규 기술거래사 교육과정 교재( , 2010 )
시스템학 박창근 주 범양사출판부5. ( , 1997,( ) )
이노베이션 알고리즘6. (Genrich. S. Altshuller)
7. Creativity as an Exact science(Genrich. S. Altshuller)
8. 경영은 시스템이다 잠쉬드 가라제다지 한스미디어.( , , 2005)

16. - 16 -
자연계를 위한 인문학
김익철
테크인포 대표
게재 목차
1. 자연계를 위한 인문학 시리즈 편 왜 인문학인가1 ?–
2. 자연계를 위한 인문학 시리즈 편 기본 개념2 –
3. 자연계를 위한 인문학 시리즈 편 소망의 시간3 (– 天 구조)
4. 자연계를 위한 인문학 시리즈 편 소망의 공간4 (– 地 구조)
5. 자연계를 위한 인문학 시리즈 편 가치란 무엇인가5 ?–
6. 자연계를 위한 인문학 시리즈 편 시간 가치와 변신 가치6 –
7. 자연계를 위한 인문학 시리즈 편 지위 가치와 윤리 가치7 –
8. 자연계를 위한 인문학 시리즈 편 안전 가치와 안락 가치8 –
9. 자연계를 위한 인문학 시리즈 편 애정 가치와 미 가치9 –
10. 자연계를 위한 인문학 시리즈 편 기능 가치와 건강 가치10 –
자연계를 위한 인문학 시리즈 편 성애 가치와 성차 가치11. 11 -
자연계를 위한 인문학 시리즈 편 지성 가치와 경제 가치12. 12 –

17. - 17 -
자연계를 위한 인문학 시리즈 가치란 무엇인가5 –
차시에서 말한 가지 소망 그림 중에서 자연계가 주로 관심을 가져3 , , 27 ( 1~3)天 地 人
야 할 것은 너 의 영역에서 발생하는 가치 소망 이다 가치 프레임으로 소망을 다시‘ ’ ‘ ’ .價値
정리하면 그림 와 같다 일 놀이 삶에서 가지의 가치 가 존재한다4 . , , 9 ‘ ’ .
그림 일의 소망1.
그림 삶의 소망2.
그림 놀이의 소망3.
그림 가치 소망4.
가치란 너 라는 공간에서 존재하며 소망의 생산자와 소비자가 다른 즉 타인과의 교환‘ ’ ,
을 전제로 성립되는 것을 말한다 내가 농사를 지어서 쌀을 얻고 나무를 해서 장작을 얻. ,
고 물을 길어서 밥을 한 후에 내가 먹는다면 거기에는 가치가 존재하지 않는다 거기에, .
는 효용과 효능만이 존재한다 하지만 내가 농사를 지어서 다른 사람의 소고기와 교환을.
할 때는 가치가 발생한다.
자연계의 사람들은 대부분 자신의 소비를 위해 자신이 생산하는 직업을 가진 사람들이
아니라 남이 소비하는 것을 생산하는 직업을 가진 사람들이다 따라서 가치 소망이 자신.
의 일과 가장 관련이 높다.
나 우리 너
의식 욕망( ) 자습효능 작법효용 儀式가치
전의식 욕구( ) 자성효능 수행효용 교육가치
무의식 욕동( ) 자위효능 휴식효용 축제가치
나 우리 너
의식 욕망( ) 집착효능 기호효용 현시가치
전의식 욕구( ) 私用효능 使用효용 교환가치
무의식 욕동( ) 사신효능 감응효용 신화가치
나 우리 너
의식 욕망( ) 도박효능 게임효용 경쟁가치
전의식 욕구( ) 私戲효능 戱化효용 모의가치
무의식 욕동( ) 어지러움 효능 해방효용 혼란가치
놀이 일 삶
경쟁가치 儀式가치 현시가치
모의가치 교육가치 교환가치
혼란가치 축제가치 신화가치

18. - 18 -
현대 사회에서 라는 극소수의 예외를 제외하고 자가 생산 소비는DIY(Do It Yourself) ,
존재하지 않는다 누구나 타인이 만든 것을 소비하고 내가 만든 것을 타인이 소비한다. , .
즉 사회적 분업에 의해 교환 을 하고 있는 것이다 그것이 비즈니스이고 직업이며 그에‘ ’ . , ,
의해 경제가 운용된다.
사람들은 언제부터 왜 교환을 했으며 무엇을 교환하고자 하는가, ?
동서양을 막론하고 너 를 위한 교환의 시작은 여년 전에 시작된 농경사회의 도래‘ ’ 10,000
로 보고 있다 채집사회와 달리 농경사회는 잉여생산물을 만들어냈고 그것은 쓰고도 남. ,
을 물건에 의한 부의 축적을 야기했다 또한 부의 차이는 신분의 구분을 만들어 일의 종.
류와 소득을 구분하기 시작했다. .
고대 중국에서는 신분 별로 소득을 정해 놓았는데 좌전 에는 으로 신분을 기록하고( )左傳
있다 또한 맹자 만장 편에는 군주는 경의 녹의 배이다 경의 녹. ( 10 ) (君十卿祿 卿三大夫祿
은 대부의 배 라고 구체적인 배분비율까지 정하고 있다3 ) .
또한 신분 별 역할도 정해 놓았다 한비자 이병제칠 편에 보면 월관지. ( )韓非子 二柄第七
화 라는 말이 있다 전국시대 한 에 소후 라는 임금이 있었다 어느 날( ) . ( ) ( ) .越官之禍 韓 昭侯
술에 취해 잠이 들었는데 그 옆에서 시중을 들던 전관 임금의 모자를 담당하는 관( =典冠
리 이 술에 취하여 옷도 제대로 안 갖추고 잠이 든 임금을 보게 됐다 이 관리는 자신의) .
군주가 추위에 몸이 상할까 걱정이 되어 옷을 임금에게 덮어주었다 왕이 술에서 깨어.
일어나자 자신이 옷을 덮고 자고 있음을 기쁘게 생각해 좌우 신하들에게 누가 이 옷을
덮어 주었냐고 물었다 이에 좌우의 신하들은 모자 담당 관리인 전관 이 임금이 자. ( )典冠
는 사이 추울까 염려하여 덮었다고 보고하였다 이 말은 들은 소후는 둘을 모두 불러오.
라고 했다 전의는 자신의 책무를 저버렸다고 두려움에 떨었고 전관은 자신이 한 일에.
대해 기쁜 마음으로 임금에게 나아갔다 그러나 뜻밖에도 임금은 전의와 전관 모두를 벌.
주라고 명령했다 모두들 이상하게 생각하자 임금의 논리는 이러했다 전의는 임금의 옷. .
을 맡아 담당하는 관리로서 자신의 임무를 소홀히 했기 때문에 당연히 벌을 준 것이었
고 전관은 자신의 임무를 벗어나서 월관했기 때문에 벌을 준 것이었다 임금 자신이 추, .
위에 감기 드는 것보다 자신의 맡은 임무를 저버리고 다른 일에 간섭하는 피해가 더 크
다고 생각하였기 때문이다.
피지배계급인 민 은 사농공상 으로 신분을 정해 놓았고 사는 곳까지 정해 놓( )民 士農工商
았으며 그 신분이 대물림을 하도록 했다 국어. 國語 齊語제어편을 보면 다음과 같은 이야
기가 나온다.
환공이 물었다( )桓公曰
백성들이 생업을 이루도록 하는 것은 어떤 것입니까( ?)成民之事若何

