IxDA Hamburg - Jochen Herrlich, General Manager Digital work Axel Springer AG / WELT-Gruppe, Berliner Morgenpost, Hamburger Abendblatt, spricht über Portal- und Vermarktungsstrategien einer Regionalzeitung IxDA Hamburg - Jochen Herrlich, General Manager Digital work Axel Springer AG / WELT-Gruppe, Berliner Morgenpost, Hamburger Abendblatt speaks about Portal- and Marketingstratgeis of a local newspaper.

1. Portal- und Vermarktungsstrategien einer
Regionalzeitung
Markenabo, Paid-Content, lokale Geschäftsmodelle und Distribution
auf verschiedenen Devices

2. 2
Quelle: Screenshot, Mai 2008
Status Quo in Deutschland
 Die Printmärkte sind rückläufig
 Werbung allein ist zur Ausschöpfung des Revenue-
Potenzials der Online-Angebote nicht ausreichend
 Schon heute verkauft eine Reihe an Verlagen erfolgreich
kostenpflichtige Zusatzangebote zu den kostenfreien
Online-Portalen
 Chancen für Bezahlinhalte vor allem bei exklusiven
Inhalten (USP), die auf konkrete Bedürfnisse fokussiert
und deren Nutzen klar kommuniziert sind
 Starke Zurückhaltung bei der Einführung von bezahlten
Online-Angeboten.
-> Aber: Wo kein Angebot ist, ist auch kein Markt

3. 33
Status Quo in Deutschland
Die Zielgruppe ist möglicherweise weniger eine Nische, als man glaubt
Grober Vergleich: Marktabschätzungen nach Nutzern (Mio.)
Internet-Nutzer
> 14 Jahre1)
Zahlungs-
bereite Internet
Nutzer DE
(Potential)
15-30%
Kunden
DE2)
Kunden DE3)
Kunden
WW4)
iPad
7-13
<0,5
2-* *-3
 Indikative Marktabschätzung
auf Nutzerbasis: Bei Annahme
Zahlungsbereitschaft 15-30%
rd. 7-13 Mio. zahlungsbereite
Internet Nutzer in Deutschland
 Vergleichsmärkte in
Deutschland:
 2-3 Mio. iPhone Kunden
 <0,5 Mio. Kindle Kunden
 2-3 Mio. iPad Kunden
weltweit Ende 2010
 Sehr unterschiedliche
Nutzungsintensität und Pro-
Kopf-Ausgaben je Medium
bestimmen monetäres
Marktvolumen
1) ARD/ZDF Online-Studie (2009) 2) Keine Angaben für Anzahl Kunden in Deutschland, Schätzung AdMob (2009)
3) Keine Angaben für Deutschland, weltweit bis dato 3 Mio. Stück verkauft, in Deutschland erst seit 09/2009 4) Schätzung Apple für Ende 2010

4. 44
Entwicklung der Nachfrage von Online-Abos
Menge
Preis

5. 5
 Freemium-Modell: Kombination bestehender kostenloser Angebote mit neuen
hochwertigen Bezahlinhalten
 Chancen für Bezahlinhalte vor allem bei exklusiven Inhalten, die auf konkrete
Bedürfnisse fokussiert und deren Nutzen klar kommuniziert sind
Lokale Nachrichten haben ihren Wert

6. 6
Vom Online- zum Markenabo
Alte Kunden
Neue Kunden
Bewährtes
Podukt Neues Produkt
1
2
3

7. 7
Kombination von Print, Online, Apps und E-Mags zu einem Markenabo, um den
Leser über alle Distributionskanäle hinweg zu erreichen
Vom Online- zum Markenabo

8. Treiber für 2011

9. 9
Konzentration auf wesentliche Treiber
 Das Markenabo / Online-Abo
 Subregionalisierung – Hamburg pur
 Ausbau der breiten wirtschaftlichen Basis
 Erweiterung der Abspielflächen: Apps für iPhone und iPad
 technische Effizienz zur Senkung von Kosten und Steigerung von
Geschwindigkeit

