Đề tài QUẢN TRỊ GIÁ, môn QT Marketing. Trường Đại học Mở TPHCM HK4 -Giang Vi-

1. Trường Đại học Mở Tp.HCM Quản trịGIÁ Môn:Quản trị MarketingLớp:QT91

2. NỘI DUNG CHÍNH I MỤC TIÊU CỦA VIỆC ĐỊNH GIÁ II PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC ĐỊNH GIÁ III CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐIỂN HÌNH

3. I. Mục tiêu của việc định giá Sự tồn tại Tối đa hoá lợi nhuận ĐỊNH GIÁ Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm Dẫn đầu thị phần Việc định giá có thể đóng vai trò quan trọng trong việc hoàn thành các mục tiêu của công ty ở nhiều mức độ khác nhau.

4. I. Mục tiêu của việc định giá VD về mục tiêu “Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm” Giá chiếc đồng hồ Rolex Datejust Yellow Gold dành cho nam có giá 24.250 USD.

5. NỘI DUNG CHÍNH I MỤC TIÊU CỦA VIỆC ĐỊNH GIÁ II PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC ĐỊNH GIÁ III CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐIỂN HÌNH

6. II. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá Yếu tố bên trong - Chi phí SX. - Chiếc lược Marketing-mix. - Đặc điểm của sản phẩm. Yếu tố bên ngoài - Yếu tố của cầu thị trường. - Yếu tố cạnh tranh. - Chính sách pháp luật Nhà nước. Các quyết định về giá

7. II. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá 1. Yếu tố bên trong1.1. Chi phí sản xuất

8. II. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá 1. Yếu tố bên trong1.2. Chiến lược định vị và các quyết định Marketing-mix khác chi phối đến mức giá. Mercedes-Benz E350: 149.000 USD

9. II. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá 1.2. Chiến lược định vị và các quyết định Marketing-mix khác chi phối đến mức giá. Các chiến lược sản phẩm, phân phối, truyền thông cũng ảnh hưởng trực tiếp tới giá bán. Thay đổi về kiểu dáng, đặc tính, bao gói sản phẩm Xây dựng được một thương hiệu mạnh Mức giá tùy thuộc vào kênh phân phối/ điểm bán Quảng cáo  bán giá cao / Khuyến mãi  giảm giá

10. II. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá 1.3. Đặc điểm của sản phẩm ảnh hưởng tới mức giá. ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM Chu kì sống của sản phẩm Khác biệt của sản phẩm Tính dễ hư hỏng

11. II. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá 2. Yếu tố bên ngoài2.1. Yếu tố cầu thị trường ảnh hưởng tới giá bán Thay đổi giá  thay đổi lượng bán? Độ co giãn của cầu theo giá Dân số học Khách hàng  Mức giá khác nhau?Sư thay đổi giá? Thị trường tiềm năng? Khối lượng bán mong muốn? Tâm lý

12. II. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá 2.2. Cạnh tranh chi phối đến giá bán Căn cứ vào tính chất cạnh tranh của thị trường Cạnh tranh hoàn toàn Cạnh tranh độc quyền Doanh nghiệp phải chấp nhận giá thị trường. Có thể chi phối giá cả và thị trường. Chiến lược giá Độc quyền nhóm Độc quyền hoàn toàn Phải tính tới phản ứng của đối thủ cạnh tranh. Độc quyền về giá, nhưng có sự chi phối của Nhà nước.

13. II. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá 2.2. Cạnh tranh chi phối đến giá bán VD về “Độc quyền hoàn toàn” Window 7 Ultimate: 250 USD

14. II. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới việc định giá 2.2. Cạnh tranh chi phối đến giá bán Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh

16. Ban hành giá chuẩn, giá giới hạn.

19. Suy thoái

20. Tỷ giáKinh tế

21. NỘI DUNG CHÍNH I MỤC TIÊU CỦA VIỆC ĐỊNH GIÁ II PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC ĐỊNH GIÁ III CÁC CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐIỂN HÌNH