19. - 19 -
관중은 이렇게 대답하였다( .)管子對曰
사농공상의 사민을 뒤섞여 살게 해서는 안 됩니다( .)四民者 勿使雜處
뒤섞여 살게 되면 말이 많아지고 생업이 뒤바뀌게 됩니다( )雜處則其言哤 其事易
즉 선비의 자식은 선비이고 공민의 자식은 공민이고 상민의 자식은 상민이고 농민의, , ,
자식은 항상 농민이 되도록 만들어 놓은 것이다.
서양도 예외는 아니었다 최초의 서양 문명으로 알려진 수메르는 우바이드기 여. (BC 3,500
년 에 관개에 의한 농경 문화의 정착으로 시작되었다 그보다 년 전에 농경이 시작) . 3,000
되었지만 천수답이어서 안정적 공급이 어려웠다 하지만 관개에 의해 보리가 재배되어서.
안정된 수확을 얻는 것이 가능하게 되었다 그래서 잉여농산물이 발생하기 시작했다 이. .
것에 의해 큰 마을이 성립하고 교역도 활발하게 행해지게 되었다 또한 에, . (BC4500~)
이르러 대량의 물품이 남부 의 운하와 수로를 통해서 거래되면서 거대한 신전중심 도시, ,
들이 많이 세워졌고 집권화된 관료층이 전문화된 일꾼들을 고용하였다 이 시기에 가 시, .
작되었다는 많은 증거가 발견되고 있다 많은 공예품과 의 식민지들이 터키의 산맥과. , ,
지중해 서안 중부에 이르는 넓은 지역에서 발견되고 있다, .
이렇게 각자의 역할 직업 을 정해놓고 각자의 잉여 가치 를 서로 교환하도록 사회가 수( ) ( )
천년 전부터 만들어졌고 지금도 유지되고 있다.
한비자 비내 십칠 편에 다음과 같은 구절이 있다.韓非子 備內 十七
의사는 사람의 상처를 잘 빨아주기(醫善吮人之傷 含人之血 非骨肉之親也 利所加也， ， ， 。
도 하고 남의 피를 머금기도 하는데 그것은 육친처럼 친애해서가 아니라 이득을 벌 수, ,
있기 때문이다.)
환자의 상처란 고름이 가득 찬 더러운 것이지만 혈연 관계가 없는 남이 그것을 돌보는
데는 거기에서 얻어지는 것이 있고 그것이 직업이기 때문이다.
수레를 만드는 사람은 남이 부귀해지(故輿人成輿則欲人之富貴 匠人成棺則欲人之夭死也，
기를 바라고 관을 만드는 사람은 사람이 죽기를 바란다, .)
이 구절만 보면 남이 잘되기를 바라는 수레 장인은 착한 사람처럼 느껴지고 남이 죽기,
를 바라는 관 장인은 악인처럼 보인다 하지만 다음 구절에서 그 이유를 알 수 있다. .
사(非輿人仁而匠人賊也 人不貴則輿不售 人不死則棺不買 情非憎人也 利在人之死也， ， ， ， 。
람이 부귀해지지 않으면 수레를 사지 않고 사람이 죽지 않으면 관이 팔리지 않기 때문,
이다 그것은 사람을 미워해서가 아니라 사람이 죽어야 이익이 생기기 때문이다. .)

20. - 20 -
즉 수레 장인이든 관 장인이든 자신에게 가치 교환을 통해 이익이 생기지 않기 때문에
그런 생각을 한다는 것이다 이렇게 이미 수천년 전부터 각자 가치의 획득에 최선을 다.
하고 있음을 알 수 있다.
세상의 다툼은 이 가치의 교환 중에서 공정하지 못한 가치의 교환에 의해서 생기는 것이
대부분이다 예를 들면 노동을 하지 않는데 월급을 달라고 한다든지 노동을 했지만 월급. ,
을 지급하지 않았다든지 하는 경우이다.
교환이 공정하게 이뤄지려면 시장 가격 등 여러 가지가 필요하지만 무엇이 가장 중요한,
가 그것은 대차형평 이다 즉 서로 교환하는 것의 값 가치를 같게 만들어야만 교환이? ‘ ’ . ,
가능하다 예를 들어 년 된 승용차를 신형 에쿠스와 교환하자고 하면 누가 그 교. 12 SM5
환에 응할까 청소부가 자신의 청소 노동과 연봉 억원을 교환하고자 하면 어떤 고용자? 1
가 응할까 당연히 그런 교환은 일어나지 않는다 화폐 가치가 다르기 때문이다? . .
근대는 노동을 시간과 비용으로 계산하는 화폐 가치에 사회가 동의했기에 교환이 이뤄지
고 있다 지역통화도 마찬가지로 시간과 노동으로 교환이 이뤄진다 지역통화운동. . (LETS
란 특정지역에서 주민들이 상호간 노동력 지식 기: Local Exchange Trading System) , ,
술 등의 서비스나 상품을 현금 없이 거래하는 형태를 말한다 예를 들면 전문번역가가.
번역을 해주는 대신 자동차 수리서비스를 받는 식이다.
가치란 무엇인가 두산대백과 사전은 가치는 우리의 일상생활에서 필요와 욕구를 충족? “
시킬 수 있는 것은 모두 가치이다 그런 의미에서 상품 은 모두 가치이다 라고 정. ( ) .”商品
의하고 있다 이것은 전통 경제학의 정의로 본 강좌에서는 효용 효능 효용 가치 차. ( , , - 2
시 참조 에 해당된다) .
본 강좌에서는 가치를 교환 을 전제로 한 물건과 서비스의 유용성이라고 정의한다 자신‘ ’ .
이 만들어 자신이 사용하는 것에는 가치가 존재하지 않고 효용과 효능만 존재한다 가치.
는 자신이 가진 것을 타인과 교환할 때 발생한다 물론 교환 시에 타인이 그 물건의 효.
용이 있어야만 교환이 성립된다.
그런데 전통 경제에서는 시간과 노동을 기반으로 한 화폐 가치만을 인정하고 있지만 본
강좌에서는 교환이 이뤄진다면 가치가 있는 것으로 정의한다 즉 서로 화폐 가격이 다르.
다고 해도 잉여물로서 다른 사람과 가치가 이뤄질 수 있다고 하는 것이다.

21. - 21 -
그림 가치의 교환 예5. (One red paper clip)
카일 맥도날드 Kyle MacDonald 라는 캐나다 청년이 빨간 색 종이 클립 하나를 집 한 채
와 교환한 이야기는 가치의 본질을 알려준다 그는 자신이 가진 필요 없는 종이 클립을. ,
물고기 모양 펜으로 손잡이로 캠핑 스토브로 발전기로 파티 행사권으로 스노우 모빌, , , , ,
로 숙박권으로 트럭으로 음악 녹음권으로 일년 거류권으로 알리스 쿠퍼와의 저녁으로, , , , , ,
키스 스노우 볼로 영화 출연권으로 집으로 교환하는 절차를 통해 가치를 교환했다, , .
클립과 물고기 펜은 화폐 가치가 비슷하니 교환이 납득이 간다 하지만 손잡이와 가스.
스토브는 가격이 배 이상 차이가 난다 하지만 판매자는 그것을 교환했다 또한 알리스20 . .
쿠퍼와 저녁과 스노우 볼에서는 화폐 가치의 하락이 일어난다 그런데도 구입자는 그것.
을 교환했다 그것은 가스 스토브가 전 보유자에게는 필요가 없는 잉여물이었기 때문이.
다 또한 화폐 가치 만이 가치가 아님을 이해했기 때문이다. .
또 하나 가치가 교환되기 위해 필요한 것이 시장과 상인이다 이들이 정상적으로 거래를.
하기 위해서는 측정 단위인 도량형의 통일이 요구된다 상앙 은 부피 무게 길이 등. , ,商鞅
의 도량형을 통일하여 가치를 표준화 하였다 시장의 등장은 교환의 양과 질을 향상 시.
켰고 사회적 부를 증대하는 역할을 했다 하지만 모든 사람이 시장의 등장을 반겼던 것, .