10. 10
Quelle: Screenshot, Mai 2008
Markenabo: Abendblatt auf allen Devices

11. 11
Konzentration auf wesentliche Treiber
 Das Markenabo / Online-Abo
 Subregionalisierung – Hamburg pur
 Ausbau der breiten wirtschaftlichen Basis
 Erweiterung der Abspielflächen: Apps für iPhone und iPad
 technische Effizienz zur Senkung von Kosten und Steigerung von
Geschwindigkeit

12. 12
Konzentration auf wesentliche Treiber
 Das Markenabo / Online-Abo
 Subregionalisierung – Hamburg/Berlin pur
 Ausbau der breiten wirtschaftlichen Basis
 Erweiterung der Abspielflächen: Apps für iPhone und iPad
 technische Effizienz zur Senkung von Kosten und Steigerung von
Geschwindigkeit

13. 13
Breite Basis: Rubrikenmärkte, Werbemarkt, Branchenbuch und Online-Abo
Breite wirtschaftliche Basis
Rubrikenmärkte
Branchenbuch
Nationale + Regionale
Anzeigenvermarktung
Online Abonnement

14. 14
Crossmediales Branchenbuch:
Konsequente Verzahnung von Print und Online
Regelmäßiges Themen-Special Print Hamburger Abendblatt Online-Branchenbuch
Mobil

15. 15
Neu eingeführte Sales-Produkte Print & Digital
Das Digital-Paket auf abendblatt.de:
 Für eine engere Verknüpfung von Online
und Print
 Online-Verlängerung der Printanzeige
 Umfeldbezogene Platzierung auf
themenverwandten Artikelseiten von
abendblatt.de
 Aufpreis von 8% für 1 Woche
Onlineschaltung
Online
Print

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Konzentration auf wesentliche Treiber
 Das Markenabo / Online-Abo
 Subregionalisierung – Hamburg pur
 Ausbau der breiten wirtschaftlichen Basis
 Erweiterung der Abspielflächen: Apps für iPhone und iPad
 technische Effizienz zur Senkung von Kosten und Steigerung von
Geschwindigkeit

17. 17
In den ersten Wochen verkauft sich das iPad bereits
besser als das iPhone und der iPod
17
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Verkaufte Apple Geräte nach Launch (Mio. Geräte, weltweit, kumuliert)
Source: Annual Report; iPod launch: Q1 2002; iPhone launch: Q3 2007; iPad launch: Q2 2010
1+2 Q = 307 k
Heute = 260 Mio.
1+2 Q = 1,7 Mio.
Heute = 51 Mio.
Nach 80
Tagen = 3 Mio.

18. 18
Konzentration auf wesentliche Treiber
 Das Markenabo / Online-Abo
 Subregionalisierung – Hamburg pur
 Ausbau der breiten wirtschaftlichen Basis
 Erweiterung der Abspielflächen: Apps für iPhone und iPad
 technische Effizienz zur Senkung von Kosten und Steigerung von
Geschwindigkeit

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Neue Anforderungen an Prozesse
Arbeitsprozesse Technik Weiterbildung
● Integrierte Redaktion
● Keine Silos
● Online-Abonnement
● Single-Sign-On
● Integriertes Redaktionssystem
für Zeitung, Online, Mobil
und Apps (iPhone/iPad)
● Crossmedia
● SEO
● Neue Software
● Neue Prozesse
…in Print, Mobil und Online

20. 20
Open Street Map für die Regionalportale

21. 21
Open Street Map für die Regionalportale
 Auf allen Devices verfügbar
 Karten werden von den Lesern des
Abendblatts gemacht
 vermarktbare Karten
 CMS zur Befüllung der Karten: ein
POI wird einmal angelegt und ist
immer verfügbar
 Redaktionelle Nutzung zur Abbildung
von Nachrichten sowie Einzeichnen
von Strecken und Flächen
 SVG-Export  Export für Print
 Routing, ÖPNV, Rad- und
Wanderwege (via Layer)

22. 22
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
Kontakt:
Jochen Herrlich
General Manager
Hamburger Abendblatt /
Berliner Morgenpost
Axel Springer AG
Axel-Springer-Platz 1
20350 Hamburg
Tel. +49 (0)40 347-22722
Jochen.Herrlich@axelspringer.de