22. III. Các chiến lược giá điển hình Chiến lược định giá III-A Chiến lược thay đổi giá III-B

23. III. Các chiến lược giá điển hình

24. III. Các chiến lược giá điển hình III-A. Chiến lược định giá

27. CPSX , doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm.

28. Giá thấp  giảm bớt đối thủ.Điều kiện

29. III-A. Chiến lược định giá 1. Chiến lược định giá cho SP mới Price Định giá thâm nhập P1 B P2 A C Quantity Q2 Q1

30. III-A. Chiến lược định giá 1. Chiến lược định giá cho SP mới Định giá thâm nhập 3.500đ/ chai 330ml 7000đ/ chai 500ml

31. III-A. Chiến lược định giá 1. Chiến lược định giá cho SP mới Định giá thâm nhập Gamecube Sony’s Play Station 2 199.95 USD 299 USD

34. Chất lượng, hình ảnh SP  giá cao.

35. Giá cao  không kích thích đối thủ cạnh tranh.Điều kiện

36. III-A. Chiến lược định giá 1. Chiến lược định giá cho SP mới Price Định giá hớt váng P1 B P2 A C Quantity Q2 Q1

37. III-A. Chiến lược định giá 1. Chiến lược định giá cho SP mới Định giá hớt váng Iphone 3GS 599 USD  399 USD

38. III-A. Chiến lược định giá 1. Chiến lược định giá cho SP mới

39. III-A. Chiến lược định giá 2. Chiến lược định giá cho tập hợp SP Dòng sản phẩm SP phụ thêm SP bổ sung Tập hợp SP

40. III-A. Chiến lược định giá 2. Chiến lược định giá cho tập hợp SP Dòng sản phẩm Máy quay phim Nex-3 & Nex5 11.990.000đ 12.990.000đ

41. III-A. Chiến lược định giá 2. Chiến lược định giá cho tập hợp SP Dòng sản phẩm ĐTDĐ Samsung Corby Smart i5303 S3653 S3653 Wifi Pro B5310 2.499.000đ 2.699.000đ 4.359.000đ 4.299.000đ

42. III-A. Chiến lược định giá 2. Chiến lược định giá cho tập hợp SP Sản phẩm phụ thêm 3 mẫu tai nghe bluetooth của Samsung HM 1610 HM 3600 Modus 6450 99.99 USD 39.99 USD 59.99 USD

43. III-A. Chiến lược định giá 2. Chiến lược định giá cho tập hợp SP Sản phẩm bổ sung Dao & lưỡi cạo râu Gilette Mach3 7.69 USD 21.99 USD

44. III-A. Chiến lược định giá 2. Chiến lược định giá cho tập hợp SP Sản phẩm bổ sung Máy in & mực in HP 150 USD 52 USD

45. III-A. Chiến lược định giá 3. Chiến lược định giá khác B C A Định giá 2 phần Định giá trọn gói Định giá tâm lý

46. III-A. Chiến lược định giá 3. Chiến lược định giá khác Định giá 2 phần KDL Đại Nam Vé tàu lượn: 40.000đ Vé biển: 50.000đ Vé vào cổng: 50.000đ

47. III-A. Chiến lược định giá 3. Chiến lược định giá khác Định giá trọn gói Combo gà nướng 53.000đ 30.000đ 15.000đ 20.000đ

48. III-A. Chiến lược định giá 3. Chiến lược định giá khác Định giá tâm lý Máy nghe nhạc Samsung S3 1.499.000đ

49. III. Các chiến lược giá điển hình III-B. Chiến lược thay đổi giá 1. Chủ động giảm giá 2. Chủ động tăng giá 3. Đáp ứng với thay đổi của đối thủ cạnh tranh.

50. III-B. Chiến lược thay đổi giá 1. Chủ động giảm giá Muốn chi phối thị trường Thừa NLSX Cạnh tranh gay gắt Chủ động giảm giá

51. III-B. Chiến lược thay đổi giá 2. Chủ động tăng giá Điều chỉnhchiết khấu Giảm số lượng SP Thay thế công thức rẻ Tănggiá Tăng giá SP phụ thêm Đổi bao bì

52. III-B. Chiến lược thay đổi giá Đối thủ cạnh tranh có giảm giá không? Giữ nguyên giá hiện tại; tiếp tục theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh. 3. Đáp ứng với thay đổi của đối thủ cạnh tranh Không Có Giá hạ có ảnh hưởng bất lợi đến thị phần và lợi nhuận không? Giảm giá Không Tăng chất lượng cảm nhận? Có Có thể/ Nên có hành động hiệu quả chăng? Cải tiến chất lượng và tăng giá Không Có Tung nhãn hiệu chiến đấu giá hạ

53. Trường Đại học Mở Tp.HCM Thank you for your attention!