22. - 22 -
은 아니다.
맹자는 농단 이라는 말로 상업을 천시했다 맹자 공손추 장구 하편에 다음과.壟斷 公孫丑
같은 구절이 있다.
옛날에 시장에서 교역하는 것이 자신이 갖고 있는 물건을 자신이 가지고 있지 않은 물“
건과 바꾸기 위한 것이었다 그런데 한 천장부가 나타난 뒤 농단에 올라가 좌우를 둘러.
보며 시장의 이익을 그물질 하듯 거두어가기 시작했다.”
그는 시장과 상인을 악으로 보았던 것이다.
하지만 시장과 상인이 없으면 가치가 교환되기 어렵다 예를 들어 농부가 자신의 쌀과.
소금을 교환하려면 수천리 밖까지 직접 가야 하며 자신의 일을 하는 시간을 이동에 소비
해야 한다 따라서 생업인 농업에도 지장이 생긴다 무저항의 상징인 간디의 소금행진도. .
같다 그는 영국의 소금세에 저항해 를 걸어가 단디의 해안에서 바닷물을 끓여 소. 390Km
금을 얻었다 명이 일 동안 걸어 최후에는 만이 넘는 사람들이 참여했다고 한다. 78 24 5 .
정치적으로는 성공한 행위였지만 만의 사람이 노동을 하지 않고 일 동안 다른 사람의5 24
가치를 소비하고 있었음도 사실이다.
이처럼 동양에서는 경세제민의 방법으로서 맹자의 중농주의와 관중 의 중상주의가 대管仲
립을 이뤄왔다 그는 관자 목민 편에서 이같이 주장했다. [ ] .「 」
창고가 가득 차야 백성들이 예절을 알게 되고 의식 이 족해야 영욕 을 알게 된“ , 衣食 榮辱
다.”
백성을 부유하게 만드는 부민 이 달성되어야 예의염치 를 가르치는 교민‘ ’ ‘富民 禮義廉恥 敎
도 실효를 거둘 수 있다는 주장이다’ .民
서양도 예외는 아니어서 프랑스의 경제학자 케네 튀르고 등이 주장하는(F. Quesnay),
와 콜베르 등이 주장하는 정책이 다툼을 하( physiocracy) (J. Colbert, 1619~83)重農主義
고있다.
그러면 어떤 가치를 교환 할 것인가 잉여물은 전부 교환이 가능하고 가치도 주관적인? ,
것이라서 등가변환이 어렵다면 교환은 성립되지 않는다 그래서 본 강좌에서는 일본 마.
케팅 협회가 제안하는 시간 변신 지위 윤리 안전 안락 애정 미 성애 성차 기능 지, , , , , , , , , , ,
성 경제 건강의 가지를 교환 항목으로 정한다 물론 이 항목은 추가될 수 있고 추가, , 14 .
되어야 할 것이다.

23. - 23 -
그림 교환 가치6. 14
그림 억원 소나무와 만원 소나무7. 1 7
예를 들면 시간 가치를 보자 시간을 교환해서 어떻게 돈으로 만들 수 있을까 년에. ? 2008
조경업자가 경북 상주시 도장산에 있던 소나무를 훔친 사건이 있었다 이것은 수령. 300
년이 넘는 것으로 가격이 억원을 넘는 것이었다 물론 이것은 도난 사건이었지만 이것1 .
이 개인의 임야에 있는 재산이라면 어떨까 평에 한 그루가 있고 임야 평을 가? 10 , 10,000
지고 있다면 억원 대의 재산을 가지고 있는 것이 된다 그런데 년생 조경용 소나1,000 . 7
무 가격은 만원이면 구입 가능하다 둘 다 소나무인데 가격은 배 이상 차이가 난6 . 1600
다 따라서 년 이란 시간의 교환가치는 배 이상이 된다 박지원. 300 1,600 ( ,朴趾源
의1731-1805) ''에서중인이 석에 양반 신분을 사려는 이야기가 나온다 실제로 임1,000 .

24. - 24 -
진왜란 이후 사회적 신분은 많이 무너져 중인 이하가 족보를 구입해 양반 신분을 얻은
사례는 흔했다 그런데 족보란 책에 불과한데 중인은 석 현재 가치로 억원 이라는. 1,000 ( 2 )
막대한 돈을 주고 구입하려 했을까 거기에는 시간 가치가 들어있기 때문이다? .
시간 가치란 시간을 절약하거나 유효하게 사용하기 위해 필요한 것이다.
변신 가치란 다른 삶을 살아보고자 하는 것이다.
지위 가치란 사회적 지휘의 획득과 과시를 위한 것이다.
윤리 가치란 윤리적 규범을 준수하거나 일탈하기 위한 것이다.
안전 가치란 일이나 생활에서 안전을 도모하기 위한 것이다.
안락 가치란 일이나 생활의 노고에서 벗어나기 위한 것이다.
애정 가치란 애정의 획득과 표현에 관한 것이다.
미 가치란 아름다움과 그 환경을 얻기 위한 것이다.
성애 가치란 성욕의 만족하기 위한 것이다.
성차 가치란 남자는 남자답게 여자는 여자답게 하는 것이다.
기능 가치란 고도의 기능을 이용하고자 하는 것이다.
지성 가치란 지적 만족과 정보를 수집하고자 하는 것이다.
경제 가치란 자산의 획득이나 경비의 절감을 하고자 하는 것이다.
건강 가치란 건강을 유지하고 치료하고자 하는 것이다.
다음 차시에는 이들 가치 중에서 시간 가치와 변신 가치에 대해 알아보자.

25. - 25 -
변화와 전달에 대해서
김제익
MATRIZ Level 3
게재 목차
아이들의 수학에 대해서1.
변환에 대해서2.
로직트리에 대해서3.
수학적 모델링 관점에서 바라 본 곱셈과 나눗셈4.
변화와 전달에 대해서5.
무제6.
무제7.
무제8.
무제9.
무제10.
무제11.
무제12.

26. - 26 -
변화와 전달에 대해서
김 제 익
MATRIZ Level 3
어떤 현상을 가장 잘 이해하고 표현하는 방법은 무엇일까 가정이 충실히 기술된?
수학적 표현이라고 생각한다 뉴튼의 만유인력의 법칙에 대한 수학적 표현을 생각해.
보면 그 식 안에 사과가 떨어지는 메커니즘부터 시간에 따른 사과의 위치까지 예측
할 수 있게 되어 있다.
이렇게 유용한 점이 많음에도 수학적 모델링은 여전히 많은 사람들에게 익숙하지
않은 도구이다 혹시 수학적 모델링이라는 방법 보다 조금 더 쉽게 현상을 표현 방법.
이 있을까 또는 수학적 모델링에 대한 조금 더 쉬운 설명 방법이 있을까 보다 쉬? ?
울 것이라고 장담할 수는 없지만 현상을 파악하기 위한 도구로 전달과 변화라는 개
념을 소개하고자 한다 이 개념은 트리즈의 참원인 분석 을 보. ( (Root cause analysis)
다 명료하게 하는 도구로 추후 칼럼에서 설명될 것이다.)
사과가 떨어지는 문제부터 시작해 보자.
높은 곳에서 사과를 놓으면 사과가 떨어진다 이런 경우 사람들은 습관적으로 또는.
교육에 의한 습관에 의해 왜 떨어지는가를 궁금해 하거나 궁금해 해야 한다 하지만.
이 질문보다 더 먼저해야하는 질문이 있다.
사과가 떨어진다는 것은 무엇인가 경험을 통해서 눈에 또는 머리속에 명료하게?
그려지기 때문에 이 질문을 해야 한다는 것이 쉽게 떠오르지 않는다 더불어 질문에.
대한 답은 말할 것도 없다.
사과가 떨어진다는 것은 무엇일까?
그녀에게 묻는다.
나 떨어지는 것은 무엇일까: ?
그녀 위에서 아래로 내려간다: ?
나 혹시 그 표현을 무엇이 변화 한다로 할 수 있어: ?
그녀 앗 위치에너지 뭐 그런걸로 이야기해야하는 거야: ?
나 편하게: ...

27. - 27 -
그녀 편하지 않은데: ...
나 편한 걸로 그냥 떠오르는 대로: . .
그녀 위치가 바뀌다: .
나 그런데 위치가 뭐에 따라 바뀌지: ?
그녀 뭐에 따라 바뀐다는 질문이 맞는 질문이야 아 혹시 시간: ? .. ??...
나: Correct.
그녀 나 물리 잘하는 뇨자야 농담이야 하하하: ... ... ...
이번에는 지난 칼럼에 몇 번 등장한 그 아이에게 묻는다.
나 떨어지는 것은 무엇일까: ?
아이 떨어지는 것은 떨어지는 것인데요 중력 때문에 떨어져요: . .
나 떨어질 때 무엇이 바뀔까: ?
아이 모양과 무게 체온: , ...
나 살짝 당황한다 헉 모양이 바뀔까: ( . .) ?
아이 잠깐 생각하다가 모양은 빼요: ( ) .
나 무게는: ?
아이 우주선이 지구에 떨어질 때 불이나요: .
나 그럼 우주선 말고 볼펜을 떨어뜨리면 무엇이 바뀔까: ?
아이 모르겠는데요: .
나 잠깐 생각한 후에 펜이 떨어질 때 너의 어깨에 있어 그 다음에는 어디에 있지: ( ) ?
아이 장소요 장소가 바뀌어요: . .
나 장소가 어디에서 어디로 바뀌어: ?
아이 어깨에서 땅으로요: .
나 장소는 뭐에 따라 바뀔까: ?
아이 중력이요: .
나 시간이라는 답을 기대 했지만 음 그래: ( ) ... ...
현상의 정의보다 메커니즘이 보다 흥미로운 것인가 보다( .)
두 사례에서와 같이 변화라는 것을 활용하면 현상을 보다 명확하게 정의할 수 있
다 변화는 아래와 같은 수식을 사용하면 보다 명료하게 정의될 수 있다 위치를. . y,
시간을 라고 했을 때 수학적으로 표현하면 다음과 같다t
y = f(t)
여기서 는 함수를 의미한다f .

