Un modelo de negocio describe la lógica sobre cómo una organización crea, entrega y captura valor. Los modelos de negocios son básicamente historias que explican cómo trabajan las organizaciones, indicando quiénes son nuestros clientes, cómo generamos utilidades, cuál es la lógica económica subyacente que nos permite entregar valor a los clientes a los que nos dirigimos a un costo apropiado. Es una descripción sistémica de cómo es que las piezas de un negocio mejoran.

1. MODELO DE NEGOCIO CANVAS
Planeamiento Estrategico de
Sistemas de Informacion
Integrantes
Mamani Abregú Jair Franco
Ortega Mora Víctor Alfredo
Torchiani Garaycochea Juan Pablo

2. MODELO DE NEGOCIO
Un modelo de negocio es un
mapa de cómo se lleva a cabo
el negocio y cómo se busca
generar ingresos y beneficios
Es la planificación que realiza
una empresa respecto a los
ingresos y beneficios que
intenta obtener

3. EN CONCLUSION
Un modelo de negocio describe los fundamentos de como una
organización crea, desarrolla y captura valor.

4. PLAN DE NEGOCIO VS MODELO DE NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIO
•
•
•
•
INFORME ESCRITO
DETALLE TECNICO
FACTIBILIDAD
DETALLES Y MAS DETALLES
MODELO DE NEGOCIO
•
•
•
•
IDEA
CONCEPTO
OPORTUNIDAD
CREATIVIDAD DE NEGOCIO

5. MODELO DE
NEGOCIO CANVAS

6. EL CREADOR DE LA METODOLOGIA
El doctor Alexander Osterwalderes el creador de la metodología Modelo
de Negocio Canvas, publicada en el libro Business Model Generation.

7. AREAS TEMATICAS
• INFRAESTRUCTURA:Actividades a realizar y recursos a utilizar para poder crear valor.
• OFERTA:Productos y servicios que representan el valor generado hacia los clientes.
• USUARIOS: Formas de como llegar a los clientes manteniendo una relación constante con
ellos.
• FINANZAS:El precio que los clientes están dispuestos a pagar y los costos que tendrá el
negocio para generar valor.

8. 9
BLOQUES DE
CONSTRUCCIÓN

9. SEGMENTOS DE CLIENTES
Los clientes con características homogéneas deberán ser
agrupados en segmentos definidos donde se describirán sus
necesidades pero correctamente distinguidos unos de otros.

10. PROPUESTAS DE VALOR
Se define el valor creado para cada segmento de clientes. Al
hablar de valor nos referimos no solo a los productos sino a los
servicios complementarios a las ventas.

11. CANALES DE DISTRIBUCION Y COMUNICACION
En esta etapa se establece la manera de como se debe llegar a
los clientes, es decir, como recibirán las propuestas de valor. Se
consideran las variables como la información, evaluación,
compra, entrega y postventa.

12. RELACION CON EL CLIENTE
Aquí se definen los recursos monetarios y de tiempo que
necesitamos para mantenernos en contacto con el cliente. Un
ejemplo claro vienen a ser los servicios de postventa.

13. FUENTES DE INGRESOS
Se identifica cual es valor que están dispuestos a pagar nuestros
clientes por nuestros productos. Así se podrá tener una visión
global de cuales grupos son mas rentables y cuales no.

14. RECURSOS CLAVES
Aquí identificamos todos los recursos necesarios para poder
construir las ofertas que queremos hacer llegar a nuestros
clientes sumando los elementos obtenidos en las etapas
anteriores.

15. ACTIVIDADES CLAVES
En esta etapa es fundamental saber que es lo mas importante
que se tiene que realizar para que el modelo de negocio
funciones, hablamos de las actividades y procesos necesarios
para generar la oferta.

16. ASOCIACIONES CLAVES
Es fundamental realizar asociaciones estratégicas entre
empresas para encaminar el modelo de negocio. Aquí se
describe a los proveedores, clientes y accionistas

17. ESTRUCTURAS DE COSTOS
En este bloque se deben definir los costos que se tienen que
implementar, lo que permitirá saber cual será la utilidad que
tendrá nuestro negocio.

18. 7
ACTIVIDADES CLAVES
Mediante la realización de
una serie de actividades
fundamentales
8
2
PROPUESTA DE VALOR
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con
propuestas de valor
4
RELACIÓN CON EL CLIENTE
Se establece y mantiene con cada
segmento de clientes
ASOCIACIONES
CLAVES
1
Algunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
9
SEGMENTOS
DE CLIENTES
Uno o varios
segmentos de clientes
ESTRUCTURAS DE COSTOS
6
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
Son los medios necesarios para
ofrecer y entregar los elementos
descriptos anteriormente
RECURSOS CLAVES
3
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Y COMUNICACION
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a través de
la comunicación, la distribución y
los canales de venta
5
FLUJOS DE INGRESO
Los ingresos son el resultado de
propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.

19. AREAS TEMATICAS Y BLOQUES

20. MODELO DE NEGOCIO CANVAS A DETALLE

21. MODELO DE NEGOCIO CANVAS
INDUSTRIA EDITORIAL

22. MODELO ANTIGUO INDUSTRIA EDITORIAL

23. MODELO ANTIGUO INDUSTRIA EDITORIAL

24. MODELO NUEVO INDUSTRIA EDITORIAL

25. MODELO NUEVO INDUSTRIA EDITORIAL

26. MODELO DE NEGOCIO CANVAS
COPA MUNDIAL DE FUTBOL
SUDAFRICA 2010

27. MODELO COPA MUNDIAL SUDAFRICA 2010
KEY PARTNERS
KEY ACTIVITIES
OFFER
CUSTOMER
RELATIONSHIP
Organization
and Safety
Tickets Sales
KEY SOURCES
COST
STRUCTURE
CHANNELS
RENUEVE STREAMS
CUSTOMER
SEGMENTS

28. MODELO DE NEGOCIO CANVAS
APPLE

29. MODELO APPLE
KEY PARTNERS
KEY ACTIVITIES
OFFER
CUSTOMER
RELATIONSHIP
Hardware
Design
Marketing
KEY SOURCES
COST
STRUCTURE
CHANNELS
RENUEVE STREAMS
CUSTOMER
SEGMENTS

30. BENEFICIOS
• El Modelo de Negocio Canvas es una herramienta muy potente
que nos permite desgranar bloque a bloque el modelo de negocio
que deseamos implementar.
• Luego de completar el lienzo, tendremos una idea mas clara que
la que teníamos anteriormente. Esto permitirá poder expresarnos
de manera mas clara y concisa hacia nuestros clientes, socios e
inversionistas y darles a entender los rumbos que nuestro negocio
ira tomando con el tiempo.
• Este es el primer paso para crear un nuevo proyecto, que
podremos completar plasmando todo lo aprendido en un plan de
empresa basado en el modelo de negocio mas solido.

31. CONCLUSIONES
• La principal recomendación es multiplicar el conocimiento de esta
metodología para ponerla en práctica con un alcance mayor.
• La metodología puede complementarse con otros métodos y
herramientas usados para la generación de ideas, priorización de
iniciativas y ejecución de proyectos.
• Una posibilidad interesante para difundir su utilización sería
constituir una comunidad de práctica, integrada por personas con
responsabilidad sobre las decisiones estratégicas del plan de
negocio, quienes, a partir del conocimiento, podrían desarrollar la
habilidad de innovar sobre modelos de negocio.