The ultimate guide (also a Bestseller) telling you how to BRAND yourself in your life! Chinese version translated by Jason Lai, PMP

1. U R A BRAND!
How Smart People Brand Chapter III
Themselves for Business Success
Written by Catherine Kaputa
國際中文版 by Jason LAI, PMP
Published by Global Books(高寶出版社)
http://gobooks.com.tw/BookDetail.aspx?bokno=RI135
Digested by Jason LAI, PMP
(muxaul@gmail.com)

2. 為你跟市場契機找到
速配的甜蜜點
• 在自我品牌行銷的過程中，你需要為自己找到甜蜜點
(Sweet Spot)：一個你的能力與市場需求的交界點，
也就是你可以滿足市場需要的機會。
• 如果不與市場保持關連性，那麼你就沒有任何價值。
• 是的，改變令人害怕。但有時候不改變更令人害怕。
• 為自己找到能力證明所需做的第
一步是發展一套自我行銷策略以
及行動方案來幫助自己邁向理想
目標。
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3. 為你跟市場契機找到
速配的甜蜜點
• 典型的Catch-22(第二十二條軍規，比喻兩相矛盾、
進退維谷的局面)狀況指的是因為缺乏經驗而無法找
到工作；但沒有工作，個人也無法累積經驗。
• 廣告公司通常會針對新業務進行試驗性研究。希望根
據研究所獲得的觀點在新業務發展過程中取得戰略優
勢。這是一項可以加以運用的技巧，尤其當你在開發
新地理市場、新目標客戶或是推廣新產品領域時。
• 要預測未來的唯一方法就是創造
未來。
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4. 為你跟市場契機找到
速配的甜蜜點
• 為自己找到能力證明點
• 發現你自己的隱藏資產
• 如果你想要成功，當情況改變的時候你也必須做出改
變。
• 善於運用困境將帶來甜美收穫。
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5. 為你跟市場契機找到
速配的甜蜜點
• 為你的自我品牌找到獨特點的關鍵在於「聚焦」。與其將自己
包裝為一般的行銷人員，不如縮小焦點在自己特別擅長的領
域。
• 將焦點集中，當然也就沒有辦法服務到大多數的人。但是當人
們越想在自己的服務項目中擴大自己的範圍，所帶來的卻是反
效果。
• 尋找一個沒有老牌字號對手稱霸的獨特市場。
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6. 為你跟市場契機找到
速配的甜蜜點
• 擁有一份策略性地聚焦且有趣得像個好廣告似的履歷表。
– 為達這個目的，把自己的名字當作頭條一樣放在履歷表的最上方。
– 然後在名字下面，放一段話，把自我品牌的相關訊息放在接下來的欄位
作為簡介，然後利用敘述自己之前成功負責的創新專案以及客戶的良好
反應作為這份履歷表的主體。
• 大部分的履歷表都用最普通的方式列出所有的工作成就。以模
糊不清的文字列出一長串的技能清單以及擔當責任並無法讓人
注意到。
• 一份履歷表應該要能夠以一個核心訊息
來推銷你自己並且使用一些具行動力的
文字來將你的自我行銷故事融合至生活
當中。
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7. 為你跟市場契機找到
速配的甜蜜點
• 有一個更聰明的方法能讓你的履歷表能夠從眾多履歷中脫穎而
出，那就是在履歷的最後面附上一頁到兩頁的個人成就清單。
• 一份個人成就清單就是讓你出類拔萃的秘訣，它可以吸引你的
潛在雇主選擇你而不是別人。(我們必須在嚴苛的徵人環境中
作一些跟別人不同的事情來讓凸顯自己)
• 你可以使用專題研討的方式來闡述當時所遭遇到的問題、解決
方案、結果、挑戰、採取行動，以及成就。
• 如果你是在跟一位同事聊到當時的專案進行過程，使用積極的
語調及具行動力的詞語來闡述當時的細
節。盡量避免使用商業或是技術上的專
有術語。
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8. 為你跟市場契機找到
速配的甜蜜點
• 為了要讓履歷表與眾不同，我們需要建立一套不同的品牌經驗
讓那些接觸到履歷表的人覺得耳目一新。
• 可以使用廣告界常用的技巧「顧客推薦函」來達成目的。
• 這些來自他人對於自我能力的正面評價形成了一種輿論，能幫
助你取得更多面試機會、得以藉由別人的話語來肯定她的工作
能力。
• 從中挑出對她最為讚許的一位主管以及客戶，將他們的讚美話
語突顯出來。
• 如果從你自己嘴巴中說出來，那只是自
吹自擂。如果是從你的主管或是同事口
中透露出來，那麼這可就變成專業人士
的保證。
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9. 為你跟市場契機找到
速配的甜蜜點
• 準備面試時所需要做的應該是掌控全局。為面試的談
話內容創造一種輕鬆的氣氛跟經驗，盡快地讓這個會
議不要那麼正式嚴肅而只有一問一答的對話。
• 第一個印象是非常重要的。你的外表所給人的印象、
你如何走進面談室以及在前30秒的自我介紹中將決定
你的面談成敗。
• 身為一個自我品牌行銷人員，在談話時你也應該有著
你自己的會議進行時程表。以最
快的速度取得發問權，對面試者
進行面試，多聽他們說而少說點
話。
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10. 為你跟市場契機找到
速配的甜蜜點
• 當面試者跟你所說的話越多，那就表示這位面試者對
你興趣越濃厚。
• 這是一個非常有用的技巧，因為如果你在面試過程中
取得發問問題的權力，那麼你就可以掌控全局。
• 如果你過於想推薦自己或是急於從面試者口中知道你
跟其他競爭者的比較結果，你的評價將會一落千丈。
• 發問問題，然後傾聽對方回答。傾聽是門藝術。你將
營造出好印象並能同時吸收新知
。當你傾聽而不是說話時，你將
令對方感到備受重視。傾聽本身
可以傳達出一種你認為對方比較
聰明而且值得你傾聽的訊息。
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11. 為你跟市場契機找到
速配的甜蜜點
• 當你不急著將你自己在面試中推銷出去，實際上卻會發生面談
者開始向你推銷他公司以及這份工作的情況。當面試者開始覺
得放鬆，他會開始分享一些有關這個公司或是產業中的一些業
界故事。
• 當你在面試時製造越多的對話，你會變得更加有自信。你會傳
達出一份形象，讓對方認為你是在找尋一個適當的機會、而不
是看到機會就不分青紅皂白想要抓住。
• 對於品牌行銷來說，人們在得不到某件東西時，通常會更想要
得到它。
• 你也需要去營造出自己是個很被需要的
品牌這樣的氛圍。
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12. 為你跟市場契機找到
速配的甜蜜點
• 人們掏腰包購買是因為他們想要購買，而不是
因為被推銷。
• 成功的人通常把別人認為沒有價值或是無足輕
重的事物拿來加以運用，試著成為他們之中的
一員。
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