28. - 28 -
이는 어떤 물리량이 시간에 따라 변한다는 것이다 즉 시간에 따라 무엇이 어떻게.
변하는지를 파악하는 것이 현상을 정의하는 하나의 방법이라는 뜻이다.
그럼 변화에는 시간에 따른 것만 있을까?
다시 아이에게 묻는다.
나 더운 여름철 한 귀퉁이에 있는 에어콘을 작동하면 어떻게 될까: ?
아이 개미가 얼어 죽어요: .
나 또: ...
아이 아빠 코딱지가 얼어요 하하하: .. ...
이 녀석이 더 이상 얘기하고 싶지 않은 모양이구나 그럼 이만( . .)
안타깝지만 특별한 답을 얻을 수 없다.
그녀에게 묻는다.
그녀 아침부터 머리 쓰게 하지마: ...
나 헐: ...
그럼 하는 수 없이 그냥 내 생각을 쓰는 수밖에.
에어컨을 작동시키면 에어컨에서 찬 바람이 나와서 방안의 온도가 낮아지게 된다 특.
성은 방안의 온도이다 그럼 방안의 온도가 무엇에 따라 변하는가. ?
시간 그렇다 그럼 에어컨 근처 책상과 저 멀리 식탁에서의 온도가 같은 시간에 동. .
일한 값으로 변할까 경험적으로 알고 있는 것처럼 그렇지 않다 위치에 따라서도 변? .
한다 즉 방안의 온도는 시간과 위치에 따라서 변한다 이러한 형태의 변화는 아래와. .
같은 수식을 사용하면 보다 명료하게 정의될 수 있다.
방안의 온도를 시간을 위치를 라고 했을 때 수학적으로 표현하면 다T, t, x, y, z
음과 같다
T = f(t, x, y, z)
위와 같이 우리가 흔히 시공간이라고 말하는 특성값으로 모든 물리량의 변화를 나
타낼 수 있다 이렇게 어떤 현상을 정의한 후에 그러한 관계를 갖게 된 이유를 고찰.
하게 된다 바로 왜라는 질문을 통해서다 왜 사과가 떨어지고 왜 식탁은 책상보다. .
늦게 온도가 떨어지는가?

29. - 29 -
그럼 이제 왜라는 질문에 대한 답을 보다 쉽게 찾는 질문을 구성해 보자.
다시 아이에게 묻는다.
나 아까 물건은 왜 떨어졌지: ?
아이 아빠가 떨어뜨려서요: .
나 물건은 왜 떨어지지: ?
아이 중력 때문에요: .
나 그럼 중력은 뭐야: ?
아이 하나 말할 게 있는데요 똑같은 것은 두 번 묻지 말아주세요: . .
나 그래서 중력이 뭔데: ?
아이 중력은 지구에서 끌어당기는 힘이에요: .
나 우와 멋진걸: ( ...) ...
과학 만화를 많이 보더니 관련 지식을 알고 있다 아이를 통해서 전달이라는 개념을.
이용한 보다 명료한 원인계 설명은 실패했다 앞서와 마찬가지로 그냥 내가 아는 대.
로 이야기를 하겠다.
왜라는 질문은 유용하지만 답을 하기 어렵다는 단점이 있다 이때 이 질문 대신 전.
달이라는 개념을 사용하면 유용성을 높일 수 있다 즉 왜라는 질문 대신에 전달되는.
것이 무엇인지 묻는 것이다.
우선 전달이라는 것은 라는 공간의 한 점에서 라는 공간의 다른 한 점으로 어A B
떤 포텐셜의 구배 어떤 물리량의 차이 에 의해 어떤 물리량이 이동하는 것으로 정의( )
할 수 있다 즉 전달은 세 가지 요소 공간의 한 지점 전달되는 물리량 전달의 원인. , , ,
이 되는 포텐셜 구배 어떤 물리량의 차이 로 구성된다 여기서 포텐셜의 구배라는 익( ) .
숙하지 않은 표현이 등장하는데 일반적으로 힘이라고 표현되는 값이다, .
힘이라는 일반적인 표현대신 포텐셜의 구배라는 표현을 쓴 이유는 차이를 기술하
기 위함이고 개념적으로 힘은 크기와 방향이 있는 물리량인데 반해 포텐셜은 크기만
있는 물리량이기 때문이다 물론 포텐셜을 공간미분하면 힘이 되며 둘의 관계는 아주.
명확하게 아래와 같이 정의된다
F = -Gradient Q, Gradient Q = dQ/dx * i + dQ/dy * j + dQ/dz * h
여기서 는 단위벡터이다i, j, h .
굳이 포텐셜의 구배라는 말을 쓴 또 다른 이유는 힘이라는 표현은 물리적인 값으로

30. - 30 -
너무 일반화되어 있다 즉 물체가 이동하는 이유는 힘이 작용되었기 때문이다 그런. .
데 온도가 올라가는 이유는 이 때 많은 사람들이 힘이 작용되었기 때문이라고 하기?
보다는 가열하였기 때문이라고 한다 사실 물체가 이동하는 이유도 같은 표현 방법으.
로 가힘되었기 때문이라고 해야 하지만 그렇게 하지 않고 힘이 가해졌다고 표현한다.
좌우간 두 문장을 비교해 보면 힘과 열이 비슷한 효과를 주고 있는 것을 알 수 있다.
그렇다면 열이 힘일까 왠지 어색하다 사실 열은 에너지의 차이에 의해서 발생하는? .
것이므로 일종의 힘이라고 할 수 있다 하지만 우리는 일반적으로 힘이라고 하지 않.
는다.
전달을 일반적으로 확장하기 위해서 힘 대신에 포텐셜의 구배 즉 물리량의 차이라
는 표현을 사용하였다 유체가 흐르는 이유는 압력의 차이 때문이고 열이 흐르는 이. ,
유는 온도의 차이 때문이고 물질이 이동하는 이유는 농도의 차이 때문이고 전기가, ,
흐르는 이유는 전압 전하 포텐셜 의 차이 때문이다 물론 여기서 전압은 사실 이미( ) . (
전하 포텐셜의 차이로 정의되어 있기 때문에 전압 대신에 전하포텐셜이라고 표현하
는 것이 옳다 만약 전압이라는 단어를 사용하고 싶다면 전압 때문 이라고 표현해야. " "
한다 또한 온도와 농도는 화학 포텐셜을 구성하는 중요한 인자이며 사실 열이나 물. ,
질이 흐르는 이유는 화학 포텐셜의 차이라고 해야겠지만 이 논의는 보다 많은 서술,
을 필요로 하기 때문에 여기까지만 진행한다.)
자 이제 왜라는 질문 대신에 이렇게 묻는다 어디에서 어디로 어떤 포텐셜 구배 어. (
떤 물리량의 차이 가 작용하여 어떤 물리량이 이동하지 이제 왜라는 추상적인 질문) ?
이 구체적인 어디 어떤의 대명사가 포함된 질문으로 변환되었다 왜 떨어지지 지구, . ?
에서 사과까지 중력 포텐셜 구배가 작용하여 무엇이 이동하기 때문이다 사례를 들. (
다보니 가장 어려운 사례를 들어버렸다 참고로 중력의 근원은 아직도 명확하게 정의.
되어 있지 않아 중력장 내에서 어떤 물리량이 전달되는지 알 수 없다 그래서 무엇이.
라고 표현하였다 그럼 보다 쉬운 질문인 왜 온도가 떨어지지 에어콘에서 책. .) ?ㅠㅠ
상까지 압력 구배 압력 차이 가 작용하여 운동량이 이동하기 때문이다 에어컨에서( ) (
바람이 분다 다시 책상 표면의 차가운 공기에서 책상까지 열 포텐셜 구배 온도 차). (
이 가 작용하여 열이 이동하기 때문이다 많이 어색하겠지만 이러한 과정을 통해서) .
등가의 수학식을 정의하기가 용이하며 결국 위와 같은 연습이 현상을 보다 명확하게
이해하는 데 도움이 된다는 것을 경험을 통해서 알게 되었다.
변화와 전달은 아래와 같이 하나의 수식 소위 전달방정식이라고 불리는 으로 표( )
현된다.
시간에 대한 변화량 전달량 들어오는 양 나가는 양 생성량 소멸량= ( - ) + -

31. - 31 -
생성량 소멸량A*dQ/dt = -B * Gradient * Gradient Q + -
여기서 는 계수 는 어떤 물리량 온도 농도 운동량 전하량 등 이다A, B , Q ( , , , ) .
요약하면 현상을 정의할 때는 변화에 대한 질문을 통해서 특성 을 찾고 그(feature)
특성이 시간과 공간에 대해서 어떻게 변하는지 관찰한 후 그 이유에 대해서 전달의
개념을 활용한 대한 질문 어디에서 어디까지 어떤 포텐셜의 구배 어떤 물리량의 차( (
이 에 의해서 어떤 물리량이 이동하는가 으로 고찰하는 것이다 이 방법은 트리즈) ?) .
분석 툴 중 문제 정의 기능 분석 등, Multi screen thinking, , Root cause analysis
에 접목하여 아주 유용하게 사용될 수 있다 이에 대해서는 다음번 칼럼에서 기술할.
예정입니다.

32. - 32 -
역경의 원리
박영수
사단법인 한국트리즈협회 부회장
게재 목차
사서삼경과 트리즈1.
역경의 원리2.
팔괘와 괘3. 64
건팔괘4.
태팔괘5.
이팔괘6.
진팔괘7.
손팔괘8.
감팔괘9.
간팔괘10.
곤팔괘11.
팔괘의 통합12.

33. - 33 -
태팔괘
박영수
사단법인 한국트리즈협회 부회장
공자께서 말씀하셨다 주역 계사전 제 장.( 1 )
건은 쉬움으로 주관하고 곤은 간편함으로써 이루니 쉬우면 알기 쉽고 간편하면 따르기 쉬우며“ ,
알기 쉬우면 친함이 있고 따르기 쉬우면 성과가 있으며 친함이 있으면 오래할 수 있고 성과가 있
으면 클 수 있다.”
팔괘 만물의 요소1. ,
우주의 모든 현상은 팔괘 즉 건 하늘 태 연못 이 태양 진 우뢰 손 바람 감 물 간 산 곤, ( ), ( ), ( ), ( ), ( ), ( ), ( ),
땅 을 통해 나타난다고 한다 이 우주는 여덟 개의 괘는 서로 대립하면서 수 많은 현상들을 나타( ) .
낸다.
이러한 우주의 법칙을 찾아내는 학문이 천문학이요 현실의 법칙을 찾아내는 것이 물리학이라고,
할 수 있다 러시아의 트리즈 마스터들 중에는 엔지니어링 사이언스 학위. ‘ (Engineering Science)’
를 가진 분들을 종종 볼 수 있다 한국에서는 조금 생소한 이 학문은 과학과 기술의 융합을 이루.
는 학문이다 트리즈는 엔지니어링 사이언스를 기반으로 하는 과학과 기술의 융합 방법론이라고.
할 수 있다 주역의 팔괘는 과학이라고 할 수 있고 괘는 기술이라고 할 수 있다 엔지니어링. , 64 .
사이언스가 주역 팔괘와 괘에 숨겨져 있다고 할 수 있다64 .
팔괘의 형상< >
팔괘 중 첫 번째는 건괘이고 하늘을 나타내며 만물의 위에 존재한다 두 번째는 태괘이고 연못을.
나타낸다 세 번째는 이괘이고 태양을 나타낸다 네 번째는 진괘이고 우레를 나타내며 우주의 전. . ,
기에너지가 움직이는 것이 천둥이다 천둥이 치고나면 기가 흐르는데 이것을 바람이라 한다 다섯. .

34. - 34 -
번째는 손괘이고 바람을 나타내며 바람은 기의 흐름이며 그 흐름이 거세게 지나가면 전기가 통한
다 여섯 번째는 감괘이고 물을 나타낸다 일곱 번째는 간괘이고 산을 나타낸다 여덟 번째는 곤. . .
괘이고 땅을 나타낸다.
태팔괘의 괘명과 괘사2.
태팔괘의 괘명과 괘사를 하나하나 읽어보자 태팔괘는 택천쾌 중택태 택화혁 택뢰수 택풍대과. , , , , ,
택수곤 택산함 택지취 등 여덟 개다 태팔괘는 태 로 시작되는 괘 중 개를 뜻한다, , . ‘ ’ 64 8 .
택천 쾌 터 놓을 쾌1) ( - )澤天 夬
위는 연못 이고 아래는 하늘 이다 쾌는 물리친다 결단한다 는 뜻이다 아래 다섯 양효가( ) ( ) . ‘ ’. ‘ ’ .澤 天
위에 있는 하나의 음효를 밀어내고 있는 상이니 쾌 를 괘 이름으로 하였다 결단을 내릴 때다, ( ) . .夬
중택 태 기뻐할 태2) ( - )重澤 兌
위도 연못 이고 아래도 연못 이다 태 는 즐거움 온화한 분위기 를 뜻한다 연못에 있는( ) ( ) . ( ) ‘ ’. ‘ ’ .澤 澤 兌
물은 낮은 곳으로 흐르며 대지에 있는 모든 만물에게 골고루 물을 나누어준다 베푸는 곳에서 기.
쁨을 느낄 수 있다.
택화 혁 가죽혁3) ( - )澤火 革
위는 연못 이고 아래는 불 이다 혁 은 바꾸다 혁신하다 혁명 의 뜻이다 연못아래 불( ) ( ) . ( ) ‘ ’. ‘ ’. ‘ ’ .澤 火 革
이 있다 물이 끊어 증발하면 큰 변화를 하므로 혁 을 괘 이름으로 하였다 혁은 짐승 가죽이. ( ) .革
다 가죽의 털을 벗기면 전혀 다른 것으로 변하기 때문에 혁신 이라는 의미로 많이 쓰인다. ‘ ’ .
택뢰 수 따를 수4) ( - )澤雷 隨
위는 연못 이고 아래는 우레 이다 수 는 따르다 순종한다 라는 뜻이다 수동적이며 종( ) ( ) . ( ) ‘ ’. ‘ ’ .澤 雷 隨
속적인 의미다 하늘에서 진동해야 할 우뢰가 연못 아래 있으니 꼼짝 못하고 연못의 뜻에 따를. ,
수밖에 없어 수 를 괘 이름으로 하였다( ) .隨
택풍 대과 큰 대 지날 과5) ( - . )澤風 大過
위는 연못 이고 아래는 바람 이다 대과 란 정상적인 것에서 크게 벗어나 지나치다 라( ) ( ) . ( ) ‘ ’澤 風 大過
는 뜻이다 잔잔한 못에 바람이 불어 물결이 크게 일어난다 작은 배가 큰 풍랑을 만났으니 지나. . ,
치다라는 뜻에서 대과 를 괘 이름으로 하였다( ) .大過
택수 곤 곤할 곤6) ( - )澤水 困
위는 연못 이고 아래는 물 이다 곤 은 부족하다 곤궁하다 괴롭다 통하지 않는다 라( ) ( ) . ( ) ‘ ’. ‘ ’. ‘ ’. ‘ ’澤 水 困
는 뜻이다 연못 아래에 있는 물이 빠지는 모습이다 물이 부족하면 만물은 곤궁에 처하게 되므. .
로 곤 을 괘 이름으로 하였다, ( ) .困
택산 함 다 함7) ( - )澤山 咸
위는 연못 이고 아래는 산 이다 함 은 감 과 같은 뜻으로 느낌이 좋다 는 의미다 젊( ) ( ) . ( ) ( ) ‘ ’ .澤 山 咸 感
은 여자를 상징하는 태 괘 아래 젊은 남자를 상징하는 간 괘가 있다 남녀 간의 순수한 사랑( ) ( ) .兌 艮

35. - 35 -
을 상징하는 감상적인 의미의 함 이다( ) .咸
택지 췌 모일 췌8) ( - )澤地 萃
위는 연못 이고 아래는 땅 이다 췌 는 모인다 라는 뜻이다 땅위에 연못이 있으면 물이( ) ( ) . ( ) ‘ ’ .澤 地 萃
모인다 모인다는 뜻의 췌 를 괘 이름으로 하였다. ( ) .萃
중택 태괘 해석3.
중택태괘는 태팔괘 중의 으뜸이다 태팔괘를 총괄적으로 나타내기도 한다 중택태괘를 이해하면. .
유쾌하고 즐거움을 이해할 수 있다 위 아래가 모두 연못으로 두 연못의 물이 만나 윤택함을 나누.
는 형상을 표현한다 사람과의 만남에 있어서 허물없이 윤택함을 나타내는 의미이다 따라서 인간. .
관계의 상황을 표현하는 괘로 대인관계에서의 지혜를 찾을 수 있다고 하겠다.
괘명1)
중택태 로 연못이 중첩되어 유쾌한 특징이 있다 태괘가 나오면 연못에 물이 고여 있어서‘ ’ .重澤兌
윤택하다는 뜻이다.
괘사2)
태 는 형 하니 이정 하니라 태는 형통하니 바르게 함이 이롭다는 말이다 위 아래가 모( ) ( ) ( ) . .兌 亨 利貞
구 즐거운 것이 태괘이다 본 괘는 강하면서도 외적으로 기쁨을 유지하고 부드러우면면서도 내적. ,
으로 강함을 지니고 있다 또한 안과 밖의 강하고 부드러움이 적절히 어울려서 형통하다 하지만. .
동기가 순수하고 사람들이 즐거워한다면 이로움이 배가된다.
효사3)
초구 는 화태 니 길 하니라 초구는 화합해서 기뻐함이니 길하니라 아래에 있지만 비( ) ( ) ( ) . .初九 和兌 吉
위를 맞추어 아부하는 것이 형상이 아니라 사람을 즐겁게 대하는 형상이다.
구이 는 부태 니 길 코 회망 하니라 구이는 미더워서 기뻐함이니 길하고 후( ) ( ) ( ) ( ) .九二 孚兌 吉 悔 亡ㅣ
회가 없어지니라 두 번째는 진심으로 사람을 대하니 관계가 좋다는 뜻이다. .
육삼 은 래태 니 흉 하니라 육삼은 와서 기뻐함이니 흉하니라 세 번째는 초구와 구( ) ( ) ( ) . .六三 來兌 凶
이의 비위에 맞추어 환심을 사려는 행동을 하게된다 따라서 떳떳한 행도잉 아니니 좋지 않은 결.
과가 나올 수 있다.
구사 는 상태미녕 이니 개질 이면 유희 리라 구사는 계산하고 헤아리며( ) ( ) ( ) ( ) .九四 商兌未寧 介疾 有喜
기뻐해서 편치 못함이니 분별해서 미워하면 기쁨이 있으리라 아첨하는 육삼과 친근하나 유혹을, .
물리치는 형상이다 그러므로 좋은 일이 생길 수 있다. .
구오 는 부우박 이면 유려 라 구오는 깍는데도 믿으면 위태함이 있으리라 여( ) ( ) ( ) . .九五 孚于剝 有厲ㅣ
섯 번째 상육이 유혹하여 함께 즐거워 하니 위험할 수 있다 조심해야 할 때다. .

36. - 36 -
상육 은 인태 라 상육은 이끌어서 기뻐함이라 상육은 즐거움의 절정에 위치한다 유혹( ) ( ) . . .上六 引兌
에 넘어가는 것은 사람의 의지에 달려있기 때문에 길흉을 판단하기 힘들다 사람의 판단력이 중요.
하다는 의미이다.
공자께서 말씀하셨다.
태 는 열야 니 강중이유외 하야 열이이정 이라 시이순호천이응호인( ) ( ) ( ) ( ) .兌 說也 剛中而柔外 說以利貞ㅣ
하야 열이선민 하면 민망기로 하고 열이범난 하( ) ( ) ( ) ( )是以順乎天而應乎人 說以先民 民忘其勞 說以犯難
면 민망기사 하나니 열지대 민권의재 라( ) ( ) ( ) .民忘其死 說之大 民勸矣哉ㅣ
태는 기뻐함이니 강이 가운데에 있고 유가 밖에 있어서 기뻐하면서 바르게 함이 이롭다 이 때문, .
에 하늘에 순하고 사람에 응해서 기쁨으로써 백성에게 먼저하면 백성이 그 수고로움을 잊고 기쁨
으로써 어려움을 범하면 백성이 그 죽음을 잊나니 기뻐함의 큼은 백성이 서로 권하여 따르게 되
느니라.
태는 괘 중 가장 기쁨을 나타내는 괘이다 위로는 하늘의 변화에 적응하고 아래로는 땅에 대응64 . ,
해야 진정한 기쁨을 맛볼 수 있다 나라가 기뻐함의 가치로써 국민보다 앞서서 행하면 국민이 어.
려움을 잊을 정도로 모두 따르고 또한 기뻐함으로써 국민을 동기부여시켜 어려운 상황에 처해 있,
더라도 국민은 죽음도 있을 정도로 모두 따르게 되니 이 기뻐함의 큰 것 즉 국가를 기뻐하게 하,
고 국민을 기뻐하게 하고 하늘을 기뻐하게 하는 것을 솔선수범의 자세로 국민에게 제공해야 하는
것이다 나라가 어려우면 그 수고로움을 잊고 나라를 위해 기쁜 마음으로 일하게 될 때 진정 국난.
을 극복할 수 있다.
국민들에게 비전을 제시하고 그것을 구현할 수 있는 방법을 제공하는 것이 국가의 역할이고 책임
이다 국민의 정부가 지식경제를 제시했고 참여정부가 혁신경제를 제시했고 정부가 녹색경제. , , MB
를 제시했고 현 정부가 창조경제를 제시하고 있다 비전은 모두 제시하였으나 그 실행방법은 방, .
향이 애매모호했다고 할 수 있다 국민의 정부에서는 정부에서 제시를 했고 참여정부에서는 국민. ,
의 자율성을 강조했고 정부는 정부주도로 제시했고 현 정부는 정부에서 제공하려는 움직임이, MB ,
더욱 강화되고 있는 듯하다.
중택태괘의 의미로 본다면 하늘의 변화에 순하고 땅의 변화에 응해야 기쁨이 커지고 국난을 극복
한다고 했다 북한의 핵 위협과 국가간의 경쟁이 더욱 심화되는 상황에서 볼 때 정부에서는 비전.
과 방법을 제시하고 국민은 창의적인 아이디어로 성장과 안정을 동시에 추구하여야 할 것이다, .
현 정부에서 추진하는 창조경제의 핵심방법으로는 트리즈가 될 것이다 하늘의 변화와 땅의 변화.
에는 모순이 항상 존재하기 때문이다 모순을 해결하기 위해서는 철학적인 사유와 현실적인 방법.
이 필요하다 철학적인 사유를 위해서 인문학이 더욱 필요한 시점이기도 하다 택천괘 중택태 택. . , ,
화혁 택뢰수 택풍대과 택수곤 택산함 택지췌의 순서로 창조경제를 운영하면 모두가 기뻐하는, , , , ,
결과를 얻을 것이다 국가에서 방향을 결정하고 모두가 참여하는 분위기에서 혁신의 바탕위에. , , ,
원칙을 지키면서 새로운 도전을 하고 창의적인 아이디어를 찾고 그것을 융합하여 결과를 모으, , , ,
는 것이다.

37. - 37 -
트리즈 관점에서 바라본 창의적 교수법(1)
정찬근
사 한국트리즈협회 이사( )
게재 목차
창의적으로 감사하기1.
창의성을 활용한 리더십2.
이솝우화를 활용한 자녀의 창의성 계발3.
전래동화를 활용한 자녀의 창의성 계발4.
트리즈 관점에서 바라본 창의적 교수법5. (1)
트리즈 관점에서 바라본 창의적 교수법6. (2)
트리즈 관점에서 바라본 창의적 교수법7. (3)
트리즈를 활용한 여성의 창의성 계발8. (1)
트리즈를 활용한 여성의 창의성 계발9. (2)
트리즈를 활용한 중년남성의 창의성 계발10. (1)
트리즈를 활용한 중년남성의 창의성 계발11. (2)
연재를 마치며12. ···

38. - 38 -
트리즈 관점에서 바라본 창의적 교수법(1)
세바시 세상을 바꾸는 시간 분 등 일반인들도 강의를 할 수 있는 기회가 많아지면서 교수TED, ( 15 )
법에 대한 관심이 높아지고 있다 이번 호부터 회에 걸쳐 강의가 아니라. 3 One of them Only one
강의를 위해 어떻게 하면 좋을지 트리즈 관점에서 바라본 창의적 교수법에 대한 내용을 다뤄보고
자 한다 설령 여러분이 강의를 하는 강사나 교수 교사 컨설턴트가 아니더라도 프레젠테이션이나. , ,
스피치에 응용한다는 관점에서 본 칼럼을 읽는다면 유익한 시간이 될 것이다.
첫 번째 이야기 콘텐츠 와 표현력 두 마리 토끼를 잡는 강사가 되자. ‘ ’ ‘ ’ !
강사는 지루하게 전달하지만 어디서도 볼 수 없는 신선한 콘텐츠를 가지고 있다 강사는 한 편A . B
의 연극을 보는듯한 몰입감을 주는데 어디서나 들을 수 있는 콘텐츠를 가지고 있다 어느 쪽이 더.
나은 강사일까 사람마다 답이 다를 수 있다 이를 로 표현해보자? . 2X2 Matrix .
강사는 번에 해당하는 강사다 콘텐츠는 탁월하지만 표현력이 부족해 학습자들의 집중력이 떨A (2) .
어질 수 있는 위험성이 있다 강사는 번에 해당하는 강사다 콘텐츠가 좀 부족하더라도 소위. B (3) .
말빨 로 커버하는 유형이다 처음에는 재미있을 수 있지만 시간이 흐를수록 깊이가 없어 학습자(?) .
들로부터 내용이 없다는 지적을 들을 수 있다 물론 가장 이상적인 강사는 콘텐츠도 탁월하고 표.
현력도 탁월한 번 강사이다 하지만 콘텐츠와 표현력이라는 두 마리 토끼를 한꺼번에 잡기란(1) .
쉬운 일이 아니다 우선 조건을 분리하여 강똑살치약죽 강점은 똑소리나게 살리고 치명적인 약점. , ‘ (
은 죽여라 을 기억하자 먼저 자신의 강점을 잘 살려 강의를 하는 것이 좋다 몸에 맞지 않는 옷)’ . .

39. - 39 -
을 입게 되면 어딘가 어색해지기 마련이다 콘텐츠가 강점이라면 최대한 구조화하여서 표현력으로.
인한 영향력은 최소화하고 탄탄한 콘텐츠로 승부를 보아야 할 것이다 반면에 콘텐츠는 다소 약하.
지만 표현력이 뛰어나 이해하기 쉽고 재미있게 진행할 수 있다면 그것도 학습자들에게 나름대로
어필할 수 있다.
강점을 이렇게 보완해가며 치명적인 약점을 검토하도록 한다 표현력이 부족하다고 해서 모든 표.
현력이 부족한 것이 아님을 기억하자 표현력에도 말의 강약고저 제스처 발음 등 여러 종류가 있. , ,
다 발음이 명료하고 좋은 목소리를 가졌지만 강약조절을 잘 못해 학습자들에게 지루함을 주는 경.
우가 있다 이런 경우는 조금만 말에 변화를 주어도 강의가 살아난다 콘텐츠가 부족하다고 해서. .
모든 콘텐츠가 부족한 것은 아님도 기억하자 본인의 사례가 부족한 경우 영상자료가 부족한 경. ,
우 등 다양한 경우가 있다 그러므로 본인이 향상시키고자 하는 부분에 대한 우선순위가 명확해야.
한다 여러분의 우선순위는 무엇인가 생각해보자. ? .
두 번째 이야기 콘텐츠의 질을 향상시키는 방법.
탁월한 콘텐츠를 만들어내는 방법은 뭐니뭐니해도 자신이 직접 경험한 사례를 활용하는 것이다.
자신이 직접 경험한 사례인 경우 결과뿐만 아니라 그 진행되는 과정도 본인이 직접 겪었기 때문
에 힘이 실리며 남과 다른 자신만의 특별한 경험일 경우 강의에 더 가까워질 수 있다Only one .
여러분의 경험 하나하나는 소중한 자원이다 스티브 잡스는 그 유명한 스탠포드대학 연설에서.
란 말을 했다 그의 수많은 경험들이 모이고 모여서 오늘날의 애플이 있도록Connecting the dots .
한 원동력이 되었던 것이다.
스티브 잡스와 마찬가지로 여러분이 살아온 경험을 하나의 으로 본다면 수많은 들이 연결dot dot

40. - 40 -
되어 현재 여러분이 있을 수 있는 것이다 여러분의 이러한 경험들은 강의에 사용할 수 있는 귀한.
자원들이다 트리즈에는 다차원 분석 이라는 멋진 도구가 있다 앞서 보았던 들을 연결하는 시. ‘ ’ . dot
간축 외에 공간축에서 내가 갖고 있는 구성요소들과 상위시스템 관점에서 나를 둘러싼 환경과 이
해관계자들을 살펴보면 보다 많은 강의 콘텐츠를 보다 쉽게 발견할 수 있다.
탁월한 콘텐츠를 만들어내는 또 다른 방법은 여러분 주변의 자원을 이용한 편집능력을 발휘하는
것이다 해 아래 새것이 없다 는 성경말씀처럼 인터넷 도서 등을 통해 자료를 찾아 강의주제. ‘ ’ , , TV
와 연결시키는 편집능력이야 말로 강사에게 필요한 재창조능력이다 예를 들어 버킷리스트 죽기전. , (
에 해보고 싶은 일을 적은 목록을 뜻함 에 관한 강의를 해야 한다고 하자 버킷리스트 를 검색하) . ‘ ’
면 잭 니콜슨 모건 프리먼 주연의 버킷리스트 영화 도서 버킷리스트 등 다양한 자료가 쏟아져‘ , ’, ‘ ’
나온다 이런 것들은 누구나 쉽게 찾을 수 있는 것들이다 더 찾아보자 먼저 사람들이 재미를 가. . . ,
질만한 것들을 찾는다 영화 드라마 프로그램에서 다뤄진 것이라면 가볍게 도입부에서 흥미를. , , TV
끌어내기에 좋다 김선아 주연의 드라마 여인의 향기 에 버킷리스트가 나왔다는 것을 찾았다 그. ‘ ’ .
럼 이제 쉽게 사람들이 접해보지 못했을만한 것들을 찾아본다 제주 수목원 테마파크에는 버킷. <
리스트 아트 가 있다는 정보는 어떠한가 가다 어디론가 훌쩍 떠나는 상상 하다 새로운 것을 추> ? ( ), (
구해 보고 싶은 욕구 되다 현재의 내가 아닌 다른 누구 혹은 느끼다 단순히 보고 듣는 것 이상), ( , ), (
의 경험 의 관점에서의 네 가지 테마가 있다 평소 꿈꿔왔던 것 예시 소녀시대와 사진을 함께 찍) . ( :
는 것 김연아와 피겨를 함께 하는 것 경험하지 못했던 것 하고 싶은 것들을 사진으로 남겨 나, ), ,
만의 버킷리스트를 완성할 수 있도록 한 것이다 정보가 넘쳐나는 세상 속에서 다른 사람들이 쉽.
게 알지 못할 요소를 강의콘텐츠에 넣는 것은 매우 중요하다 이렇듯 검색을 할 때 사람들이 흥. ‘
미를 가질만한 것 쉽게 접해보지 못했을만한 것 감동적인 것 등 을 찾아보도록 한다, , ’ .
이와 같은 강의 콘텐츠들이 마련되었다면 구조화의 단계로 넘어간다 구슬이 서말이어도 꿰어야.
보배인 것처럼 똑같은 강의 콘텐츠를 가지고도 어떻게 구성하느냐에 따라 효과는 크게 차이가 날
수 있다 강의 콘텐츠를 구성할 때는 차로 아래의 프레임들을 사용할 수 있다. 1 .
 What - Why - How

41. - 41 -
 주장 근거 예시- -
 문제 원인 제거방안- -
 사례 일반화 결론- -
이 중에서 예를 들어 버킷리스트 작성을 통한 인생설계 에 관한 콘텐츠를 프‘ ’ What - Why - How
레임으로 구성한다면 버킷리스트가 무엇인지 왜 버킷리스트를 써야 하는지 어떻게 버킷리스트를‘ , ,
쓸 것인지 로 내용을 만들어 볼 수 있다 그리고 나서 학습자가 어떤 모습으로 바뀌길 원하는지’ .
학습자에 대한 를 설정한 후 이에 맞추어 차 수정을 본다 가령 학습자들이 버킷Wanted Result 2 . ,
리스트가 무엇인지 들어는 보았고 왜 필요한 것인지는 이미 알지만 어떻게 써야하는지 몰라서 이
부분을 향상시켜주고 싶다면 단계에서 많은 시간을 소비할 필요가 없다 에 더What, Why . How
많은 시간과 콘텐츠를 배분해야 할 것이다 이렇게 콘텐츠들이 짜여졌다면 의 법칙 으로. ‘30-3-10 ’ 3
차 수정을 본다 의 법칙 이란 초 강의를 할 수 있다면 분 강의를 할 수 있고 분 강. ‘30-3-10 ’ 30 3 , 3
의를 할 수 있다면 분 강의를 할 수 있으며 분 강의를 할 수 있으면 모든 강의가 가능하다는10 10
것이다 초 강의를 할 수 있다는 것은 말하고자 하는 바를 명확히 할 수 있다는 것을 의미한다. 30 .
분 강의를 할 수 있다는 것은 도입 전개 종결의 프로세스에 따라 강의를 할 수 있다는 것을 의3 - -
미한다 분 강의를 할 수 있다는 것은 강의내용을 적절하게 준비하여 학습자들의 눈높이에 맞게. 10
강의 을 구사할 수 있다는 것을 의미한다 이렇게 차 수정을 거치고 나면 많은 부분이 정돈Skill . 3
된다 이러한 차 수정을 거친 후에 머릿속으로 구성된 콘텐츠와 강의 현장을 떠올리며 학습자들. 3
이 즐겁게 학습할 수 있는지 최종 점검을 거쳐본다 특히 지식의 저주 사람들이 일단 무언가를 알. (
고 나면 알지 못한다는 게 어떤 느낌인지 상상하지 못하게 되는 것을 말한다 관점에서 학습자들의)
입장을 충분히 배려하여 구성된 콘텐츠인지 확인할 필요가 있다 이러한 시뮬레이션을 하다가 물.
흐르듯이 흘러가는데 방해가 되는 요인이 발견되면 반드시 해결하여 콘텐츠를 수정 보완해야 한·
다.
세 번째 이야기 강의장에서의 모순.
마지막으로 콘텐츠의 질을 높이려다보니 강의장에서 생길 수 있는 모순에 대해서 다루어보고자
한다 지인중의 한 사람이 학창시절 학교 선생님이 한숨을 내쉬며 이런 말씀을 하신 것을 들었다. ,
고 한다 너희들은 이 수업을 한 번 듣는 거지만 나는 반을 다 돌면서 똑같은 수업을 계속 해. “ 13
야 돼 이게 얼마나 지겨운 일인지 아니 이처럼 강사라면 똑같은 내용을 앵무새처럼 여러 번 반. ?”
복해야 하는 상황이 있을 수 있다 반복적으로 강의는 해야 하지만 강사가 반복된 내용을 지겹게.
느끼면 안 된다 여러분이라면 어떻게 할 것인가. ?
이럴 때 도입부만 살짝 바꿔도 다른 결과를 낼 수 있다 필자의 경우 수년 전 영동군청 직원을. ,
대상으로 몇 차시에 걸쳐 특강을 한 적이 있었는데 도입부에서의 자기소개의 방식을 매 차시마다
달리하였었다 차시에 출강할 때 도입부의 강사소개는 여러분을 뵙고자 서울에서 를 달. 1 “ 193.8km
려온 강사 정찬근입니다 이었다 차시에 출강하게 되었을 때는 좀 더 학습자들의 삶의 터전을 반” . 2
영하는 멘트가 의미 있을 것 같아서 여러분을 뵙고자 영동역에서 택시를 타고 영동읍을 지나 황“
간면과 매곡면과 상촌면과 용화면을 거쳐 이곳에 온 강사 정찬근입니다 라고 소개하였는데 본인.“

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들이 살고 있는 동네를 언급해서인지 차시보다 훨씬 뜨거운 반응을 받았다 이처럼 같은 콘텐츠1 .
를 전달하더라도 먼저 강사가 신선하게 시작할 수 있어야 지겹지 않게 계속 강의를 해나갈 수 있
다 강사 본인이 지겨워하면 학습자들에게 은연중에 전달될 수 있으므로 이 부분을 주의하자. .
필자의 파트너 강사 각 디자이너 정다혜씨는 차시에 걸쳐서 동일한 학습자들이 들어오는 교육2生
을 진행한 적이 있다 이런 교육의 경우는 차시에 나온 학습자 결과물을 잘 분석하여 차시 교육. 1 2
콘텐츠에 반영하는 것이 좋다 그러나 강사의 기억력에도 한계가 있고 학습자 결과물들을 차분히. ,
분석할 시간이 교육장에서는 부족한터라 사진 촬영이 필요하다 촬영해 줄 사람도 옆에 없고 교. ,
육 중간에 촬영하여 교육흐름을 끊고 싶지 않다면 어떻게 할 수 있을까 정다혜씨는 학습자들에?
게 전지를 주고 단체실습을 시킨 뒤 교재를 잠시 회수했다 학습자들이 조별 토의를 하는 동안 사.
진촬영을 하고 조별 토의가 끝날 때쯤 교재를 돌려주었다 교육흐름을 끊지 않으면서도 사진 촬영.
을 할 수 있어서 차시 진행 시 분석한 내용을 반영하여 교육이 잘 끝났다고 한다2 .
또한 강의장에서는 강의용 슬라이드를 많이 가지고 있기도 해야 하고 가지고 있지 않기도 해야,
한다 예비로 슬라이드를 더 준비하지만 막상 강의현장에 가서 쓰게 될지 안 쓰게 될지 모르는 경.
우에 이런 모순이 생긴다 그런 경우 그 슬라이드들 위에서 마우스 오른쪽을 클릭하여 슬라이드. ‘
숨기기 기능을 활용할 수 있다 슬라이드가 있기도 없기도 한 해결책이다’ . .
지금까지 강의가 아닌 강의를 위해 콘텐츠 구성을 어떻게 할 것인지 살One of them Only one
펴보았다 강의는 절대적인 측면이라기보다는 상대적이다 처음에는 강의이더. Only one . Only one
라도 다른 사람이 자신의 강의를 모방해서 유사하게 진행이 되면 의 의미가 희석이 된Only one
다 따라서 지속적으로 강의를 위해 끊임없는 노력과 참신한 아이디어가 필요하다. Only one .
이럴 때 트리즈 관점에서 고민해본다면 좀 더 나은 해법이 가능할 것이다 강의스타일을 바꾸는.
것은 쉽지 않지만 콘텐츠 구성과 표현력은 자신의 노력 여하에 따라 얼마든지 향상시킬 수 있는
요소이다 이번 호에서는 우선 콘텐츠의 질을 향상시키는 방법에 대해 간략하게 살펴보았다 다음. .
호에서는 표현력을 향상시키는 방법에 대해 살펴보고자 한다.
본문의 그림은 각 디자이너 정다혜씨가 그린 것임을 밝혀둡니다 본 원고와 관련된 문의는* .生
joyfun100@hanmail.net로 부탁드립니다.
참고자료*
청중을 사로잡는 명강의 기술 조관일 저 세기북스- , , 21
- www.jejuicemuseum.com 홈페이지